Los representantes del noreste de China en el sitio de negociación de seguros médicos dijeron que no eran muy buenos hablando.

Realmente no es bueno que 7 y 4 estén conectados entre sí. Es realmente desafortunado para el paciente. ”

“¿No puedes ni siquiera bajarlo un dólar más?” "...

La escena de negociación del seguro médico nacional de este año fue testigo una vez más de la escena de la "negociación del alma". El 28 de diciembre, la Administración Nacional del Seguro Médico anunció los resultados de la negociación del seguro médico de este año, que mostraron que después de la negociación, ***119 tipos de negociaciones tuvieron éxito, entre ellos, 96 tipos se negociaron con éxito fuera del catálogo y 23 se negociaron con éxito dentro del catálogo. La reducción de precio promedio de los medicamentos negociados con éxito fue del 50,64. p>El subdirector del Departamento de Precios de Medicamentos, Licitaciones y Adquisiciones de la Oficina de Seguros Médicos de Shanghai, Gong Bo, presentó su experiencia en negociación.

Como negociador principal del equipo de negociación, Gong Bo, subdirector de Precios de Medicamentos. y el Departamento de Licitaciones y Adquisiciones de la Oficina Municipal de Seguros Médicos de Shanghai, experimentó 33 negociaciones intensas y eficientes en 3 días y adquirió muchos sentimientos, y también acumuló mucha experiencia en negociaciones.

Gong Bo dijo que. en términos de habilidades de negociación, es necesario juzgar con precisión la mentalidad y los cambios esperados de cada oferta de la empresa farmacéutica a través de la comunicación lingüística y la observación sutil, y tener en cuenta los puntos de entrada que son beneficiosos para la empresa al realizarlos. ganancias y, al mismo tiempo, utilizar reglas de negociación y gestión de expresiones para guiar a las compañías farmacéuticas a ofrecer precios mínimos aceptables para formular estrategias de negociación basadas en múltiples factores.

En 2019, un video de un negociador de seguros médicos realizando Se ha difundido ampliamente un "negocio del alma" sobre AstraZeneca. Este negociador es Xu Wei, director de la División de Gestión de Servicios Médicos de la Oficina Provincial de Seguros Médicos de Zhejiang.

Este es su cuarto año de participación en el programa médico nacional. negociaciones de seguros cada año. “Cada vez que negocio, tengo nuevos sentimientos y todavía siento mucha presión. ", Dijo Xu Wei.

Después de cálculos estrictos, los negociadores son el "toque final". Negociar si los medicamentos pueden incluirse en el seguro médico y si la gente común puede usarlos depende de los esfuerzos incansables de los negociadores. Sólo si la negociación sobre medicamentos tiene éxito las personas de todo el país podrán tener acceso a medicamentos de emergencia y que salvan vidas.

Xu Wei, director de la División de Gestión de Servicios Farmacéuticos de la Oficina Provincial de Seguro Médico de Zhejiang, presentó la negociación. situación

En esta circunstancia, la selección de expertos en negociación también es particularmente importante. Xu Wei dijo que la organización del proceso de negociación de este año es más estricta y que la composición de expertos primero debe ser recomendada a nivel provincial. organizaciones y luego ser seleccionados al azar para ingresar a la lista del grupo de expertos.

“Algunos expertos seleccionados por cada provincia han trabajado en seguros médicos durante 10 o incluso más de 20 años, y también están bastante familiarizados con los temas médicos. medicamentos de seguro. "Sin embargo, Xu Wei dijo que sólo cuando la empresa ingresa al mercado los negociadores pueden saber qué tipo de medicamento negociar, y solo tienen poco tiempo para negociar, por lo que esta también es una prueba importante para los negociadores.

“Cada negociador debe tomar una decisión por primera vez basándose en el conocimiento que ha adquirido, así como en la información básica sobre medicamentos proporcionada por los primeros expertos clínicos y expertos en cálculo, así como cierta información básica sobre medicamentos que podemos captar. Negociar Desarrollar una buena estrategia de negociación. "Dijo Xu Wei.

Durante el proceso de negociación, cada equipo también necesita trabajar en estrecha colaboración. Xu Wei dio un ejemplo de que los expertos aprovecharán algunas lagunas en las negociaciones, como cuando los representantes de la empresa salen a discutir, para hablar sobre El grupo de expertos celebrará una reunión grupal para planificar la próxima estrategia de negociación. Al final, independientemente de si la negociación tiene éxito o no, después de que la empresa se retire, el grupo de negociación también realizará un resumen para esforzarse por obtener el máximo beneficio. para los asegurados.

Cuando los negociadores piensan en estrategias de negociación, los representantes comerciales también prestan atención a sus actitudes, ojos, etc., con la esperanza de obtener más "información" de ellos, a juzgar por los comentarios de ellos. Muchos representantes empresariales que participan en las negociaciones este año, la actitud de los expertos en negociación es generalmente muy suave.

Xiong Xianjun, director del Departamento de Gestión de Servicios Médicos de la Administración Nacional de Seguro Médico, dijo que las negociaciones sobre seguros médicos son justas. e iguales, y las partes de seguros médicos esperan que las empresas puedan dar un buen precio, y lo harán. Dale a la empresa una buena actitud, y ambas partes esperan alcanzar un precio al final, para lograr una situación en la que todos ganen.

Gong Bo también dijo que ambas partes en la negociación son iguales, que es lo que significa ser negociador. Para garantizar los estándares, el grupo de expertos debe negociar con representantes de las compañías farmacéuticas. estricto cumplimiento de las reglas, a fin de garantizar que todo el trabajo de negociación y ambas partes en la negociación puedan disfrutar de la misma protección de derechos e intereses.

Xu Wei presentó que para garantizar negociaciones justas, los expertos en negociación relevantes intentarán no expresar opiniones cuando el proceso de negociación involucre drogas de la provincia donde se encuentra el miembro del equipo de negociación.