Introducción a los conocimientos básicos de clasificación de modelos de negocio

Clasificación básica de modelos de negocio 1. Modelo de negocio operativo.

Centrarse en resolver la relación interactiva entre las empresas y el medio ambiente, incluida la relación interactiva con la cadena de valor industrial. El modelo de negocio operativo crea las principales ventajas, capacidades, relaciones y conocimientos de la empresa, que incluye principalmente los siguientes contenidos principales.

Posicionamiento de la cadena de valor industrial: a qué tipo de cadena industrial pertenece la empresa, qué posición ocupa en esta cadena y cómo debe posicionarse la empresa en función de sus propias condiciones de recursos y estrategia de desarrollo.

Diseño del modelo de ganancias (fuente de ingresos, distribución de ingresos): ¿De dónde obtiene ingresos la empresa, qué tipos de formas de ingresos existen, en qué forma y proporción se distribuyen estos ingresos en la cadena industrial, y si el La empresa es responsable de esta distribución. Tiene derecho a hablar.

2. Modelo estratégico de negocio.

El modelo de negocio estratégico amplía y potencia el modelo de negocio operativo. Cabe decir que el modelo de negocio estratégico involucra todos los aspectos de la producción y operación empresarial.

Modelo de negocio; qué tipo de valor y beneficios ofrece la empresa a los clientes, incluida la marca y los productos.

Modelo de canal; cómo ofrecer negocios y valor a los clientes, incluida la duplicación de canales, la concentración/compresión de canales, etc.

Modelo organizacional; cómo establecer un modelo avanzado de gestión y control para las empresas, como establecer una estructura organizacional orientada al cliente y construir una organización digital a través de sistemas de información empresarial.

La clasificación y lógica central más completa de los diez principales modelos de negocio de finanzas en Internet de la historia.

Modelo de pago de terceros

Descripción general del modelo: una empresa de pago de terceros se refiere a un intermediario entre el beneficiario y el beneficiario, que proporciona pagos en línea y aceptación previa de la emisión de tarjetas prepagas. , Instituciones no financieras que brindan servicios de pago, como la adquisición de tarjetas bancarias.

Lógica central: los pagos tienen los genes duales de las finanzas y la información, y es probable que se conviertan en el núcleo de todo el problema financiero de Internet.

Principales oportunidades: Actualmente, las plataformas de pago de terceros realizan principalmente funciones de pago. En el futuro, podremos realizar negocios de gestión financiera basados ​​en fondos acumulados, análisis de crédito y análisis de marketing basados ​​en datos de consumo de los usuarios, y convertirnos en la plataforma central para subvertir la industria financiera tradicional en el futuro.

Reto: En el ámbito de los pagos tradicionales, es imposible abordar únicamente la situación de los bancos. En el campo del pago móvil, debido a la intervención de los operadores, el pago de terceros debe establecer vínculos estrechos con los operadores y proveedores de equipos para captar el contexto del desarrollo tecnológico, integrando así los recursos de pago y obteniendo ventajas de ser el primero en actuar. Para lograrlo, la solidez financiera, la base técnica y la solidez de las relaciones públicas de las empresas de pagos de terceros son indispensables.

Empresas representativas: empresas de pagos por Internet representadas por Alipay, yeepay, Lacarra y Tenpay, y empresas de pagos financieros representadas por Kuaiqian y Huifu Tianxia.

Comentarios: El desarrollo futuro del pago a terceros será diversificado y polarizado. Algunas buenas empresas comenzarán desde algunas subindustrias específicas para apoderarse de más territorio y espacio. Su reputación será cada vez mayor y sus marcas se volverán cada vez más familiares. Algunas empresas de pagos de terceros sin características obvias y con un posicionamiento estratégico poco claro pueden volverse cada vez más desconocidas en términos de escala y marca, y eventualmente decaer.

