Banco Shi Yuzhu Minsheng

Hay demasiados Shi Yuzhu, Jack Ma y Ding Lei.

Primer emprendimiento: el colapso de un gigante

Del octavo hombre más rico a "la primera derrota de China"

Shi Yuzhu, que no tenía miedo de nada, en realidad era la enfermedad del "miedo a las alturas". Este año, compró un terreno de un kilómetro de largo y una milla de ancho en Songjiang, Shanghai, construyó una sede y trasladó allí todos sus negocios. Las casas aquí sólo tienen tres plantas en su parte más alta.

Un miembro del personal que lo acompaña desde hace mucho tiempo afirmó que esta "enfermedad" tiene una estrecha relación con el "gran éxito" de su primera aventura empresarial.

A la edad de 27 años, Shi Yuzhu pidió prestados 4.000 yuanes y comenzó su negocio. Aprovechó la diferencia horaria entre la publicidad del periódico "Computer World" primero y luego la recaudación de dinero. Usó los 4.000 yuanes para hacer un anuncio de 8.400 yuanes para el sistema de autoedición e impresión M-6401 que dedicó nueve meses a desarrollar. Trece días después, Shi Yuzhu recibió 15.820 yuanes; un mes después, el anuncio de 4.000 yuanes le había reportado 100.000 yuanes a cambio; cuatro meses después, la nueva inversión publicitaria le valió otro millón de yuanes;

Este año, a Shi Yuzhu se le ocurrió la idea de iniciar una empresa. Pensó: "IBM es un gigante azul reconocido internacionalmente. La empresa que dirijo también quiere convertirse en la IBM de China. ¿Por qué no utilizarla? ¿La palabra 'gigante'?" """

En julio de 1991, "Giant" implementó una transferencia estratégica y trasladó su sede de Shenzhen a Zhuhai. "Zhuhai Giant New Technology Company" se actualizó rápidamente a "Zhuhai". Empresa gigante del grupo High-Tech". , con ocho sucursales. Este año, se vendieron 28.000 juegos del sistema de impresión de escritorio M-6403, con una ganancia de 35 millones de yuanes. En julio de 1993, el número de filiales de propiedad absoluta de "Giant Group" había aumentado a 38, lo que la convertía en la segunda empresa privada de alta tecnología más grande del país después de "Sitong Company". Los productos emblemáticos de M-Five incluyen 6405 Hanka, Computadora portátil china y computadora de escritura a mano.

A principios del año siguiente, se inició la construcción del Edificio Gigante. Originalmente se planeó construir este edificio con 18 pisos, con el apoyo del público y el estímulo del liderazgo, se elevó continuamente de 18 pisos a 38 pisos, 54 pisos, 64 pisos y finalmente a 70 pisos. en China en ese momento la inversión también aumentó de 200 millones de yuanes a 1.200 millones de yuanes. Shi Yuzhu básicamente recaudó fondos recaudando fondos y vendiendo propiedades fuera del plano, recaudando más de 100 millones de yuanes. (Aunque el dinero que tenía en la mano en ese momento sólo podía usarse para clavar pilotes para el edificio. Liu Chuanzhi, presidente del Grupo Lenovo, describió a Shi Yuzhu en ese momento: "Estaba muy animado y nos pidió consejo. lo cual no fue más que una actitud modesta, por lo que no había necesidad de hablar más con él. Y es muy impetuoso, creo que tarde o temprano hará un gran lío". Fue bajo tales preocupaciones y predicciones que el. El edificio gigante se derrumbó rápidamente. "Cuando realmente sentí que no había forma de salvarlo, ¡me relajé por completo! "Este también es Shi Yuzhu. Nadie más pudo evitar el colapso cuando tenía una deuda de 200 millones de yuanes. Shi Yuzhu estaba indefenso y no había pagado a sus empleados durante varios meses. Sin embargo, ninguno de los cuadros principales de Shi Yuzhu se fue debido a esto. (Shi Yuzhu decidió regresar con el apoyo de un equipo leal).

