Sólo a través de la transformación y la mejora podremos sobrevivir y desarrollarnos.
1. La evolución histórica de la industria joyera de China
China es el país procesador y exportador de joyas más grande del mundo, y su industria ha pasado por un proceso de unos veinte años. Desde las ventas iniciales de joyería a Hong Kong y Taiwán, hasta el surgimiento de talleres y fábricas de joyería en China, y la formación de los tres principales conglomerados industriales de joyería en el delta del río Perla de Guangdong, Yiwu de Zhejiang y Qingdao de Shandong, se puede dividir en tres períodos: el período de puesta en marcha antes de 2000, un período de rápido desarrollo de 2000 a 2008, y un período de difícil progreso desde 2008 hasta el presente. Antes del año 2000, las joyas procedían principalmente de fabricantes de joyas de Hong Kong, Taiwán y otros lugares, y había muy pocos fabricantes de joyas nacionales. De 2000 a 2008, el desarrollo constante de la economía mundial y el rápido desarrollo de la economía de China llevaron a la industria de la joyería de mi país a entrar en un período de rápido desarrollo. Al mismo tiempo, el patrón de tres grandes grupos de la industria de la joyería en Zhejiang, Guangdong, Y Shandong se fue formando gradualmente. Las empresas fabricantes de joyas durante este período estaban básicamente orientadas a la exportación, y casi el 70% de sus ventas dependían del mercado internacional, especialmente de países desarrollados como Europa y Estados Unidos. La crisis financiera mundial de 2008 fue un invierno económico para las empresas de joyería chinas que dependían en gran medida del mercado internacional. En Yiwu, más de 1.000 empresas cerraron durante la crisis, y es difícil para las pequeñas y medianas empresas con débiles capacidades anti-riesgo sobrevivir. Con la lenta recuperación de las economías europea y estadounidense, la industria joyera de China ha ido emergiendo gradualmente de la sombra de la crisis económica mundial. Sin embargo, el ritmo de la recuperación económica mundial es lento y la tendencia económica mundial es constantemente turbulenta. La intensificación de la crisis de la deuda europea ha ensombrecido el desarrollo de la economía mundial. La depresión económica en Europa y Estados Unidos ha provocado una fuerte caída de los pedidos europeos y estadounidenses y un aumento de los costos laborales internos. La industria de la joyería de China ha estado pasando apuros en los últimos años.
2. Luchó durante dos años en medio de problemas internos y externos.
Cuando el ritmo de la historia entró en el período 2011-2012, la industria de la joyería de China, después de despedirse de la crisis financiera en 2008. , encontrado provocó una recesión económica. A nivel internacional, Europa está sumida en una crisis de deuda, la recuperación económica mundial es lenta y la demanda del mercado extranjero está disminuyendo. La proporción de joyería orientada a la exportación de China llega al 70% y muchas empresas están sujetas a pedidos de comercio exterior cada vez más reducidos. En el mercado interno, los costos laborales, los costos de las materias primas y los costos financieros están aumentando, las ganancias están disminuyendo y las condiciones de vida de las pequeñas y medianas empresas son pobres. La industria de la joyería de China enfrenta una tremenda presión y severas pruebas, y está luchando por avanzar en medio de problemas internos y externos.
Según estadísticas relevantes, en el primer semestre de 2012, el crecimiento de las importaciones y exportaciones de mi país a la UE y Japón básicamente se estancó. La débil demanda del mercado externo es la razón principal de la disminución de las exportaciones de joyería de China. La capacidad de China para atraer inversión extranjera sigue siendo débil, el costo total de las exportaciones de joyería ha aumentado y el mercado de exportación de joyería, que requiere mucha mano de obra, se ha visto exprimido por algunos países del Sudeste Asiático, como Vietnam y la India. La ventaja de China de contar con mano de obra barata ha desaparecido para siempre.
