Resumen de trabajo de los empleados de una empresa farmacéutica

El resumen es un material escrito que revisa y analiza el desempeño del estudio, el trabajo y la vida dentro de un período de tiempo determinado. Puede ayudarnos a resumir nuestros pensamientos anteriores y llevar adelante nuestros logros. Todos, por favor escriban un resumen. ¿Cómo escribir un resumen para que sea útil? El siguiente es mi resumen del trabajo de los empleados de las compañías farmacéuticas, solo como referencia. vamos a ver.

1 Aprendí mucho del resumen de trabajo de los empleados de la compañía farmacéutica en 20xx. Agradezco a la empresa que aceptó mi trabajo, a mi líder, a mis colegas, a mis amigos y a mis clientes, porque su ayuda, confianza, reconocimiento y aliento pueden hacerme amar más mi trabajo y trabajar más duro.

Las ventas son una industria llena de competencia, y también es una industria que puede capacitar a las personas. Cuando comencé a trabajar, realmente no tenía confianza. En lugar de subir, mis notas bajaban. No sé qué más podría hacer además de visitar y promocionar todos los días. Cuando hayan pasado dos meses, no puedo decir que soy un empleado nuevo. Ya estoy familiarizado con el mercado y debería estarlo con la mayoría de mis clientes. Pero cuando la lista de ventas aparece a fin de mes, no siempre me atrevo a informar a mi supervisor tan pronto como recibo la factura, porque no es una boleta de calificaciones emocionante. Cuando recibí la factura, me preocupé y caminé por la calle pensando en mis líneas y en cómo llamar al director. Por lo tanto, a menudo no se me ocurre ninguna razón para proteger esta boleta de calificaciones fallida y asegurarme de que no aceptaré críticas. Muchas veces el director llama al día siguiente para preguntar y no me queda más remedio que decir la verdad. Por supuesto, las críticas son inevitables.

Siempre era difícil conciliar el sueño por las noches. Me acosté en la cama, apagué las luces, abrí los ojos y miré la tenue luz que se filtraba, sin sentir nada de sueño. Estoy pensando en lo que voy a hacer mañana, a quién voy a ver, qué les voy a decir y qué resultado espero obtener. Pienso en estas preguntas todas las noches y lo hago todos los días. Pero no sé si mis notas mejorarán si sigo así. En ese momento, el director dijo que si no cumplía con los requisitos de la empresa después del período de prueba de tres meses, me ofrecerían otro trabajo o me iría. Recuerdo que cuando hablé de este tema con el director, me dolía la nariz y normalmente no hablo en esas situaciones. Después de que el director terminó de hablar, mi corazón se calmó y le pregunté seriamente, esperando que pudiera darme otro mes. En serio, desearía que me diera un mes más.

Sin embargo, todavía espero que con mis esfuerzos pueda lograr mejores resultados para poder continuar con este trabajo. Con el peso de haber sido despedido, he pasado penosamente del tercer mes. Finalmente, cuando salieron las boletas de calificaciones a fin de mes, recibí una llamada pidiéndome que pasara la factura. Cuando me preguntaron con urgencia, bromeó diciendo que la empresa me iba a dar un bono este mes y me dijo el número. Salté por la habitación, la emoción subiendo a mi frente, a pesar de eso. En ese momento todavía no me atrevía a llamar al director de inmediato porque no sabía cómo decírselo. Tengo miedo de sentirme orgulloso cuando estoy emocionado y tengo miedo de malinterpretar cuando estoy tranquilo. No se lo dije hasta la mañana siguiente cuando fui a la fábrica farmacéutica a llamar al director y él me preguntó. Recuerdo que dijo tres palabras en ese momento, que no estuvieron mal. Esto es un cumplido y un estímulo para mí, porque el director nunca me había elogiado antes, así que estoy asombrado por él.