Al mismo tiempo, Shi Yuzhu inició un camino de expansión diversificada. Enfocó sus industrias futuras en tres áreas: software, medicamentos y productos para el cuidado de la salud. En 1995, Giant lanzó las "Tres campañas principales". Este año, Shi Yuzhu lanzó 30 nuevos productos en tres campos y gastó 100 millones de yuanes en publicidad.

Los retornos también fueron enormes. Más tarde, el conocido producto de salud Brain Gold reemplazó a Hanka y se convirtió en el producto más rentable de Giant. En su apogeo, Brain Gold contribuyó con 100 millones de yuanes en ganancias netas cada año.

También fue este año que la reputación de Shi Yuzhu, de 33 años, alcanzó su punto máximo. La famosa revista financiera mundial "Forbes" publicó un "Ranking de las personas más ricas de China continental", y ocupó el octavo lugar. .

Shi Yuzhu en este momento es sin duda un modelo realista de los sueños de riqueza de los jóvenes. El ideal de Shi Yuzhu en ese momento era "dejar que el estilo intelectual se mostrara en otro campo". Esta fue una declaración con una fuerte huella de la época, que inspiró enormemente a la generación joven de ese momento.

De hecho, las semillas de la crisis han germinado silenciosamente, pero Shi Yuzhu no lo notó.

En 1996, el Edificio Gigante carecía de fondos y Shi Yuzhu decidió transferir todos los fondos para productos para el cuidado de la salud al Edificio Gigante. El negocio de productos para el cuidado de la salud floreció rápidamente debido a la financiación excesiva y la mala gestión. . rechazar. El Grupo Gigante está en peligro. Las ventas de Brain Gold alcanzaron más de 560 millones de yuanes, pero sus deudas incobrables superaron los 300 millones de yuanes.

A principios de 1997, la construcción del Giant Building, que sólo había completado el vestíbulo en el primer piso de un edificio de tres pisos, se detuvo. Los acreedores de todas las partes vinieron a visitarnos uno tras otro. y el flujo de caja de Giant quedó completamente perturbado. Los medios cubrieron la crisis financiera de los Gigantes de manera generalizada. En 30 días, miles de informes interpretaron de manera abrumadora la realidad de ir del cielo al infierno. Los elogios y vítores de repente se convirtieron en cuestionamientos y acusaciones agresivos.

Shi Yuzhu se convirtió en "el primer pasivo de China" con una deuda de 250 millones de yuanes. Pronto, lamentablemente abandonó Guangdong.

¿Por qué el gigante cayó tan fácilmente? Hay dos análisis más concluyentes. El primero es un gran error de inversión. La razón principal es el Edificio Gigante de 70 pisos, que implica un capital de 1.200 millones. Desde el inicio de la construcción del edificio en febrero de 1994 hasta julio de 1996, Shi Yuzhu no solicitó ningún préstamo bancario. Dependió exclusivamente de sus propios fondos y del dinero de la venta de propiedades fuera del plano. industrias de bioingeniería y software de este gigante. Sin embargo, la fuerza industrial de Giant en productos para el cuidado de la salud y software informático simplemente no fue suficiente para respaldar la construcción del Edificio Gigante de 70 pisos. Cuando Shi Yuzhu invirtió todos los fondos para producción, publicidad y promoción en el edificio, el Edificio Gigante agotó el agua. Sangre de la industria de Giant.

Pensamientos de Shi Yuzhu

“Hubiera sido mejor si hubiera iniciado un negocio dos años antes”

Habla sobre la sensación de iniciar un negocio para el La primera vez, Shi Yuzhu usó su Guangdong ni salado ni suave. Como dice el refrán: "Si no tienes una cabeza tan grande, no uses un sombrero tan grande". Esta es su mayor ganancia del "famoso fracaso". Hace 10 años. Dijo: "El tesoro más preciado de mi vida es esa experiencia inolvidable que nunca olvidaré".

"Yo era pobre en ese momento, los acreedores me presionaban para obtener deudas, estuve involucrado en juicios y todas mis cuentas fueron bloqueadas.”

“¿Qué tan pobre eres? Todos los teléfonos móviles que acaban de ser entregados a los ejecutivos fueron retirados y vendidos. Soy el único en la empresa que tiene un teléfono móvil. , y nadie ha recibido un centavo de salario durante mucho tiempo ".