En la actualidad, los problemas financieros del comercio exterior de joyería son cada vez más destacados. En primer lugar, existe un conflicto evidente en los métodos de pago. La capacidad de pago de los compradores extranjeros ha disminuido y la proporción de pago de crédito internacional ha aumentado, alcanzando el 75% en Estados Unidos y sólo el 10% en China. Cada vez más países exigen el pago contra reembolso. La mayoría de las empresas de joyería chinas son pequeñas y microempresas. No pueden obtener los servicios financieros necesarios de los bancos y compañías de seguros. Sólo pueden aceptar transacciones tradicionales desde el pago hasta la entrega, lo que intensifica los conflictos con los compradores extranjeros. aceptar dificultad única. En segundo lugar, existe una gran presión sobre los fondos de almacenamiento. Las pequeñas y microempresas requieren efectivo por adelantado para comprar materias primas. Sólo el 50% de los pedidos de comercio exterior exigen un depósito, y el importe no supera el 30% de la facturación. Los bancos no proporcionan financiación comercial. En tercer lugar, las fluctuaciones del tipo de cambio tienen un gran impacto. Los bancos no ofrecen servicios de cobertura cambiaria a plazo a pequeñas y microempresas. Cuarto, la inspección de productos y el despacho de aduanas no se adaptan a las realidades del comercio exterior y los procedimientos son engorrosos. Quinto, el costo de la logística del comercio exterior es demasiado alto.
Mientras el mercado de exportación se reduce, la batalla por el mercado interno se llena de humo. Debido al deterioro de la economía global, la tasa de crecimiento de la industria joyera de China se ha desacelerado y la competencia en el mercado interno se ha vuelto más intensa. Antes de la crisis financiera de 2008, la supervivencia y el desarrollo de la industria de la joyería dependían de la capacidad y la escala de producción. En la era posterior a la crisis, confiamos en nuestra capacidad para innovar y responder rápidamente al mercado. Un gran número de pequeñas y medianas empresas que en el pasado dependían de la baja calidad y los bajos precios no han sabido adaptarse a este cambio.
Anuario de joyería de China 2012
La ola de quiebras tiene causas tanto externas como internas. En primer lugar, el factor externo es el aumento de los costos laborales, y las empresas que dependen de mano de obra barata se han visto muy afectadas; en segundo lugar, la estricta política monetaria del país ha dificultado que las pequeñas y medianas empresas financien su transformación y modernización; la apreciación del renminbi ha provocado que las empresas exporten con pérdidas; en cuarto lugar, los precios de los materiales, los alquileres, los fletes y los costos operativos han aumentado significativamente; en quinto lugar, los impuestos y los costos ocultos son demasiado altos; Los factores anteriores conducen a una disminución de las ganancias.
Las ganancias en la industria de la joyería son escasas, solo alrededor del 5%, y ahora son solo alrededor del 2%, o incluso cero ganancias.
Los factores internos son las razones subyacentes de la ola de quiebras. La mayoría de las pequeñas y medianas empresas de joyería dependen del procesamiento externo, utilizando mano de obra barata para OEM para empresas extranjeras. Sobreviven con tarifas de procesamiento exiguas. No tienen marca, no pueden innovar y carecen de poder de negociación. La intensidad laboral de las empresas es alta, los salarios son bajos y es difícil contratar trabajadores. Estas empresas de bajo nivel que no pueden adaptarse al desarrollo del mercado sólo pueden eliminarse.
Las empresas que comienzan con costos y ganancias bajos y carecen de marcas independientes y de competitividad central inevitablemente acelerarán su quiebra. La ola de quiebras también ha empujado a las empresas de joyería a acelerar su modernización y transformación y a realizar ajustes estructurales industriales. Después de dos rondas de crisis económicas, las empresas con cierta escala y competitividad están en el camino de un desarrollo saludable.
3. Panorama general de las condiciones económicas de las tres bases
China ha formado básicamente tres grandes grupos industriales de joyería: Yiwu, Guangdong y Qingdao. Su situación económica es un microcosmos de la industria joyera de China.
Yiwu confía en sus ventajas en el comercio de pequeños productos básicos para promover el rápido desarrollo de la industria de la joyería. Actualmente, hay más de 8.000 empresas de joyería dedicadas a la producción y comercialización, con ventas anuales que alcanzan los 23.000 millones de yuanes, lo que representa aproximadamente el 70% de las ventas totales de China.
Guangdong está adyacente a Hong Kong y Macao y está a la vanguardia de la reforma y la apertura. El desarrollo de la industria de la joyería tiene la ventaja de ser el primero en actuar, y se han formado bases maduras de producción de joyería en Guangzhou, Dongguan, Shenzhen y otros lugares, con más de 5.000 empresas de producción y ventas.
Con sus ventajas de ubicación y su buena base de fabricación, Qingdao ha atraído a un gran número de fabricantes de joyería coreanos para invertir y construir fábricas, formando un grupo industrial. Hay alrededor de 4.000 empresas de joyería, la mayoría de las cuales son empresas de propiedad coreana. Producen principalmente joyas de estilo coreano y las exportan directamente a Corea del Sur, Japón, Estados Unidos y otros países.
