Cómo encontrar clientes al vender una casa

Cómo encontrar clientes al vender una casa, ya sean ventas de bienes raíces o propietarios, es un gran problema. Por ejemplo, el propietario necesita entregar fondos. o el vendedor está ansioso por lograr algunos logros, entonces, ¿cómo encontrar clientes al vender una casa y cómo encontrarlos rápidamente? ¿Clientes de alta demanda? vamos a ver.

¿Cómo encontrar clientes al vender una casa 1 1? Clientes puerta a puerta: Los clientes puerta a puerta son la forma más directa de desarrollar clientes. Estos clientes tienen objetivos claros, son muy específicos y son fáciles de seguir. Por lo tanto, al registrar información, los clientes deben dejar su información de contacto.

2. Ampliar los clientes en línea: con el rápido desarrollo de Internet, las editoriales en línea se han convertido en la forma principal de ampliar los clientes. Enviar información sobre la propiedad a clientes potenciales a través de Internet para recibir más llamadas de los clientes también ahorra mucho tiempo a los agentes.

3. Publicaciones publicitarias: No se pueden descartar las formas tradicionales de captar clientes. Un uso inteligente también puede tener grandes efectos. Diseña tú mismo un plan publicitario y anota las ventajas del inmueble y tus datos de contacto. diseño lo más conciso posible e imprímalo.

4. A través de sus familiares y amigos: informe a sus familiares y amigos que ahora se dedica a bienes raíces y dígales que pueden acudir a usted si necesitan comprar una casa. Ofréceles el mejor servicio y ayúdalos a recomendar amigos.

5. Introducción a empresas de limpieza, mudanzas, etc. : A menudo voy a la comunidad y hablo con los limpiadores y empleados de la empresa de mudanzas de la comunidad. Con el tiempo, es posible que le presenten clientes. Si se completa la transacción, le daré al cliente una tarifa determinada.

6. Presta mucha atención a los portales inmobiliarios relevantes. Muchos propietarios que están interesados ​​en vender o alquilar una casa, si no toman la iniciativa de buscar un agente inmobiliario, suelen optar por publicar información sobre la venta o el alquiler de una casa en portales relacionados con el sector inmobiliario. El portal inmobiliario dispone de gran cantidad de información y muchos anuncios se actualizan cada día.

7. Cooperar con propietarios y desarrolladores para obtener información sobre los propietarios. Muchas agencias inmobiliarias han llegado a cooperar con propietarios y promotores inmobiliarios de la comunidad, lo que les permite recomendarles propietarios que necesitan venderles o alquilarles casas. Si el agente inmobiliario y el propietario llegan a un acuerdo, el agente inmobiliario devolverá el dinero a la propiedad.

8. Agentes inmobiliarios * * *Disfruta de información inmobiliaria. Hoy en día, muchos agentes inmobiliarios trabajan en equipo en lugar de hacerlo solos. Muchos agentes inmobiliarios de la misma empresa disfrutan de derechos de propiedad, yo disfruto de derechos de propiedad, él también disfruta de derechos de propiedad y realiza derechos de recursos. Todos trabajamos juntos para lograr una tasa única más alta.

¿Cómo encontrar clientes al vender una casa? 2¿Cómo venden sus casas los propietarios?

Primero: debes tener una casa.

En segundo lugar, debemos entender una pregunta: ¿Por qué vender la casa?

1. Rotación de capital de emergencia en los negocios;

2. Compre una, venda una e intercámbiela por una vivienda mejorada.

3. Canales de inversión (vender casas, especular con acciones y futuros estadounidenses);

4. Tengo una docena de casas en la mano. Cuando me falta dinero, venderé un conjunto completo de dinero para gastar;

5. Los especuladores arbitran en la entrega;

6. 7. Los ancianos están enfermos; los niños celebran grandes bodas; se necesita urgentemente dinero para enviar libros al extranjero, etc.

