Cómo ser un agente de bienes raíces en Estados Unidos
¡Hola!
Las agencias inmobiliarias estadounidenses se han desarrollado a lo largo de los años y han formado un conjunto completo de sistemas industriales maduros y formales. Ser agente de bienes raíces en Estados Unidos no es tarea fácil.
Agencia inmobiliaria estadounidense
Agente inmobiliario es un puesto más respetable en Estados Unidos. Las estadísticas muestran que el 90% de los agentes inmobiliarios tiene un título universitario, el 45% también tiene una licenciatura y el 20% tiene asistentes personales. En años en que el mercado inmobiliario estadounidense está en auge, los ingresos de los agentes inmobiliarios también son considerables. Con la acumulación de años de trabajo y experiencia, los ingresos de los agentes inmobiliarios en Estados Unidos también han aumentado. El salario anual de los agentes que llevan muchos años trabajando es superior al de los médicos, profesores universitarios, etc.
Los intermediarios se parecen más a abogados y agentes
El sector inmobiliario es una industria muy importante en la economía estadounidense. Se dice que alrededor del 20% del PIB de Estados Unidos lo generan los bienes raíces y las industrias relacionadas. La razón es que a los estadounidenses les gusta mudarse y cambiar de casa constantemente, por lo que la demanda de vivienda es bastante grande, lo que propicia la prevalencia de las transacciones inmobiliarias.
En Estados Unidos, por lo general, si quieres vender tu casa, confiarás la tarea a un agente.
Después de firmar el contrato de encomienda, un empleado de esta agencia se convertirá en su único agente: el agente inmobiliario imprimirá una exquisita introducción en papel estucado para la casa que incluye diversa información. sobre la casa: dirección, ventajas, zona, distribución de habitaciones, precio, impuestos locales, gastos de gestión, etc. También incluye tus datos de contacto y fotografías.
Del mismo modo, el comprador también necesita encontrar un agente inmobiliario, que normalmente le ayuda a recopilar varios anuncios y concertar citas para visitas. Independientemente de si se trata de una casa nueva o de segunda mano, el comprador y el vendedor básicamente no se reúnen directamente. Los agentes de ambas partes se presentan para competir entre sí. Se puede decir que el 85% de las transacciones inmobiliarias en Estados Unidos se completan a través de los servicios de empresas de corretaje. Según estimaciones conservadoras, aproximadamente 1 millón de personas en los Estados Unidos se dedican al sector inmobiliario.
La relación entre compradores, vendedores e intermediarios en China se parece más a la relación entre comerciantes y clientes, mientras que la relación entre clientes y corredores en Estados Unidos es una relación de confianza, un poco como la de un abogado y su o su agente. Ganar transacciones de ventas para sus clientes es el objetivo final de todo agente, porque sólo las transacciones exitosas pueden brindarle una buena carrera y reputación.
Un amigo mío quería comprar una casa en Nueva York, pero no pudo verla por primera vez. El agente inmobiliario no mostró ningún descontento. Durante su viaje de regreso a China, no recibió una avalancha de llamadas desde el extranjero. En cambio, sintió que su agente siempre estaba ahí para atenderlo cuando fuera necesario, lo que hizo que su proceso de compra de bienes raíces en los Estados Unidos fuera mucho más placentero.
Gracias al sistema de intercambio de recursos inmobiliarios
En la década de 1950, las empresas de corretaje de bienes raíces en Estados Unidos eran generalmente relativamente pequeñas, con sólo cuatro o cinco agentes, la mayoría de los cuales es un tienda familiar. Para lograr escala, algunas empresas expanden su negocio y establecen múltiples sucursales. El número de empleados de las tiendas generalmente aumenta a 7-8 y comienzan a cooperar entre sí para compartir recursos de vivienda. Debido a la necesidad de dicha cooperación, varias empresas establecieron algunas normas industriales simples. En ese momento, surgió gradualmente el llamado sistema de intercambio de recursos de vivienda.
El desarrollo del mercado inmobiliario estadounidense le debe mucho a este sistema.