El rápido desarrollo de las tres bases principales se debe básicamente a la inversión extranjera y las necesidades de los mercados exteriores. Esta industria depende en gran medida de los países extranjeros. Más del 90% de los comerciantes del Distrito de Joyería de la Ciudad de Comercio Internacional de Yiwu realizan negocios de comercio exterior. Las exportaciones de comercio exterior representan más del 60% de las ventas totales y los productos se venden a más de 140 países y regiones. Las empresas de joyería en la base de Qingdao son básicamente invertidas y producidas directamente por empresarios coreanos. Las empresas de joyería nacionales de China tienen capacidades independientes de investigación y desarrollo débiles, y la mayoría de ellas todavía dependen de empresas coreanas para desarrollar productos e información de mercado. Los canales de ventas de la base de Qingdao son generalmente Qingdao, la puerta sur de Corea del Sur, Japón, Europa y Estados Unidos. Con el desarrollo de la economía de China, la demanda de joyería de los consumidores chinos continúa aumentando. El mercado interno de las tres bases principales se está desarrollando rápidamente y tiene un enorme potencial de mercado.
Entre las tres bases principales, el modelo de competencia de precios bajos de Yiwu ha llegado a su fin. La industria de la joyería de Yiwu tiene una escala y una producción considerables, y puede producir más de 200.000 variedades. Sus estilos lideran la tendencia y son bastante competitivos a nivel internacional. Sin embargo, la mayor parte del equipo de producción, los niveles técnicos, los conceptos de gestión, el conocimiento del servicio y los métodos de transacción se encuentran en una etapa de desarrollo relativamente primitiva y la competitividad general no es fuerte. Su ventaja en la competencia de precios bajos se va perdiendo gradualmente. Los salarios por hora de los trabajadores chinos están empezando a superar los de competidores como Tailandia, Vietnam y México. Algunas empresas negocian entre sí por un centavo de beneficio. Las empresas de joyería que se trasladaron a China desde Japón, Corea del Sur, China, la provincia de Taiwán y Hong Kong comenzaron a trasladarse de China a Vietnam, India y otros países del sudeste asiático. Como industria de joyería que requiere mucha mano de obra, el modelo de competencia de bajo costo ha llegado a su fin.
Como lugar de nacimiento, centro de distribución y cabeza de puente de la industria joyera de China, Guangzhou ocupa el primer lugar en el país en términos de número de marcas de joyería y es un mercado importante para el diseño, procesamiento y venta de joyería de moda en Porcelana. Sus productos toman principalmente la ruta de alta gama. En más de 20 años de desarrollo, han surgido varias marcas influyentes como Winiva, Italy, Alas, Xu Ping y Miao A.
La base de Qingdao fue trasplantada de una empresa coreana. Sus productos se venden básicamente a los mercados internacionales a través de canales de comercialización internacionales, pero no se han integrado bien en el mercado chino. Con la entrada de la Ola Coreana, a los consumidores chinos les gustan mucho las joyas coreanas. Sin embargo, debido al aumento de los costos laborales y la apreciación del RMB, a las empresas coreanas les resulta difícil explorar el mercado chino. Algunas empresas coreanas abandonaron Qingdao y se trasladaron a países del sudeste asiático. Hay muy pocas marcas chinas independientes en la base de Qingdao, y mucho menos marcas nacionales conocidas, y el desarrollo de su mercado interno aún está en su infancia.
Las características de las tres bases principales son: en el período de formación, se basan principalmente en capital extranjero y capital personal; la derivación, la fisión y la imitación son los principales métodos de formación (4); principalmente pequeñas y medianas empresas, con dividendos y ganancias laborales; ⑤ Gran producción y bajo valor agregado; ⑥ Los mercados profesionales desempeñan un papel importante en la formación y el desarrollo de grupos industriales; ⑦ Los gobiernos locales desempeñan un papel importante en el desarrollo de las aglomeraciones; áreas.
Los principales problemas existentes en las tres grandes bases son: ① El grado de organización industrial dentro del cluster industrial no es alto, faltan servicios industriales y mecanismos de gestión sólidos, y el papel impulsor de las grandes la producción empresarial no es obvia; (2) lo bueno y lo malo están mezclados, la baja contribución a los ingresos fiscales locales y la evasión fiscal son bastante comunes; ③ la industria de la joyería tiene un único canal de ventas; ④ la homogeneidad del producto es grave y de bajo nivel; la competencia es prominente; ⑤ Hay peligros ocultos en la calidad y seguridad del producto, y los elementos dañinos en los productos exceden seriamente los estándares; ⑥ El sistema de innovación es imperfecto;
