Diálogo de escenario de simulación de negociación empresarial

El inglés de negociación empresarial se origina y se basa en el inglés común. Tiene plenamente las características lingüísticas del inglés común, pero al mismo tiempo es una síntesis del conocimiento comercial y el inglés común, por lo que tiene las suyas propias. unicidad inherente al sexo. Los he recopilado a continuación para su lectura y referencia.

: Diálogo chino

Gerente general del vendedor/comprador: Buenos días a todos, en primer lugar, en nombre de Yonghui Supermarket Co., Ltd., me gustaría expresar mi sinceridad a la llegada de Shenzhen Jingtian Food and Beverage Co., Ltd. saludos. Soy Zhang Cuiping, el director general. Permítanme presentarles a nuestros miembros negociadores. Sr. XX, director financiero, Sr. XX, investigador de mercado, Sra. XXX, directora de ventas

Discutidor: Espero que esta negociación sea un completo éxito y que ambas partes puedan mantener una relación de cooperación amistosa a largo plazo. . Comprador: Tema principal: Hemos aprendido sobre los productos de su empresa y expresamos que estamos muy satisfechos con los productos de su empresa. Estamos de acuerdo unánimemente e invitamos a su empresa a venir aquí para reunirnos y discutir. Comprador: Estamos muy contentos de negociar nuestra cooperación con su empresa y esperamos que la negociación de hoy tenga un resultado agradable. Comprador: Podemos aceptar los términos que propuso para la cooperación de productos, pero dado que nuestra empresa se centra en la expansión de las regiones de Beijing y Anhui. esforzarnos por convertirnos en una empresa de supermercados de alimentos frescos líder a nivel nacional y ubicarnos entre las cadenas de empresas chinas de vanguardia. ¿Cuántas cajas de agua necesitamos comprar? La cantidad es grande, por lo que nuestra cotización es ¿cuántos yuanes por caja?

Vendedor: Después de una cuidadosa consideración y discusión con nosotros, aceptamos que su oferta es demasiado baja desde la perspectiva de la cooperación a largo plazo, esperamos que lo reconsidere y nos dé una oferta que podamos aceptar. .

Comprador: Gerente General: Entonces, ¿cuál es la cotización esperada de su empresa?

Vendedor:……………………..

Comprador: Yo Llegamos? a este precio razonable después de una cuidadosa investigación de mercado, pero la cotización de su empresa es más alta. Me pregunto si puede dar una razón razonable.

Vendedor: El gerente general explicó en detalle: Ahora, eche un vistazo a la información sobre las ventajas del agua mineral Jingtian.

El gerente general distribuyó la información a la otra parte para que la explicara. ... Entonces el precio propuesto es muy razonable

Comprador: De hecho, hemos elegido cooperar con su empresa entre muchas empresas en función de las ventajas de su empresa: como la tecnología avanzada y la reputación de su empresa en Después del primer contacto y comprensión, también nos conmovió la sinceridad de la otra parte. Hablamos con usted con un 120% de sinceridad. Esperamos sinceramente que podamos llegar a un consenso sobre el precio final.

Vendedor: Le agradecemos mucho que se haya tomado su valioso tiempo para esta cooperación. También podemos entender que le otorga gran importancia a esta cooperación y también respetamos mucho la propuesta de negociación de su empresa.

Comprador: Con respecto a nuestra cotización de RMB por caja, considere cuidadosamente reducir su margen de beneficio y haga más concesiones en el precio. Aceptamos su invitación. Negociar la ubicación demuestra la importancia que damos a esta cooperación.

Vendedor: Podemos entender sus sentimientos y, de hecho, estamos agradecidos por sus esfuerzos, pero la concesión de precio parece demasiado grande, por lo que no sabemos cómo obtener ganancias, que así sea. Para mostrar nuestra sinceridad, bajamos el precio a XXX millones de yuanes y el precio sigue siendo más bajo que la cotización de la otra parte. 2

Comprador: Estamos muy agradecidos por la actitud positiva de su empresa hacia esta cooperación, pero la cotización de su empresa aún es demasiado alta y está fuera del alcance de la decisión de nuestra empresa, por lo que esperamos discutirlo nuevamente. ¿Está bien responder más tarde?

Vendedor: En este caso, finalicemos esta negociación primero. Lo hemos preparado para tu empresa. . . . Juego gratis

Segunda negociación

Vendedor: ¿Su empresa ha negociado una respuesta satisfactoria?

