Diez minutos para decirle que, para que las marcas realicen comercio electrónico, ¡no crea ciegamente en los productos autónomos de JD.com y en los supermercados Tmall!

No he actualizado en mucho tiempo. La temporada de ventas ha estado ocupada en la segunda mitad del año y las marcas que comercio también han aumentado significativamente. Sólo estoy escribiendo estas cosas para compartir algunas opiniones. Gracias a todos por su apoyo.

Hay dos situaciones de formación de marca y ventas:

1: El conocimiento de la marca o la promoción de la marca impulsa las ventas. La plataforma es el punto de interacción con los consumidores que han oído hablar de su marca. Busque y realice una compra en JD.com o Tmall.

2: La plataforma tiene tráfico, pero si desea generar un buen volumen, debe utilizar promociones de bajo precio para impulsar las ventas tempranas. Sin embargo, este método tiene ventajas y desventajas, especialmente para las grandes empresas. actividades de descuento. Solo lleva medio mes hacerlo. Para la marca, los usuarios se acostumbrarán a su bajo precio.

Resumen: No sea supersticioso con respecto a Tmall Supermarket o las tiendas autooperadas de JD.com en la etapa inicial de su marca. Haga todo lo posible para construir la tienda corporativa de su marca (Taobao), la tienda insignia de Tmall. y la tienda POP de JD.com, y acumule usuarios de la marca para aumentar las ventas de la marca paso a paso, de modo que pueda organizar sus actividades y ritmo operativo de manera más flexible.

Con el desarrollo de Internet, los jóvenes acuden cada vez con menos frecuencia a los hipermercados, les gusta comprar online y esperar a que el envío urgente llegue a su puerta. Algunos de ellos también enseñan a sus padres cómo operar o comprar directamente en línea productos de primera necesidad como arroz, harina, cereales y aceites, productos lácteos, productos importados y toallas de papel y cuidado personal.

En primer lugar, el objetivo principal de los productos autooperados de Tmall Supermarket y JD.com es la categoría de bienes de consumo masivo. En cuanto a si quieres hacerlo, tomemos un ejemplo extremo: quieres comprar un. En este momento, ya sea Tmall Supermarket o JD.com, no hay forma de operarlo si es autónomo. En primer lugar, necesitan abastecerse para garantizar un servicio de entrega rápido y eficiente como el siguiente. entrega en el día o el mismo día, por lo que Coca-Cola es la categoría en la que absolutamente quieren jugar.

En segundo lugar, dado que la condición de cooperación entre Tmall Supermarket y JD.com es que la empresa sea el organismo principal, se garantiza que los productos que vende son genuinos y se utiliza un tercero para garantizar que los productos proporcionados por los comerciantes a los consumidores son genuinos y tienen licencia (la noticia es No pongas excusas aquí).

En pocas palabras, los negocios autónomos de Tmall Supermarket y JD.com se centran en la industria de bienes de consumo de rápido movimiento, brindando a los consumidores productos genuinos y servicios de entrega rápidos y eficientes. Esto es muy importante y. Todos deben recordar esta frase con claridad.

Los servicios de entrega rápidos y eficientes brindan a los consumidores un canal más o una opción más para experimentar sus productos.

Pongamos un ejemplo simple: usted es una marca conocida y sus ventas mensuales en Tmall y JD.com están bien. Entonces puede ingresar a Tmall Supermarket y JD.com para operar por su cuenta. Los fanáticos de su marca pueden disfrutar de servicios de entrega más rápidos en algunas áreas que las tiendas insignia originales operadas directamente. Normalmente, el envío del sur al norte demora aproximadamente 3 días. Ahora se ha instalado en las tiendas autooperadas de Tmall Supermarket y JD.com. Tome Beijing como ejemplo. Puede disfrutar de una entrega más rápida el mismo día o al día siguiente, así de simple.

1: La marca tiene cierto grado de popularidad. Si desea administrar Tmall Supermarket o JD.com por sí solo, debe considerar dos puntos de entrada.

1) Esto es simplemente para mejorar aún más el servicio de marca y la experiencia del usuario. Por ejemplo, si su tienda insignia de Tmall o su tienda POP de JD.com tiene ventas mensuales de 1 a 2 millones, entonces puede hacerlo. Instálese en Tmall Supermarket o JD.com. La operación autónoma desviará las ventas de su tienda actual, pero lo bueno es que las ventas desviadas en realidad mejoran la experiencia del usuario.

2) Utilice actividades de marketing como punto de entrada, por ejemplo: las ventas actuales de su marca rondan entre 1 y 2 millones de dólares, ya sea que esté haciendo marketing de propiedad intelectual o desarrollando nuevos productos, mientras negocia con las dos empresas para instalarse Para utilizar las actividades de marketing para impulsar las ventas tempranas, debe tener la capacidad de atraer tráfico. A través de esta capacidad, puede intercambiar tráfico con las dos empresas y tener su propia plataforma de tráfico, las actividades de promoción del tráfico y los productos de marketing tienen un comienzo perfecto. .

2: Debes prestar atención a las dos cuestiones anteriores antes de instalarte.

1) Un recordatorio importante aquí es que debes empacar bien cuando te mudes. La velocidad de entrega de las dos plataformas es realmente rápida, pero el personal del almacén es simple y tosco. Puedes echarle un vistazo. Los usuarios de productos autónomos de las dos plataformas muchas de las críticas negativas de las marcas se deben a su almacenamiento. Mi experiencia personal es que compré una caja de agua mineral por caja después de recibir la mercancía y abrir la caja. La botella parecía como si hubiera sido usada como una bola de bolos. El cuerpo de la botella estaba seriamente rayado, así que empaquételo bien para no degradar la experiencia del usuario.

2) Tmall Supermarket y JD.com tienen una relación competitiva, por lo que ya sea abierta o encubierta, operación o marketing, no importa cómo lo mires, debes seguir la plataforma para participar en las actividades. Y a veces el descuento está fuera de tu control y tienes que asumir el costo. A veces incluso perjudica a la marca, porque el usuario solo sentirá que quiere comprar tu producto en el supermercado Tmall o autooperado por JD.com. un descuento La plataforma es muy buena, ¿y las marcas? Ve a donde sea barato, no compres si no hay actividad. Por lo tanto, debemos controlar estrictamente la intensidad de las actividades, dividir la intensidad de la promoción en niveles y combinarla con diferentes intensidades de promoción en diferentes etapas de tiempo.

Primero cree una tienda operada directamente, ya sea una tienda corporativa de Taobao, una tienda insignia de Tmall, una tienda POP de JD.com o un canal de medios propios de WeChat. Después de lograr ciertos logros, puede ingresar a Tmall Supermarket. y JD.com para mejorar aún más tu experiencia de usuario, así de simple.

Entonces, si usted es el jefe, debe señalar la dirección o estar de acuerdo con la dirección. Si es el operador, debe saber cuándo comenzar y cómo decirle claramente al jefe cuándo hacerlo. comenzar.