El modelo de negocio de Vipshop

Vipshop cotizará en la Bolsa de Nueva York. Desde su salida a bolsa, Vipshop ha sido rentable durante quince trimestres consecutivos. En la actualidad, Vipshop se ha convertido en la empresa de comercio electrónico más grande del mundo y la tercera empresa de comercio electrónico más grande de China. Déjame explicarte el modelo de negocio de Vipshop, esperando poder ayudarte.

Modelo de negocio de Vipshop 1 Modelo de negocio de Vipshop

Vipshop (NYSE: VIPS), un sitio web especializado en ventas especiales, se estableció en 2008. Fue pionera en el innovador modelo de comercio electrónico de "descuentos de marcas reconocidas + ventas por tiempo limitado + garantía de autenticidad" en China, y continuó profundizándolo hasta convertirlo en un modelo de ventas de moda auténtico de "marcas seleccionadas + grandes descuentos + ventas por tiempo limitado", vendiendo Ropa, zapatos y bolsos, productos de belleza y productos para la madre en línea. Productos para bebés, hogar y otros productos famosos.

Vipshop tomó la iniciativa en la creación de un modelo de negocio de ventas especiales único en China. Junto con su gestión logística de "inventario cero" y su perfecta integración con el comercio electrónico, Vipshop podrá echar raíces en el campo del comercio electrónico en un corto período de tiempo.

Vipshop coopera con conocidos agentes y fabricantes de marcas nacionales y extranjeras para ofrecer a los consumidores chinos productos de marcas populares, de alta calidad y de bajo precio. Se autoriza la venta de cientos de marcas cada día, incluidas ropa, zapatos y bolsos, belleza, maternidad e infantil, decoración del hogar, 3C, etc.

Desempeño del mercado de Vipshop

Los ingresos netos de Vipshop en 2013 fueron de 1.700 millones de dólares estadounidenses (aproximadamente 10.600 millones de RMB). En el primer trimestre de 2014, los ingresos netos de la empresa fueron de 70,19 millones de dólares estadounidenses (aproximadamente 4.400 millones de RMB), un aumento interanual del 125,9 %, marcando seis años consecutivos de crecimiento. En informes de investigación como "Cuota de mercado de escala de transacciones de sitios web de compras B2C de China en el primer trimestre de 2014" y "Cuota de mercado de escala de transacciones empresariales de compras móviles de China en el primer trimestre de 2014" publicados por iResearch, Vipshop, Tmall y JD.COM se ubicaron entre los tres primeros, lo que significa que Vipshop " Selección + guía de compras "El modelo minorista de descuento en línea es similar al modelo de mercado pequeño y la tradición de JD.COM.

En 2014, Vipshop logró unos ingresos netos de 3.770 millones de dólares estadounidenses (aproximadamente 23.556 millones de RMB), un aumento del 122,4% respecto al año anterior. El "Informe de investigación de mercado de ventas en línea por tiempo limitado de China de 2014" publicado por iResearch Consulting Group muestra que en 2013, Vipshop lideró el mercado de ventas por tiempo limitado de China con una participación de mercado del 38,1%. El modelo de ventas especiales en línea representado por Vipshop se ha convertido en uno de los tres formatos de comercio electrónico principales en China.

En 2015, los ingresos netos totales aumentaron un 74% a 40,2 mil millones de yuanes, el beneficio operativo anual aumentó un 148% a 2,07 mil millones de yuanes y el margen de beneficio operativo anual aumentó del 3,6% en el mismo período del año pasado a 5,2%. El beneficio bruto anual aumentó un 72% interanual hasta los 9.900 millones de RMB. En el segundo trimestre de 2016, los ingresos netos de Vipshop aumentaron un 49% interanual a 1.340 millones de RMB. Ha sido rentable durante 15 trimestres consecutivos. Las ventas móviles representaron el 87% y sus propios pedidos de distribución logística representaron el 90%. . En "Global Retail Power 2016: Crossing the Digital Divide" publicado por Deloitte Global, Vipshop se convirtió en la empresa en crecimiento más grande del mundo con una tasa de crecimiento anual compuesta del 320,8% de 2009 a 2014 y una tasa de crecimiento del 120,2% en 2014. Minorista rápido. Según el "Informe de seguimiento trimestral del mercado B2C de China 2065438 + segundo trimestre de 2006" y el "Informe de seguimiento trimestral del mercado de compras en línea móvil de China 2065438 + segundo trimestre de 2006" publicados por Analysys Think Tank, la cuota de mercado de Vipshop en el mercado B2C minorista en línea de China, Se ubica entre los tres primeros en términos de participación de mercado de compras en línea de China, participación de mercado B2C de categorías de prendas de vestir de China y participación de mercado B2C de categorías maternales e infantiles de China.