Modelo de microfinanzas de red P2P

Descripción general del modelo: a través de la plataforma de financiación de red P2P, los prestatarios publican directamente información sobre préstamos y los prestamistas pueden firmar contratos de préstamo directamente con los prestatarios, otorgar pequeños préstamos y ser capaz de mantenerse al tanto del progreso de pago del prestatario y obtener retorno de la inversión.

Lógica central: la esencia del llamado modelo P2P es en realidad una plataforma de Internet que conecta a personas con pequeñas necesidades de préstamos en un extremo de la red y personas con necesidades de gestión financiera en el otro extremo. Mitad y mitad significa una plataforma financiera más una plataforma de microcréditos.

Principales oportunidades: Los bancos se mantienen alejados de los pequeños y microcréditos debido a su alto coste, pero en la era de Internet todo esto cambiará fundamentalmente.

Medios técnicos eficaces y métodos de servicio innovadores brindan la posibilidad de satisfacer eficientemente las necesidades financieras de un gran número de personas comunes y corrientes. Estos individuos comunes y corrientes tienden a aportar mayores rendimientos, por lo que la riqueza creada por sus grupos será un enorme tesoro para las instituciones financieras, y ¿Internet y los datos son la clave? ¿Mapa del tesoro? .

Desafíos: No existen barreras de entrada, ni estándares industriales, ni autoridades competentes. La razón fundamental es que nuestro país no cuenta con un mecanismo completo de calificación crediticia personal. ¿Es difícil para las empresas P2P encontrar puntajes de crédito personales confiables, por lo que tienen que crear sus propios modelos de negocios? ¿Pesado? No sólo deben proporcionar servicios como las empresas P2P extranjeras, sino que también deben obtener calificaciones crediticias de los clientes a través de medios en línea y fuera de línea. De hecho, ha hecho muchas cosas en la cadena industrial, lo que es muy perjudicial para las empresas.

Empresas representativas: empresas P2P Prosper y Lending Club en Estados Unidos, Renrendai, Paipaidai y Hongling Venture Capital en China.

Comentarios: Las empresas P2P extranjeras típicas, como las empresas P2P prosper y lendingclub en los Estados Unidos, no tienen función de garantía y son plataformas puras que no intervienen en las transacciones y prestan dinero directamente. Para atraer usuarios, algunas empresas P2P nacionales primero colocaron préstamos en cuentas de la plataforma, pero la supervisión aún está en blanco y no cumple con las regulaciones. Puede existir el riesgo de que el dinero sea robado. El sistema crediticio nacional no es perfecto y es muy difícil confiar únicamente en revisiones en línea. Si la infraestructura financiera de China para la calificación crediticia personal es más completa, entonces el P2P presentará una situación más armoniosa.

Modelo de financiación de crowdfunding

Descripción general del modelo: la llamada plataforma de crowdfunding se refiere a personas con ideas creativas que recaudan pequeñas cantidades de fondos u otro tipo de apoyo del público y luego retroalimentan los resultados. de implementación creativa a Una plataforma para inversores. El sitio web proporciona una plataforma para que los internautas inicien ideas de recaudación de fondos, organicen información para inversionistas y publiquen los resultados de la implementación creativa, siendo la recaudación de fondos el principal modelo de ganancias.

Lógica central: recaudar fondos para nuevos proyectos o startups a través del público en Internet.

Principal oportunidad: Es una nueva forma de financiación. Los financieros publican sus ideas, proyectos o información empresarial a través de plataformas de crowdfunding y los internautas votan con su dinero según su propio criterio. Con una pequeña cantidad de dinero puedes convertirte en accionista de una empresa. Para quienes proponen ideas o emprendedores, sus costos iniciales son menores y el crowdfunding puede promover mejor la innovación y el espíritu empresarial.

