Contenido de las negociaciones sobre el comercio de productos básicos

El contenido de las negociaciones sobre el comercio de productos básicos se centra en los productos básicos. Incluye principalmente términos como calidad, cantidad, embalaje, transporte, precio, métodos de liquidación y pago de mercancías, seguros, inspección y reclamaciones de mercancías, arbitraje y fuerza mayor. La calidad del producto se refiere a la calidad intrínseca y la apariencia del producto. A menudo es el tema que más preocupa a ambas partes de la transacción y también es el tema principal en las negociaciones. La calidad de un bien depende de los atributos naturales del bien mismo. Su calidad intrínseca se materializa en la composición química, las características biológicas y las propiedades físicas y mecánicas del bien; su forma externa se materializa en la forma, estructura, color, sabor, etc. del producto. Indicadores o características técnicas.

Estas características tienen una variedad de métodos de representación, y los métodos de representación comúnmente utilizados son los siguientes:

1) Representación de muestra. Las muestras se refieren a una pequeña cantidad de objetos físicos que inicialmente se diseñan y procesan o se extraen de un lote de bienes y pueden representar la calidad de los bienes comerciales. Cualquiera de las partes de la venta puede enviar muestras, siempre que ambas partes confirmen, el vendedor debe suministrar bienes que sean consistentes con las muestras y el comprador debe recibir bienes que sean consistentes con las muestras. Para evitar disputas, las muestras generalmente deben hacerse por triplicado, cada comprador y vendedor debe conservar una copia y enviar la otra copia a la agencia de inspección de productos básicos o a otra agencia notarial especificada en el contrato para su conservación, en caso de disputas entre las partes. comprador y vendedor, para verificación de calidad. En la práctica del comercio de productos básicos, generalmente al confirmar muestras, se deben especificar como base los indicadores de calidad de uno o más aspectos del producto.

2) Representación de la especificación. Las especificaciones del producto son indicadores técnicos que reflejan la calidad del producto como composición, contenido, pureza, tamaño, longitud, espesor, etc. Dado que las características de calidad de distintos productos son diferentes, las especificaciones también varían. Si ambas partes de la transacción utilizan especificaciones para expresar la calidad de los bienes y las utilizan como condición para la negociación, se denomina "compra y venta basada en especificaciones". En términos generales, comprar y vender según especificaciones es más preciso y este método se utiliza principalmente en las actividades diarias de comercio de productos básicos.

3) Representación a nivel. El grado de producto es una clasificación de las diferencias de calidad de productos similares. Es uno de los métodos para expresar la calidad de los productos. Esta representación se basa en la representación de especificaciones. Productos similares tienen especificaciones diferentes debido a diferentes fabricantes, por lo que la connotación de calidad del grado representado por el mismo número, texto y símbolo es diferente. Las negociaciones entre compradores y vendedores sobre la calidad del producto se pueden expresar con la ayuda de grados de producto establecidos.

4) Representación estándar. Los estándares de calidad del producto se refieren a especificaciones o grados formulados y anunciados uniformemente por agencias gubernamentales o grupos relevantes. Diferentes estándares reflejan diferentes características y diferencias en la calidad del producto. En el comercio de productos básicos se ven comúnmente las normas universales reconocidas por varios países del mundo, a saber, "normas internacionales"; mi país tiene "normas nacionales" formuladas por la Oficina Estatal de Supervisión Técnica y "normas ministeriales" formuladas por los departamentos nacionales pertinentes; Además, también hay negociaciones entre la oferta y la demanda sobre el "protocolo estándar". Aclarar los estándares de calidad del producto para expresar los requisitos y el reconocimiento de la calidad del producto tanto por parte de la oferta como de la demanda.

5) Nombre de marca o representación comercial. La marca es el nombre del producto y la marca comercial es la marca del producto. Algunos productos son famosos entre los usuarios por su alta calidad, calidad estable y gran popularidad y reputación. Son familiares y elogiados por la mayoría de los usuarios. Durante la negociación, ambas partes pueden aclarar la calidad del producto simplemente indicando la marca. nombre o marca registrada. Sin embargo, al negociar, debe prestar atención a si los productos con la misma marca o marca comercial provienen de diferentes fabricantes y si estos productos han sido dañados o deteriorados por alguna razón. Preste más atención a los productos con marcas comerciales falsificadas.