En el tercer trimestre de 2016, los ingresos netos de Vipshop aumentaron un 38,4% interanual, superando los 1.200 millones de yuanes, con las ventas móviles representando el 89% y sus propios pedidos de distribución logística representando el 90%.

El camino de Vipshop hacia la cotización

Solo pasaron tres años desde el establecimiento de la empresa hasta su cotización en la Bolsa de Nueva York el 23 de marzo de 2012. El precio. es de US$6,5, 11,18 millones de ADS (cada ADS = 2 acciones ordinarias), y el financiamiento es de US$72,64 millones. El 26 de julio de 2013, el precio de las acciones de Vipshop había subido a 465.438 dólares +0,27, con un valor de mercado de 2.276 millones de dólares.

El 4 de marzo de 2013, Vipshop anunció que la empresa y los accionistas oferentes específicos emitirían 8 millones de acciones depositarias americanas (ADS) a un precio de emisión de 24,00 dólares estadounidenses/ADS.

El 5 de mayo de 2014, Vipshop publicó sus resultados financieros del primer trimestre de 2014 al 31 de marzo. El informe muestra que Vipshop ha sido rentable durante seis trimestres consecutivos. En el primer trimestre de 2014, los ingresos netos totales de la empresa aumentaron un 125,9% interanual hasta los 70,19 millones de dólares estadounidenses (aproximadamente 4.400 millones de RMB), superando una vez más las expectativas anteriores de Wall Street. Posteriormente, el precio de las acciones se disparó. El 10 de junio, el valor de mercado de Vipshop había alcanzado los 1.053,3 mil millones de dólares, lo que la convierte en la cuarta empresa de Internet más grande de China.

En 2015, los ingresos netos totales aumentaron un 74% a 40,2 mil millones de yuanes, el beneficio operativo anual aumentó un 148% a 2,07 mil millones de yuanes y el margen de beneficio operativo anual aumentó del 3,6% en el mismo período del año pasado a 5,2%. El beneficio bruto anual aumentó un 72% interanual hasta los 9.900 millones de RMB. Los ingresos netos de Vipshop en el segundo trimestre de 2016 aumentaron un 49% interanual hasta 134.400 millones de RMB, lo que lo hizo rentable durante 15 trimestres consecutivos.

En el contexto del mercado de capitales, quizás el beneficio no sea la referencia central para medir el valor de una empresa. El repentino ascenso de JD.COM y Pinduoduo ha hecho que Vipshop, alguna vez el techo del comercio electrónico mundial, desaparezca del campo de primera línea.

Pero vale la pena señalar que para Vipshop, "quedarse atrás" no significa que Vipshop será derrotado. Por el contrario, Vipshop, que continúa estableciendo nuevos récords en el camino hacia la rentabilidad, continuó su tendencia próspera en el tercer trimestre: los datos del informe financiero mostraron que los ingresos netos de Vipshop en el tercer trimestre alcanzaron los 23,2 mil millones de yuanes (aproximadamente 3,4 mil millones de dólares estadounidenses). Con un crecimiento interanual del 18,2%, GMV superó los 38,3 mil millones de yuanes.

Hasta el momento, Vipshop mantiene 32 trimestres consecutivos de rentabilidad.

¿Por qué Vipshop puede obtener ganancias estables si sigue siendo rentable durante mucho tiempo?

La rentabilidad es la maldición de las plataformas de comercio electrónico en Internet: desde seguir quemando dinero hasta depender del crecimiento empresarial para entrar en un ciclo positivo, suele ser un obstáculo que muchas empresas de comercio electrónico no pueden superar.

Sin embargo, para Vipshop la rentabilidad no es un problema. De hecho, Vipshop ha entrado en la vía rápida de la rentabilidad desde su salida a bolsa. ¿Por qué Vipshop es único en el ámbito de Internet donde se alternan los ciclos de financiación y quema de dinero?

De hecho, esto está relacionado con el modelo de negocio de Vipshop. Desde su creación en 2008, Vipshop ha estado profundamente involucrada en el campo de las ventas especiales. Después de años de funcionamiento, ha captado con éxito la mente de los consumidores con su posicionamiento de marca de “descuentos de marca + ventas por tiempo limitado + garantía de autenticidad”. En términos de modo de operación específico, Vipshop puede comprar los productos sobrantes de marcas conocidas a precios bajos y luego venderlos a los consumidores para ganar la diferencia de precio.