Todavía no me atrevo a relajarme. Con este estímulo, trabajé más duro y mis calificaciones mejoraron en los siguientes dos meses. Sin embargo, los buenos tiempos no duraron mucho. Dos meses después, mis notas bajaron drásticamente en septiembre y octubre, y mi vida volvió a ser como antes, volviéndose tensa. Pero en octubre de 165438 se produjo otro punto de inflexión. Se devolvió el importe, lo que se convirtió en una especie de autoestímulo tras el fracaso. De esta forma, la vida sigue cambiando como siempre, pero lo que no se puede cambiar es la actitud ante el trabajo. Pase lo que pase, cada jornada laboral es insoportable. Debido a que la competencia está en todas partes, siempre que un competidor vea una laguna jurídica, definitivamente perturbará su equilibrio. Por supuesto, sin competencia no hay motivación ni mercado.

Finalmente, me gustaría agradecer nuevamente a todos mis líderes y colegas. ¡Usaré mi desempeño real para llevar mi desempeño de ventas a un nivel superior!

Resumen del trabajo de los empleados de la empresa farmacéutica 2 Ha pasado el año de cosecha 20xx y ha llegado un nuevo año. Creo que en el nuevo año el desempeño de nuestra empresa será cada vez mayor.

El año pasado, hice un resumen de fin de año de Jinhua, Lishui y algunas de las áreas de las que era responsable, e hice planes para el próximo año. Primero, la empresa nos transfirió a Jinhua para desarrollar nuevos mercados y luego se retiró de Jinhua a Lishui por varias razones. Después de regresar a Lishui, me familiaricé con los clientes, entendí el mercado, analicé clientes potenciales y aumenté las ventas y el margen de beneficio bruto. Algunos clientes todavía tienen mucho margen de desarrollo y su volumen de ventas no aumentará en la segunda mitad del año. Esto se debe principalmente a la fuerte presión de competencia del mercado en la industria farmacéutica y también a que nuestra empresa tiene un número pequeño. de variedades de drogas. Durante mi tiempo trabajando en Lishui, la relación entre huéspedes y clientes ha mejorado enormemente. En 20xx, las ventas en el distrito de Lishui mejoraron gradualmente y la pérdida de clientes estuvo bien controlada. Las ventas de medicina e instrumentos tradicionales chinos también están aumentando gradualmente, al igual que las ventas de Jingfeng y Dai Zong, alcanzando un nuevo máximo de 165.438 unidades en junio y octubre.

En resumen, siento que he recibido una buena formación en 20xx, mis habilidades y métodos de ventas han mejorado enormemente, mi capacidad para soportar la presión es más fuerte que antes y mi relación con mis compañeros también ha mejorado. Es mejor y el sentido de responsabilidad es más fuerte.

El nuevo año 20xx también es un año muy desafiante. Creo que en el nuevo año debería partir de los siguientes puntos y esforzarme por llevar el negocio regional Lishui del que soy responsable a un nivel superior:

1. en Lishui Visite, haga un buen trabajo en la distribución a los fabricantes, maneje las devoluciones de manera oportuna y haga un seguimiento de la promoción del producto, mejore la eficiencia personal por persona y luche por lograr la mayor participación de ventas en el mercado.

2. Gestión de la segmentación de clientes. Según el estado de cooperación del cliente, llevamos a cabo una gestión jerárquica de los clientes, nos centramos en los clientes con mayor potencial y brindamos el máximo apoyo, y nos esforzamos por cultivar a nuestros clientes leales. Para los clientes leales, los mantendremos aún más y nos convertiremos en un proveedor principal en el mercado de Lishui.

3. Intente encontrar variedades, fortalezca la comunicación bidireccional con las adquisiciones, preste atención a las variedades más vendidas en Lishui, realice más investigaciones de mercado sobre las variedades y esfuércese por ser el mejor proveedor de servicios del país. Mercado de Lishui.

4. Fortalecer el aprendizaje de conocimientos comerciales personales y mejorar las habilidades y capacidades de ventas personales.