Sin embargo, Shi Yuzhu estaba muy contento de haber tenido "esa caída", "Hubiera sido un resultado peor. Pensamos que Podríamos hacer todo lo que hicimos". Incluso lamentó haber caído demasiado tarde. "Habría sido mejor haber caído en 1995".

Segundo inicio de negocio: venta de productos para el cuidado de la salud

Todas las deudas se pagaron en un año

Afortunadamente, Shi Yuzhu, que resultó gravemente afectado, Falta dinero Parece que no falta nada: el equipo directivo de la empresa, compuesto por más de 20 personas, ha persistido en los momentos más difíciles y nadie se ha ido.

Y Shi Yuzhu ya tiene dos proyectos para elegir, uno es el producto de salud Melatonin y el otro es el software en el que comenzó.

Shi Yuzhu hizo algunos cálculos. Aunque el software es muy rentable, el mercado es relativamente limitado. Si se quiere pagar 200 millones de yuanes, se estima que llevará 10 años. No sólo es grande sino que acaba de empezar a tomar melatonina como máximo 5 años.

En 1998, Shi Yuzhu, que estaba al límite de su capacidad, pidió prestados 500.000 yuanes a un amigo y comenzó a operar con Melatonina.

Con solo 500.000 yuanes en la mano, Shi Yuzhu ya no podía mantener la cabeza en alto y hacer un gran ruido como antes. Al final, utilizó a Jiangyin como base para su regreso. Jiangyin es una ciudad a nivel de condado en la provincia de Jiangsu. Está ubicada en el sur de Jiangsu y tiene un fuerte poder adquisitivo. Está cerca de Shanghai y Nanjing. Cuando se lance en Jiangyin, el costo de publicidad no excederá los 100.000 yuanes, y 100.000 yuanes no son suficientes para cubrir una página de publicidad en Shanghai.

Antes de lanzar el mercado de Jiangyin, Shi Yuzhu realizó por primera vez una "investigación de Jiangyin". Con gafas de sol, caminaba por pueblos y ciudades, buscando gente de casa en casa. Como todos los jóvenes salían a trabajar durante el día, todas las personas en casa eran hombres y mujeres mayores y no pude ver a nadie durante mucho tiempo. Se alegraron mucho cuando Shi Yuzhu se fue, y Shi Yuzhu movió un banco para sentarse en el patio y conversó con ellos.

En el chat, estos ancianos le dirán a Shi Yuzhu: "Quiero comer el producto que mencionaste, pero soy reacio a comprarlo. ¡Estoy esperando que mi hijo lo compre!"

Shi Yuzhu Sensiblemente consciente del potencial, aprovechó la situación y lanzó el conocido anuncio "Este año no hay regalos para las fiestas, sólo melatonina para regalos".

El efecto es sorprendentemente bueno. En 2000, la empresa creó un milagro de ventas de 1.300 millones de yuanes, convirtiéndose en el producto número uno para el cuidado de la salud, y cuenta con una enorme red de ventas de más de 200 puntos de venta en todo el país, superando al gigante en su apogeo. Este año, pagó silenciosamente todas las deudas que tenía.

Este anuncio se ha convertido sin duda en una leyenda en la historia de la publicidad china. Aunque ha sido criticado en innumerables ocasiones por ser utilitario y de mal gusto, lleva 10 años de emisión y ha acumulado unas ventas de más de 10.000 millones de yuanes. , cualquiera de estos dos puntos es suficiente para dificultar la búsqueda de oponente.

El éxito instantáneo de la melatonina no satisfizo a Shi Yuzhu. Inmediatamente comenzó a pensar en otros productos que tenía en sus manos, incluidos aquellos que reducen los lípidos en sangre, combaten los resfriados, enriquecen la sangre, tratan problemas estomacales y vitaminas. . Al final, Shi Yuzhu estaba decidido a promover una mezcla de vitaminas y minerales: el "compañero de oro".

