¿Caso de estrategia de marketing de Sephia?

Resumen: Este artículo examina la "historia" del contrato firmado entre Sephia Company y los agricultores, y analiza la transformación del "contrato empresa más agricultor" al "contrato cuasi integrado" de "empresa + agricultor + base" Varias restricciones realistas explican por qué las empresas y los agricultores invierten cada uno en "activos específicos" pero no forman una estructura organizacional burocrática integrada como la define la teoría empresarial clásica. Al introducir un análisis historicista, este artículo demuestra que el "contrato empresa + agricultor + base" tiene la doble ventaja de incentivos de mercado de alta energía y costos de transacción reducidos y, por lo tanto, es el contrato óptimo en determinadas condiciones.

Los contratos en la gestión de la industrialización agrícola tienen muchas formas: una es el modelo de contrato de mercado. La empresa encarga los productos intermedios necesarios a los agricultores uno a uno; existe una relación de transacción de mercado completa entre la empresa y los agricultores. Uno es el modelo de contrato de factores. La empresa compra la tierra de los agricultores y convierte a los agricultores en trabajadores agrícolas. También existe el modelo de "sistema accionario", en el que los agricultores invierten tierras en acciones y se convierten en accionistas de empresas líderes, participando en los dividendos de la empresa y en la distribución de dividendos. Actualmente existen muchos modelos de mercado de "empresa + agricultores", y este caso. Se analiza "empresa + agricultores +". El modelo de contrato de "base" es una forma de desarrollo de contrato o forma organizativa que merece la atención de la gente. Este modelo de contrato tiene como objetivo coordinar y estabilizar la relación contractual entre la empresa y los agricultores en las operaciones de industrialización agrícola. mejorar el grado de organización para que los agricultores ingresen al mercado. Por lo tanto, tiene muchas connotaciones económicas que deben explorarse y analizarse

1. La empresa está ubicada en la ciudad de Xizi, condado de Ningcheng, Mongolia Interior, anteriormente conocida como Saiwai Industrial Corporation, es una empresa municipal. En 1996, la empresa se transformó en la actual Saifeiya Co., Ltd. a través de un sistema de acciones. , el gobierno de la ciudad de Xizi posee el 15% de la empresa Saifeiya. El negocio principal de la empresa es la cría de piensos, la cría de patos y el procesamiento profundo. La empresa tiene una fábrica de cría de patos, una fábrica de procesamiento de alimentos, una fábrica de piensos y una fábrica de cría. La empresa integra la cría, la producción y el procesamiento de ganado. El proceso de la cadena industrial es:

En teoría, el proceso de la cadena industrial anterior puede elegir diferentes formas organizativas. Una es formar múltiples empresas independientes con estrechas relaciones upstream y downstream. contratar productos básicos a través de transacciones de mercado. El otro es internalizar los contratos de productos básicos en contratos de factores y formar una empresa integrada. Sin embargo, Sephia Company y los agricultores finalmente optaron por un acuerdo contractual especial entre los dos. + base". El autor lo llama un contrato "cuasi integrado". La razón por la que esto es así es por (4), (5) y (7) en este proceso de cadena industrial. Este eslabón no se completa dentro de la empresa. , pero detrás de un conjunto de contratos entre la empresa y los agricultores. Este acuerdo de contrato combina las ventajas duales de incentivos de mercado eficientes y eficiencia administrativa dentro de la organización.

Saifeiya Company eligió el contrato "Empresa + Agricultor". Por un lado, debido a que la inversión en la cría de patos es enorme, la empresa no puede permitírsela sola. Además, el entorno geográfico local especial determina que esta inversión sea muy específica. La firma de un contrato entre las dos partes puede evitar inversiones e inversiones insuficientes. Los riesgos causados ​​por el problema del "bloqueo" garantizarán la continuidad de la producción genética. Por otro lado, el gobierno local espera que las empresas líderes absorban por completo la mano de obra inactiva y aprovechen al máximo los activos inactivos de los agricultores para aumentar los ingresos de los agricultores locales.

