¿Cuál es el modelo de comercialización de dispositivos médicos?
Los hospitales son el eslabón más fuerte de la cadena industrial, y la atracción de productos nacionales hacia los hospitales determina el proceso de sustitución interna. En cuanto al modelo de venta, se utiliza mayoritariamente la venta directa y la distribución, siendo la distribución el pilar fundamental. En el caso de las terminales hospitalarias, los instrumentos se obtienen básicamente mediante la distribución y los fabricantes obtienen beneficios con la venta de reactivos. Los servicios médicos, como las pruebas in vitro, tienen precios uniformes por parte del gobierno, y el cargo estándar puede aumentarse en consecuencia cuando se utiliza el método de quimioluminiscencia (por ejemplo: en la provincia de Fujian, el precio por utilizar el método de quimioluminiscencia puede aumentarse en 80).
En términos de productos, el sistema de diagnóstico in vitro se compone de reactivos e instrumentos de diagnóstico. Los reactivos son consumibles. Las ventas de productos se pueden dividir en ventas abiertas y ventas cerradas (ventas de soporte). Según Si se necesitan intermediarios para conectarse con las instituciones terminales, se puede dividir en dos métodos: venta directa y distribución. En la actualidad, el modelo cerrado de venta y distribución se ha convertido en un modelo de negocio común en la industria del diagnóstico in vitro.
En toda la cadena de la industria de dispositivos médicos, el vínculo de circulación comercial de dispositivos, como vínculo entre los fabricantes de dispositivos médicos y las instituciones médicas en todos los niveles, juega un papel importante en la conexión del anterior y el siguiente. En la actualidad, los fabricantes nacionales de dispositivos médicos crean canales de comercialización correspondientes en función de sus propias capacidades y características (diferenciación de productos y control de canales). Los principales modelos adoptados incluyen agencia de bajo precio, agencia de alto precio, autooperación, etc. Entre estas operaciones de marketing tradicionales, la agencia de bajo precio es casi el modelo de marketing principal para las empresas de consumibles y reactivos de diagnóstico.