El establecimiento del sistema de intercambio de recursos de vivienda primero aumentó el índice de comisión de la empresa de corretaje. En los primeros años, las comisiones generalmente rondaban el 2. La razón era que las empresas de corretaje ofrecían menos servicios y menos casas en ese momento. Después de la aparición del sistema de acciones ***, el número de casas aumentó gradualmente y el índice de comisiones también siguió aumentando, y ahora ha llegado a 6.
Sin embargo, en los Estados Unidos, si se forma un monopolio en los negocios, será malo y el gobierno definitivamente no lo dejará ir. Después de que se mejoró el sistema de reparto de recursos inmobiliarios, el 90% de los recursos inmobiliarios en Estados Unidos se concentraron en manos de agencias inmobiliarias, formando un monopolio. Para evitar ser reprimidas por el gobierno, las empresas intermediarias de todo el país han llegado a un acuerdo tácito para fijar la tasa de comisión, que es una autodisciplina de la industria. No importa en qué parte del país, los agentes inmobiliarios cobran una comisión relativamente estable de aproximadamente. 6 o 7. De esta manera, no puede constituir un monopolio vicioso.
Sin embargo, el estándar de comisión de 6 se ajustará según el tipo de propiedad vendida y existen algunas diferencias entre estados. Por lo general, las tasas de comisión son de 3 a 8 para una vivienda unifamiliar independiente; las tasas de comisión más bajas son de 3 a 6 para propiedades comerciales grandes y de hasta 6 a 10 para terrenos no urbanizados; Por lo general, una vez que el corredor completa el negocio, la agencia de bienes raíces cobra una comisión y el corredor puede obtener entre el 50% y el 90% de la comisión. La proporción específica se determina mediante un acuerdo entre las dos partes.
Cabe señalar que en las transacciones de vivienda en Nueva York, la tarifa de intermediación la paga el vendedor, y los intermediarios del comprador y del vendedor pueden compartirla juntos, y sus empresas autorizadas también tienen que compartir la mitad. de ello. Por ejemplo, si se vende un apartamento por 1 millón de dólares, el intermediario puede recibir aproximadamente 10.000 dólares.
Todos tienen una "Guía para comprar una propiedad"
Después del establecimiento del sistema de intercambio de recursos de vivienda, las personas que compran y venden propiedades ahorran muchos problemas: porque la comisión es fijo, el resto depende de si el precio del inmueble es adecuado y si la calidad del servicio es satisfactoria. Partiendo de la premisa de que la propiedad se comparte íntegramente, los anuncios de venta de propiedades también se comparten íntegramente. Cada mes, los agentes inmobiliarios clasifican las propiedades disponibles y publican un manual en color de aproximadamente 260 páginas llamado "Guía del comprador de casas", que se coloca en las salidas de los supermercados y otros lugares al alcance de todos. Lo mismo ocurre con el alquiler de casas. Este es el método más simple, el precio es claro de un vistazo y todos saben que la comisión es 6, por lo que es fácil calcular el monto del préstamo y el pago inicial.
El proceso de visualización de viviendas en los Estados Unidos también está muy estandarizado. Cada estado y región tiene un sistema de intercambio de recursos de vivienda, y los agentes pueden utilizarlo siempre que paguen la cuota de membresía.
Cuando el agente de bienes raíces obtiene el contrato de venta de la casa, debe ingresar la información detallada de la casa en el sistema dentro de tres días y luego colocar la llave de la casa en una caja de llaves electrónica y colgarla afuera de la puerta. . Cuando el agente del comprador lleva a los invitados a ver la casa, de acuerdo con los requisitos específicos de cada casa en el sistema de intercambio ***, se puede usar una llave electrónica con una contraseña designada para abrir la caja de llaves y sacar la llave. Y en el momento en que se abra la caja de llaves, el agente vendedor recibirá un correo electrónico informándole quién vino a ver la casa y cuándo. Dado que la mayoría de las casas del mercado son casas de segunda mano, incluso si el vendedor todavía vive en la casa, debes concertar una cita con antelación para conseguir la llave y nunca abrir la puerta fácilmente.
