Números de subastas de antigüedades
Análisis de los puntos calientes de inversión en colecciones de subastas de arte de primavera 1. Etapa de preparación
El propietario transporta la mercancía al lugar de la subasta → confía a la casa de subastas la selección de los lotes → la casa de subastas prepara un catálogo para atraer compradores. Los compradores que participan en la subasta pueden ir al almacén para inspeccionar los productos → comprender la calidad de los productos → formular sus propios estándares de licitación y hacer preparativos antes de la subasta. Las casas de subastas generalmente proporcionan diversos materiales escritos de promoción para ampliar su influencia.
2. Subasta Oficial
Una subasta oficial es una transacción de licitación realizada en un momento y lugar específicos en el orden especificado en el catálogo de la subasta. Durante la subasta, cada oferta realizada por el comprador en la subasta formal equivale a una oferta, y la oferta será inválida cuando otro postor haga una oferta más alta. El trato se cierra después de que el subastador indique su aceptación martillando en nombre del vendedor.
3. Transacción y entrega
Una vez completada la subasta, el comprador firma la confirmación de la transacción y la casa de subastas cobra un cierto porcentaje de comisión al consignador y al comprador respectivamente. La comisión generalmente no supera el precio de la transacción. Los compradores generalmente pagan en efectivo y recogen los productos en un almacén designado dentro de un período específico según el estado de entrega del almacén. Como los compradores pueden ver los artículos con antelación antes de la subasta, hay menos reclamaciones posteriores. Sin embargo, si el artículo es efectivamente defectuoso, o el subastador y el remitente no pueden garantizar su autenticidad, deberá declararlo con antelación; de lo contrario, el subastador asumirá la responsabilidad de la garantía.
Las subastas son muy comunes en la vida diaria y también son muy utilizadas en las finanzas. En los lugares públicos, los precios empiezan desde... yuanes y gana el mejor postor.
La subasta también se refiere a la forma en que las agencias administrativas estatales transfieren bienes o derechos de propiedad específicos al mejor postor en forma de licitación pública para bienes de propiedad estatal de acuerdo con las disposiciones de la Ley de Subastas al momento de enajenar de los bienes de propiedad estatal.
Acerca de la subasta
Método de subasta:
1. Subasta británica La subasta británica también se denomina subasta incremental, lo que significa que el precio de oferta del objeto de la subasta aumenta. de menor a mayor. Un método de subasta en el que se alcanza el precio más alto (alcanzando o superando el precio de reserva). La subasta con margen es el tipo de subasta más antiguo y siempre dominante y se utiliza ampliamente en las actividades de subasta en China.
2. Subasta holandesa (subasta holandesa) La subasta holandesa (subasta holandesa), también conocida como subasta de reducción de precio, significa que el precio de oferta del objeto de la subasta disminuye de mayor a menor hasta que el primer postor responde (alcanza). o exceder el precio de reserva).
3. Subasta con precio de reserva Subasta con precio de reserva significa que antes de la subasta, el consignador y la organización de la subasta negocian conjuntamente de antemano en forma de contrato escrito para determinar el precio de reserva (también llamado reserva). precio) del lote. Si durante la subasta la oferta más alta del postor no alcanza el precio de reserva, la subasta no podrá concluirse.
4. Subasta sin precio de reserva La subasta sin precio de reserva significa que el consignador y la organización de la subasta no determinan el precio de reserva del artículo antes de la subasta. Siempre que se genere la oferta más alta en la subasta, la subasta puede finalizar.
5. Subasta de oferta en sobre cerrado La subasta de oferta en sobre cerrado también se denomina subasta de oferta. Significa que el subastador anuncia los detalles del objeto de la subasta y las condiciones de la subasta con anticipación, y luego los postores presentan ofertas selladas al subastador dentro del tiempo especificado. Las ofertas se abren públicamente a la hora programada y se selecciona el mejor postor. para negociar después de la comparación.