Los logros de 20xx pertenecen al pasado, y 20xx ha llegado. Acojamos con el mayor entusiasmo la llegada del 20xx. Estamos listos y creo que 20xx será un año más fructífero. La cosecha del Año del Conejo ha terminado y el Año del Dragón está llegando. Creo que el negocio tendrá una buena cosecha el próximo año. Nos tomó un año hacer un resumen del área de la que éramos responsables en Lishui;

1. En primer lugar, nuestra transferencia a Lishui fue relativamente grande y el liderazgo la cambió a "demasiado diligente". Creo que un equipo sin un buen líder no puede liderar un equipo fuerte. En resumen, sólo un buen equipo será fuerte y sólo un grupo de soldados causará estragos.

2. El cliente responsable acaba de cultivar la relación con el cliente y el personal ha sido transferido. La mayoría de los clientes en Lishui se quejan de que los vendedores cambian con demasiada frecuencia, lo que genera un impacto negativo en los clientes.

3. El volumen de ventas a clientes limitados ha aumentado en comparación con el año pasado, pero el volumen de ventas no es muy grande y relativamente estable. El margen de beneficio bruto aumentó en comparación con el año pasado. El espacio limitado para el desarrollo de clientes sigue siendo relativamente grande. El volumen en la segunda mitad del año no tiene nada que ver con la gente en el mercado y Qingtian. La diferencia de tipo de cambio entre el euro y el renminbi ha sido demasiado pequeña y cada vez menos personas en Qingtian viajan al extranjero. En primer lugar, una décima parte de la medicina en Qingtian fue traída al extranjero por personas que viajaron al extranjero. Por tanto, el volumen de ventas ha bajado. Por supuesto, no se puede descartar que el problema sea causado por mi descuido en el trabajo.

4. En el área de mi responsabilidad los emisores cambian constantemente, lo que provoca un periodo de distanciamiento entre los clientes finales y los emisores y una disminución de las ventas.

5. En el área que soy responsable, la relación con los clientes es bastante buena, pero la relación con los clientes aún no es muy sólida. Dado que Honghui tiene una política más sólida hacia los clientes en la segunda mitad del año, también hay reembolsos de Renxiang Pharmaceutical Company. Todavía existen situaciones que provocan la pérdida de clientes.

6. El desarrollo de los clientes este año fue bueno, no sobresaliente y no se perdieron muchos clientes, pero la recuperación de los clientes perdidos no fue muy buena.

Lo anterior es mi resumen de este año. Pero todavía existen algunas deficiencias. Necesita mejoras. El siguiente es mi plan para el próximo año:

1. El limitado espacio de desarrollo de clientes de Qingtian es bastante grande, principalmente porque una vez producidas las variedades, es necesario realizar un seguimiento. Debe reforzarse la protección del cliente.

2. El desarrollo regional de Qingtian también tiene mucho margen de desarrollo. Dongyuan, Shuqiao y Xiaokou aún están por desarrollarse. Será bueno fortalecer el negocio a nivel municipal el próximo año.

3. La empresa debe disponer de personal fijo y no puede trasladarlo con frecuencia. Principalmente porque el cajón está fijo.

4. El año que viene, primero alquile una casa en el condado de Qingtian y fortalezca el mantenimiento de los clientes finales.

Lo tengo todo planeado para el año que viene y estoy muy ilusionado con el año que viene. El tiempo vuela, el tiempo vuela, 20xx ha pasado sin saberlo y 20xx está aquí. Mirando retrospectivamente el año pasado, hemos logrado algunos resultados, pero también hay algunas deficiencias. De cara al futuro, creemos que tendremos mayores avances y desafíos en el nuevo año. El siguiente es mi resumen de mi año 20xx y mi plan para 20xx.

