Estrategia publicitaria de asociación de marca.
La asociación de marca es como "ver cosas y pensar en las personas". Establece la impresión de una marca en la mente de los consumidores a partir de la publicidad y los sentimientos intuitivos de la marca.
1. Estrategia de portavoz publicitario para la asociación de marca
Una de las estrategias publicitarias para crear asociación de marca es utilizar personajes personalizados como portavoces del producto. Existe una fuerte conexión entre Huang Bo y Zhengxin Chicken Steak, Chen Ou y Jumei Youpin, Jackie Chan y Bawang Shampoo, etc. Sin embargo, los portavoces publicitarios no son exclusivos de las celebridades. Los expertos, los consumidores típicos y los personajes de dibujos animados también pueden respaldar las marcas. A veces, el efecto de respaldo de los consumidores típicos es incluso mejor que el de las celebridades. He aquí un caso relativamente temprano pero fácilmente perceptible: el “hombrecito” del anuncio del teléfono inalámbrico de BBK. Este "pequeño hombre" que usa gafas y siempre lleva tirantes, le gusta ser bonito, se sienta en el baño a escuchar noticias sobre la bolsa, se inquieta cuando espera una cita y tiene una expresión de "adulación" cuando recibe una llamada de su novia... Este "El nombre del hombrecito es Xu Xiaoli. De hecho, las celebridades Jet Li y Schwarzenegger también han hecho anuncios para BBK, pero sus anuncios no han estado tan profundamente arraigados en los corazones de la gente. Según una encuesta realizada por una empresa de investigación sobre los tres anuncios del "Capítulo Jet Li", el "Capítulo Schwarzenegger" y el "Capítulo Xu Xiaoli" de BBK, la tasa de conocimiento y reconocimiento de los consumidores para el "Capítulo Xu Xiaoli" es mucho mayor que la de otros dos. artículos. La impresión general de la gente sobre Xu Xiaoli es: "muy realista, muy relajado y muy amigable". Se puede ver que al elegir portavoces publicitarios para establecer asociaciones de marca, se debe prestar atención a seleccionar portavoces cuya personalidad coincida con la personalidad de la marca. Al igual que Nike y Jordan, cuando menciono Nike, pienso en Jordan y su imagen profesional de trabajo duro y lucha activa, lo que crea una asociación positiva para la marca Nike.
2. Estrategia de atractivo emocional de la asociación de marca
El atractivo emocional se refiere a abordar las necesidades psicológicas, sociales o simbólicas de los consumidores, expresar emociones y emociones relacionadas con empresas, productos y servicios, y despertar las emociones emocionales de los consumidores * **Ming, guiar a los consumidores para generar deseo y acción de compra. Los atractivos emocionales se dirigen a la respuesta emocional del destinatario del atractivo, incluyen muy poca o ninguna información y se basan en sentimientos, sensaciones y emociones para establecer una conexión entre la marca y estas emociones. "Si el cielo tiene sentimientos, también envejecerá." La emoción es un tema eterno para los seres humanos y también es la base para mantener las relaciones entre las personas. Las emociones verdaderas y cálidas no sólo pueden conmoverte a ti mismo, sino que otros también se conmoverán cuando las vean y escuchen. Si una marca o producto puede conmover profundamente a un consumidor, seguramente difundirá las ondas del corazón del consumidor en acciones. Si necesita desahogar alguna emoción en su vida futura, definitivamente pensará en esta marca primero. En cuanto a la cuestión de hacer un buen uso de la "emoción", el "cuchillo suave" de la comunicación de marca, muchas marcas corporativas multinacionales han puesto mucho esfuerzo en ello y han ganado suficiente con el "dinero emocional" de los consumidores. Por ejemplo: los anuncios de Kodak siempre se han centrado en temas emocionales como "familia" y "calidez", poniendo los productos Kodak a disposición de millones de hogares y convirtiéndose en amigos indispensables para que muchas familias compartan su alegría.
Aunque el proceso de construcción de marca requiere la cooperación de otras estrategias, como actividades de relaciones públicas y marketing de eventos, además de la publicidad, varias estrategias no se pueden implementar de forma independiente y deben organizarse sistemáticamente a lo largo de todo el proceso de construcción de marca. Se utilizan estrategias para maximizar la funcionalidad. Pero no hay duda de que la estrategia publicitaria juega un papel vital en el proceso de construcción de una marca. Como dice el refrán: "La publicidad no es omnipotente, pero ninguna publicidad es absolutamente imposible". Por lo tanto, es necesario estudiar sistemáticamente los factores de la marca. Las estrategias publicitarias que deben adoptarse para aprovechar al máximo la eficacia de la publicidad tienen una importancia práctica importante en la actualidad.