6. Subasta de ganancia rápida La subasta de ganancia rápida es una variación de la subasta de margen. La puja por los objetos subastados también aumenta de menor a mayor según la escala de pujas. La diferencia es que cuando la oferta del postor alcanza (mayor o igual) el precio de reserva, la subasta finaliza y el postor se convierte en comprador.
7. Subasta direccional La subasta direccional es un método de subasta diseñado para objetos de subasta específicos. Los postores interesados deben cumplir las condiciones pertinentes establecidas por el vendedor antes de poder convertirse en postores y participar en la licitación.
8. La subasta inversa es un método de subasta diseñado para satisfacer las necesidades individuales de los miembros. Los miembros registrados pueden proporcionar información como los productos que desean, los requisitos del servicio y el posicionamiento de precios asequibles. Los proveedores de productos finales y los proveedores de servicios son determinados por los vendedores de manera competitiva, lo que permite a los miembros registrados comprar con la mejor relación precio/rendimiento.
Los objetos de subasta (es decir, objetos de subasta) se refieren a varios tipos de propiedad cuya propiedad o derechos de uso pueden transferirse a través de subastas, que incluyen: subastas de propiedad pública, subastas de activos intangibles, subastas de bienes raíces, activos corporativos (derechos de propiedad). ) subastas, Subasta de Arte y Antigüedades.
2. Características de la subasta Tres características básicas (o condiciones básicas) de la subasta:
1. La subasta debe tener más de dos compradores. Es decir, en una subasta (normalmente organizada por una organización de subastas) solo hay un vendedor, pero hay varios compradores posibles, de modo que estos últimos pueden competir entre sí en el precio de los artículos de subasta que desean.
2. La subasta debe tener un precio en constante cambio. En otras palabras, todas las subastas no se completan cuando el vendedor fija el precio, ni los compradores y vendedores negocian para la subasta. En cambio, el comprador tiene que hacer otra oferta basada en el precio inicial anunciado por el vendedor en el acto hasta el final. Finalmente se determina el precio más alto.
3. La subasta deberá ser un concurso abierto. Es decir, todas las subastas las llevan a cabo diferentes compradores que compiten por el mismo artículo de la subasta en público. Si todos los compradores no están interesados en ningún artículo de la subasta y no hay un comportamiento competitivo, la subasta perderá todo significado.
3. Sentido común de la subasta 1, cómo participar en la subasta
1) Primero consulte el anuncio de subasta de la empresa subastadora publicado en los medios de comunicación y seleccione el tema que le interesa. .
2) Vaya al sitio para ver las muestras de manera oportuna dentro de la fecha especificada en el anuncio de la subasta (según la convención, los objetos de la subasta están sujetos a las muestras reales en el momento de la exhibición), y conocer detalladamente todas las condiciones de los objetos, tales como calidad, antigüedad y antigüedad, grado, vida útil, etc. Si se trata de un inmueble o un automóvil, también debe conocer las garantías y matrículas existentes, y consultar el departamentos pertinentes sobre los procedimientos y tarifas de transferencia, a fin de calcular el costo de la licitación y determinar el precio de licitación psicológico apropiado.
3) Ingrese al sitio de la subasta con anticipación de acuerdo con la fecha y el lugar anunciados en el anuncio de la subasta, y presente un certificado de identidad personal a la compañía de subastas cuando realice los procedimientos de registro de la oferta (si el postor es una persona jurídica). persona jurídica, licencia comercial de persona jurídica y representante legal. Si el postor es una sociedad limitada, deberá presentar una resolución de la asamblea de accionistas o del consejo de administración de la empresa cuando licite sobre bienes inmuebles y activos fijos) y pagar una oferta. depósito. Reciba una placa con el número de subasta y lea atentamente las reglas e instrucciones específicas establecidas por la empresa de subastas antes de subastar. Si tiene alguna pregunta, puede consultar a la empresa de subastas en el sitio para evitar disputas debido a malentendidos y pérdidas innecesarias causadas por la responsabilidad.