En transacciones reales, los métodos anteriores para expresar la calidad del producto se pueden combinar y utilizar. Por ejemplo, algunas transacciones utilizan tanto marcas como especificaciones; otras utilizan tanto especificaciones como muestras de referencia. Además, también debe prestar atención a:

En primer lugar, cuando se utilizan varios métodos para expresar la calidad del producto al mismo tiempo, se deben evitar conflictos y confusiones. A veces los términos deben indicar qué método se utiliza. Qué método es la base y qué método es el complemento.

En segundo lugar, cuando la calidad de los productos comercializados es propensa a cambios, debe hacer todo lo posible para recopilar los motivos de los cambios para evitar problemas antes de que ocurran. Para la tolerancia de calidad que permite al proveedor entregar bienes superiores o inferiores a la cláusula de calidad, se puede utilizar la tolerancia de calidad reconocida por la misma industria, o se puede acordar el límite durante la negociación, es decir, el límite superior y rango de diferencia inferior.

En tercer lugar, los estándares de calidad de los productos cambiarán con el desarrollo de la tecnología. Durante la negociación, se debe prestar atención a las últimas regulaciones sobre estándares de calidad de los productos básicos. Los términos deben aclarar en qué país (región), cuándo y en qué versión de los estándares de calidad de los productos comercializados se basan ambas partes. para evitar malentendidos y conflictos en el futuro.

En cuarto lugar, otros indicadores principales de la calidad del producto, como la vida útil del producto, la confiabilidad, la seguridad, la economía y otros términos, deben negociarse claramente para facilitar las pruebas y la identificación.

En quinto lugar, la negociación de los términos de calidad del producto debe estar estrechamente vinculada a los términos del precio del producto y restringirse entre sí. La cantidad de transacciones de productos básicos es el contenido principal de las negociaciones comerciales. El número de bienes comercializados no sólo está relacionado con la posibilidad de completar el plan de ventas del vendedor y el plan de compras del comprador, sino también con el precio de los bienes. Cuanto mayor es la cantidad de bienes comprados después de pagar en la misma moneda, más baratos son los bienes. Por lo tanto, el número de transacciones de productos básicos afecta directamente los intereses económicos de ambas partes de la transacción.

Para determinar la cantidad de bienes a la venta, primero se debe aclarar la unidad de medida utilizada en función de la naturaleza de los bienes. Las unidades de medida de las mercancías incluyen toneladas, kilogramos, libras, etc. para unidades de peso; piezas, pares, conjuntos, docenas, etc. para unidades de cantidad; metros cuadrados y pies cuadrados para unidades de volumen; pies cúbicos. En el comercio internacional, debido a que los países adoptan diferentes sistemas de pesos y medidas, la misma unidad de medida representa diferentes cantidades, por lo que es necesario dominar la relación de conversión entre varios pesos y medidas y estipular claramente qué sistema de pesos y medidas utilizar durante las negociaciones. Evite causar malentendidos y disputas.

En la práctica comercial, lo que fácilmente genera disputas es el peso de las mercancías. Porque el peso de los productos no sólo cambia debido a la influencia de la naturaleza, sino que muchos productos tienen problemas de peso y embalaje. Si ambas partes de la transacción no aclaran el método de cálculo del peso durante las negociaciones, surgirán disputas sobre cuestiones de peso durante la entrega.

Existen dos métodos de cálculo de peso comúnmente utilizados: uno se basa en el peso bruto y el otro se calcula en función del peso neto. El peso bruto es el peso total del producto y el embalaje, y el peso neto es el peso del producto en sí. Dado que el peso neto no incluye el peso del embalaje, el cálculo del peso neto debe ser el peso bruto menos el peso del embalaje.

El peso del embalaje generalmente se denomina tara. Hay cuatro formas principales de calcular el peso tara:

1) Calcular en función del peso tara real. Esta es una medida del peso real de todo el embalaje, no una estimación, ni es solo un cálculo del peso de una parte del embalaje.

2) Calculado en base a la tara promedio. Se trata de calcular el peso del embalaje utilizando el promedio de embalajes con especificaciones relativamente uniformes.

3) Calcular en base a la tara habitual. Se trata de un paquete de especificaciones reconocidas, calculadas en base a un peso unitario determinado. Como por ejemplo la determinación del peso de sacos fabricados a máquina para envasar cereales y bolsas de harina para envasar harina.

4) Calculado según la tara acordada. Se trata de un cálculo realizado por ambas partes durante la negociación en función del peso del embalaje acordado por la primera parte.