4. Sobrevivir y desarrollarse en el proceso de transformación y mejora.
Anuario de joyería de China 2012
En el severo entorno económico nacional y extranjero, cómo la industria de la joyería supera las dificultades y busca sobrevivir y desarrollarse es un problema grave que enfrenta toda empresa. En la feroz competencia del mercado, no solo hay héroes que se atreven a ser pioneros, sino también las voces y suspiros de quienes no temen las dificultades. En el mismo entorno de mercado, algunas empresas todavía mantienen los pedidos y el negocio está en auge como de costumbre; algunas empresas superan las dificultades, ajustan sus estrategias y encuentran nuevas formas de quejarse y todavía esperan que el mercado se recupere;
Muchas empresas se han ido dando cuenta poco a poco de que el comercio exterior ha estado experimentando una desaceleración y los pedidos han caído drásticamente. Aunque existen razones como la desaceleración económica y el débil consumo en Europa y Estados Unidos, también hay problemas en la propia industria joyera china. La joyería china generalmente tiene baja calidad, bajo valor agregado y diseño atrasado, lo que resulta en una pobre competitividad internacional. Este es un problema fatal. La era de las bajas ganancias basadas en lo barato ha terminado y el nuevo entorno competitivo está poniendo a prueba la adaptabilidad, la innovación, la comercialización y las capacidades de integración de las empresas. Las empresas deben transformarse y actualizarse para abrir nuevos caminos y tomar el camino de la innovación de marca, calidad, tecnología y protección ambiental.
Anuario de joyería de China 2012
(1) Las marcas nuevas y antiguas se han levantado con orgullo frente a la adversidad. La gente en la industria de la joyería generalmente se da cuenta de que la industria de la joyería de China debe pasar de ser una potencia manufacturera a una potencia de marca. Sólo confiando en las marcas puede ganar en el mercado terminal. La industria tradicional de procesamiento de joyas solo puede recuperarse después del dolor de la transformación. actualización. Las marcas reconocidas y consagradas Guangxin Jewelry, Veniva y la italiana Anna están innovando constantemente en el proceso de transformación y actualización. Han surgido nuevas marcas como Aiya, Xuping, Miao A, Yida y Xiaoyanzi que están llenas de vitalidad.
(2) El comercio electrónico se ha convertido en un nuevo punto de crecimiento en la industria de la joyería. A medida que la industria de la joyería entra gradualmente en una era de altos costos, las pequeñas y medianas empresas en el extremo inferior de la cadena industrial tienen cada vez menos espacio para crear valor. El comercio electrónico ha remodelado la relación entre producción y ventas, comprimiendo en gran medida la industria. territorio de supervivencia de las ventas tradicionales. El número de usuarios de plataformas de comercio electrónico de terceros utilizadas por las pequeñas y medianas empresas joyeras de China ha superado el millón. Pioneros como Guangxin Jewelry y Yida Jewelry tomaron la iniciativa en el establecimiento de plataformas en línea en 2009. El comercio electrónico ha permitido a un gran número de pequeñas y medianas empresas de joyería convertir con éxito el comercio exterior en ventas nacionales.
(3) Establecer canales de venta diversificados. Desde mediados de la década de 1990, el mercado de joyería de China se ha transformado gradualmente de un mercado de vendedores a un mercado de compradores, y los modelos de marketing corporativo también han experimentado grandes cambios. El sistema de agencias fue reemplazado por el eficiente sistema de franquicias y el sistema de pedidos, y las tiendas de marca, las franquicias, las cadenas de tiendas y las joyerías brotaron por todas partes. El "modelo" es el rey y los canales ganan, lo que se ha convertido en una filosofía empresarial común. Hay una serie de canales de comercialización de joyería innovadores típicos, que muestran la coexistencia de canales diversificados y la brillantez de múltiples modelos de desarrollo empresarial.
Con la proliferación de muchas marcas, la transformación de los canales de venta del mercado mayorista al mercado minorista de terminales se ha convertido en una tendencia inevitable. Los canales de distribución mayorista tradicionales son engorrosos debido a los numerosos enlaces de circulación intermedios, y los productos pierden su competitividad en cuanto a precios cuando llegan a la terminal. Este modelo claramente se ha quedado atrás. Utilice el nuevo modelo, comercio electrónico en línea, terminales minoristas fuera de línea, enfoque doble, ataque conjunto, combinación perfecta de canales virtuales y canales físicos, siga la tendencia y tome el mercado de terminales como rey.
