Experiencia y ganancias en exposiciones_Resumen de experiencia laboral en exposiciones

Participar en exposiciones es, por un lado, una forma para que los comerciantes muestren la imagen y los productos de su empresa y, por otro lado, también es una forma para que los clientes comprendan la fortaleza de los comerciantes y las empresas. La siguiente es mi experiencia y mis ganancias al participar en la exposición. Bienvenido a leer.

? ¿Más consejos para exponer? ? ¿Asistir a una exposición y recibir algunos consejos? ¿Estás feliz de participar en la exposición? ¿Qué se gana al participar en la exposición? Al participar en una exposición, un individuo se casará para siempre.

Experiencia y ganancias en exposiciones 1. He trabajado en ventas en la empresa durante muchos años y, a menudo, sigo a la empresa para participar en exposiciones de productos profesionales celebradas en diversas industrias nacionales. Hoy en día, las exposiciones ya no son simplemente un lugar para exhibir productos, vender productos y comprar bienes. Las exposiciones modernas se han convertido rápidamente en centros de comunicación y acceso a la información. La participación en exposiciones también se ha convertido en una parte importante de todo el trabajo de expansión de mercado de la empresa. Es una excelente oportunidad para promover y dar a conocer la marca de la empresa, mostrar fuerza e imagen.

He participado en muchas exposiciones de productos y he adquirido algo de experiencia, que espero compartir con mis compañeros.

1. Preparación previa a la exposición: planificación cuidadosa.

Después de recibir el aviso de la participación de la empresa en la exposición, el personal de ventas comenzó a prepararse para el trabajo preliminar de esta exposición. El primero es:

Invitación del cliente. Una vez determinado el stand, una de las tareas más importantes es enviar publicaciones destacadas para invitar a los clientes a su stand en ese momento. La carta de invitación debe indicar el nombre y la hora de la exposición, el número de stand de la empresa, el expositor y la información de contacto, y también puede incluir los últimos productos. El plazo de invitación suele ser aproximadamente un mes antes de la exposición. Hay muchos beneficios al hacer esto. En primer lugar, les dice a sus clientes que ha participado en la exposición. Esto es para transmitir el mensaje de que tiene la capacidad de participar. En segundo lugar, los expositores pasan de clientes pasivos a clientes activos y el efecto es más evidente, además, la comunicación cara a cara es mucho más fácil que la comunicación por teléfono o correo electrónico. Las empresas suelen equiparse con ingenieros técnicos profesionales cuando exponen en exposiciones. La comunicación cara a cara puede comprender mejor las necesidades de productos y aplicaciones de los clientes y obtener el doble de resultado con la mitad de esfuerzo.

Reaprendizaje del conocimiento del producto: Para participar en exposiciones de productos profesionales, los expositores deben conocer más sobre el conocimiento del producto de su empresa, para que podamos guiar correctamente a los clientes durante la reunión. A diferencia de otras empresas, nuestra empresa cubre una amplia gama de productos, por lo que necesitamos conocer productos relacionados de acuerdo con el enfoque de esta exposición. Por ejemplo, en la Exposición de Optoelectrónica, necesita aprender más sobre casquillos y manguitos cerámicos. Obtenga más información sobre condensadores y resistencias de película en el Salón de Electrónica de Shanghai. La Exposición LED le permitirá conocer más de cerca nuestras bases cerámicas LED y todas sus aplicaciones.

2. Detalles de la exposición: Mantén el espíritu de lucha, sé audaz y cauteloso.

¿Cómo apareció el título de arriba? Todos los cuidadosos preparativos antes de la exposición están allanando el camino para la exposición. La comunicación con los clientes durante la exposición es muy importante. Los detalles determinan el éxito o el fracaso, así que preste atención a algunos detalles a la hora de participar:

Mantenga el espíritu de lucha: los expositores deben prestar atención a su imagen durante la exposición, ponerse de pie para recibir a los invitados y estar llenos de entusiasmo. energía. Una buena perspectiva mental no sólo refleja la vitalidad y la atmósfera vigorosa de la empresa, sino que también demuestra sus buenas cualidades a los clientes y mejora su confianza al cooperar con nosotros.

Sé audaz y cauteloso: No seas tímido cuando te enfrentes a los clientes que visitan tu puesto, pero toma la iniciativa de saludarlos y darles la bienvenida. Sin embargo, habrá más colegas participando en exposiciones profesionales, por lo que debe tener cuidado al comunicarse con los competidores, pero debe comunicarse entre sí y tratar de comprender la información de la industria a partir de los discursos de los demás. Conócete a ti mismo y al enemigo y podrás librar cien batallas sin peligro. Por lo tanto, participar en una exposición también es un momento crítico para comprender y comprender plenamente a sus pares.