La ciudad de Xizi, en Mongolia Interior, tiene una población agrícola de 32.000 habitantes y produce principalmente maíz. Para desarrollar la industria del cultivo en una zona montañosa tan remota, se deben cumplir las siguientes condiciones: ① La selección de la industria. ser consistente con la dotación de recursos locales; ② debe tener una acumulación primitiva considerable o ser capaz de obtener los préstamos necesarios a través de garantías creíbles; ③ debe poder utilizar mano de obra local barata para convertir el desarrollo industrial en una empresa cooperativa que el gobierno esté dispuesto a realizar; apoyo y los agricultores están deseosos de participar; ④ El producto debe tener buenas perspectivas de mercado, y el ciclo insumo-producto no puede ser demasiado largo; ⑤ Debe haber apoyo técnico estable y acuerdos institucionales eficientes y estables adecuados para el desarrollo de la industrialización agrícola; es decir, acuerdos contractuales, para que los participantes puedan Todas las partes en la transacción obtener un excedente de cooperación (transacción) continua.

Según la inspección del autor de la ciudad de Xizi, a excepción de ⑤, las condiciones anteriores se pueden cumplir y son bastante estables. Este artículo se centrará en las condiciones y luego explicará por qué Sephia Company y los agricultores eligieron inicialmente el acuerdo institucional de “contrato a destajo uno a uno”, y cómo luego evolucionó hacia un contrato de “empresa + agricultor + base”.

2. El contrato inicial y su carácter incompleto

El incentivo para que Saifeiya Company firmara inicialmente un contrato a destajo con los agricultores locales fue que tenía un amplio potencial de producción de patitos y la empresa. La capacidad de producción real de la planta reproductora no puede satisfacer la demanda del mercado. Por lo tanto, la empresa debe confiar en la participación de los agricultores en el mejoramiento genético para resolver la contradicción entre la gran capacidad de producción local en el proceso de producción de la empresa y la consiguiente estructura de producción descoordinada. Al mismo tiempo, la firma de contratos de compra con agricultores también puede garantizar una expansión oportuna de la participación de mercado y mejorar la competitividad de la empresa entre empresas similares. Otra razón importante es que el alimento que necesitan los patitos se procesa a partir del maíz, el principal cultivo local de estiércol de pato; resulta ser un fertilizante natural libre de contaminación y puede regresar a las tierras de cultivo mediante la circulación del agua. Por ello, Sephia firmó contratos con agricultores locales. Esto no sólo es importante para la mejora agrícola y el aumento de los ingresos de los agricultores, sino que también tiene efectos externos positivos en el entorno ecológico. El autor llama a este efecto positivo sobre el medio ambiente la “prima de las transacciones por protección del medio ambiente”. Es esta "prima" la que convierte la cooperación entre la empresa Saifeiya y los productos agrícolas en un proyecto de industrialización de la agricultura ecológica apoyado por el gobierno local, y también da a la empresa motivos suficientes para solicitar apoyo crediticio del sector financiero.

En diciembre de 1997, la fábrica de cría de patos, la fábrica de piensos y el criadero de Saifeiya Company se completaron y pusieron en funcionamiento. La antigua Ningcheng County Food Company adquirida mediante fusiones y adquisiciones también se transformó en una empresa estándar. Línea de montaje de procesamiento de patos, producción de lanzamiento completo. Saifeiya Company (en adelante, Parte A) firmó contratos terminados de cría de patos con 34 agricultores (en adelante, Parte B) por primera vez. El contrato estipula: ①La unidad de cría mínima para cada hogar es de 200 animales. ② El grupo A proporcionará patitos y alimento para patos. El precio de compra de los patos y el precio del alimento para patos pagados por la Parte B a la Parte A serán acordados por la Parte A y la Parte B. El precio se basará en el precio en fábrica de una gran empresa de cría en Beijing y no será superior a este precio. ③ La Parte A proporciona a los agricultores alimentos estrictamente formulados con un determinado descuento (cada patito recibe 3 kilogramos de alimento durante el período de crecimiento). ④La Parte A proporciona orientación técnica gratuita.

