Plan de trabajo de comercio exterior
Plan de Trabajo de Comercio Exterior Modelo 1 Como nuevo empleado comercial de la empresa, respetando las normas de la empresa, debes predicar con el ejemplo y realizar el trabajo comercial con todas tus fuerzas.
1. En los dos primeros días de esta semana, debemos familiarizarnos con el producto, incluido el modelo, plano, estructura, función, etc.
2. Conozca más información del producto en sitios web de comercio exterior. El aprendizaje es muy urgente para los nuevos vendedores, porque está directamente relacionado con la vitalidad del negocio de un vendedor. Ajustaré mi dirección de aprendizaje y agregaré nuevos conocimientos según sea necesario. Lo que quiero dominar son conocimientos profesionales y capacidades empresariales.
3. El tercer día, desarrolle clientes a través de diversos métodos de desarrollo empresarial, como acudir a mercados profesionales, navegar por Internet, hacer llamadas telefónicas, visitar a extraños, etc., y fortalecer el contacto con los clientes.
4. En los dos últimos días de esta semana, nos centraremos en el desarrollo empresarial. Llevar a cabo el desarrollo del negocio informático sobre los recursos de los clientes encontrados, desarrollar a todos los clientes que puedan tener necesidades informáticas y mantener conversaciones telefónicas o entrevistas con los clientes que estén interesados en cooperar. Mientras realiza la expansión comercial, mantenga un contacto regular con los clientes e informe oportunamente sobre el progreso del negocio asignado por estos clientes.
Intentaré reducir la presión sobre mi liderazgo y espero que mi gerente comercial me brinde apoyo.
Lo anterior es mi plan de trabajo para esta semana, el cual puede estar inmaduro. Espero que los líderes me corrijan y me ayuden a mejorar mi negocio y realizar mi trabajo.
A medida que voy creciendo, aparece una brecha generacional entre mis padres y yo. Rara vez me comunico con ellos a este respecto. Quizás mis padres se preocupan demasiado por mí. A menudo miran mi privacidad personal. Perdí los estribos un par de veces, pero nunca delante de ellos. Un día fui a casa y abrí el cajón por costumbre después de entrar en la habitación, solo para encontrar que el cajón estaba volcado. Aunque estaba muy bien organizado, todavía encontré algunas "pistas perladas" en mi diario. Dudé durante mucho tiempo antes de estar seguro de que eran mis padres. Cuanto más lo pienso, más me enojo. Corrí a la sala de estar y me senté en el sofá enojado. No llamé a mis padres que estaban viendo la televisión. Simplemente parecía enojado y no me atrevía a hablar. El punto muerto continuó y mi madre finalmente dijo: "¿Por qué estás tan enojada?" "¡Eres una falsa buena persona y haces preguntas a sabiendas!" Maldije en mi corazón, pero no respondí. "¡Tu madre te está hablando!
No me escuchaste." Me gritó mi papá al ver que no respondía a las palabras de mi madre. "¿Qué pasa? ¿Ni siquiera tengo derecho a hablar?" Dije esto deliberadamente para provocarlos, y sólo después de decirlo me sentí aliviado. "Niño, ¿por qué les hablas así a tus padres? ¡No respetas a tus padres!
" "¿Alguna vez me has respetado?" Me desvié hacia ellos y se lo dejé claro. "Pase lo que pase, lo hacemos por tu propio bien". "Dijo mi madre con calma, con un poco de confianza. "Por mi bien, ¿sería bueno que no leyera mi diario? ¿Pediste mi permiso? ¿Has considerado mis sentimientos? "Dije mientras intentaba contener las lágrimas. "De todos modos, todo lo que hacemos es por tu propio bien. "Mirando a mis padres, no pude escuchar más. Entré corriendo a la habitación, cerré la puerta, me acosté en la cama y lloré. Las lágrimas ya no podían reprimirse. Me sentí muy triste. ¿Por qué están tan infelices? ¿Respetarme? ¿Es amor por mí? Mirando las fotos familiares en la pared y las miradas amables de mis padres, ¿son realmente mis ex padres? Mamá y papá, por favor, dame un pedazo de mi propio cielo azul. vuela libremente, déjame tener verdaderamente una escalera de libre crecimiento, pertenecerme verdaderamente a mí mismo...
En el nuevo año, formular un plan de trabajo bueno y eficaz es importante para el desarrollo futuro. tiempo y energía, pero también mejora algunas de tus propias deficiencias, mejora tus habilidades de comunicación con los clientes y promueve el buen desarrollo del trabajo.
Mejora tu sentido de responsabilidad, conciencia de servicio y conciencia de equipo. Ten en cuenta y ponlas en práctica. Aclara tus responsabilidades laborales, analiza y resuelve los problemas oportunamente y obedece las disposiciones de tus superiores.
Aquí he desarrollado un plan de trabajo para lograr el éxito en lo nuevo. año Mayores avances y logros.