Cabe mencionar que lo primero que hace un agente americano antes de llevarte a ver una casa es llevarte a ver a un abogado inmobiliario. En el área de Nueva York, cualquier persona que firme un contrato de compraventa de bienes raíces y pase por trámites de transferencia debe acudir a un abogado. Tanto el comprador como el vendedor cuentan con abogados que se encargan de todos los trámites en su nombre. Si el comprador necesita un préstamo, el banco prestamista también enviará un abogado para participar en el proceso de transferencia. Se dice que, a excepción de Nueva York, la mayoría de los demás estados no requieren abogados para manejar los casos.
Si quieres ser agente, debes pasar la investigación del FBI
Los agentes inmobiliarios en Estados Unidos generalmente se dividen en tres categorías: corredores, vendedores y agentes asociados. Los corredores se refieren a personas, empresas, firmas, etc. que se dedican a la venta, transferencia, hipoteca, arrendamiento y otros servicios de bienes raíces en nombre de otros con el fin de cobrar tarifas de servicio. Un vendedor es una persona que ayuda al corredor a prestar servicios en su nombre. Los vendedores no pueden ejercer solos y solo pueden trabajar con un corredor. Un corredor asociado se refiere a un corredor que tiene calificaciones de corredor pero que no abre su propio negocio, sino que elige trabajar como vendedor bajo el nombre de otro corredor.
En los Estados Unidos, los profesionales de corretaje de bienes raíces implementan un sistema de examen y licencia. Este es el sistema de examen de bienes raíces más importante en los Estados Unidos. Todos los agentes o personas jurídicas que se dedican a actividades de corretaje de bienes raíces deben obtenerlo. una licencia de bienes raíces antes de poder dedicarse al corretaje de bienes raíces. Para actividades comerciales, obtener una licencia se denomina "agente de bienes raíces con licencia". Operar sin licencia es ilegal y tiene graves consecuencias.
Tomemos Texas como ejemplo. Antes de dedicarse al sector inmobiliario, los agentes inmobiliarios deben completar 6 materias y 180 horas de estudio presencial. Estos incluyen: ciencia inmobiliaria moderna, derecho inmobiliario de Texas, derecho de agencia, derecho contractual, financiación inmobiliaria y contratos promulgados por estatutos pertinentes. Después de completar el curso escolar, debe aprobar los exámenes nacionales y regionales de 4 horas y aprobar la verificación de antecedentes del FBI antes de firmar con una empresa de corretaje y emitir una licencia. Después de eso, debe pasar por más de cuatro años de trabajo práctico antes de poder obtener la calificación de corredor.
Para garantizar los estándares profesionales y la calidad del servicio, los agentes inmobiliarios deben realizar exámenes de reeducación cada año y solicitar la renovación de sus licencias cada dos años.
El agente hace un trabajo decente
Mi colega Lili quiere comprar una casa y el agente al que le confía es un chino que se instaló en Estados Unidos después de estudiar en el extranjero. Tiene poco más de 30 años y es estudiante de posgrado en la Universidad de Pensilvania. Después de graduarse, trabajó como comerciante en un banco de inversión de renombre mundial.
En China, los agentes inmobiliarios rara vez tienen un grado de educación tan alto. Cuando se le preguntó por qué no se convirtió en comerciante sino en agente de bienes raíces, respondió que era porque los agentes tenían más libertad que su trabajo anterior y los ingresos no eran malos.
Otra razón por la que este destacado estudiante cambió de carrera es que cada vez más chinos vienen a Estados Unidos para comprar casas. En comparación con los extranjeros, están más dispuestos a encontrar agentes chinos. Todos tienen un idioma y una cultura similares, lo que facilita la comunicación. Ahora puede realizar 2 o 3 transacciones cada mes, lo que de hecho es más alto que los ingresos de los comerciantes.
Agente de bienes raíces es un puesto más respetable en los Estados Unidos. Las estadísticas muestran que el 90% de los agentes inmobiliarios tiene un título universitario, el 45% también tiene una licenciatura y el 20% tiene asistentes personales. En años en que el mercado inmobiliario estadounidense está en auge, los ingresos de los agentes inmobiliarios también son considerables. Con la acumulación de años de trabajo y experiencia, los ingresos de los agentes inmobiliarios en Estados Unidos también han aumentado. El salario anual de los agentes que llevan muchos años trabajando es superior al de los médicos, profesores universitarios, etc.
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