El contrato también estipula que la Parte A debe comprar el pato terminado al precio acordado por ambas partes y no puede rechazarlo por ningún motivo. La Parte B debe reproducirse de acuerdo con los requisitos técnicos de la Parte A, y la Parte A tiene la responsabilidad y la obligación de resolver diversos problemas técnicos que surjan durante el proceso de reproducción de la Parte B. El precio de compra de los patos terminados puede garantizar que los agricultores obtengan una ganancia neta de 2,5 yuanes por pato después de deducir los costos de cría (excluidos los costos laborales y el "alquiler" de los bienes domésticos de los agricultores).

Al principio, los agricultores tenían dudas sobre si la empresa podría cumplir su promesa de comprar patos terminados y no estaban muy entusiasmados con la firma de contratos. Más tarde, el gobierno de la ciudad de Xizi se adelantó para garantizar que si la empresa incumplía, el gobierno de la ciudad renunciaría a varios impuestos y retenciones pagaderas por los agricultores al gobierno (el gobierno recuperaría el monto de compensación correspondiente de la empresa). La oportuna intervención del gobierno ha tranquilizado a algunos agricultores, pero la mayoría de ellos siguen esperando y observando. Debido al corto ciclo de reproducción de los patos, el ciclo general de crecimiento desde patitos hasta patos terminados es de aproximadamente 50 días. Unos meses después de la implementación del contrato, los agricultores recibieron beneficios reales y las buenas expectativas crearon un gran incentivo para que los agricultores participaran en la cría de patos. En medio año, el número de agricultores que firmaron contratos con Saifeiya Company llegó a más de 200 y la escala máxima de reproducción de un solo hogar llegó a 1.500. A finales de 1998, todos los agricultores habían criado más de 700.000 animales (cifra firmada).

Con la expansión de la escala de cría, el problema de la muerte accidental de patos ha comenzado a surgir. Dado que el contrato inicial no definía en detalle la pérdida de patos, surgió el problema del reparto de riesgos entre la empresa y los ganaderos. En comparación con las empresas, los agricultores son menos capaces de soportar riesgos inesperados. Si la empresa no puede compensar adecuadamente la pérdida de patos debido a una muerte anormal, los incentivos de los agricultores para firmar y renovar contratos disminuirán. La empresa utiliza sus ventajas tecnológicas e informativas para brindar orientación técnica y suministro de alimentos para productos agrícolas, lo cual es una conducta de apoyo técnico y objetivamente tiene la función de utilizar la biotecnología para reducir los riesgos de producción. Mientras los agricultores críen patos de acuerdo con los reglamentos técnicos, la incidencia de enfermedades en los patitos no será alta. El autor lo llama un seguro técnico mínimo, que puede reducir la mortalidad natural de los patitos. Sin embargo, no es lo mismo un seguro técnico que un seguro legal. Si los términos del contrato no pueden proporcionar disposiciones detalladas sobre las pérdidas y responsabilidades causadas por la muerte de los patitos, entonces el contrato no tendrá la capacidad de adaptarse a riesgos inesperados, lo que cambiará las expectativas de ambas partes sobre las perspectivas de cooperación y, en última instancia, afectará el número. de los contratos firmados por ambas partes y la calidad de la relación contractual. La omisión de la cláusula de riesgo de contingencia anterior causará disputas entre las partes de la transacción. Esto también demuestra que si el contrato no tiene la "función de seguro" reconocida por la ley, los costos de transacción aumentarán. Para un contrato completo, está lejos de ser suficiente tener una cláusula técnica mínima y el seguro técnico que dicha cláusula implica.

Los riesgos de producción de la cría de patos, las consecuencias y contramedidas de los riesgos del mercado y la consiguiente asignación de responsabilidades y derechos deben estipularse en el contrato, y los contratos siempre están incompletos.