En las actividades comerciales, la mayoría de los bienes comercializados medidos en peso se cotizan en peso neto. Por lo tanto, en las negociaciones comerciales se debe negociar claramente cómo calcular el peso de las mercancías y cómo deducir la tara para evitar disputas durante la entrega. En el comercio de productos básicos, excepto los productos a granel y los productos desnudos, la mayoría de los productos requieren embalaje. El embalaje desempeña el papel de promover los bienes, protegerlos, facilitar el almacenamiento y el transporte y facilitar el consumo. En los últimos años, a medida que la competencia en el mercado de mi país se ha vuelto cada vez más feroz, los fabricantes han cambiado el método de envasado tradicional de "productos de primera clase, envases de tercer nivel" para mejorar su competitividad y ampliar las ventas. El embalaje y la decoración de los productos en el mercado no sólo están cambiando rápidamente, sino que también la calidad del diseño es cada vez mayor. Desde este punto de vista, el embalaje también es una parte importante de las transacciones de productos básicos. Como negociador comercial, para satisfacer a ambas partes, debe dominar los materiales de embalaje, las formas de embalaje, el diseño de decoración, las marcas de envío y otros temas.

Para seleccionar razonablemente el empaque del producto y evitar disputas causadas por problemas de empaque, las partes comerciales deben prestar atención a lo siguiente al negociar los términos del empaque del producto:

Primero, aclarar el empaque según las características de los propios bienes comercializados. tipos, materiales, especificaciones, costos, técnicas y métodos.

El embalaje comercial de productos básicos incluye el embalaje para ventas nacionales, exportaciones y productos especiales para la circulación de productos básicos, que incluye embalaje de transporte (embalaje exterior) y embalaje de venta (embalaje interior). Según la cantidad de productos contenidos en el paquete, existen embalajes individuales y embalajes colectivos. según el ámbito de uso del embalaje Según la clasificación, existen embalajes especiales y embalajes generales según los materiales de embalaje, hay papel, plástico, metal, madera, vidrio, cerámica, fibra, materiales compuestos, otros materiales; embalaje, etc Estos diferentes paquetes también tienen diferencias en volumen, volumen, tamaño y peso, lo que afecta el comercio de productos básicos.

En segundo lugar, negociar e identificar los diferentes requisitos y requisitos especiales de productos similares en términos de tipos de embalaje, materiales, especificaciones y decoración, así como las tendencias cambiantes en diferentes períodos según las partes negociadoras o los usuarios. En las transacciones de productos básicos, el cobro del pago por parte del vendedor al comprador está condicionado a la entrega de la mercancía, por lo que el modo de transporte, los costos de transporte y el lugar de entrega siguen siendo contenidos importantes en las negociaciones comerciales.

1) Método de transporte. El modo de transporte de mercancías se refiere al método y forma utilizado para trasladar las mercancías hasta el destino. Divididos por medios de transporte, los modos de transporte incluyen el transporte por carretera, el transporte acuático, el transporte ferroviario, el transporte aéreo y el transporte por tuberías. Dividido por modo de operación, se puede dividir en autotransporte, consignación y transporte combinado.

En la actualidad, el transporte ferroviario, el transporte por carretera, el transporte acuático, el autotransporte, la consignación, etc. se utilizan principalmente en el comercio nacional. El transporte marítimo, el transporte marítimo, la consignación y el fletamento se utilizan principalmente en el comercio exterior. En las actividades comerciales, la clave para hacer que las mercancías lleguen a su destino de forma rápida y rentable es elegir un método de transporte razonable. Al elegir un modo de transporte razonable, se deben considerar los siguientes factores: primero, debe basarse en las características de las mercancías, el tamaño de la carga, las condiciones naturales, los lugares de carga y descarga, etc.; segundo, debe ser; basándose en las características de los distintos modos de transporte y mediante un análisis exhaustivo.

2) Costos de transporte. Las normas de cálculo de los costos de transporte incluyen: cálculo basado en el peso de la mercancía, cálculo basado en el volumen de la mercancía, cálculo basado en el número de piezas de la mercancía, cálculo basado en el precio del producto, etc. Además se añadirán otros recargos por motivos especiales en el transporte. Durante la negociación, ambas partes considerarán exhaustivamente el peso, el volumen, el número de piezas y el valor de las mercancías, harán planes razonables, cambiarán el embalaje de las mercancías si es posible, reducirán el volumen, las apilarán científicamente, seleccionarán estándares de cálculo razonables, demostrar y determinar costos adicionales La razonabilidad del cambio, aclarar las condiciones de entrega de ambas partes y trazar el alcance y los límites de los costos asumidos por cada parte.

