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上篇: Brand Marketing|Cómo solucionar las imperfecciones del producto a través de operaciones de marcaA menudo recibo mensajes privados de lectores que me preguntan: ¿Cómo controlar el progreso de las operaciones de producto y marketing? Si el producto no es perfecto y rico, ¿debe realizarse la operación de marketing hasta el final? ¿Cómo proceder hasta el final? ¿Cuál es la conexión entre ellos? En el trabajo nos encontramos muchas veces con situaciones como ésta. Cada empresa tiene una estructura departamental diferente, diferentes divisiones funcionales y existen muchas sinergias y cruces entre * * * eventos. Por ejemplo, en la industria manufacturera, el prototipo de pulido del producto aún está tomando forma o la estructura del producto es única. ¿Se pueden cubrir intensivamente el marketing de productos y las operaciones de marca, o deberíamos esperar hasta que el producto madure antes de considerar la rentabilidad? Por ejemplo, las empresas de Internet realizarán perfiles de usuarios, extracción de datos, análisis, alerta temprana, investigaciones, visitas posteriores a usuarios antiguos, encuestas mediante cuestionarios, construcción de CRM, construcción de sitios web, etc. ¿Quién lo hará? Incluso la división del trabajo es diferente en cada empresa. La opinión generalmente aceptada siempre ha sido la de fabricar primero los productos y luego hablar de marcas. El producto es la base de todo. Hay que admitir este punto de vista, pero si sólo se sigue este principio, el 90% de las startups fracasarán. Después de todo, la imperfección del producto es la norma para la mayoría de las empresas. A nivel de ámbito laboral, no hay que preocuparse por quién pertenece a un determinado puesto de trabajo, porque el jefe tiene la última palabra. Le sugiero que tenga la mentalidad de un gerente profesional: haga su propio trabajo primero, trate de ayudar a los demás cuando trabajen juntos y sea responsable del resultado final del asunto. En cualquier empresa, las operaciones, el marketing y el producto (I+D) son responsables de la retención de usuarios, los usuarios en línea y los ingresos. Comencemos con la conclusión a nivel conceptual: diferentes industrias tienen diferentes definiciones de “gerentes de producto”; el concepto de “marketing” tiene diferentes alcances en diferentes industrias “operaciones” es un concepto que luego se subdividió debido a una refinada división del trabajo; ; para este tipo de empresa, ¿cómo puede construir una buena marca cuando sus productos aún no son perfectos? Resumen desde la perspectiva del producto: 1. Los productos pueden no ser perfectos, pero hay muchas maneras de destacarlos, que pueden ser puntos de venta de atributos físicos. La fórmula del mismo producto es mejor que otros; los materiales del mismo precio son mejores que otros, etc., también puede convertirse en un punto destacado en la historia del producto. Por ejemplo, el fundador es un mochilero veterano y ha estado en decenas de países. Aunque los productos son los mismos que los de las agencias de viajes, todos son seleccionados por la experiencia personal del fundador. ¿Suena más experimentado? Por ejemplo, el producto ha sido utilizado por usuarios famosos, como el mismo modelo que utiliza una estrella popular cuando viaja. ¿Este producto podría venderse más caro? O el producto ha sido invertido por instituciones reconocidas, e incluso los productos sobre los cuales las instituciones de inversión son optimistas no se pueden utilizar bien. Varios métodos para refinar los aspectos más destacados del producto: 1: el tiempo de testimonio histórico es el mejor testimonio; Si un producto o una marca tiene una larga historia, puedes imaginar su capacidad de persuasión. Una vez, Ye Maozhong plantó una especie de té en Guizhou. Cuando conoció el producto, descubrió que el té había sido elogiado por el propio Mao Zedong. Porque en las últimas décadas se ha perdido el contenido de la carta original. Después de una extensa investigación, se recuperó el contenido de la carta y las notas. Con una carta de Mao Zedong, este té se convirtió en un éxito instantáneo. 2. Halo de celebridad El efecto de celebridad no es realmente bajo, como: programas XXX, respaldo de celebridades XXX y celebridades XXX. Como muchas personas, hacen todo lo posible por llevarse bien con personajes famosos. Hay una celebridad de Internet cuyo nombre no recuerdo. Se hizo popular después de esperar todos los días para tomar fotos con celebridades en el aeropuerto Hongqiao de Shanghai. ¿Qué deberían hacer las pequeñas y medianas empresas si no tienen tanto dinero? Luego, constrúyalo con celebridades relacionadas con la industria. Incluso una foto puede aportar persuasión. 3. Comparación con otros Esta es una técnica utilizada en muchas industrias, pero ocupa el primer lugar en comparación con la competencia. Por ejemplo, durante la Segunda Guerra Mundial, Coca-Cola captó las necesidades de los soldados estadounidenses que no querían luchar y extrañaban su ciudad natal. Así que los anuncios les atendieron animándoles a pensar en Coca-Cola en casa cuando la veían en el campo de batalla. Más tarde, de forma inusual, siguió Pepsi-Cola. Tras captar las necesidades pacifistas de los jóvenes y las elecciones de la nueva generación, un eslogan ha reducido la distancia entre Coca-Cola y Coca-Cola. También se encuentra el ejemplar publicitario del pequeño coche amarillo "Ir en bicicleta puede ser más fácil", que se compara con sus pares. 4. Método de efecto funcional No importa cuántas funciones tenga su producto, se puede combinar para lograr un punto culminante. Por ejemplo: un producto para el cuidado de la piel, un blanqueador y un humectante tienen cada uno una función. La seguridad es la mayor preocupación para las mujeres, así como la funcionalidad. En última instancia, qué puede aportar su producto a los consumidores y qué puede solucionar. Tomemos como ejemplo los productos para el cuidado de la piel. Resuelven el problema del blanqueamiento de las mujeres, les aporta confianza, las hace más seguras frente a sus novias y las hace más atractivas para el sexo opuesto. 5. Autocomparación Compara tu pasado con tu presente. A muchos teléfonos móviles les gusta comparar el presente con el pasado. Debido a que los productos son demasiado homogéneos, es difícil sobrevivir sin actualizarlos. Por ejemplo: actualización de funciones, actualización de paquete, actualización de servicio, actualización de configuración, todo se puede comparar. También hay muchos aspectos destacados que están disponibles para usuarios leales anteriores. 下篇: ¿Cómo pagar la seguridad social en la ciudad de Luodong, ciudad de Yizhou, Guangxi?