El modelo de negocio de Vipshop posiciona con precisión a los consumidores y tiene ventajas naturales en el sistema de la cadena de suministro. En términos de modelo de negocio, Vipshop es un mayorista de productos a granel. Debido al enorme volumen de compras, tiene un fuerte poder de negociación. Para muchos productos agotados o agotados, Vipshop incluso tendrá poder de fijación de precios. Obtener productos genuinos a precios bajos es el núcleo de la competitividad de Vipshop.

Vipshop vende productos al por mayor a gran escala en el mercado y también es popular entre fabricantes y consumidores. Por un lado, Vipshop puede manejar productos finales para marcas ascendentes, acelerar la rotación de inventario y obtener productos en paquetes, lo que permite a los fabricantes despachar los productos rápidamente. Aunque los costos de envío son bajos, la tasa de rotación eficiente y rápida convierte a Vipshop en un socio popular para los fabricantes. Para los consumidores, es un beneficio poder comprar productos de marca a precios cercanos a los de los imitadores.

Especialmente en noviembre, cuando la presión de inventario en la industria de la confección era extremadamente alta, el negocio de ventas especiales de Vipshop logró un gran desarrollo. Vipshop, que era muy popular en ese momento, se encontraba entre los tres primeros en la industria del comercio electrónico en términos de actividad de los fanáticos y volumen de transacciones. Vipshop también será considerado como el "techo del mundo del comercio electrónico", además de Taobao y JD.COM.

Es bajo esta tendencia accionarial que Vipshop también aterrizará con éxito en el mercado de valores estadounidense. Sólo en el tercer trimestre, después de su exitosa salida a bolsa, Vipshop entró en la vía rápida de la rentabilidad. Al mismo tiempo, según datos relevantes del informe financiero, el crecimiento de los ingresos de Vipshop alcanzó un alto crecimiento del 120% entre 2012 y 2013. Desde entonces, Vipshop ha mantenido un historial financiero rentable.

Apostando por el nuevo comercio minorista, impulsado por la doble vía online y offline

Aunque Vipshop es el claro líder en el sector de las ventas especiales, el campo de las ventas especiales nunca ha sido un negocio monopolístico. . De hecho, con el auge de empresas de comercio electrónico de ventas especiales como Mogujie y el profundo desarrollo de campos verticales por parte de empresas líderes de comercio electrónico, no será fácil para Vipshop seguir dominando el sector de ventas especiales. Construir un foso amplio es una de las pocas opciones que tiene Vipshop. La elección de Vipshop es apostar por el nuevo comercio minorista y reforzar su formato offline.

En julio de 2019, Vipshop, que ha estado en el círculo de capital durante mucho tiempo, anunció que había firmado un acuerdo de adquisición con Shanshan Group Co., Ltd. y Ningbo Xingtong Fortune Equity Investment Partnership (Limited Partnership) en Shanghai Acuerdo para adquirir el 100% de las acciones de Shanshan Commercial Group Co., Ltd. por 2.900 millones de yuanes en efectivo. Vipshop valora las tiendas de venta directa y los derechos operativos de Shanshan. Vipshop dijo que a través de esta adquisición, Vipshop desplegará su negocio Ole fuera de línea.

Cuando las empresas relacionadas con la industria de la confección tradicional se enfrentan a un ciclo especial de cierres de tiendas, la elección de Vipshop, que se ha planificado durante mucho tiempo, efectivamente tomará medidas con el tiempo. Outlets, que originalmente significa "exportaciones, puntos de venta" en inglés, se refiere a centros comerciales compuestos por tiendas que venden productos fuera de temporada de marcas famosas, productos listos para usar y productos fuera de pedido en el negocio minorista, por lo que también es denominado "centro comercial de venta directa de marca".

De hecho, lo que hace Vipshop es en sí mismo un "outlet" online. Mientras lucha en el campo de las ventas en línea, confiando en sus excelentes capacidades de gestión de la cadena de suministro y su estrecha cooperación con los fabricantes de marcas, es casi una elección inevitable para Vipshop apostar por construir un foso en el nuevo diseño minorista fuera de línea.

Para Vipshop, extender las ventas especiales a las tiendas offline no se desviará del alcance del negocio principal, sino que también cerrará la brecha entre online y offline, logrando realmente la combinación perfecta entre online y offline.