Recepción de clientes antiguos: 1. Solicite a los clientes sus sugerencias sobre productos utilizados anteriormente. 2. Preguntar a los clientes sobre los productos que necesitarán en el futuro y sus cantidades específicas. 3. Comprender la participación y el plan de cooperación de seguimiento entre los clientes y Sanhuan.

Recepción de nuevos clientes: Entender si la otra parte es fabricante o distribuidor, principalmente los productos elaborados y la cantidad de productos requeridos. Debido a que hay mucha gente visitando durante la exposición, los intercambios no durarán mucho. Así que asegúrese de dejar los datos de contacto de la otra parte. Si el visitante no es el comprador, solicite una recomendación y la información de contacto del comprador para realizar un contacto de seguimiento.

Recopilación de recursos: los canales de información del personal de ventas son muy importantes, por lo que, en la rara oportunidad de participar en una exposición, es necesario establecer canales para fuentes de información posteriores de la industria. Conserve la literatura del producto y solicite muestras a los medios o clientes.

Aproveche los recursos complementarios * * * y disfrute de los resultados.

Cuidado con los espías: En las exposiciones, a menudo nos encontramos con espías de nuestros pares que se harán pasar por clientes para intentar obtener nuestros precios, nuestros materiales promocionales de productos, tecnología e incluso información del cliente, para que nuestros expositores sean. extremadamente vigilante. A las personas que solicitan nuestra información, debemos preguntarles en detalle sobre sus necesidades y su empresa, y basándonos en nuestro juicio y análisis, debemos hacer un seguimiento adicional.

3. Resumen post-exposición: organizar la información y realizar un seguimiento oportuno.

Cuando finaliza la exposición sólo se puede decir que la obra está sólo a medio hacer. Lo que realmente funciona es un seguimiento oportuno después de la exposición. Lo que debemos hacer en este momento es:

Clasificación de clientes: según el proceso y los resultados de las negociaciones con los clientes en la exposición, los clientes se dividen en clientes formales, clientes potenciales y clientes inactivos. Los clientes formales aquí se refieren a clientes antiguos. Clientes potenciales se refiere a clientes que tienen una intención clara de ordenar nuestros productos y solo necesitan hacer un seguimiento y confirmar algunos detalles antes de realizar el pedido. Los clientes no válidos se refieren a clientes que solo dejan sus tarjetas de presentación en la exposición, sin comunicarse, y la otra parte solo recopila cierta información. Organice los registros de los clientes durante la exposición, mantenga correspondencia con los clientes y luego realice más comunicaciones y contactos.

Contacte con los clientes: envíe correos electrónicos a los clientes para reflejar el contenido de la exposición y agradecerles su atención. Concéntrese en los clientes clave, comuníquese primero con los clientes clave y establezca prioridades. Si tiene fotografías tomadas con clientes durante la exposición, envíelas como recuerdo.

Responder a los clientes: Una vez enviado el correo electrónico, recibirás algunas respuestas una tras otra. Lea estas respuestas detenidamente, comprenda los verdaderos pensamientos del cliente y responda de manera oportuna según el contenido de la respuesta del cliente. Si el cliente necesita una cotización para un producto, haga una cotización al cliente.

Seguimiento nuevamente: si el cliente está satisfecho con nuestros productos y precios, lo induciremos a comprar el producto y llevaremos a cabo una cooperación inicial de acuerdo con los procedimientos de ventas de la empresa. Si enviamos un correo electrónico y el cliente no responde, le enviaremos otro correo electrónico o le llamaremos una semana después para consultar el resultado. Para que podamos determinar la posibilidad de una cooperación posterior con este cliente.

Al participar en ferias comerciales profesionales, las empresas no solo pueden demostrar la fortaleza de sus productos en la misma industria y servir a los clientes más de cerca, sino también ver sus propias deficiencias de los mismos clientes participantes y mejorarse constantemente. Quizás fue por una exposición que no pude ver los resultados de inmediato y recibí muchos pedidos. Pero creo que a través de la vigorosa publicidad y promoción de la empresa, junto con el trabajo de desarrollo posterior, podemos comunicarnos con todos los aspectos de la industria para que las exposiciones profesionales puedan realmente servir a la promoción de nuestra marca, exhibición de productos y fortaleza de la empresa, de modo que el El efecto de marca de tres Huan se extiende por toda China y llega al mundo.

