¿Cuáles son los casos de posicionamiento exitoso de Junzhi Consulting?
Logros estratégicos: Desde 2012 se ha adoptado la estrategia de posicionamiento "deliciosa", pero el desarrollo se ha estancado. De 2015 a octubre, las ventas del ex rey del té con leche cayeron un 24%. "Delicioso" es la percepción de los clientes en lugar de los clientes potenciales. No se pueden abrir nuevos clientes y la categoría rápidamente llega a un cuello de botella. Desde 2015 hasta octubre, el café se reposicionó como competidor, apelando a "un poco hambriento y somnoliento, un poco fragante". Sólo dos meses y medio después, las ventas anuales aumentaron un 5% interanual. "Hambre y sueño" también se ha convertido en una palabra de moda en Internet. Desde 2065438 hasta septiembre de 2006, las ventas de tazas para personas mayores aumentaron un 49,2% y las ventas aumentaron un 56,6%.
2. Vehículo eléctrico Yadi: Yadi, un vehículo eléctrico de alta gama.
Después de alcanzar a su predecesor en medio año, se deshizo de la sangrienta guerra de precios en la industria y salió a bolsa con éxito.
Logros estratégicos: desde que Yadi ingresó al campo de los vehículos eléctricos de dos ruedas en 2005, ha enfrentado durante mucho tiempo la supresión de las ventas por parte del exlíder de la industria. En 2014, su volumen de ventas quedó por detrás del anterior líder del sector en casi 150.000 unidades. Al mismo tiempo, cayó en una guerra de precios debido a una competencia homogénea. En marzo de 2015, a partir de la situación competitiva, se reposicionó como “vehículo eléctrico de gama alta” y se reformuló su configuración operativa en torno al posicionamiento. Las ventas anuales aumentaron un 20% y las ventas de gama media y alta aumentaron un 80%. El volumen de ventas y las ganancias superaron significativamente al líder original de la industria y se convirtió en el punto de referencia de la industria. Cotizó en la bolsa de valores de Hong Kong en 2016.
3. Feidai: un préstamo de aplicación móvil que se puede pedir prestado y reembolsar.
Transformándose a Internet móvil, después de cinco meses de implementación estratégica, el límite de crédito alcanzó los 654,38 mil millones.
Logros estratégicos: en 2015, Dai Fei y Junzhi se posicionaron como guías, se transformaron estratégicamente de una empresa financiera tradicional a una Internet móvil y crearon el primer préstamo de aplicación móvil del mundo que se puede pedir prestado y reembolsar. y en 2016 se promocionará en mercados clave de todo el país a finales de febrero. En solo 5 meses, el crédito de Feidai superó los 65,438 mil millones, el préstamo diario máximo superó los 65,438 mil millones, el saldo del préstamo superó los 3 mil millones y el número de usuarios superó los 3 millones, superando a miles de competidores y convirtiéndose en el segundo lugar después de Ant Financial, Wedai. Pingpuhui, la cuarta empresa de préstamos por Internet más grande.
Baldosas de mármol Jian: decoración de alta gama, no utilice mármol, utilice sencillo.
Tres batallas importantes han subvertido la industria y la fabricación china se ha globalizado.
Desempeño estratégico: Jianyi experimentó un crecimiento negativo por primera vez en 2015. Con la ayuda de Junzhi Consulting, nos reposicionamos en 2016 y propusimos "decoración de alta gama, reemplazando el mármol por una simple", y lanzamos tres campañas principales: publicidad, precios claros y marketing de efectos. En el caso del declive de toda la industria (en 2016, la industria de la cerámica de construcción,
Leche en polvo Hefei: la leche en polvo es más adecuada para el físico de los bebés chinos.
Estratégico Logros: Hefei leche en polvo se estableció en 1962. Es una de las primeras empresas de leche en polvo en China. En 2014, Hefei encontró un cuello de botella en el desarrollo. Por un lado, fue difícil ganarse la elección de la población urbana mayoritaria. Por otro lado, Hefei enfrentó una fuerte presión de la leche en polvo importada; en el campo de la leche en polvo nacional, Hefei era una de las marcas líderes, pero todavía está por detrás de Yili y Beingmate en términos de escala e influencia de marca. Escapó del seguimiento de Shengyuan y Yashili. En abril de 2015, se posicionó claramente como una leche en polvo 438+ que es más adecuada para los bebés chinos. En junio de 2000, la estrategia de posicionamiento de Hefei se implementó por completo. En febrero de 2016, el posicionamiento de Hefei se había implementado. atrajo una amplia atención del mercado y sus ventas de series de alta gama aumentaron en un 50%, ocupando el primer lugar entre las leches en polvo nacionales.