Exponer la conciencia del vendedor: los compradores de viviendas sufren miserablemente por estos trucos.

Protagonista de la historia: Wu Xin

Edad: 29 años

Experiencia: Los promotores nacionales carecen de sentido de responsabilidad y los compradores de viviendas siempre se encuentran en una situación difícil. desventaja a la hora de defender sus derechos.

2016 llega a su fin en un abrir y cerrar de ojos. Al final del año, habría estado en el sector inmobiliario durante un año. Para ser honesto, una gran parte de la razón por la que entré en esta industria fue para facilitarme la compra de una casa. Para decirlo sin rodeos, es más conveniente comprar una casa como agente inmobiliario. Debido a esta decisión, mi esposa y yo tuvimos una gran pelea. "Dejemos que un buen gerente de ventas venda casas en lugar de hacerlo." En su opinión, las ventas de bienes raíces son una pérdida de juventud y no son tan decentes como las de los empleados. En ese momento, decidí involucrarme en esta industria, pero no sabía cómo hacer un trabajo a largo plazo y lo dejé después de comprar una casa. Fue en este corto año que experimenté varios procesos apasionantes e incluso locos en la industria inmobiliaria, lo que me hizo apreciar profundamente la profundidad de la industria.

Los promotores ganan impulso y los compradores ignorantes hacen lo mismo para quedarse con las casas.

A finales del año pasado me incorporé a una empresa inmobiliaria de tamaño medio. Era temporada baja para el mercado inmobiliario. En la oficina de ventas sólo había unos pocos vigilantes. Se puede decir que hay más gente viendo casas que comprando casas. Después de cinco recortes de tipos de interés el año pasado, los compradores de viviendas todavía parecen estar anticipando un "gran movimiento" y oscilan entre comprar y no comprar. Recuerdo que había una hermana mayor que estaba mirando una casa con su marido. Al observar su comportamiento, la clasifiqué como "confiable". Actualmente, su familia posee cuatro casas en el país y en el extranjero, y todavía le sobra algo de dinero para invertir en bienes raíces. Esto es aversión al riesgo. Me propuse un objetivo: firmar el acuerdo en dos días. Dado que se trata de una inversión, la ubicación y el tipo de unidad son las consideraciones principales, por lo que intentaré resaltar las ventajas de transporte del proyecto y las características del tipo de unidad que son la clave para firmar el contrato. Después de ver dos casas, "Sister Reliable" pagó el depósito y firmó el contrato, y gané mi primer negocio.

Aunque solía trabajar en ventas, siempre me he marcado un principio, es decir, no haré nada en contra de mi conciencia ni engañaré a los compradores para que firmen pedidos. Al entrar en la industria inmobiliaria, este pequeño principio poco a poco fue perdiendo grietas frente a grandes intereses, hasta colapsar por completo. Después del Festival de Primavera, debido al impacto positivo de la reducción del impuesto sobre escrituras y el impuesto comercial, el mercado inmobiliario en muchos lugares se volvió más activo e incluso aparecieron los "CD-ROM japoneses". En ese momento, el proyecto inmobiliario en el que estaba también anunciaba una casa por valor de 1.000 yuanes. Ahora solo se venden casas por 1.000. Tan pronto como se conoció la noticia, mucha gente se apresuró a comprar casas y más de 400 casas se agotaron en menos de medio día. Como resultado, algunas personas que estaban a punto de comprar una casa rápidamente ingresaron al mercado, y algunas incluso endeudaron a sus familiares para comprar una casa. Había una pareja joven. Después de pagar el pago inicial, me enteré de que todavía estaban subiendo el pago inicial. Al escuchar esta noticia, me sentí un poco confundido: ¿Cómo te atreves a robar una casa como esta sin dinero y causarme problemas? La esposa de la joven pareja todavía estaba embarazada, así que no pude decir nada y los insté a aumentar el pago inicial rápidamente.