1. Análisis del mercado de productos
1. Las fuentes de luz publicitarias siempre han sido la dirección principal del comercio exterior, incluidas cortinas de luz, barras de luz, lámparas. Los módulos y las cajas de luz súper delgadas tienen ventajas y los precios de muchos productos son mucho más bajos que antes.
En el futuro, necesitaremos crear más documentos de comparación de ventajas de productos, intercambio de casos de productos y aplicaciones para que los clientes puedan comprender mejor nuestros productos.
2. Los accesorios de iluminación comercial son básicamente inaceptables para muchos clientes extranjeros debido a sus altos precios. Pero aún necesita aprender más sobre el producto, crear más documentos de comparación de ventajas y encontrar clientes de alta calidad.
3. Los productos de alta gama necesitan encontrar clientes de alta calidad. Los clientes objetivo se encuentran en los Estados Unidos, Dubai, Japón y otros países. Utilice activamente diferentes motores de búsqueda para encontrar clientes, en lugar de depender únicamente de Alibaba.
Dos. Disposiciones para el trabajo futuro
1. En términos de desarrollo de clientes, puede cambiar su estrategia de manera apropiada y aumentar la publicación de información de oferta en plataformas gratuitas y sitios web comerciales e intentar utilizar locales extranjeros; motores de búsqueda. Para encontrar sitios web comerciales, sitios web de asociaciones industriales, sitios web de cámaras de comercio y sitios web profesionales de productos en el mercado objetivo, es necesario comprender y contactar a los importadores con alta visibilidad y grandes redes de ventas en el mercado objetivo.
2. Al comunicarse con los clientes, es muy importante asegurarse de que la información proporcionada a los clientes sea correcta y alcanzable. Cuando el cliente no haya realizado un pedido, comprenda la naturaleza del cliente (ya sea un intermediario o un usuario final) y conózcase a usted mismo y al enemigo. Después de que el cliente realiza un pedido, se debe informar al cliente la fecha de entrega de manera oportuna y preguntarle si hay alguna consulta.
3. Después del envío, puede realizar un seguimiento de los comentarios sobre la calidad del producto de los clientes durante una semana después de recibir la mercancía. Si hay algún problema, primero debe aclarar su actitud ante el incidente y ayudar al cliente a resolver el problema de manera oportuna.
4. En términos de seguimiento de clientes, envíe correos electrónicos oportunos para saludarlos y preguntarles si tienen algún plan de compra. Cada saludo de seguimiento debe ser diferente. Pregúntalo de otra manera. Recuerde algunas festividades y cumpleaños importantes de sus clientes, envíe sus mejores deseos en estos días memorables y deje una cordial impresión en sus clientes.
Tres. Objetivo de ventas para 20xx
El objetivo de ventas más básico para el próximo año es lograr la recaudación mensual, esforzarse por realizar de 2 a 3 pedidos grandes y esforzarse por alcanzar ventas anuales de 600.000. De acuerdo con las tareas que usted mismo establezca, divida las tareas en trimestrales, mensuales, semanales y diarias según la situación específica, y mejore el desempeño de ventas basándose en resumir y aprender lecciones.
1. Objetivo de ventas anual: 600.000.
2. Objetivo de ventas mensuales: 50.000.
(1) Hay 8 clientes que ya han completado transacciones y nos esforzaremos por obtener más pedidos el próximo año para garantizar que la facturación supere los 6,5438 millones
② Optimizar el; El sitio web de Alibaba aceptará más consultas, realizará un seguimiento activo de los clientes y se esforzará por lograr una facturación de más de 654,38 millones
(3) Marketing de motores de búsqueda, como búsquedas en motores de búsqueda internacionales como Google y Bing; , esforzarse por lograr una facturación de más de 654,38 millones; ④ Para exposiciones internacionales y reuniones de intercambio, prepare documentos detallados e imágenes de materiales promocionales y cotizaciones de productos con anticipación para encontrar más clientes; ⑤ Centrarse en casos exitosos del pasado y analizar canales y métodos de marketing efectivos; .
4. El año que viene, tendrás los siguientes requisitos para ti.
1. Lleva registros diarios del trabajo para evitar olvidar cosas importantes. Haga un buen trabajo en el seguimiento de los clientes, registre el progreso del contacto con los clientes de manera oportuna y clasifique los materiales técnicos y de cotización que se enviaron entre sí en el pasado para facilitar el contacto en cualquier momento. Resume con tus compañeros de comercio exterior, una vez al mes los lunes, para ver qué errores has cometido en tu trabajo, corregirlos a tiempo y no volver a cometerlos.
2. Antes de contactar con el cliente, consulte y conozca más sobre los principales productos de la empresa del cliente, y no responda los correos electrónicos de la misma manera. Para determinar las necesidades y problemas del cliente y luego hacer sugerencias constructivas basadas en las necesidades y problemas del cliente. Por ejemplo, sugiera formas de aumentar las ventas a los clientes o permitirles ahorrar costos y aumentar las ganancias. Proponer sugerencias constructivas a los clientes será más propicio para ganarse su favor, dejarles una buena impresión y propiciar un contacto a largo plazo. Comprender las necesidades del mercado y de los clientes, y esforzarse por brindar servicios personalizados de acuerdo con las necesidades del cliente.