3) Tiempo y lugar de envío y tiempo y lugar de entrega. Estos no sólo afectan directamente si el comprador puede recibir los bienes a tiempo, satisfacer la demanda o ponerlos en el mercado y recuperar fondos, sino que también causan fluctuaciones de precios y posibles diferencias en los beneficios económicos debido a cambios en el tiempo y el espacio de entrega. Durante la negociación, se debe realizar un análisis integral basado en las condiciones de transporte, la demanda del mercado, la distancia de transporte, las herramientas de transporte, terminales, estaciones, puertos, aeropuertos y otras instalaciones, así como las propiedades naturales de los bienes y las condiciones climáticas, para aclarar los lugares de envío y entrega, y las condiciones de envío y fecha límite de entrega. El seguro es un método que utiliza las primas de seguro pagadas por los asegurados para formar un fondo de seguro para compensar las pérdidas económicas causadas por accidentes o desastres naturales, o para brindar protección material a las personas por muerte o discapacidad. El seguro al que nos referimos aquí se refiere principalmente al seguro de carga. Los contenidos principales del seguro de carga incluyen: las responsabilidades de seguro de ambas partes del comercio y las partes específicas que manejan los procedimientos de seguro y pagan las primas del seguro.

El comercio de productos básicos de mi país no estipula claramente quién debe asumir la responsabilidad del seguro. Sólo puede resolverse mediante negociaciones y consultas entre las dos partes. Sin embargo, en el comercio internacional, una vez determinados los términos de los precios de los productos básicos, también se aclaran las responsabilidades de seguro de ambas partes. Por ejemplo, el precio FOB y el costo más el precio del flete en el comercio exterior, después de que las mercancías se envían y entregan, el vendedor no asume el seguro y la responsabilidad corre a cargo del comprador. El precio CIF significa que el vendedor sigue siendo responsable de la responsabilidad del seguro durante el transporte después del envío de la mercancía. En los negocios de comercio exterior, al exportar se debe utilizar el precio CIF tanto como sea posible, y esforzarse por estar asegurado en mi país, y mi país cobrará la prima del seguro. Para productos similares, las partes negociadoras deben aclarar las prácticas comunes de varios países en términos de riesgos de seguro, métodos de seguro y montos de seguro, o requisitos y regulaciones especiales para seguros de productos básicos.

Las regulaciones relevantes de las principales compañías de seguros de todo el mundo en términos de procedimientos y métodos de seguro, alcance de cobertura, tipos de documentos de seguro, tarifas de seguro, métodos de pago de las primas de seguro, períodos y alcance de responsabilidad del seguro, principios y procedimientos de compensación de seguros, etc. filtrado y finalización. Se debe prestar atención a las diferencias en la terminología del negocio de seguros y a las diferentes interpretaciones de conceptos sustantivos para evitar disputas. El precio de los productos básicos es el contenido más importante en las negociaciones comerciales y su nivel afecta directamente los intereses económicos de ambas partes comerciales. Que el precio de los bienes sea razonable es una condición importante que determina el éxito o el fracaso de las negociaciones comerciales.

El precio de las materias primas se determina sobre la base de diferentes bases de fijación de precios, objetivos de fijación de precios, métodos de fijación de precios y estrategias de fijación de precios. La composición de los precios de las materias primas generalmente se ve afectada por el costo de las materias primas, la calidad de las materias primas, la cantidad de transacción y la relación de oferta y demanda. , condiciones de competencia, La influencia de diversos factores como los métodos de transporte y las políticas de precios. Durante las negociaciones, la negociación sólo puede tener éxito si se comprende en profundidad la situación del mercado, se comprende la situación real y se presta atención a los cambios en los factores anteriores.

El precio es la expresión monetaria del valor. Si está familiarizado con la contabilidad de costos, podrá captar el precio y determinar las ganancias de la otra parte, para negociar de manera específica.

Discutir el precio en función de la calidad es un método comúnmente utilizado en las negociaciones de precios. Los negociadores deben comparar precios y determinar un precio razonable en función de la calidad de los productos.

La cantidad de bienes es moneda de cambio. En la actualidad, la mayoría de los compradores y vendedores fijan precios al por mayor. En términos generales, cuando la cantidad de bienes es grande, el precio es bajo; cuando la cantidad es pequeña, el precio es alto.