20xx es un año de correr y cosechar. Este año me trasladaron de Lishui a Ningbo y luego de Ningbo a Lishui. Debido a que la transferencia de Yueqing a Ningbo era un plan estratégico de la empresa en ese momento, el mercado de Ningbo era un mercado en blanco para la empresa de Wenzhou y antes no había ninguna base, por lo que en el pasado se centraba principalmente en el desarrollo de nuevos mercados. Posteriormente, por diversas razones, la empresa abandonó el mercado de Ningbo y no logró buenos resultados durante su estancia en Ningbo. A continuación haré principalmente un resumen de mi trabajo en Lishui durante un período de tiempo.

Han pasado 7 meses desde que me mudé de Ningbo a Lishui en mayo. Cuando llegué por primera vez a Lishui, el negocio de Lishui estaba en su punto más bajo y las ventas comerciales cayeron a 20xx. Debido a los frecuentes traslados de personal, los clientes también nos han cuestionado y la situación es bastante grave. Durante este período, pensé en rendirme varias veces y mi pasión y confianza quedaron extremadamente frustradas. En respuesta a esta situación, el maestro Zhang llevó a cabo un trabajo ideológico y una cuidadosa orientación para todos los empleados del distrito de Lishui. La pasión de nuestros empleados en el distrito de Lishui se ha encendido nuevamente y el ambiente de equipo es muy armonioso. Todos trabajaron en estrecha colaboración con Qi Xin y el negocio finalmente comenzó a mejorar. El 11 de junio, finalmente rompió Lishui y las ventas alcanzaron un récord.

Mientras trabajamos en Lishui, nuestras relaciones con los clientes han mejorado mucho que antes. No solo nuestras ventas en Lishui alcanzaron un nuevo récord, sino que el desarrollo de nuestros clientes y el control de pérdidas de clientes siguen siendo relativamente buenos. Los equipos de medicina tradicional china también han aumentado mucho. Las ventas totales de Jingfeng también son relativamente buenas, lo que es comparable a todas las empresas de China. Distrito de Lishui. Las élites son inseparables. Es por sus logros en la integración de las relaciones con los clientes.

En resumen, siento que obtuve una buena capacitación en 20xx, mis habilidades y métodos de ventas han mejorado enormemente, mi capacidad para soportar la presión es más fuerte que antes, la formación y gestión de equipos también ha mejorado. y mi sentido de responsabilidad también es mayor.

El nuevo año 20xx también es un año muy desafiante. Creo que debería comenzar con los siguientes puntos en el nuevo año e intentar llevar el negocio de Lishui al siguiente nivel.

1. Gestión de la segmentación del mercado, redividiendo el mercado de Lishui, permitiendo al mercado de Lishui lograr la máxima gestión refinada, mejorar la eficiencia per cápita de todos y esforzarse por maximizar la participación de mercado.

4. Fortalecer la supervisión y orientación del personal comercial de la oficina, gestionar estrictamente la asistencia diaria del personal comercial de la oficina y mejorar las habilidades y capacidades de ventas del personal comercial de la oficina.

Los logros de 20xx pertenecen al pasado, y 20xx ha llegado. Acojamos con el mayor entusiasmo la llegada del 20xx. Estamos listos y creo que 20xx será un año más fructífero.

Resumen del trabajo de los empleados de una empresa farmacéutica 3 El tiempo vuela, la luz de la luna vuela, 20xx llega a su fin y el nuevo año está a punto de comenzar ante nuestros ojos. Mirando hacia atrás este año, siempre me centré en los intereses de la empresa y del taller, respondí activamente al llamado de la empresa de "calidad antes que cantidad" y me basé en mi posición.

En septiembre me transfirieron del Taller 22 al Taller 3. Este es un grupo difícil pero glorioso. Han pasado más de tres meses con la atención de los líderes de todos los niveles en el taller y el fuerte apoyo y ayuda de mis colegas, me he sentido más cómodo en el trabajo y he completado con éxito varias tareas asignadas por los líderes del taller. Para resumir mejor el pasado y esperar con ansias el nuevo año, ahora haré un resumen de mi trabajo en 20xx.