Dos eventos después del fichaje de primera ronda resultaron en el requisito inherente de volver a firmar. El primer incidente fue que alrededor de siete u ocho agricultores contratados tuvieron patitos muertos por razones desconocidas durante el proceso de reproducción. Estos agricultores solicitaron una indemnización por sus pérdidas alegando que los patitos proporcionados por Sephia estaban enfermos. Sin embargo, es extremadamente costoso identificar verdadera y objetivamente la causa de la muerte del pato y así definir la responsabilidad. Teniendo en cuenta la asequibilidad de los agricultores individuales y, al mismo tiempo, para proteger el entusiasmo de los agricultores por criar patos, Saifeiya Company necesita modificar el contrato original con todos los agricultores. El segundo incidente ocurrió a principios de 1999, cuando el precio de mercado de los patos terminados se volvió favorable para los ganaderos. Los precios de los productos agrícolas y ganaderos en el mercado son intrínsecamente volátiles, lo que es una razón importante por la que el comercio de muchos productos agrícolas se realiza mediante operaciones de futuros. Al acordar los precios de los futuros entre las dos partes de la transacción, se pueden estabilizar en gran medida las fluctuaciones de los precios de los productos agrícolas y ganaderos. Cuando los granjeros que participaron en el contrato descubrieron que el precio de mercado era más alto que el precio del contrato, vendieron los patos terminados al mercado con el argumento de que "la muerte se produjo debido a una reproducción inadecuada". Como resultado, Sephia sufrió grandes pérdidas. Para cambiar este comportamiento oportunista de incumplimiento unilateral del contrato, la empresa también necesita modificar nuevamente el contrato con los agricultores.

3. Revisión del contrato e inversión especial

¡El gobierno local siempre ha esperado que este tipo de operación industrializada de "empresa + agricultor" pueda traer beneficios a más agricultores! La empresa debe ampliar el número de agricultores y permitir que los agricultores más remotos participen en la cría y el comercio. Sin embargo, la empresa tiene sus propias consideraciones: en primer lugar, si los agricultores están demasiado dispersos, la empresa tendrá que gastar más en adquisiciones (. largas distancias) y servicios técnicos (orientación puerta a puerta). En segundo lugar, los agricultores que participaron originalmente en el contrato han acumulado una rica experiencia. Ampliar el número de agricultores ahorrará muchos costos de aprendizaje y coordinación en comparación con simplemente aumentar el número de agricultores. número de agricultores (además), la empresa y los agricultores han formado y creado una gran cantidad de entendimiento tácito y "capital de relación"). Sin embargo, la empresa tiene que considerar la actitud del gobierno. se ha comprometido a ampliar el número de agricultores y aumentar el número de agricultores. Para alentar a más agricultores a ampliar el número de cría, el gobierno local y la empresa hicieron pleno uso de las políticas pertinentes de Western Development para obtener un. Préstamo a largo plazo para aliviar la pobreza agrícola de 4 millones de yuanes. Después de que la empresa estudió y obtuvo la aprobación de los departamentos pertinentes, se decidió El préstamo se utiliza para renovar las casas de patos para los criadores de patos. El método específico es:

Si el granjero cría entre 500 y 1000 patos, la empresa le proporcionará una cierta cantidad de compensación por la renovación de la casa de los patos; si hay más de 1500 patos, la empresa le proporcionará préstamos para construir casas para patos.

La empresa adopta un enfoque de "un hogar, uno, uno, discute" el monto de la inversión y las responsabilidades del riesgo de inversión entre la empresa y los agricultores. En principio, la empresa garantiza las ganancias totales de los agricultores. continuará aumentando a medida que se expanda la escala (después de deducir los riesgos de inversión) Para este fin, las dos partes firmaron los dos contratos siguientes: (a) La Parte A asume todos los riesgos de inversión. Según el período acordado por ambas partes, la Parte B asumirá todos los riesgos de inversión. ajuste el "beneficio libre de riesgo" de 2,5 yuanes por pato a 0,5-1 yuan por pato (dependiendo de la escala de inversión, después del período especificado, se renegociará el "beneficio libre de riesgo" de cada pato (equivalente a un). préstamo hipotecario a una tasa de interés preferencial). (b) La Parte B asume voluntariamente el riesgo de inversión. Según el período acordado por ambas partes, la Parte A será la "beneficio libre de riesgo" original de la Parte B. , cada pato se incrementará entre 0,05 y 0,2 yuanes (dependiendo de la escala de la inversión). Después del período especificado, se renegociará el "beneficio libre de riesgo" de cada pato (equivalente a la compensación del costo del riesgo de inversión).