Llevo dos meses trabajando en Buffett Fertilizer Co., Ltd. sin saberlo. Se puede decir que es profundamente conmovedor. Lo que más recuerdo son las reuniones a gran escala celebradas durante este período, que no sólo ampliaron mis horizontes, sino que también aumentaron mi conocimiento y experiencia empresarial. Al mismo tiempo, poder conocer a tantos clientes potenciales cara a cara también es una gran ventaja para mí.

(1)Asociación de Jinan

La delegación de Jinan ganó mucho. Por tratarse de esta provincia y de la Asociación de Protección Vegetal, la empresa no puede montar un stand teniendo en cuenta esto. Instalamos un puesto en la entrada del showroom para promocionar nuestros productos. La industria de los pesticidas tiene el mayor número de expositores, seguida por la industria de los fertilizantes. En la industria de insumos agrícolas, no existe distinción entre fertilizantes y pesticidas. Muchos productos agrícolas antiguos solían especializarse en pesticidas, pero en los últimos años han aprendido que la temporada baja de venta de pesticidas es la temporada alta para el uso de fertilizantes. Los clientes agrícolas inteligentes no deberían perder esta oportunidad de ganar dinero. Muchos de los clientes con los que contactamos en la reunión no usaban fertilizantes químicos, pero todos dijeron que los cargos de venta ya estaban incluidos en sus planes. ¡Esto demuestra cuán grande será el mercado de fertilizantes en el futuro!

Cómo hacer que los clientes potenciales se detengan frente a su stand en un mar abarrotado de gente es la razón por la que todos los fabricantes utilizan diversos métodos publicitarios para atraer clientes. A juzgar por la forma y la intensidad de la publicidad, podemos ver cuán feroz es la competencia en la industria de insumos agrícolas. ¡La mayoría de los fabricantes están dispuestos a gastar dinero y comprender la importancia de la publicidad! Debe aprender a encontrar puntos de venta, desarrollar nuevos puntos de venta, utilizarlos para atraer clientes y luego discutir intenciones de cooperación.

Para encontrar una buena ubicación para la exposición, nos levantamos temprano o incluso en mitad de la noche para ocupar el espacio.

¡Es doloroso pero vale la pena porque obtenemos el máximo rendimiento con la mínima inversión!

(2) Asociación de Chengdu

La Exposición Mundial de Chengdu debería ser aquella en la que la empresa haya invertido más. También entendemos que debemos esforzarnos por hacer que las inversiones sean proporcionales a los retornos. Por eso, durante la reunión, los compañeros trabajaron muy duro. Todos tienen un entendimiento tácito, dejando de lado todos los disgustos del pasado, compartiendo la exhibición, actuando colectivamente y actuando con rapidez. El poder del equipo se reflejó plenamente en este encuentro.

Esta reunión fue organizada por la Asociación de la Industria de Fertilizantes de Fosfato y fue altamente profesional. Los fabricantes de fertilizantes de todo el país estaban tomando la iniciativa, lo que también hizo que la competencia por los clientes fuera más intensa. Sin embargo, a la reunión no asistieron tantos clientes como imaginábamos, pero hay que decir que la distribución regional fue relativamente pareja, con clientes en todo el país. Aunque nuestro stand no es una exposición especial, se puede decir que se destaca entre la multitud y marca el camino. Por lo tanto, los clientes que vienen a nuestro stand están muy interesados en los productos y marcas de la empresa, y hay muchos clientes importantes. Con la experiencia de dos exposiciones, pude distinguir con precisión entre clientes y fabricantes, ¡y aprendí cómo tratar con ellos!

Hablamos y reímos durante el camino y contemplamos el paisaje a lo largo del camino;

En el hotel recargamos pilas en cualquier momento y nos quedamos a un lado;

Decoración de la exposición En la reunión, trabajamos mano a mano para organizar el stand lo más rápido y mejor posible;

En la reunión, estábamos llenos de energía y pasión, haciendo todo lo posible para retener cada cliente potencial. ...

¡Esta es una exposición exitosa!

(3) Asociación Shenyang

¡Shenyang será una sociedad rica en el noreste de China! El noreste es vasto. ¡Las tierras agrícolas están ampliamente distribuidas y son un campo de batalla para los fabricantes de fertilizantes! Por tanto, aunque esta exposición es una exposición local, no hay muchos expositores. Durante la exposición, aprovechamos al máximo cada centímetro de los recursos del stand, el gerente Tian colocó el tablero de exhibición en el pilar frontal del stand, lo que tuvo un muy buen efecto publicitario. El Sr. Wang colocó el cartel enrollable junto al stand frente a la puerta trasera, ¡lo cual también es muy llamativo!