Primero revisar el trabajo del Seminario 22:

(1) Bajo el liderazgo del director de taller, se cumplieron con calidad y cantidad los indicadores de trabajo del taller de la empresa.

(2) Hacer un buen trabajo en los detalles individuales del taller. Por ejemplo: si la ropa de trabajo está limpia, si la superficie de trabajo del taller está limpia y ordenada, etc.

En segundo lugar, esperamos con interés el trabajo del tercer seminario:

(1) Llegar a un nuevo taller, un nuevo entorno, nuevos líderes y colegas, bajo el cuidado de los nuevos líder Con la ayuda de mis nuevos compañeros, me adapté rápidamente al trabajo del tercer taller.

(2) Nuevo taller y nuevos requisitos laborales. En el futuro, debemos fortalecer el estudio, integrar la teoría con la práctica, trabajar duro y realizar el trabajo sin problemas basándose en el conocimiento empresarial.

Mirando hacia atrás en el trabajo en 20xx, durante este año, con el gran cuidado de los líderes y la ayuda de los colegas, como empleado de la empresa, mantuvimos la calidad y cantidad de acuerdo con los requisitos del trabajo y Normas de producción de medicamentos. Objetivos de trabajo cumplidos. Durante este año, pude coordinarme bien con mis colegas y aprender activamente de sus fortalezas. La situación ha cambiado, pero la calidad del trabajo de la empresa se mantiene sin cambios. Empiece por usted mismo y exíjase siempre estrictamente de acuerdo con los requisitos de la empresa.

En los últimos cuatro a veinte años, con la ayuda de los líderes y colegas de la empresa, mis cualidades políticas y comerciales han mejorado enormemente. Durante el período de trabajo, estudió detenidamente la "Ley de administración de medicamentos", el "Sistema de gestión", la "Ley de calidad de los productos", la "Ley de mantenimiento de la calidad de los productos básicos" y otras leyes y reglamentos pertinentes, y participó activamente en la capacitación en el trabajo organizada. por la Administración de Medicamentos. Tome medicamentos seguros y eficaces como requisito ético profesional. Servir a la gente de todo corazón y tratar a los demás con cortesía. Brinde un servicio entusiasta, responda preguntas con paciencia, brinde a los pacientes algunos conocimientos de atención médica sobre medicamentos y mejore su propia calidad y nivel profesional a través de la práctica continua, para que los pacientes puedan usar medicamentos seguros, efectivos y estables, y continuar trabajando duro.

Dado que los medicamentos se utilizan para prevenir, tratar y rehabilitar enfermedades, debemos prevenir la circulación de medicamentos falsos y de mala calidad y ser un guardián calificado de los medicamentos. Cuando los pacientes compran medicamentos, deben aceptar sus consultas con educación y entusiasmo. Y comprender la condición física del paciente, brindarle medicamentos seguros, efectivos y baratos, y explicar en detalle la naturaleza, sabor, eficacia, uso, uso y dosificación, precauciones, efectos secundarios, etc. del medicamento, para que los pacientes puedan Úselo con confianza. No cambie la dosis a voluntad al dispensar el medicamento. Algunos medicamentos contienen metales pesados y su uso prolongado dejará secuelas y reacciones adversas, lo que garantiza la seguridad de la medicación y la vida de los pacientes. A través del conocimiento de lo superficial a lo profundo, de la teoría a la práctica, profundizamos nuestra comprensión de la farmacología a través de la práctica y también resumimos algo de sentido común farmacológico de la siguiente manera:

