Rolls-Royce no hace publicidad ni coopera con comerciantes. ¿Cómo vende automóviles el vendedor?
En primer lugar, Rolls-Royce definitivamente tiene publicidad. En segundo lugar, Rolls-Royce también cuenta con cooperación empresarial. En cooperación con Rolls-Royce, la grabadora de conducción Spitson se ha convertido en el centro de atención de todos (este sentimiento es un poco inconsistente con gt;.lt;) La cooperación estratégica de Sunac Jiuxitai y Rolls-Royce Royal Porcelain y Rolls-Royce exhiben conjuntamente lo último en artesanías. Además, Rolls -Royce también tiene actividades de mercado. El primer evento nocturno de la marca Rolls-Royce se lanzó en Chengdu para celebrar el décimo aniversario de Rolls-Royce Motor Cars. Así que no es que no exista, pero no es fácil verlo si no lo buscas. Como marca muy especializada, es imposible que Rolls-Royce tenga un presupuesto de marketing enorme como las marcas de masas. Aunque el coche es muy caro, debido a que el volumen de ventas es muy pequeño, en realidad no generará ingresos tan grandes como los de la marca Volkswagen. Por ejemplo: en 2013, las ventas globales de Rolls-Royce fueron de 3.630 vehículos. Supongamos que el precio de un coche es de 10 millones de yuanes. El volumen total de ventas de todos estos coches vendidos fue de 36,3 mil millones de yuanes. En 2013, Toyota vendió 9,98 millones de vehículos en todo el mundo. Calculemos que el precio medio de un coche es de 150.000 RMB. El volumen total de ventas es: 1,497 billones de yuanes. Un cálculo aproximado muestra que los ingresos anuales de Rolls-Royce no son ni siquiera una fracción de los de una marca popular como Toyota. Por tanto, los gastos de marketing de Rolls-Royce son relativamente pequeños.
Por supuesto que tenemos que hacer publicidad aunque tengamos un presupuesto pequeño, pero ciertamente no podemos hacerla a gran escala como otras marcas masivas, que se pueden ver de manera abrumadora a través de varios canales. Para decirlo sin rodeos, los medios de comunicación como los periódicos, las revistas y la televisión proyectan una amplia red, y su audiencia cubre a casi todo el mundo. Sin embargo, para una marca cuyos consumidores y usuarios anuales se cuentan por cientos o incluso docenas, una red tan amplia es The. El efecto del método es casi igual a 0. Para decirlo sin rodeos, no tiene sentido dejar que tanta gente lo vea. Más del 99% de las personas no son audiencias ni consumidores reales, por lo que no hay necesidad de dejar que estas personas lo vean. Por lo tanto, es necesario hacer que la entrega sea más precisa en este momento. Como sugiere el nombre, la audiencia a la que debe dirigirse pertenece, en la medida de lo posible, a la audiencia de la marca. Es un buen canal para permitir que más personas en la cima de la sociedad se vean a sí mismas. El dinero debe gastarse sabiamente. Al mismo tiempo, para mantener la dignidad de la marca, no se permite la colocación a gran escala. Imagínese si un día viera anuncios de Rolls-Royce inundando el mundo desde los periódicos hasta la televisión, ¿seguiría pensando que esta es una de las mejores marcas de automóviles del mundo?
En resumen, no podemos ver la propaganda porque no somos su audiencia.