El propósito de vender una casa es diferente, y la cantidad de fondos necesarios y el tiempo para que lleguen también son diferentes: por ejemplo, una empresa necesita urgentemente una rotación de capital, o una familia necesita dinero urgentemente por una enfermedad grave. Generalmente, se requiere el pago completo o un pago inicial enorme para recibir los fondos de inmediato. En este caso, no se puede vender lentamente como comprar y vender.

Basándonos en la segunda situación con la que podemos entrar en contacto en nuestra vida diaria, hablamos principalmente de las bacterias del agua hervida desde la perspectiva de la compra y venta.

Hoy en día, para 5 millones de casas en áreas urbanas centrales como Beijing, Shanghai, Guangzhou y Shenzhen, el modelo de compra, intercambio representa el 80% de las transacciones de inmuebles con una superficie de ​​Más de 90 metros cuadrados en áreas urbanas centrales, por lo que la mayoría de ellos son compradores por segunda vez o mejoras. Todos los compradores de viviendas modernas se enfrentan al proceso de cómo vender sus casas de manera más científica y mejorar su calidad de vida mediante el reemplazo (. el método de compra y reemplazo se discutirá más adelante).

Tercero: Momento para vender una casa

Conclusión directa: es mejor poner la casa a la venta en la primera mitad del año.

1. Desde la perspectiva de los préstamos bancarios: si el banco completa el objetivo de préstamos de este año antes de lo previsto, el próximo tiempo de aprobación será más largo y es posible que el descuento no sea tan amplio;

2. Para los vendedores, habrá más compradores en la primera mitad del año. La razón es sencilla. En general, los compradores quieren mudarse a sus nuevas casas durante el Año Nuevo chino, por lo que suelen reservar 3 meses para la decoración y 3 meses para la ventilación.

Si compras una casa en la segunda mitad del año, esta época será incómoda y básicamente no podrás vivir allí durante el Año Nuevo. Si desea comprar una casa, tendrá un fuerte deseo de comprar en la primera mitad del año. Después de todo, se necesitan dos meses para comprar una casa, por lo que cuando haya más clientes en la primera mitad del año, será más fácil vender su casa y el precio será más alto. Entonces, desde esta perspectiva, se recomienda que el momento de cotización se elija en la primera mitad del año.

3. Desde la perspectiva de compra y venta, Gold Nine y Silver Ten básicamente aumentan más en un año. Pon el descuento en la primera mitad del año y date unos meses para elegir una casa y probarla. Cuando compre e intercambie oro, septiembre y plata antes de julio y agosto, no tendrá que avergonzarse por el desfase horario.

Cuarto: Cómo ponerle precio a tu propia casa:

Consejos para fijar precios: Si no necesitas dinero urgentemente para vender tu casa, en términos generales, no vayas directamente a un agente. para enumerarlo. Generalmente, si va directamente a una agencia para listar su propiedad, la agencia bajará su precio primero. Por ejemplo, para una casa con una aceptación real en el mercado de 3 millones, te recomendarán que ofrezcas 285, sin otro motivo, porque a un precio más bajo les resultará más fácil venderla.

¿Cómo encontrar clientes al vender una casa? 3. ¿Cómo encontrar rápidamente clientes para la venta de bienes raíces?

El trabajo duro es tomar la iniciativa:

1. Información al cliente

2 Luchar contra los matones callejeros

Esas dos formas son. necesario Encontrar clientes interesados ​​sólo puede depender de órdenes de magnitud de esfuerzo.

1. Clientes de información: Hay muchos clientes de información con papeles A4 en la empresa, y no sé cuántas veces han sido golpeados, pero siempre que tengan la necesidad de comprar una casa. , no los matarán a golpes sin importar cuántas veces los golpeen. Según el método que usé para llamar al 100 cuando no estaba en el equipo, habría alrededor de 3 clientes interesados.

Pero la calidad no es alta porque fue recomendada por usted, a diferencia de los internautas que nos buscan activamente. Generalmente hay 20 clientes potenciales entre estos clientes de información y puede invitar a uno de ellos a ver la casa. Sería genial si 10 pudieran llegar a un acuerdo. Entonces, ¿cuántas llamadas tienes que hacer cada día para conseguir un cliente? Piénselo.