Comprador: Gracias por recibirnos después de una cuidadosa consideración y discusión. Estamos muy agradecidos con su empresa por sus esfuerzos para fortalecer nuestra cooperación, por lo que planeamos aumentar la cotización a XXX millones de yuanes. La cotización sigue siendo más baja que la cotización de la otra parte.

Vendedor: Su precio La empresa es. ciertamente generoso y admirable.

Somos plenamente conscientes de sus grandes esfuerzos para promover la firma del contrato según lo previsto, pero todavía creemos que la segunda cotización es un precio aceptable. Escuche la explicación razonable de nuestro director de ventas.

Director Comercial: consta en el informe. . . . . . . Información, por lo que creemos que este precio es razonable.

Comprador: La calidad de los productos de su empresa es digna de reconocimiento, pero según nuestro conocimiento e investigación, sus productos pueden tener descuento si se solicitan en grandes cantidades. También nos hemos puesto en contacto con otras empresas del mercado. Por ejemplo, Nongfu Spring Company, Yibao Company, Binglu Company, etc., aunque la tecnología no es de primera categoría, la brecha no es grande, están mejorando constantemente y las cotizaciones son relativamente razonables. citas. Por lo tanto, creemos que su oferta es inesperada

y esperamos que pueda hacer más concesiones. En cuanto a la tarifa XXX, estamos de acuerdo con tu explicación. También creemos que el importe del ajuste de XX millones es razonable, después de todo, la cooperación entre las dos partes es a largo plazo. También damos gran importancia a la calidad de nuestros productos, por lo que hemos llegado a un consenso sobre los costos XXX, pero todavía existe una cierta brecha entre otros costos y nuestras expectativas. Vendedor: Después de nuestra discusión, acordamos hacer una concesión de XXX millones de yuanes sobre el costo XX. Esta es también la mayor concesión que nos ha dado el fabricante.

Comprador: Estamos muy contentos de que su empresa pueda hacer concesiones, lo que también nos ayudará a continuar nuestras negociaciones. Pero todavía no es un precio que podamos aceptar. Su ajuste en el margen de beneficio es demasiado pequeño. Vendedor: Nos sentimos muy honrados de cooperar con usted. También cooperamos con el propósito de que todos ganen. Si al final la cooperación no puede llegar a un consenso, nuestros esfuerzos anteriores serán en vano y también dañarán la cooperación amistosa entre ambos. Por lo tanto, espero que pueda reconsiderar nuestra cotización. Realmente no podemos aceptar el precio que propuso. Es demasiado diferente de nuestro costo real. Si la transacción se concluye a este precio, no tendremos ningún beneficio. .

Comprador: Sin embargo, todavía existe cierta brecha en la racionalidad de la cotización de su empresa en comparación con otras empresas. De hecho, otras empresas famosas han expresado gran interés en este pedido y están dispuestas a tener un contacto profundo. con nuestra empresa, pero debido a nuestro contacto con su empresa, sentimos profundamente su sinceridad y voluntad de cooperar. Esperamos que esta negociación sea un completo éxito. Si su empresa realmente no puede aceptar el precio que esperábamos, lo lamentaremos y sólo podremos buscar otros socios.

Vendedor: Bueno, sé que su empresa concede gran importancia a esta cooperación, así que decidí reducir el precio original en XXX millones de yuanes. Me pregunto si puede aceptarlo.

>: Diálogo en inglés

Diálogo 1:

R: Entonces, gracias a todos. Es realmente un placer verlos a todos aquí. En primer lugar, puedo sugerirles. Eche un vistazo a la agenda que le envié. ¿Le gustaría hacer algún comentario al respecto?

B: Sí, me pregunto si podemos comenzar con la pregunta sobre el envío. Realmente necesitamos llegar a un acuerdo. sobre eso antes que nada.

R: Eso es cierto, pero también es un tema muy difícil. Por eso lo puse al final. Pensé que sería una buena idea comenzar con los puntos. tenemos en mon. Pasaremos al tema del envío después de eso.

B: Muy bien, eso suena razonable.

R: Bueno, antes de continuar. Me gustaría expresar con firmeza que creo que es de interés para ambos llegar a un acuerdo hoy. El mercado está siendo aún más competitivo y nuestra solidez nos dará grandes ventajas, sobre todo en términos de la red de distribuidores. Creo que a Richard le gustaría decir algunas palabras sobre eso.