Hay un detalle que me hace sentir culpable por el comportamiento del "marketing". El marido de la pareja tuvo mucho cuidado al pagar el depósito. Los billetes de cien dólares que había en el depósito estaban mezclados con muchos billetes de cien dólares aplanados. No es difícil ver que este dinero se lo han ganado con mucho esfuerzo. Se asustaron por el calor "caliente" y, presas del pánico, compraron una casa. Aunque estoy muy insatisfecho con este tipo de comportamiento sin escrúpulos de ganar dinero, como empleados de la empresa, todos estamos en el mismo barco, por lo que sólo puedo aceptar este "atajo" para ganar dinero. Desde la perspectiva de un comprador de vivienda, en realidad no recomiendo este método de comprar una casa con toda la familia endeudada. Quizás sus padres usaron el dinero de su pensión para comprar una casa, o incluso pidieron dinero prestado a familiares. Entre ellos, la mecha es el "marketing de impulso", que permite a muchos jóvenes ignorantes pasar su juventud, la vejez de sus padres y obtener préstamos para comprar casas.

Los hechos han demostrado que en el candente mercado inmobiliario, no sólo existe la rutina del "hype marketing".

Acaparamiento de bienes inmuebles, los precios de la vivienda son muy altos.

Un colega me dijo que prometimos un tiempo de activación al asignar números para un proyecto en otra ciudad, pero en realidad no se activaría dentro del tiempo acordado. Ampliamos deliberadamente nuestro horario de apertura hasta que aumentaron los precios de la vivienda. A esto se le llama “acaparamiento de propiedades” y es una táctica común en las ventas de bienes raíces. El objetivo es crear la ilusión de grandes ventas, de modo que los compradores puedan armar un escándalo por el precio cuando la oferta de casas supera la demanda y no hay suficientes casas. Algunos proyectos se retrasaron y los precios de las viviendas se duplicaron con respecto a los pocos miles de metros cuadrados iniciales en unos pocos meses. Al escuchar esto, recordé que un familiar en casa tuvo la misma experiencia. Ha estado mirando la casa desde el año pasado. Pagué 1.000 yuanes en ese momento. Originalmente dijo que abriría en marzo de este año. Los resultados aún no se han abierto.

No solo eso, para evadir la inspección, el proyecto realizó suscripciones falsas y afirmó falsamente que la casa se había vendido. Sin embargo, el vendedor admitió en privado que todavía había casas, pero que el precio unitario ya había superado los 1.000 yuanes. casi el doble que el año pasado. Si no compra, no se le reembolsará la tarifa de inscripción de 1.000 yuanes. Desesperados, los familiares se dispusieron a resolver el asunto mediante procedimientos legales.

Nos gustaría recordar a todos los compradores de viviendas que, después de cobrarles una tarifa por hacer cola, el promotor ocultó deliberadamente el hecho de que no podía firmar un contrato de venta de viviendas comerciales con los compradores de viviendas, lo que violaba el principio de buena fe y causado los intereses fiduciarios de los compradores de la vivienda. Si se produce alguna pérdida, la parte será responsable de la culpa contractual. Según el artículo 42 de la "Ley de Contratos de la República Popular China", "Si una de las siguientes circunstancias ocurre durante el proceso de celebración de un contrato y causa pérdidas a la otra parte, la parte será responsable de los daños y perjuicios:

(1) ) Negociar de mala fe con el pretexto de celebrar un contrato;

(2) Ocultar deliberadamente hechos importantes relacionados con la celebración del contrato o proporcionar información falsa;

(3) Cualquier otra violación del principio de buena fe "El promotor deberá compensar a los compradores de viviendas por sus pérdidas.

Incluso si el promotor inmobiliario viola la ley contractual y los compradores de viviendas están justificados, al final son los compradores de viviendas los que más sufren. Se pierde el costo de tiempo y mental y, lo que es más importante, la buena oportunidad de comprar una casa, por lo que no se puede cambiar ninguna cantidad de dinero por ella. Afortunadamente, compré una casa poco después de ingresar a la industria. Me alegro que no me haya pasado nada parecido. Aunque mi idea fue un poco egoísta, me dio algo de consuelo y me permitió seguir trabajando en esta industria y conocer más sobre la situación interna.

Los promotores sin escrúpulos proliferan, lo que dificulta que los compradores de viviendas salvaguarden sus derechos.

(Las respuestas anteriores se publicaron el 30 de noviembre de 2016. Consulte la política de compra de vivienda real).

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