Sobre la base de 10.000 llamadas telefónicas, hay alrededor de 300 clientes potenciales, 300 clientes potenciales, 15 se pueden reservar y 15 es aproximadamente 1. Por lo tanto, debe realizar 500 llamadas todos los días para asegurarse de tener clientes que lo atiendan los fines de semana. No hay orden de magnitud en este sentido, todo es en vano. ¡La calidad de estos clientes es demasiado baja y ningún cliente de la red puede manejarlos!

2. Lucha contra Street Fighter. Encuentra un lugar adecuado para luchar contra Street Fighter. Suelo ir a lugares concurridos, normalmente junto a bancos y aparcamientos de supermercados. También puedes barrer las calles, lo que significa escanear todas las tiendas de una calle para atraer clientes interesados.

Lo más importante de las peleas callejeras es la cuestión de las palabras. Tienes que ajustar tu redacción. Si lo dices, tres frases definitivamente atraerán clientes. Si no puede atraerlos, el título es malo o no está interesado en sus clientes.

Por ejemplo, cuando antes vendimos una casa de primera mano en Huizhou, los tres puntos más destacados que mencionamos fueron: 1. Pago inicial cero, 2. El edificio está en el primer piso y 3. está al lado del metro.

Permitir que otros dejen sus números también requiere habilidades. Bríndeles una razón para dejar su número de teléfono y cómo les ayudará.

¿Hay algún descuento? Ahora no tiene necesidades. ¿Por qué no presentarlo cuando sea necesario? No se quedará hasta que comprenda estas cosas.

La otra forma es esperar a los clientes al lado del proyecto. Si hay una fuerte intención de llamar a la puerta, también es bueno interceptar a estos clientes.

Ventas de bienes raíces, métodos para desarrollar clientes offline:

Primero, no puedes quedarte en un solo lugar todo el día. Esto se debe a que un lugar no tendrá un flujo muy grande de personas durante todo el día y solo optará por enviar pedidos cuando el flujo de personas sea grande, por lo que el efecto será más obvio.

En segundo lugar, no puedes correr todo el día ni cambiar de lugar de un solo disparo. Esto no tiene objetivo y es ineficaz.

En tercer lugar, divide el día en horario de mañana, horario de tarde y horario de noche. El plan específico es por la mañana, que puede ser de 7 a 9 horas, o después de salir del trabajo. El horario es flexible. En este momento, solo se necesitan entre 1 y 2 horas para encontrar un área densamente poblada para enviar el pedido.

Luego organiza la información de los clientes en otros momentos, y luego realiza ventas en tus ratos libres, para que puedas compaginar trabajo y descanso. Si han estado entregando pedidos toda la mañana, uno de ustedes estará cansado y será fácil aflojar.

Busca un horario por la tarde para emitir órdenes cerca de un banco o sociedad de valores, pero no limitado a estos lugares. El criterio principal son las zonas con alta densidad de tráfico como forma de ampliar la base de clientes.

Al mismo tiempo, volveré a la empresa para ordenar la información del cliente o hacer llamadas telefónicas para lograr una mayor integración de canales.

En nuestra línea de trabajo, es imposible no trabajar horas extras por la noche. El flujo de gente también es mayor por la noche, por lo que es más fácil encontrar un lugar. Cuántas horas hacer por la noche depende primero del tamaño del flujo de personas y luego de su capacidad de ejecución.

De esta forma, el tiempo del día se subdivide y se aprovecha al máximo, y la eficiencia en el desarrollo de clientes será mayor. Además, además de clasificar los datos de los clientes obtenidos todos los días y realizar telemercadeo, también debe aprovechar este tiempo para volver a visitar a los clientes. Organice su propia estación y lugar de entrega y no los cambie con frecuencia. Según el principio de explosión única, necesitamos explotar un lugar solos y cocinar esta área completamente.