Nota clave:

1. Haz comentarios sobre algo para comentar algo

Ejemplo: ¿podrías? ¿Qué comentarios tienes sobre nuestras prendas de mujer con diseños actuales?

¡Oh, luce muy bien! ¡Oh, luce muy hermosa!

2. en mon: No hay nada en común

Ejemplo: Las dos empresas tienen muy poco mon en estrategias de ventas. Las dos empresas no tienen nada en común en estrategias de ventas.

3. en interés de: en consonancia con los intereses de...

Ejemplo: Las relaciones comerciales estables y saludables redundan en interés de nuestras partes. Un comercio estable y saludable. Las relaciones sirven a los intereses de ambas partes.

Diálogo 2

A: Hola, señor Wang, encantado de verlo de nuevo.

B: Bien, gracias, ¿y usted?

R: Estoy bien, nos acabamos de mudar a nuestra nueva casa. Todo está hecho un gran desastre. Es una pesadilla, pero apreciaré no tener que pasar tanto tiempo silenciando mi trabajo cada vez. día

B: Sí, me tomó casi una hora llegar aquí hoy. El servicio de autobús en esta área no es muy bueno.

A: Bueno, ¿quieres una taza? de café?

B: Gracias, estaría bien

A: ¿Leche o azúcar?

B: El negro servirá, gracias. /p>

A: Entonces, ¿cómo va el negocio en tu sección?

B: No está tan mal. Tenemos mucho trabajo que hacer en lo que respecta a nuestro contrato, George, esta vez. p>

B: No está mal. Tenemos mucho trabajo que hacer en lo que respecta a nuestro contrato, George esta vez.

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A: Entonces creo que puedes decirlo. algunas palabras sobre eso primero

Keynote

1. en un lío: en un lío

Ejemplo: Desde las 9 en punto, el Sr. Gill tiene. He estado clasificando los documentos de envío que están desordenados en los archivos.

Desde las 9 en punto, el Sr. Gill ha estado clasificando los documentos de envío que están desordenados en los archivos. documentos de envío.

2. silencio: tome un autobús de cercanías para ir al trabajo

Ejemplo: silencio para trabajar de Shenyang a Fushun de lunes a viernes. Estoy de Shenyang a Fushun. un autobús de cercanías al trabajo.

bus muter Persona que toma un autobús de cercanías para ir a trabajar tren muter Persona que toma un tren de cercanías para ir a trabajar

3. ./algo que preocupa: En lo que a mí respecta, estoy de acuerdo con Jack en este punto. en cuanto al color, Tom prefiere el negro

Diálogo 3

R: ¿Quieres una taza de café, M?

r. Wang?

B: No. No te molestes, por favor.

A: Por supuesto, no conozco a Smith en absoluto, pero tienes que conocerlo. En guardia contra George. Te hablé de nuestras negociaciones con él en Nueva York hace tres años, ¿no?

B: Estoy seguro de que sí. ¿Podemos concentrarnos en el embalaje final hoy? ¿Señor Brown? No debemos quedarnos estancados en el precio. Nos van a derribar. Tenemos cierto margen de maniobra.

R: Así es, George es el jefe del Departamento de Marketing.

B: Lo que debemos tener en cuenta es que podemos hacer una concesión si nos presionan para recortar personal.

A: Oh, no tenemos que preocuparnos por eso. Sr. Wang. Simplemente lo tocaremos de oído.

Nota clave

1. Tenga cuidado con *** ./algo.

Ejemplo: Debemos estar en guardia contra los carteristas en un autobús. Debemos tener cuidado con los carteristas en el autobús.

2. centrarse en algo. Concéntrate en...

Ejemplo: debemos centrar nuestra atención en las demandas del mercado exterior. mercado extranjero Miremos la demanda en los mercados extranjeros

3. derribar *** derribar, hacernos rendirnos

Ejemplo: Están intentando derribarnos en términos. de precio. Están intentando derribarnos en términos de precio.

4. Tenga en cuenta algo. Recuerde, recordar se usa en el Reino Unido.

Ejemplo: tenga en cuenta que llegará puntualmente a la reunión de mañana. en mente Llegue a tiempo a la reunión de mañana.

Ten en cuenta que siempre podrás confiar en mí.