El uso de préstamos para aliviar la pobreza para renovar las casas de patos es una inversión especial para los agricultores con un gran número de agricultores, la inversión especial no solo puede ampliar la escala de cría, sino también obtener "beneficios sin riesgo"; Las garantías hipotecarias no sólo ayudan a estabilizar el contrato comercial (los agricultores sufrirán pérdidas cuando se retiren de la transacción), sino que también aumentan la producción y crean mayores excedentes. Las revisiones del contrato reasignan riesgos y ganancias; Los grandes agricultores, lo que a su vez proporciona beneficios a los agricultores. La cooperación a largo plazo de la empresa con los agricultores ha proporcionado apoyo material.

Después de la revisión del contrato, el número total de agricultores se ha ampliado gradualmente, pero el número de agricultores. ha sido relativamente reducida y los productos agrícolas cultivados han tendido a estar relativamente concentrados. En diciembre de 2000, el volumen total anual de reproducción alcanzó casi 3 millones. El patrón de distribución reproductiva se muestra en la Tabla 1.

Contratos de cuarto y dos pasos: la empresa “encierra” a los agricultores

La necesidad de división del trabajo y cooperación entre la empresa y los agricultores surge de la separabilidad técnica de la cría de patos. proceso y el proceso de generación de producto Al mismo tiempo, debido a las características de los procesos de cría, producción y procesamiento de patos, los activos propiedad de ambas partes son altamente complementarios. Si hay un problema con las restricciones del contrato (o una o ambas partes rompen el contrato), por ejemplo, la empresa depende completamente de las compras en el mercado para obtener carne de pato (insumos intermedios), o los agricultores dependen completamente de la venta inmediata de carne en el mercado. patos para obtener ingresos, el equipo especial de la empresa y los activos especializados de los agricultores pueden sufrir pérdidas debido a que la otra parte se retira de la transacción. Las expectativas inestables de ambas partes generarán más incertidumbre y generarán riesgos de mercado. Esto obliga a ambas partes de la transacción a firmar contratos adicionales para limitar las acciones de cada uno. La especificidad de los activos aumenta la "dependencia bilateral" de ambas partes de la transacción y complica la relación contractual. Esta dependencia crea riesgos contractuales en condiciones de contratos incompletos y oportunismo. El contrato de dos pasos de Sephia está diseñado para proporcionar "salvaguardias contractuales" y reducir los riesgos. Dado que ambas partes de la transacción tienen activos complementarios, el contrato de dos etapas entre la empresa y el agricultor tiene las características de un contrato estable y permanente.

Para estabilizar el contrato y reducir el valor del riesgo, la empresa adopta términos contractuales de "costo más beneficio" para regular y restringir el incumplimiento del contrato por parte de los agricultores. La empresa ha revisado algunas condiciones: ha aumentado significativamente (aproximadamente 2 veces) el precio de los patitos y los piensos para la venta de productos agrícolas, y el precio de los patos acabados reciclados se determina en función del "costo más beneficio", pero debe garantizar que los agricultores Después de deducir el costo de compra real de la empresa, cada pato terminado puede obtener una ganancia neta de 2,5 a 2,6 yuanes. Esta cláusula permite a los agricultores no tener ninguna ventaja de precio al vender patos terminados en el mercado, pero les permite obtener beneficios suficientes si cumplen con el contrato. Estos nuevos términos previenen efectivamente la "fuga" de patos terminados causada por el incumplimiento del contrato por parte de los ganaderos y resuelven los riesgos que plantean a la empresa las fluctuaciones de los precios del mercado. El contrato revisado no sólo protege los intereses de la empresa, sino que también aumenta los ingresos de los agricultores y también se expande la escala de cría de los agricultores.