En 2001, se lanzó al mercado Golden Partner, y el eslogan publicitario preparado por Shi Yuzhu era casi tan vulgar como la melatonina: "Golden Partner se administra a las personas mayores que tienen buena cintura y piernas". , y está de buen humor; Golden Partner se regala a las damas, delicadas y delicadas, rubicundas y brillantes; Golden Partner da a luz a niños que crecerán y aprenderán mejor”.

Impulsado por la hábil estrategia publicitaria de Shi Yuzhu. Y canales maduros, Golden Partner rápidamente se hizo popular en el mercado nacional.

Estos dos productos se han convertido en árboles de hoja perenne en el mercado de productos para el cuidado de la salud. Se han vendido bien durante muchos años pero aún no pueden mantener un crecimiento sustancial en las ventas. ¡En el primer semestre de 2007, las ventas de melatonina aumentaron un 160% en comparación con el mismo período de 2006!

En la industria del cuidado de la salud, que prospera y muere repentinamente, es muy peligroso poner todos los huevos en la misma canasta.

Shi Yuzhu comenzó lo segundo en la segunda mitad de su vida: el diseño de capital. En 2003, Shi Yuzhu vendió el 75% de los derechos de propiedad intelectual y la red de marketing de Melatonin y Golden Partner a Sitong Electronics, una empresa que cotiza en Hong Kong propiedad de Duan Yongji. El precio total de la transacción es de 1.240 millones de RMB, de los cuales 636 millones de RMB son efectivo y el resto son bonos convertibles de Sitong Electronics.

Con cientos de millones de yuanes en efectivo en su cuenta, Shi Yuzhu comenzó a invertir en industrias distintas a las de productos para el cuidado de la salud. Su primera opción fue la industria bancaria con rendimientos estables. En 2003, Shi Yuzhu gastó 300 millones de yuanes para comprar acciones de personas jurídicas del Banco Hua Xia y del Banco Minsheng. ¡Ganó más de 12 mil millones de yuanes en tres años!

Pensamientos de Shi Yuzhu

“Prepárate para no fracasar”

Hablando de la sensación de iniciar un negocio por segunda vez, Shi Yuzhu lo describió de esta manera : “Puedo dormir profundamente. ¡Se siente tan bien!” Dijo que el incidente del Gigante le enseñó a no luchar con la incertidumbre y “a no hacer movimientos precipitados” hasta que el primer proyecto esté estable y seguro antes de pasar al segundo proyecto. Shi Yuzhu insistió: "No busques ventas, busca ganancias".

"Solía ​​ser un perdedor famoso. Tenía miedo al fracaso. No podía soportar el fracaso, así que sólo podía hacer preparativos para no fracasar", dijo Shi Yuzhu.

Shi Yuzhu se preocupa por tomar precauciones. Por lo tanto, invirtió activamente en la industria bancaria. Su lógica de inversión es: para las empresas ordinarias, a medida que aumenta la escala, el rendimiento de los activos disminuirá gradualmente, lo que es la "maldición de la escala". Por el contrario, los bancos, debido a que la proporción de su propio capital es muy baja, absorben ahorros. con la mano izquierda y con la derecha otorga préstamos, es en realidad una palanca, ganando dinero con el dinero de otras personas. Por lo tanto, a medida que aumenta la escala, no solo no reducirá la tasa de rendimiento de sus propios activos, sino que aumentará. su tasa de retorno.

Shi Yuzhu, que "siempre está preocupado de que la empresa quiebre mañana", posee ahora más de 10 mil millones de yuanes en activos que pueden liquidarse en cualquier momento. No es de extrañar que dijera a los periodistas: "Tenga dinero en efectivo en la mano y duerma bien". Finalmente encontró la sensación de seguridad que había anhelado.

La tercera aventura: desarrollar juegos en línea

El pasatiempo se convirtió en el secreto para ganar dinero

Shi Yuzhu, quien comenzó su negocio vendiendo software, naturalmente no es un extraño. Pero realmente se enamoró de los juegos de computadora en 1996. En ese momento, Giant tuvo una crisis financiera y los acreedores llegaron uno tras otro, lo que hizo que Shi Yuzhu no pudiera trabajar normalmente. Por lo tanto, a puerta cerrada, Shi Yuzhu miraba la computadora. Los juegos como su único pasatiempo.