Los clientes están relativamente concentrados durante la exposición, mayoritariamente entre las 9:00 y las 14:00 horas, y hay menos clientes durante el resto del tiempo. La mayoría de los fertilizantes en el noreste de China se utilizan en los campos, por lo que preparamos muestras suficientemente grandes de granulación de amoníaco y los hechos demostraron que nuestra preparación era correcta. Muchos clientes se mostraron muy interesados después de ver las muestras y se apresuraron a conseguirlas y entregar sus tarjetas de visita. No tenemos muchos clientes en el noreste y necesitamos desarrollar nuevos clientes, ¡lo que también refleja el valor de esta exposición! Muchos clientes están interesados en el producto pero huyen tan pronto como escuchan la cotización. ¿Por qué? Personalmente, creo que la mayoría de los productos que circulan actualmente en el mercado siguen siendo el inventario del distribuidor original y no hay muchos productos nuevos. Se puede ver que el aumento de los precios de los fertilizantes no es necesariamente algo malo. Al contrario, nos da más margen de actuación en el mercado. ¡Quien aproveche esta oportunidad ganará!

(4) Asociación de Ningbo

La Asociación de Ningbo es la Asociación Nacional de Protección Vegetal. La mayoría de los expositores pertenecen a la industria de los pesticidas y muy pocos pertenecen a la industria de los fertilizantes. Puede ser que la empresa haya montado un stand considerando la necesidad de desarrollar el mercado del sur y el hecho de que esta conferencia es para todo el país. La mayor parte de la tierra agrícola en el Mercado Sur es arroz, frutas y verduras, por lo que el riego y la fertilización son exhibiciones que no pueden ignorarse en esta exposición. Pero al fin y al cabo se trata de una asociación de protección de plantas y tiene relativamente pocos clientes de fertilizantes químicos. Sin embargo, cualquiera que esté interesado en los productos de la empresa debe ser ambicioso, lo que reduce nuestras opciones para los clientes y nos da más tiempo para hablar con ellos. ¡Deje que estos clientes sepan más sobre nuestros productos que los clientes potenciales en las reuniones anteriores, para que esta reunión no sea grande en cantidad sino alta en calidad!

Experiencias y beneficios al participar en exposiciones A medida que se acerca el final de marzo, se agolpan varias exposiciones. ¿Están sus empresas invitadas a participar? ¿Exposición de la ASEAN? ,?20xx Feria de Alimentos y Bebidas de Otoño? ,?Exposición Internacional 20xx? ¿Y qué está por venir? ¿Feria de alimentos y bebidas de Shandong Jinan? Esperando la exposición. Tengo algunas ideas después de participar y espero compartirlas con mis colegas.

1. Preparación previa a la exposición: planificación cuidadosa.

En primer lugar, tras recibir el aviso de la participación de la empresa en la exposición, el organizador comenzó a preparar los trabajos preliminares de esta exposición. El primero es la preparación de muestras y materiales diversos.

1. Las muestras y muestras deben someterse a una inspección exhaustiva, como las especificaciones del producto, el embalaje, el tipo de muestra, la calidad y el sabor, etc.

2. Libros ilustrados corporativos, libros ilustrados de productos, folletos, pancartas enrollables o stands X, CD publicitarios, fotografías de fondo de exposiciones y otros materiales promocionales.

3. Tarjetas de presentación: 200 por persona, con el número de stand marcado en la tarjeta de presentación; los clientes podrán encontrarnos mejor en el futuro y también es conveniente recordarles la hora y el lugar de la visita. contacte con nosotros como proveedor. (Como referencia)

4. Prepare el formulario de registro de cliente. Muchos clientes en la exposición no prepararon ni utilizaron tarjetas de visita, por lo que es particularmente importante registrar la información del cliente en el sitio.

5. Otros suministros: calculadora, bolígrafo, cinta adhesiva, grapadora, cámara, computadora portátil, lista de precios de inversión del producto, contrato de venta, recibos financieros, etc.

6. Además, una vez determinado el stand de invitación del cliente, la tarea más importante es publicar publicaciones destacadas en todas partes para invitar a los clientes a su stand. La carta de invitación debe indicar el nombre y la hora de la exposición, el número de stand de la empresa, el expositor y la información de contacto, y también puede incluir los últimos productos. El tiempo de invitación suele ser aproximadamente medio mes antes de la exposición. Hay muchos beneficios al hacer esto. En primer lugar, les dice a sus clientes que ha participado en la exposición. Esto es para transmitir el mensaje de que tiene la capacidad de participar. En segundo lugar, los expositores cambian de clientes pasivos a clientes activos, y el efecto es más obvio y la visualización general de la imagen y los productos, junto con la infección de la atmósfera en el lugar, facilita a los clientes realizar pedidos en el momento y; realmente firmar y pagar.