El precio de las materias primas también se ve afectado por las condiciones de oferta y demanda del mercado. Cuando la oferta de un bien supera la demanda, el precio bajará; por el contrario, el precio del bien aumentará. Las negociaciones deben basarse en el análisis de la demanda actual y futura de bienes en el mercado. Además, los negociadores también deben considerar factores como el ciclo de vida del mercado, el posicionamiento en el mercado y el poder adquisitivo del producto en el mercado, determinar las tendencias de la oferta y la demanda del mercado y los posibles cambios de precios después de la firma, para determinar el precio de transacción del producto y determinar cómo lidiar con los cambios de precios. En términos generales, si los bienes se entregan dentro del período de entrega estipulado en el contrato, no importa cómo cambie el precio, el precio del contrato aún se implementará (si se establece el precio nacional, se implementará de acuerdo con los cambios estipulados después del ajuste). ). Si la entrega está vencida, si el precio de mercado aumenta en el momento de la entrega, se aplicará el precio del contrato; si el precio de mercado baja, se aplicará el precio de mercado en el momento de la caída. En definitiva, las pérdidas ocasionadas por las variaciones de precios deben ser asumidas por la parte culpable para instar a la oportuna ejecución del contrato.

Las estrategias comerciales de los competidores también afectarán directamente el precio de las transacciones de materias primas. En la competencia de mercado, a veces las empresas tendrán precios más altos para obtener oferta; otras veces, las empresas tendrán precios más bajos para apoderarse del mercado y aumentar su participación. Los negociadores deben prestar mucha atención a las condiciones de competencia del mercado al negociar precios.

Las políticas de precios, las leyes y los principios de precios de varios países en diferentes momentos también afectarán las negociaciones de precios entre las partes de la transacción. Los compradores y vendedores deben respetar las políticas y leyes de precios del país al negociar y determinar la forma del precio, el rango de cambio de precios y la tasa de ganancia de acuerdo con las políticas y leyes.

En las negociaciones comerciales internacionales, ambas partes también deben estipular claramente qué moneda y unidad monetaria utilizar. En términos generales, al exportar comercio, debe esforzarse por utilizar "moneda fuerte" y al importar comercio, debe esforzarse por utilizar "moneda blanda" o una moneda que no se aprecie durante el período de liquidación. En resumen, se debe prestar atención a la seguridad de la moneda utilizada y a la estabilidad y convertibilidad del valor de la moneda.

Además, en las negociaciones comerciales internacionales, los negociadores también deben tratar de comprender las diferentes interpretaciones o regulaciones de varios países y organizaciones internacionales sobre cuestiones relacionadas con los precios, aclararlas en el contrato y seleccionar términos de precios que sean beneficioso para ellos mismos (El término de precio, también conocido como términos de precio, es un término formado y reconocido por los hábitos comerciales de varios países en el comercio internacional para representar diferentes composiciones de precios y expresar las responsabilidades, costos, riesgos y demarcación de las líneas de transferencia de propiedad de moneda. para compradores y vendedores. El precio FOB también se llama precio FOB en el puerto de embarque; el precio FOB más el flete también se llama precio de costo más flete; el precio CIF también se llama precio de costo más seguro y flete; El precio FOB también se denomina puerto de entrega y precio de la mercancía en el puerto de destino, precio en el puerto de entrega, precio de entrega en la terminal del puerto de destino, precio de entrega en fábrica, precio de entrega en frontera, etc.

En el comercio de productos básicos, la liquidación y el pago de mercancías es una cuestión importante que está directamente relacionada con los intereses de ambas partes de la transacción y afecta la supervivencia y el desarrollo de ambas partes. En las negociaciones comerciales, se debe prestar atención al método, plazo, lugar, etc. de liquidación del pago.

Los métodos de liquidación de pagos de comercio interior se dividen en liquidación en efectivo y liquidación por transferencia. La liquidación en efectivo es un método de liquidación en el que los bienes se entregan en una mano y el dinero se paga en la otra, y el pago de los bienes se paga directamente en efectivo. La liquidación de transferencia es una liquidación no monetaria que se transfiere entre las cuentas de ambas partes a través del banco. Hay dos métodos de pago para la liquidación no monetaria: uno es la entrega primero, el pago después, incluido el cobro y la aceptación fuera del sitio, el cobro encomendado fuera del sitio y el cobro dentro de la ciudad, el otro es el pago primero, la entrega después, incluida la remesa; , liquidación de límites y certificado de crédito, liquidación de cheques, etc. Según las regulaciones nacionales, las transacciones de productos básicos entre unidades deben liquidarse mediante transferencias bancarias, además de las regulaciones de gestión de efectivo. El objetivo de este reglamento es ahorrar el uso de efectivo, facilitar la circulación de divisas, fortalecer la contabilidad económica, acelerar la circulación de productos básicos y acelerar la rotación de capital.