4) Después de que comience la subasta, los postores deben concentrarse en aprovechar la oportunidad, participar en la licitación, mantener la mente clara al ofertar y aumentar los precios, tener en cuenta su propio precio psicológico y levantar sus carteles con decisión. .
5) Una vez que la oferta sea exitosa, firme una carta de confirmación de la transacción con la compañía de subastas en el lugar para establecer las calificaciones de su comprador.
6) Pagar el precio de la transacción de subasta y la comisión según el plazo especificado en la subasta.
7) El comprador retira el objeto de la transacción de la empresa subastadora con la carta de confirmación de la transacción de subasta liquidada.
8) Luego de transferidas las garantías y licencias, los procedimientos de transferencia se manejarán de acuerdo con las responsabilidades y obligaciones acordadas al momento de la subasta (generalmente, el comprador deberá manejar la transferencia por sí mismo con el asistencia de la empresa subastadora).
2. ¿Cómo pujan los agentes?
1) El apoderado debe obtener un poder del mandante, indicando la relación de agencia. El poder debe especificar el contenido y autoridad de la agencia. Si el cliente es una empresa persona jurídica, se deberá obtener un poder firmado por el representante legal.
2) El apoderado deberá presentar el poder, el certificado de identidad del mandante (licencia comercial de persona jurídica, certificado de identidad del representante legal de la empresa persona jurídica) y el certificado de identidad personal del apoderado ante la empresa de subastas para su revisión antes de la subasta. Si el cliente es una sociedad limitada, deberá presentar acuerdo de junta de accionistas o de directorio al ofertar por bienes inmuebles o activos fijos.
3) Una vez que la empresa de subastas lo aprueba, el agente completa el formulario de registro de licitación, completa el nombre del cliente en la columna del postor y completa el nombre del agente en la columna del postor. Después de pagar el depósito para participar en la subasta, podrá recibir la placa con el número de subasta e ingresar al lugar de la subasta antes de tener derecho a ofertar en su nombre.
4) Si el comportamiento de oferta del agente en la subasta excede el contenido y la autoridad establecidos en el poder del cliente, la compañía de subastas lo considerará como un comportamiento inválido y tiene el derecho de suspender su calificación de oferta.
5) Una vez cerrada la oferta, el agente firmará en el acto la confirmación de cierre de la oferta y otros documentos pertinentes.
3. Domina los tres eslabones de las habilidades de subasta.
1) Mirar atentamente las muestras y fijar un buen precio. Ver muestras es el primer paso para una campaña de ofertas exitosa. Al ver muestras de subastas, los clientes deben observar cuidadosamente la autenticidad, el color y las especificaciones de los artículos. Si encuentra alguna discrepancia con el catálogo o defectos no especificados, puede preguntar inmediatamente a la casa de subastas antes de decidir si participará en la subasta. Este lote está marcado con un precio de referencia. Si el cliente no sabe nada, puede acudir a las tiendas o mercados pertinentes para conocer los precios del mismo grado. Después de comparar varios precios, pueden determinar la oferta más alta, que es el "precio psicológico". El precio psicológico se compone de varios aspectos, como la preferencia del cliente por un artículo, el precio de mercado y el potencial de valor agregado del artículo. Estos factores son directamente proporcionales al precio psicológico.
2) Familiarízate con las reglas de la subasta. Existen muchas reglas básicas para las subastas y existen algunas reglas especiales para diferentes subastas. Los postores deben leer atentamente las reglas y regulaciones al participar en la subasta. Al ofertar, el postor deberá ofertar de acuerdo con el método de oferta anunciado por el subastador; cada aumento de la oferta no será menor que el rango de aumento de la oferta; de lo contrario, la oferta no será válida después de que se venda cada lote, el comprador deberá firmar la subasta; Confirmación de la transacción en el acto y pago del precio dentro de un plazo. Recuperar el lote.