Según los términos del contrato, la empresa tiene la intención de aumentar el precio para que los agricultores compren patitos y su alimento, de modo que el costo de los insumos para el agricultor sea mayor que el precio formado por el mercado cuando el agricultor cumple con el objetivo. contrato y la empresa paga el precio según el contrato. Durante la adquisición, la empresa paga un precio de compra más alto que el precio de mercado para compensar a los agricultores por sus costos adicionales de insumos, permitiéndoles obtener mayores ingresos que si revendieran la carne de patos a otros vendedores. La empresa utiliza esto para garantizar el entusiasmo de los agricultores por criar patos y cumplir sus contratos.

Al mismo tiempo, el contrato de dos etapas también estandariza la tecnología, el alimento, el ciclo de producción y la calidad del producto de producción de patos para carne por parte de los agricultores. También estipula que la empresa enseñará a los agricultores tecnología de producción y ayudará. Los agricultores obtienen los préstamos necesarios y compran todos los patos proporcionados por los agricultores. Carne de pato y otras cláusulas de responsabilidad. El acuerdo contractual fortalece la gestión técnica y de calidad de la empresa en todo el proceso de producción de pato para carne de los ganaderos. Aunque la forma de "contrato a destajo" todavía se utiliza en las relaciones de transacción y participación en las ganancias, la inversión dedicada, las garantías de inversión y el "costo más beneficio" mejoran en gran medida la estabilidad del contrato. Sin embargo, a medida que la capacidad del mercado continúa expandiéndose, Saifeiya Company necesita mejorar aún más su capacidad para criar y procesar patos para carne, y la estructura contractual descentralizada original ya no puede satisfacer esta necesidad (ver Tabla 3). Al mismo tiempo, el diseño de la cría de patos para carne que depende de la distribución natural de aldeas dispersas también aumentará los costos de gestión, los costos de organización y los costos de transporte.

El contrato de dos etapas resuelve parcialmente el problema de la estabilidad del contrato, pero no resuelve fundamentalmente las limitaciones a la expansión de la capacidad de producción causadas por la distribución dispersa de los agricultores y la larga cadena de procesos industriales. Al mismo tiempo, la empresa depende principalmente de la continua complementación y revisión de los términos del contrato inicial en términos de estabilizar las transacciones y reducir los riesgos. El mayor desarrollo de la industrialización agrícola requiere la reconstrucción de la estructura de producción y su correspondiente estructura contractual. Cuando la eficiencia de la producción centralizada (cría) sea significativamente mayor que la de la agricultura descentralizada, el "contrato a destajo uno a uno" entre la empresa y los agricultores dispersos será reemplazado por un contrato a destajo con un mayor grado de integración. Nació una nueva forma de contrato que integra el proceso de cría y otros procesos de producción: el "contrato base".

5. Ajuste y base de la estructura productiva

El modelo de "empresa + agricultores" a "empresa + agricultores + base" es una nueva exploración en la gestión de la industrialización agrícola, y también lo es. la continuación de Después del segundo contrato, Sephia Company mejoró y actualizó la estructura de producción y la estructura del contrato originales.

Los criadores de patos se concentran en una unidad de 20 personas en un determinado terreno baldío (principalmente terreno salino-álcali) o en la cima de una colina. Construyen casas de manera centralizada de acuerdo con las normas de construcción y las normas de cantidad estipuladas en el contrato, y llevan a cabo grandes proyectos. cría a escala. Cada base construirá 20 casas para patos sencillas y cada hogar tendrá una casa para patos. Cada casa de patos tiene unos 230 metros cuadrados, y un metro cuadrado puede albergar de 5 a 8 patos. Entre ellos, hay una sala de estar y una sala de recepción especialmente diseñadas para adaptarse a la vida de los criadores de patos, y el resto son casas de patos. Cada criador de patos puede criar alrededor de 1.300 patos en una ronda y puede criar de 5 a 8 patos al año. El costo de construcción de la casa es de unos 30.000 yuanes, de los cuales la casa de los patos cuesta unos 26.000 yuanes y las instalaciones de confinamiento unos 4.000 yuanes. Si un pato de carne obtiene una ganancia neta de 1,6 yuanes, un criador de patos común y corriente puede obtener un ingreso neto de alrededor de 12.000 yuanes al año.