A finales de 2002, Shi Yuzhu comenzó a jugar al juego en línea "Legend" desarrollado por Shanda Company de Chen Tianqiao y pronto se volvió adicto. En ese momento, pasaba de cuatro a cinco horas todos los días jugando "Legend", con un gasto mensual promedio de más de 50.000 yuanes, e invirtió cientos de miles de yuanes en una cuenta con equipos de primer nivel.

En el juego, Shi Yuzhu era un jugador adicto, pero nunca perdió su sentido del olfato y su agudeza como hombre de negocios. Se dio cuenta: "¡Aquí fluye leche y miel!".

Un día después del Festival de Primavera de 2004, Shi Yuzhu convocó a varios ejecutivos a una reunión para discutir si era demasiado tarde para invertir en la industria de los juegos en línea. En ese momento, la industria de los juegos en línea de China se había desarrollado rápidamente durante tres años. Tres empresas nacionales, incluidas Shanda, NetEase y The9, competían entre sí. Los juegos de Japón y Corea del Sur también tenían una gran participación en el mercado. La situación no era optimista. Pero Shi Yuzhu todavía convenció a todos. En noviembre de 2004, se estableció oficialmente la Compañía Zhengtu de Shi Yuzhu.

Cuando se enteró de que varios miembros del personal de I+D de Shanda tenían planes de iniciar sus propios negocios, Shi Yuzhu no dudó en gastar mucho dinero para reclutarlos colectivamente.

Zhengtu se lanzó en noviembre de 2005. En los últimos dos años, el número de personas en línea se ha disparado y se ha convertido en el tercer juego chino en línea del mundo con más de 1 millón de personas en línea al mismo tiempo. tiempo. En 2006, las ventas de "Zhengtu" alcanzaron los 626 millones de yuanes. Los ingresos por ventas mensuales de este año superaron los 160 millones de yuanes y el beneficio mensual se acerca a los 100 millones de yuanes.

"Él (Shi Yuzhu) a menudo se encierra para jugar día y noche, y de repente celebra una reunión de emergencia para informar al departamento de I+D qué fallos hay en el juego que deben corregirse". Tang Min, vicepresidente de Giant Network, dijo: Siempre puede encontrar varios problemas en el juego, algunos de los cuales los descubre él mismo y otros son el resultado de discusiones con otros jugadores.

Shi Yuzhu está utilizando métodos de marketing de industrias tradicionales, como la venta de productos sanitarios, para promocionar juegos en línea.

Shi Yuzhu, que vende melatonina, tiene su propia filosofía personal sobre el marketing, que se puede resumir en "la fuerza aérea coopera con el ejército" (publicidad más promoción por parte de las tropas de marketing terrestres). Para captar la cantidad de jugadores en línea, Giant puede reservar 50.000 cibercafés en todo el país durante un fin de semana, lo que permite a los jugadores jugar los juegos en línea de Giant al mismo tiempo.

Shi Yuzhu también tiene muchos medios para llamar la atención. En marzo de este año, Shi Yuzhu anunció que "Giant" se incluiría en un juego en línea con los jugadores más bellos. "La proporción de jugadores masculinos y femeninos en "Giant" debería ser de al menos 6 a 4, para que todos los jugadores masculinos. pueden encontrar a su 'esposa' en el juego". Según las nuevas reglas del juego, los jugadores masculinos pueden abrazar a las jugadoras durante el juego. Siempre que las jugadoras lleven sus tarjetas de identificación a las oficinas de Giant Network en todo el país para obtener la certificación in situ y cumplan con el estándar del horóscopo de "rasgos faciales correctos y cuerpo bien proporcionado", serán reconocidas como "bellezas" y recibirán 6.000 yuanes. en recarga del juego.

Algunas personas comentaron que para atraer jugadores, Shi Yuzhu no dudó en lanzar "tentaciones sexys".

Afortunadamente, Shi Yuzhu volvió a triunfar. En la lista global de ricos de Internet de "Forbes" de 2008, Shi Yuzhu ocupó el séptimo lugar con un patrimonio neto de 2.800 millones de dólares. "Forbes" lo llamó "el residente más rico de Shanghai".