3. No puede haber ocultación ni engaño a los clientes, para que podamos tener clientes a largo plazo. Estás de acuerdo con el cliente en algunos temas. La actitud hacia el trabajo con todos los clientes debe ser la misma, pero no seas demasiado humilde. Dejar una buena impresión en los clientes y establecer una mejor imagen para la empresa. Cuando los clientes encuentran problemas, no pueden ignorarlos. Debemos hacer todo lo posible para ayudarlos a resolver estos problemas. Al hacer negocios, primero debemos ser una buena persona, vender reputación primero y luego vender productos. Sólo dejando que los clientes crean en la fortaleza de nuestro trabajo podremos completar mejor la tarea.
Lo anterior es mi plan de trabajo para este año. Siempre habrá varias dificultades en el trabajo. Le pediré instrucciones al líder y lo discutiré con mis colegas para trabajar juntos para superarlo.
Para tener un buen desempeño, debemos fortalecer el aprendizaje empresarial, ampliar nuestros horizontes, enriquecer nuestro conocimiento, aprender constantemente nuevos conocimientos y productos en la industria, brindar información práctica a los clientes y brindarles un mejor servicio.
Plan de Trabajo de Comercio Exterior Muestra 4 Es un honor para mí tener la oportunidad de incorporarme a nuestra XX Empresa de Industria y Comercio. Aunque solo llevo dos semanas trabajando, todavía siento profundamente el orden de gestión ordenado y la atmósfera dinámica de equipo de nuestra empresa. En este puesto de comercio exterior, me enfrento a enormes oportunidades y desafíos. La acumulación de conocimiento y experiencia en negocios de comercio exterior requiere mi esfuerzo y aprendizaje continuos.
Durante mi año en la empresa, tenía un plan para mi trabajo. Primero, aprenda conocimientos sobre comercio exterior y conocimientos sobre productos. Para un estudiante que acaba de graduarse del departamento de lenguas extranjeras, no tengo experiencia laboral y tendré que afrontar una serie de procesos laborales complejos en el futuro. Esto es lo que quiero aprender. Al mismo tiempo, también es necesario fortalecer mis conocimientos sobre comercio exterior y debo combinar los conocimientos aprendidos en el aula con el trabajo, que deben acumularse aún más en trabajos futuros. Además, soy nuevo en la industria de la energía atmosférica y casi no tengo conocimiento de los productos. Por eso, el aprendizaje es el primer eslabón y tarea importante en mi plan para este año. Humildemente pediré consejo a mis líderes y colegas con una actitud positiva. En mi opinión personal, la actitud determina el éxito o el fracaso. Espero que mis esfuerzos sean reconocidos por todos.
En segundo lugar, desarrollar activamente nuevos negocios, aprovechar al máximo los recursos de la red y encontrar clientes objetivo para la empresa. Actualice oportunamente la información sobre oferta y demanda publicada por nuestra empresa en Alibaba y otros sitios web relevantes, y realice un seguimiento incansable. Creo que los esfuerzos a largo plazo siempre tendrán ciertos resultados.
Al mismo tiempo, también me propuse una meta para mi trabajo este año. Todavía no estoy muy familiarizado con el comercio exterior. No entendía la situación del negocio, así que me propuse el objetivo de realizar un pedido una vez cada dos meses. Para lograr este objetivo, debemos desarrollar un plan. El primero es el aprendizaje, que es muy importante para los empresarios, porque está directamente relacionado con el ritmo de avance del empresario con los tiempos y la vitalidad de los negocios. Ajustaré mi dirección de aprendizaje y repondré nueva energía según sea necesario.
En segundo lugar, conocimientos profesionales y habilidades integrales, estas son las cosas que quiero dominar. Conócete a ti mismo y a tu enemigo y podrás librar cien batallas sin peligro. Espero que mi jefe me apoye en este sentido.
En tercer lugar, mejorar el sentido de responsabilidad, la conciencia de servicio y la conciencia de equipo. Tome la iniciativa para implementar el trabajo en ideas y personas. Intentaré reducir la presión sobre el liderazgo.
También hay dos pequeñas sugerencias: Primero, realizar más actividades dentro del departamento para potenciar la cohesión de todo el equipo. En segundo lugar, ofrecer cursos de formación internos para los recién llegados con más conocimientos sobre comercio exterior y conocimientos empresariales.
Los anteriores son mis planes y metas de trabajo personales para este año, que pueden no estar maduros aún. Espero que la dirección me corrija. Finalmente, gracias de nuevo a todos por vuestra confianza en mí. Creo que me beneficiaré enormemente de este excelente equipo. Al mismo tiempo, también espero seguir progresando y contribuyendo al desarrollo de la empresa.