En el sentido anterior, el diseño de la red fuera de línea de Vipshop no solo se basa en consideraciones de expansión estratégica, sino también una elección inevitable para consolidar su posición de liderazgo en el campo de las ventas especiales. Sin embargo, intensificar la expansión del diseño fuera de línea también traerá nuevas oportunidades de desarrollo para Vipshop.

Los datos relevantes muestran que en 2019, Vipshop adquirió cuatro puntos de venta entre los 20 principales en términos de ventas, a saber, Ningbo Shanshan Outlets, Umeda Shanshan Outlets y Harbin. Las ventas de Shanshan Outlets y Zhengzhou Shanshan Outlets fueron de 2.500 millones. yuanes, 18,2 mil millones de yuanes, 16,5 mil millones de yuanes y 16,26 millones de yuanes respectivamente. El flujo de caja de 7.600 millones es una buena fuente de ingresos para Vipshop.

Lo que es más destacable es que la distribución de las tiendas físicas también compensa las deficiencias de Vipshop. Actualmente, el crecimiento del tráfico online de Vipshop ha entrado en un período de cuello de botella. Es muy difícil obtener tráfico y retener usuarios basándose en la promoción publicitaria. El tráfico de las tiendas fuera de línea proporciona un impulso continuo para el crecimiento continuo de Vipshop.

El informe financiero de Vipshop correspondiente al tercer trimestre de este año muestra que el número de usuarios activos superó los 43,4 millones, un aumento interanual del 36%. El crecimiento y la retención de nuevos usuarios en la plataforma son. también a la vanguardia de la industria. Como plataforma de comercio electrónico "antigua", el rendimiento de Vipshop en el lado operativo del usuario es sobresaliente.

Sólo si se adhiere estrictamente al resultado final de los productos genuinos, el negocio de Vipshop puede ser estable.

La prosperidad de Vipshop no se puede separar del apoyo continuo de los usuarios acérrimos. En comparación con la alta probabilidad de selección aleatoria por parte de los usuarios de otras plataformas de comercio electrónico, Vipshop en el campo de las ventas especiales tiene una gran cantidad de usuarios acérrimos.

Porque los usuarios de Vipshop creen que esta plataforma les permite comprar productos con licencia genuina a precios bajos. No hay necesidad de pelear con celebridades, los asalariados también pueden disfrutar de productos de marcas famosas con sus propios ingresos. Es esta confianza de los consumidores la que respalda el valor de mercado de Vipshop de decenas de miles de millones de dólares.

Pero desafortunadamente, la “autenticidad” de Vipshop no es tan fuerte como se imagina.

Recientemente, el "Anuncio de inspección puntual y supervisión de la calidad de la ropa de cama de la provincia de Guangdong de 2019" (2020 No. 212) publicado en el sitio web de la Administración Provincial de Regulación del Mercado (Oficina de Propiedad Intelectual) de la Provincia de Guangdong muestra que esto ** * Se investigaron 250 tipos de productos de cama producidos por 11 empresas. Desafortunadamente, Vipshop también se encuentra entre ellos. Del mismo modo, en esta inspección aleatoria, dos lotes de productos de calzado muestreados por Vipshop no cumplían con los estándares y también se vendieron en Vipshop.

Si los productos de calidad inferior se deben a negligencia en el control de la cadena de suministro, entonces la falsificación significa renunciar a apegarse al resultado final del negocio.

A principios de este año, Vipshop fue vendido por el "martillo real" oficial, lo que una vez desató una gran tormenta en la opinión pública. Se entiende que durante las pruebas de muestras de cachemira, la Asociación de Consumidores de Beijing descubrió que las muestras de sudaderas con capucha de ciervo y oveja amarilla compradas en Vipshop usaban lana como cachemira.

Según estadísticas de los medios relevantes, ha habido más de 12.000 quejas sobre Vipshop en las principales plataformas de protección de los derechos del consumidor, como Yunji Complaint y Black Cat Complaint. Las sospechas de falsificaciones, productos incorrectos y una mala experiencia de servicio postventa se han convertido en las áreas más afectadas por las quejas.

Si Vipshop no toma medidas decisivas y no puede respetar estrictamente el principio de autenticidad, pronto se perderá la reputación que tanto le costó ganar en el ámbito de las ventas especiales. En este sentido, hacer un buen trabajo en el control de calidad durante el proceso de compra es una lección que Vipshop debe suplir.

Las ventas siempre son un buen negocio.

Sin embargo, que Vipshop pueda seguir contando bien su historia en este campo depende de si puede producir productos auténticos.

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