1. incluyendo fuentes básicas Método de identificación, método de identificación morfológica, método de identificación microscópica, método de identificación teórica. El método de identificación empírico es relativamente simple y fácil (ojos, manos, nariz, gusto, prueba de agua, prueba de fuego). Tomemos como ejemplo el método de identificación de materiales medicinales chinos: Cómo identificar materiales medicinales chinos leñosos: incluidos los tallos de plantas leñosas medicinales o solo sus partes leñosas, así como los tallos y enredaderas de algunos materiales medicinales. Entre ellas, las partes medicinales del tallo de la medicina tradicional china son las plantas leñosas, como Akebia, Millet Spatholobus, etc. Las hierbas son los tallos y las enredaderas de plantas herbáceas, como la clemátide; las medicinas son tallos y ramas, como las plumas de fantasma, y la médula de los tallos se usa con fines medicinales, como la hierba Dengshan y el Tongcao. Las partes medicinales de la medicina tradicional china leñosa son las partes del cambium de las plantas leñosas, como la hematoxilina, la madera de agar, la resina, el aceite volátil, etc. La identificación de las secciones transversales de los rizomas es clave para distinguir los rizomas difilos de los monocotiledóneos. A menudo hay una capa de corcho en el exterior del rizoma de las plantas dicotiledóneas y los haces vasculares están dispuestos en un anillo. La madera tiene una textura radial obvia y una médula obvia en el centro, como Atractylodes, Atractylodes, etc.

El rizoma de las monocotiledóneas no tiene ninguna capa de corcho o sólo un fino tejido de corcho en el exterior. Por lo general, la capa endotelial tiene forma de anillo y los haces vasculares están dispersos en la corteza y la columna media, sin médula, como Polygonatum odoratum, Polygonatum odoratum, etc. Además, se identifican las características de la medicina tradicional china, como cortezas, hojas, flores, frutos y semillas, plantas enteras, algas y líquenes, resinas, minerales y animales.

El segundo es practicar la tecnología de procesamiento de la medicina tradicional china. Por ejemplo, el procesamiento puede mejorar la eficacia del fármaco, cambiar o aliviar el rendimiento del fármaco, reducir o eliminar la toxicidad o los efectos secundarios del fármaco, cambiar o mejorar el estado y la tendencia del fármaco y facilitar la preparación y la preparación. Mejorar la eficacia de los medicamentos: si los medicamentos de cáscara dura fritos, como las semillas de mostaza, las semillas de perilla y las semillas de casia, se pueden decocción para extraer los ingredientes activos, la grasa de cordero tostada puede mejorar la eficacia del tratamiento de la impotencia; de células madre. Cambie las propiedades de los medicamentos suaves: diferentes medicamentos tienen diferentes propiedades, y los medicamentos con fuertes propiedades de frío, calor, calor o frío producirán efectos secundarios en aplicaciones clínicas. Por ejemplo, el regaliz crudo puede eliminar el calor y desintoxicar, asarse con miel para nutrir el cuerpo y reponer el qi; el puhuang crudo puede activar la circulación sanguínea y eliminar la estasis sanguínea, y sofreír el carbón para detener el sangrado.

Reduce o elimina la toxicidad de los medicamentos o sus efectos secundarios. Algunos medicamentos tienen buena eficacia, pero son demasiado tóxicos o tienen efectos secundarios, lo que los hace inseguros para el uso clínico. Por ejemplo, remojar, blanquear y cocinar al vapor Aconi, Sichuan Wu y Aconite junto con materiales auxiliares puede reducir su toxicidad o efectos secundarios. La hierba carmín y la acacia procesadas pueden reducir la toxicidad; las semillas de arborvitae se utilizan para calmar los nervios. Si no se puede quitar el aceite para hacer una pomada, tendrá un efecto laxante y antidiarreico. La medicina china tiene una historia de miles de años. Es un resumen extremadamente rico de la lucha a largo plazo del pueblo contra las enfermedades y una parte importante del excelente patrimonio cultural nacional de China. En muchos años de trabajo y estudio, me he adherido a integrar la teoría con la práctica, explorando e innovando constantemente, aplicando lo aprendido, apegándome al principio de servicio, siendo honesto y respetuoso de la ley, haciendo bien mi trabajo y contribuyendo a el desarrollo de la industria farmacéutica.

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