La liquidación por transferencia se puede dividir en liquidación remota y liquidación dentro de la ciudad. Los principales métodos de los primeros incluyen cobro y aceptación, carta de crédito, remesa, etc. Los principales métodos de los segundos incluyen cheques, cartas notariales de pago, liquidación de límites, etc. En las transacciones de productos básicos, los compradores y vendedores a menudo tienen disputas sobre los derechos y obligaciones de cada uno, lo que puede dar lugar a reclamaciones, arbitrajes y otras situaciones. Para manejar la disputa sin problemas, el comprador y el vendedor deben discutir completamente con anticipación y establecer disposiciones claras sobre los reclamos que surjan de la disputa y el método de arbitraje para resolver la disputa durante la negociación de la transacción. Además, también deberán preverse las causas de fuerza mayor y su impacto en la ejecución del contrato.

1) Reclamación. Una reclamación es una solicitud de compensación de una parte a la otra cuando considera que la otra parte ha incumplido total o parcialmente sus responsabilidades en virtud del contrato. Además del incumplimiento del contrato por parte del comprador y el vendedor, las causas de las reclamaciones también se deben a términos poco claros del contrato, y la comprensión de una parte de ciertos términos del contrato es inconsistente con la de la otra parte y la otra parte cree que el la otra parte ha incumplido el contrato. En términos generales, al negociar una cuestión de reclamo, el comprador y el vendedor deben discutir el fundamento del reclamo, el período del reclamo y la determinación del monto del reclamo.

La base de una reclamación se refiere a la evidencia necesaria para hacer una reclamación y a la agencia de pruebas que presenta la evidencia. Las afirmaciones falsas sobre incumplimiento de contrato presentadas por el reclamante deben ser consistentes con la calidad, la inspección y otros términos, y la autoridad emisora ​​debe cumplir con las disposiciones del contrato. De lo contrario, la otra parte rechazará la compensación.

El plazo de reclamación se refiere al plazo de validez dentro del cual la parte reclamante presenta una reclamación. La duración del período de reclamación debe negociarse razonablemente en función de las características de los bienes comercializados.

El importe de la reclamación incluye indemnización por daños y perjuicios. Siempre que se confirme el incumplimiento del contrato, la parte infractora debe pagar a la otra parte, y la indemnización por daños y perjuicios tiene carácter de castigo. La compensación es compensatoria. Si la indemnización por daños y perjuicios no es suficiente para cubrir las pérdidas causadas a la otra parte por el incumplimiento del contrato, se debe utilizar una indemnización para compensarlas.

2) Arbitraje. El arbitraje es un acto en el que ambas partes acuerdan durante las negociaciones que cuando surja una disputa durante la ejecución de este contrato y no pueda resolverse mediante negociación o mediación, las partes someten voluntariamente la disputa a un tercero (institución arbitral) acordado por ambas. partes para el arbitraje. Los contenidos que deben discutirse durante las negociaciones de arbitraje incluyen la ubicación del arbitraje, la institución de arbitraje, las reglas de los procedimientos de arbitraje y la validez del laudo.

3) Fuerza mayor. Fuerza mayor, también conocida como fuerza mayor humana. Suele referirse a un accidente posterior a la firma del contrato, no por negligencia de las partes, sino por accidentes que las partes no pueden prever y no se pueden tomar medidas preventivas con antelación, como terremotos, inundaciones, sequías y otras causas naturales. o guerras, bloqueos gubernamentales, embargos, huelgas Incumplimiento o incumplimiento total o parcial del contrato según lo previsto debido a razones sociales. En este caso, la parte que sufrió el accidente puede quedar exenta de la responsabilidad de ejecutar el contrato o posponer la ejecución del contrato, y la otra parte no tiene derecho a exigirle que cumpla el contrato o presentar una reclamación. El contenido de la negociación de fuerza mayor incluye principalmente el alcance del accidente de fuerza mayor, las consecuencias del accidente y los métodos y procedimientos de reparación después del accidente, la agencia que emite el certificado y el plazo para notificar a la otra parte.