¿Cómo encuentran generalmente los vendedores de comercio exterior clientes en línea?
Para unirse a un sitio web B2B de comercio exterior, generalmente hay dos formas: membresía gratuita y membresía paga. La membresía gratuita es muy simple, generalmente solo completa algunos formularios en su sitio web, como nombre, dirección, perfil de la empresa, etc. Los miembros gratuitos generalmente pueden publicar anuncios de noticias y buscar información sobre suministros publicada por otros comerciantes internacionales. Sin embargo, si desea ver la información de contacto específica de la persona que publicó la información sobre oferta y demanda y negociar directamente con ella, probablemente se le cobrará una tarifa. Por lo tanto, si solo planea utilizar el sitio web B2B de comercio exterior como un lugar puramente publicitario, entonces no importa, su uso es gratuito. Pero si no quiere esperar y esperar sino tomar la iniciativa, debe convertirse en miembro pagador del sitio web. Naturalmente, esto conlleva grandes riesgos. En primer lugar, el costo no es bajo. Los sitios web B2B de comercio exterior más grandes suelen cobrar miles o incluso decenas de miles de yuanes. y exigir información. Después de todo, fue inventado por empresarios de todo el mundo. Por lo tanto, debe tener especial cuidado al pagar para convertirse en miembro. También puede usarlo de forma gratuita durante un período de tiempo. Si muchos clientes de comercio exterior realmente llegan a su puerta, significa que este sitio web B2B de comercio exterior tiene cierta influencia. No es demasiado tarde para considerar convertirse en miembro pago. en este momento.
Dado que los sitios web B2B de comercio exterior pueden publicar información sobre oferta y demanda de forma gratuita, cuanto más, mejor, vaya a todas las plataformas comerciales de sitios web B2B de comercio exterior que pueda encontrar y envíelas. Toma nota de los sitios web a los que has enviado información sobre oferta y demanda. Porque a veces estos sitios web tomarán la iniciativa de enviarle información sobre clientes de comercio exterior que están interesados en usted. La cantidad de esta información de retroalimentación es una base importante para medir el valor de un sitio web B2B de comercio exterior.
Además, muchos sitios web B2B de comercio exterior tienen límites de tiempo para la información de oferta y demanda, y se eliminarán automáticamente cuando expiren. Por lo tanto, puede ordenarlos y evaluarlos de vez en cuando, y seleccionarlos. Sitios web B2B de comercio exterior con comentarios para futuras visitas. Actualice y vuelva a publicar su información publicitaria con prontitud.
Algunos sitios web B2B de comercio exterior más importantes incluso le proporcionarán una página web corporativa de forma gratuita para presentar su empresa y sus productos en detalle. No lo desperdicies, ponle un poco de esfuerzo. No subestimes estas páginas web gratuitas, circularán por Internet. Algunos sitios web B2B de comercio exterior recientemente establecidos, para expandir rápidamente su escala e influencia, "copiarán" información de otros sitios web, incluida su información sobre oferta y demanda. La difusión de información en el mundo virtual de Internet es geométrica. Después de haber trabajado incansablemente para publicar información en varios sitios web B2B de comercio exterior durante un período de tiempo, a menudo se sorprenderá gratamente al descubrir que sus anuncios han aparecido en muchos lugares. nunca has estado en información.
En el proceso de uso de sitios web B2B de comercio exterior, si cree que un determinado sitio web es realmente útil y ha atraído a muchos clientes de comercio exterior, o si sus pares tienen precedentes exitosos en este sitio web, puede considerarlo. Conviértase en miembro pago. Los sitios web conocidos a menudo brindan muchos servicios a los miembros que pagan, como ayudarlo a crear una página web más completa, publicar anuncios para usted, agregar presentaciones de su empresa y productos a las exquisitas revistas publicitarias que imprimen y enviarlas por correo a clientes de comercio exterior en el extranjero. O distribuido en varias ferias y exposiciones internacionales famosas, etc. Sin duda, estos aumentarán sus posibilidades de encontrar con éxito clientes de comercio exterior.
Iniciar sesión en la web B2B de comercio exterior es una de las tareas más básicas en el comercio exterior online. Pero tampoco tengas grandes expectativas. Publiqué la noticia en un sitio web hoy. No es realista esperar que los clientes de comercio exterior vengan a verme mañana o incluso dentro de una semana. Después de todo, es solo un anuncio. Es posible que los clientes de comercio exterior no puedan verlo y es posible que no se decidan inmediatamente después de verlo. Es más, hay muchos competidores y es posible que los clientes de comercio exterior no lo elijan. Pero publicar noticias en sitios web B2B de comercio exterior casi no tiene ningún costo, por lo que aún debe hacerlo de manera persistente.
La información sobre oferta y demanda se denomina habitualmente “Trade Lead” en comercio exterior. La búsqueda junto con el nombre de su producto puede limitar el alcance y mejorar la precisión.
Al publicar un prospecto comercial en un sitio web B2B de comercio exterior, primero debe seleccionar el alcance de la industria correcto; de lo contrario, anunciar productos de "bolígrafo" en la categoría de herramientas de hardware será obviamente engañoso y en vano. Al redactar un prospecto comercial, sea conciso y claro, resalte sus ventajas y enfatice sus características, como una calidad particularmente buena, un precio particularmente bajo o un estilo particularmente nuevo, etc., y esfuércese por destacar entre una gran cantidad de anuncios de productos similares. productos." Llamativo”.
Además, a la gran mayoría de los sitios web B2B de comercio exterior no se les permite publicar su información de contacto en la información de Trade Lead: la información de contacto tiene una columna especial para completar, que el sitio web mantiene confidencial y solo está disponible para personas que pagan. miembros para su revisión. Tenga cuidado de no violar las reglas, de lo contrario será eliminado.
Resumen: Debido a la recesión económica mundial, el aumento de los costos laborales nacionales, la implementación de la nueva ley de contratos laborales y la rápida apreciación del RMB, la situación del comercio exterior se ha vuelto precaria. El sitio web B2B comercial para promover y desarrollar clientes de comercio exterior ya no es la mejor opción para la mayoría de las empresas de comercio exterior, especialmente las pequeñas y medianas empresas.
La mayoría de las pequeñas y medianas empresas de comercio exterior deben elegir el sitio web B2B de comercio exterior adecuado según el tamaño y la industria de la empresa, y no deben seguir ciegamente el "engaño" de esas plataformas de sitios web B2B de comercio exterior. ventas. Al mismo tiempo, la mayoría de las pequeñas y medianas empresas deben crear sus propios sitios web B2B de comercio exterior independientes, utilizar canales integrados de marketing de comercio exterior para la promoción y desarrollar clientes de comercio exterior. Este enfoque doble producirá mejores resultados.
Algunas empresas tienen poco o ningún efecto a la hora de promocionar sitios web B2B de comercio exterior. Esto no es sólo un problema de la plataforma, porque hay otros miembros de la misma industria que han logrado buenos resultados. Los sitios web B2B de comercio exterior no son omnipotentes, pero las empresas de comercio exterior deben hacer un buen trabajo en el comercio exterior y, al mismo tiempo, ahorrar costos. Las herramientas de marketing integradas de comercio exterior siguen siendo una buena opción para desarrollar clientes de comercio exterior.