3) Utilice habilidades de oferta. Durante la subasta, los postores deben observar con calma la situación de la oferta, estabilizar su mentalidad de oferta y mantener su precio psicológico. Al ofertar, generalmente puede ofertar en orden de acuerdo con el aumento de precio, pero debe tener cuidado cuando el precio está cerca del precio psicológico, para no verse afectado por la atmósfera de oferta en la subasta y exceder ciegamente el límite de la subasta. precio psicológico. Si el ambiente en la subasta es aburrido, es posible que los postores no tengan prisa por ofertar. Más tarde, inesperadamente puede omitir el aumento de precio y aumentar la oferta de una vez, fingiendo estar decidido a ganar. Después de varias rondas de ofertas, algunos postores inexpertos a menudo se asustarán, lo que hará que la oferta sea exitosa. También existe una forma de ofertar que requiere poco esfuerzo. Cuando la oferta es baja, el postor cotiza directamente el precio psicológico, de modo que otros se sienten repentinamente confundidos por el impulso de la oferta y llegan a un acuerdo mientras dudan. ¿Cómo pujar racionalmente en una subasta? Una subasta es una transacción en la que gana el mejor postor. Al pujar, a menudo habrá situaciones en las que compitas conmigo. El lado competitivo de la naturaleza humana es particularmente prominente en este momento. Después de perseguir y trepar varias veces, la flor finalmente aterrizó en mi nombre.
Volviendo a mirar los productos, parece que los beneficios no valieron la pena. ¿Cómo pujar racionalmente en una subasta? Cheng Tenghuan, profesor asistente de economía en la Escuela de Negocios de la Universidad de la Ciudad de Hong Kong, dijo que los postores deben establecer un valor para los bienes antes de cualquier subasta, y las ofertas al participar en la subasta no deben exceder el precio de reserva en sus corazones. Tomemos como ejemplo las subastas de arte. Si la pintura sólo vale 654,38+00000 yuanes, la oferta no debe ser superior a 654,38+00000 yuanes. El postor no debe verse afectado por la atmósfera del lugar y la subasta se considera racional. Pero también señaló que en las subastas públicas, los postores pueden estimar el valor de mercado aproximado basándose en las ofertas de otras personas para evaluar si el valor que fijaron es demasiado alto o demasiado bajo. Pero en una subasta sólo los postores experimentados pueden ajustar adecuadamente sus precios de reserva en referencia a las ofertas de otras personas. Muchas personas vienen a la subasta con diferentes mentalidades de subasta, algunas vienen por curiosidad, otras quieren comprar gangas, otras vienen a comprar bienes en demanda, otras vienen a comprar tesoros y objetos de colección, algunas vienen a participar en la subasta y otras. venir a realizar la subasta. Venir con mentalidad competitiva, etc. Las subastas pueden convertirse en otro punto caliente después de las acciones, especialmente las subastas de reliquias culturales. Como subastador o postor, debe ser bueno en captar diversas mentalidades de licitación y convertirse en un ganador en las transacciones de subasta.
4. Explicación de la terminología de la subasta Cliente: se refiere a una persona física, persona jurídica u otra organización que confía a una empresa de subastas la subasta de un objeto de subasta sobre el cual tiene plena propiedad o pleno derecho de disposición a través de un contrato. (acuerdo). Licitante: se refiere a una persona natural, persona jurídica u otra organización que tiene derecho a licitar. Comprador: El postor que señala el precio más alto y compra el objeto de la subasta. Objeto de subasta: se refiere a los artículos que el consignador encomienda a la empresa subastadora para vender o transferir mediante subasta. Tarifas prepagas: se refiere al seguro, producción del sitio web, embalaje, transporte, evaluación y otras tarifas que la empresa de subastas cobra al consignador y al comprador, según corresponda. Precio de reserva de subasta: se refiere al precio de venta más bajo acordado conjuntamente por la empresa subastadora y el consignador respecto del objeto de la subasta encomendado por ellos y expresado en la carta de encomienda. Comisión: se refiere a la tarifa de servicio que cobra la empresa de subastas al consignador y al comprador una vez completada la transacción de conformidad con las leyes pertinentes.
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