2. Detalles de la exposición: Mantén el espíritu de lucha, sé audaz y cauteloso.

Todos los cuidadosos preparativos antes de la exposición están allanando el camino para la exposición. La comunicación con los clientes durante la exposición es muy importante. Los detalles determinan el éxito o el fracaso. Preste atención a algunos detalles a la hora de participar:

1. Mantenga el espíritu de lucha: los expositores deben prestar atención a su imagen en la exposición, ponerse de pie para recibir a los invitados y estar llenos. de energía. Una buena perspectiva mental no sólo refleja la vitalidad y la atmósfera vigorosa de la empresa, sino que también demuestra sus buenas cualidades a los clientes y mejora su confianza al cooperar con nosotros.

2. Sé atrevido y cauteloso: No seas tímido al enfrentarte a los clientes que visitan el puesto, toma la iniciativa de saludarlos y darles la bienvenida. Sin embargo, habrá más colegas participando en exposiciones profesionales, por lo que debe tener cuidado al comunicarse con los competidores, pero debe comunicarse entre sí y tratar de comprender la información de la industria a partir de los discursos de los demás. Conócete a ti mismo y al enemigo y podrás librar cien batallas sin peligro. Por lo tanto, participar en una exposición también es un momento crítico para comprender y comprender plenamente a sus pares.

3. Recepción del cliente: entender qué canales está utilizando la otra parte. ¿Es distribución o supermercado, qué productos están representados y qué productos le interesan a la empresa? Debido a que hay mucha gente visitando durante la exposición, los intercambios no durarán mucho. Por lo tanto, es necesario hacer recomendaciones específicas, establecer las políticas preferenciales de la empresa y atraer la atención y la preocupación de la otra parte. Luego deja los datos de contacto de la otra persona. Si el visitante no es el responsable, solicite una recomendación y la información de contacto del responsable o su líder para contacto de seguimiento.

4. Recopilación de recursos: los canales de información del personal de ventas son muy importantes, por lo que, en la rara oportunidad de participar en una exposición, es necesario establecer canales de fuente de información para industrias posteriores. Conserve la literatura del producto y solicite muestras a los medios o clientes. Aproveche los recursos complementarios * * * y disfrute de los resultados.

5. Cuidado con los espías: En las exposiciones, a menudo nos encontramos con espías de nuestros pares que se harán pasar por clientes para falsificar nuestros precios, nuestros materiales promocionales de productos, tecnología e incluso información sobre los clientes, por lo que nuestros expositores deben hacerlo. mantener un alto grado de vigilancia. A las personas que solicitan nuestra información, debemos preguntarles en detalle sobre sus necesidades y su empresa, y basándonos en nuestro juicio y análisis, debemos hacer un seguimiento adicional.

3. Resumen post-exposición: organizar la información y realizar un seguimiento oportuno.

1. Clasificación de clientes: según el proceso y los resultados de las negociaciones con los clientes en la exposición, los clientes se dividen en clientes formales, clientes potenciales y clientes inactivos. Los clientes formales aquí se refieren a clientes antiguos y clientes contratados in situ. Clientes potenciales se refiere a clientes que tienen una intención clara de ordenar nuestros productos y solo necesitan hacer un seguimiento y confirmar algunos detalles antes de realizar el pedido. Los clientes no válidos se refieren a clientes que solo dejan sus tarjetas de presentación en la exposición, sin comunicarse, y la otra parte solo recopila cierta información. Organice los registros de los clientes durante la exposición, mantenga correspondencia con los clientes y luego realice más comunicaciones y contactos.

2. Contactar con los clientes: Llamar a todos los clientes potenciales para visitas de seguimiento lo antes posible después de la exposición. Las visitas posteriores reflejan el contenido de la comunicación durante la exposición, comprenden las inquietudes de los clientes y las responden una por una. No actúe demasiado apresuradamente y ofenda a sus clientes. Concéntrese en los clientes clave, comuníquese primero con los clientes clave y establezca prioridades.

3. Seguimiento oportuno: Si el cliente está satisfecho con nuestros productos y precios, lo guiaremos para realizar un pedido, firmar un contrato y realizar el pago de manera oportuna. Realizar la cooperación inicial según los procedimientos de venta de la empresa. Si el cliente no responde después de que lo llamemos, regresaremos una semana después o lo llamaremos para preguntar sobre los resultados. Para que podamos determinar la posibilidad de una cooperación posterior con este cliente.

上篇: Resumen de información sobre la Exposición del Festival de Primavera en la Ciudad Prohibida de Beijing 下篇: ¿Cómo jugar en Tianjin?