(4) El mercado se está volviendo gradualmente legal. Debido al problema del exceso de elementos nocivos en las joyas de mi país, la tasa de calificación del producto es muy baja. En los últimos tres años, la tasa de calificación en Yiwu solo ha sido del 57,2%, lo que ha afectado gravemente la imagen corporativa y las exportaciones. Es muy urgente formular reglamentos y normas estandarizados y científicos. Recientemente, se publicó el primer estándar de protección ambiental de mi país para la industria de la joyería, el "Estándar de la Alianza de Materiales de Aleación de Zinc para Joyería de Metal Ecológica", con el objetivo de estandarizar la competencia de la industria, romper las barreras técnicas extranjeras y mejorar la competitividad internacional de la joyería de mi país. industria. A medida que la industria se desarrolle, surgirán más regulaciones y estándares.
(5) Ajustar la estructura del producto, mejorar la calidad del producto y transformar productos de gama baja a gama alta y de alta calidad. Muchas empresas promueven vigorosamente nuevas tecnologías, nuevos procesos y nuevos materiales para mejorar su competitividad en el mercado internacional y mejorar la rentabilidad.
(6) Fortalecer la innovación independiente y mejorar la competitividad central de las empresas.
Para resolver los problemas de homogeneidad y baja calidad de los productos, muchas empresas han establecido sistemas de innovación para mejorar las capacidades de innovación, porque sólo ganando en la competencia de innovación y calidad podrán obtener el dominio del mercado. Algunas empresas están tomando poco a poco el camino de la humanización, la tecnología y la protección medioambiental de la joyería, pasando de cambiar la moda a crear moda.
5. Hacer frente a los problemas existentes en la industria y abrir nuevas perspectivas para la industria.
En el desarrollo de la industria de la joyería, algunos problemas de larga data han obstaculizado seriamente el desarrollo de la industria y no son propicios para que la industria de la joyería china se globalice.
En primer lugar, hay una falta de integridad. Son bastante comunes los recortes, los productos de mala calidad, el aumento de precios, el plagio y la imitación para robar los logros de otras personas, el exceso de elementos nocivos, las facturas falsas, la evasión fiscal, la violación de las normas laborales y otros fenómenos. Gracias a la gobernanza de la industria y la autodisciplina, se ha producido una ligera mejora. La industria lleva a cabo actividades comerciales basadas en la integridad y explora el establecimiento de un sistema de evaluación crediticia y un sistema de trazabilidad de productos. Con el fin de establecer un sistema eficaz de gestión y control de protección, integridad y seguridad ambiental, el Ministerio de Comercio lanzó la plataforma de trazabilidad de productos 12312. En la actualidad, la plataforma ha introducido cuatro marcas de joyería, utilizando etiquetas de radiofrecuencia con códigos QR para lograr la trazabilidad del origen, la consulta del destino y la responsabilidad, formando un mecanismo a largo plazo que combina servicios gubernamentales, autodisciplina de la industria y supervisión del consumidor.
La segunda es la falta de marca. La mayoría de las pequeñas y medianas empresas de joyería siguen el viejo camino de precios bajos, baja calidad y ninguna marca. Están ansiosas por lograr un éxito rápido y no están dispuestas a invertir en el desarrollo de marcas innovadoras, y carecen de competitividad en el mercado. Las empresas de joyería en Guangzhou generalmente tienen un fuerte conocimiento de marca y una gran cantidad de marcas. Construir una marca es un proyecto arduo, científico y sistemático.
La tercera es la falta de cultura. La cultura de la joyería generalmente se ignora, el contenido cultural de los productos no es alto y la atmósfera cultural de la industria de la joyería no es fuerte. Muchos jefes apenas leen libros o periódicos y toman decisiones comerciales basándose únicamente en lo que oyen y ven.
El cuarto es la falta de normativa. Hay muy pocas leyes y estándares para regular el mercado y no existe ningún sistema o mecanismo de restricción.
La industria joyera de China se encuentra en una etapa crítica de transformación y modernización. En vista de la serie de problemas existentes, cómo mejorar aún más la competitividad internacional de la industria joyera de China y lograr su transformación y modernización es un plan importante para el desarrollo de la industria. La clave está en mejorar la estructura organizativa de los clusters industriales, mejorar el sistema de producción y servicios y mejorar las capacidades de innovación tecnológica y cultural. Los gobiernos locales y las organizaciones industriales pertinentes deben tomar como guía la Perspectiva Científica sobre el Desarrollo, partir de la situación actual de la industria de la joyería y tomar medidas efectivas para crear una nueva situación en la industria de la joyería.