Desafíos: las leyes pertinentes de mi país también entran en conflicto con los métodos de financiación del crowdfunding. Por tanto, el modelo de crowdfunding enfrenta importantes obstáculos legales en China. Sólo pueden buscar oportunidades en las grietas y evolucionar gradualmente, convirtiéndose a menudo en una plataforma para la publicidad de productos o pruebas de nuevos productos. Debemos respetar estrictamente las reglas. Si se trata de una oferta pública, el número de accionistas no puede exceder de 50, no se permite recaudar fondos de grupos no especificados y no se permiten promesas de rentabilidad. Si se trata de un fondo de capital privado, el punto de partida debe ser al menos 6,5438 millones.

Empresa representativa: Kickstarter es la plataforma más antigua y conocida en el extranjero. Las más famosas en China incluyen Time, Crowdfunding, Meng Tao, etc.

Comentario: Se considera que el desarrollo del crowdfunding tiene tres etapas: la primera etapa puede ser completada por individuos y no es necesario proponer productos con múltiples umbrales técnicos. El costo para los partidarios es relativamente bajo. por lo que es más importante al principio, es fácil obtener soporte; la segunda etapa es un producto con un umbral técnico ligeramente más alto y la tercera etapa es un producto con un umbral técnico muy alto, e incluso requiere empresas pequeñas o multiempresas; cooperación entre partidos para lograrlo. En la actualidad, el crowdfunding en China se encuentra básicamente en la primera etapa.

Modelo de moneda electrónica virtual

Descripción general del modelo: la moneda virtual es una moneda virtual de red generada por operaciones informáticas o emitida y administrada por una comunidad en línea. Se puede utilizar para comprar algunos artículos virtuales, como ropa, sombreros y equipos en juegos en línea. Las monedas virtuales como Bitcoin también se pueden utilizar para comprar artículos de la vida real, siempre que alguien las acepte.

Lógica central: aunque la moneda electrónica surgió en respuesta al comercio electrónico, en el futuro reemplazará gradualmente algunas de las funciones de la moneda existente, porque la moneda electrónica tiene un alto grado de conveniencia y la razón principal porque el surgimiento de la moneda es para facilitar la vida de las personas.

Principales oportunidades: Empresas de terceros lanzan tarjetas prepago, monedas Q y otras monedas virtuales para estimular el consumo, en lugar de convertirlas en cosas que puedan intercambiarse.

La sensación de consumir moneda física es muy fuerte, mientras que la sensación de consumir moneda virtual es similar al consumo de tarjetas de crédito, lo que puede estimular el consumo.

Desafío: La emisión de algunas monedas virtuales es demasiado grande, lo que hace que la moneda se expanda en su área de circulación e incluso lleve a la quiebra de la empresa. Por ejemplo, Bitcoin solo lo utilizaban los comerciantes en línea al principio. Más tarde, los comerciantes físicos fuera de línea comenzaron a aceptarlo e intercambiarlo a un precio determinado. Se fortalecerá la supervisión de políticas, el país la considerará ilegal y no se permitirán transacciones físicas. La moneda virtual puede tener un impacto en el sistema monetario, por lo que la supervisión será muy estricta.

Empresas representativas: Bitcoin extranjero, moneda de Amazon, moneda de Facebook, moneda Q nacional, etc.

Comentarios: Es igual que Q Coin de Tencent y Amazon Coin, pero diferente de Bitcoin. Es una moneda virtual cerrada. No se puede comprar a voluntad en el mercado ni canjearlo por efectivo. No tendrá un gran impacto en la economía real y se convertirá en el ingreso de Tencent y Amazon. Aunque las monedas virtuales como Bitcoin se crearon para reemplazar a las monedas soberanas, es poco probable que lo hagan en el futuro previsible.

Modelo de plataforma de servicios financieros basado en big data

Descripción general del modelo: este modelo crea un motor de búsqueda vertical para productos financieros similar a Qunar.com para conectar a las personas con necesidades de préstamos y a aquellas con préstamos. Las necesidades de los bancos pequeños y medianos y de las pequeñas instituciones crediticias están conectadas en una sola plataforma. Luego obtenga ingresos a través de tarifas de publicidad o comisiones de transacciones.