Si no se adopta el contrato base, los criadores de patos solo utilizarán el espacio restante delante y detrás de la casa para criar patos de carne, y el número de crías de reproducción ampliada estará limitado por el área de ​​la casa restante. Para ampliar la escala de producción, la empresa debe utilizar su propia inversión para aumentar el volumen de cría, lo que requiere una inversión considerable. El costo de construir una casa para patos es de aproximadamente 30.000 yuanes y el costo de construir 100 casas para patos es de 3 millones de yuanes. Para ampliar la escala de cría de patos de carne de 3 millones en 2001 a 4,5 millones en 2002, es necesario añadir más de 180 galpones para patos (cada galpón puede criar 8.500 patos al año) y una inversión total de unos 6 millones de yuanes. Se requiere (ver Tabla 4), y esta inversión es la inversión neta de la empresa. Si se calculan los costos de capacitación ahorrados por el aprendizaje mutuo de los criadores de patos gracias a la cría centralizada y los costos organizativos ahorrados por la gestión centralizada, el acuerdo contractual "empresa + agricultor + base" puede generar mejoras de eficiencia y ahorros de costos para ambas partes del proceso. guardar transacción. Debido a que esta sustitución reúne muchos aspectos como la producción (cría), la gestión, la orientación técnica, el transporte y el procesamiento del estiércol de pato, genera economías de escala, lo que no sólo ahorra tierras rurales, sino que también optimiza el entorno de vida de los agricultores (estipulaciones contractuales, La base debe estar a unos 1 o 2 kilómetros de la aldea, porque los excrementos de pato pueden atraer mosquitos y moscas y propagar enfermedades, empeorando la calidad de vida de los agricultores e impidiéndoles disfrutar del aire fresco y de un medio ambiente limpio.

Para los agricultores, hay tres formas de financiar la construcción de casas para patos: una es la reproducción y acumulación del propio agricultor; la otra es pedir prestado a familiares y amigos; la tercera es pedir dinero prestado a instituciones financieras a través del; garantía de empresas líderes y la revisión de calificación de las instituciones de crédito Obtener préstamos a bajo interés. La confianza de los bancos en los agricultores depende principalmente de tres factores: la buena reputación formada por las perspectivas industriales de las empresas líderes; el apoyo político del gobierno local a las empresas líderes y las ventajas comparativas de la cría de patos para carne en relación con la agricultura (ver Tabla 4). A juzgar por la situación de la empresa Saifeiya, la gran mayoría de los agricultores obtienen préstamos a través de instituciones de crédito.

La formación de la base de cría de patos ha mejorado la estructura industrial de Sephia Company, ha ampliado su escala de producción y, a su vez, está cambiando su estructura contractual. A juzgar por la práctica de desarrollo del modelo Sephia, la forma del contrato base no solo la eligen ambas partes de la transacción, sino que también cuenta con el apoyo del gobierno local. Su importancia económica también radica en que fortalece la complementariedad de las inversiones y la tolerancia al riesgo de empresas y agricultores. Los agricultores invierten en la construcción de casas para patos y las empresas invierten en mejorar las capacidades de procesamiento de piensos y carne de los patos. Cuanta más inversión hagan ambas partes, mayor será la complementariedad de sus respectivos activos, mayor será la dependencia de la industria y la estabilidad del contrato de transacción, y más obvia será la tendencia a elegir contratos integrados.

Fuente de información: Guía Económica Agrícola

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