Lógica central: varios bancos y pequeñas empresas de préstamos realizan búsquedas verticales para atraer clientes.

Principales oportunidades: Este modelo no tiene mucho riesgo político. La razón principal es que el flujo de fondos no pasa por una plataforma intermediaria. En pocas palabras, estas búsquedas verticales financieras son en realidad un canal de subcontratación del mercado para que los bancos atraigan clientes. El principal ingreso son las comisiones de mercado de los bancos y las pequeñas empresas de préstamos.

Desafíos: dado que muchos empleados que brindan nuevos servicios financieros en Internet e Internet móvil a menudo provienen de la industria de Internet, su comprensión de las finanzas no es lo suficientemente profunda y lo que hacen aún permanece en la superficie, como por ejemplo Experiencia de usuario, sin tocar las finanzas. En el futuro, las necesidades de los clientes serán cada vez más especializadas, y la forma en que estas empresas puedan captar estas necesidades más profundas requerirá mayores esfuerzos.

Empresas representativas: Bankrate extranjero, Finance 360 ​​nacional, Haodai.com, gestión financiera, etc.

Comentarios: La industria de servicios financieros de China todavía está subdesarrollada y los negocios de préstamos y gestión financiera están muy atrasados. En respuesta a las deficiencias de los servicios financieros actuales, algunas empresas han eliminado un área subdividida del proceso de negocios financieros, han trabajado intensamente y gradualmente han ganado el reconocimiento de cada vez más clientes.

Modelo P2B

El primer sitio web se llama FundindCircle. Este modelo dirige a las personas a otorgar préstamos a pequeñas empresas. No centraliza fondos, sólo actúa como intermediario. Un equipo profesional califica a estas pequeñas y microempresas, y las calificaciones corresponden directamente a las tasas de interés de sus préstamos en la plataforma. Las tasas de endeudamiento con calificaciones bajas son más altas y las tasas con calificaciones más bajas. Por tanto, se divide en cuatro niveles, correspondientes a las tasas de interés de los préstamos personales, y las transacciones se realizan mediante licitaciones.

Banca online o banca electrónica.

Se refiere a brindar a los clientes servicios integrales, fluidos y rápidos como depósitos, préstamos, pagos, liquidaciones, remesas, boletos electrónicos, crédito electrónico, administración de cuentas, swaps de divisas, finanzas P2P, inversiones y financiamiento. e información financiera, una institución de servicios financieros en Internet segura y eficiente. A través de la computación en la nube y el big data. La conveniencia y eficiencia de la banca en línea traerá enormes desafíos a los bancos tradicionales.

Modelo de seguro de Internet

Se refiere principalmente al seguro de propiedad virtual en línea sin canales fuera de línea. Es una plataforma de servicios de seguros que presta servicios a Internet y a industrias relacionadas. Por ejemplo, ZhongAn Online solo vende seguros de transporte y seguros de artículos virtuales diseñados en el futuro.

Modelo de portal financiero en Internet

Vender productos financieros en la plataforma de Internet. En la plataforma de seguros y gestión financiera de Taobao, los clientes pueden consultar, comprender y comprar diversos productos de seguros y gestión financiera a través de Internet. En comparación con las compras originales fuera de línea, la gestión financiera y los seguros en línea son más convenientes y transparentes, y se pueden proporcionar diferentes combinaciones de productos de manera oportuna según las necesidades personalizadas de los clientes.

Modelo de solución de ahorro de costos

BillShrink ayuda principalmente a los usuarios a ahorrar dinero. ¿Sus servicios incluyen seis categorías? Tarjetas de crédito, telefonía móvil, telecomunicaciones, gas, depósitos y tarjetas de crédito empresariales. Puede que este modelo no sea aplicable en China, pero vale la pena aprender de sus ideas. No sólo para ahorrar dinero, sino para ponerte en contacto con las necesidades reales de tus usuarios.