¿A qué debes prestar atención al comprar un coche en una tienda 4S?

1. Puntos de beneficio de preventa de las tiendas 4S de automóviles:

1. Préstamo

Cuando muchos socios van a las tiendas 4S para preguntar sobre la compra de automóviles, normalmente vende El personal le hará una pregunta directamente: "Señor, ¿está comprando un automóvil con el pago total o con un préstamo?" Basado en la curiosidad humana, generalmente responderá "¿Existe alguna diferencia entre el pago total y el préstamo?" ¡es diferente! En aquel entonces, hace unos 20 años, los préstamos eran baratos y los préstamos caros. La tendencia ha cambiado en los últimos años, con más subsidios a los préstamos. En cambio, parece que los préstamos son cada vez más baratos y de repente no sabemos qué elegir. Si aún así insiste en pagar el total, el asesor de ventas se tomará la molestia de informarle los beneficios del préstamo, como por ejemplo cómo puede invertir el dinero sobrante. ¡Antes de que te des cuenta, descubrirás que los préstamos son realmente baratos! Bien, aquí viene el problema. Si obtiene un préstamo, ¿cuáles son los beneficios para la tienda 4S? La respuesta es que si se paga el importe total, la tienda 4S sólo gana el dinero correspondiente del concesionario de automóviles. Si obtiene un préstamo, además, la tienda 4S también ganará la tarifa del préstamo que pagó al banco por el préstamo. Hasta donde yo sé, la tarifa actual rara vez es inferior a 5.000.

¿Quieres un préstamo? Eso es para calcular el libro mayor. Si tiene un hobby de gestión financiera, o es un operador comercial, etc. , en resumen, si el pago completo - pago inicial completo (incluido el pago inicial y los gastos de gestión, etc.) préstamo para comprar un automóvil - pago invisible (incluido con tres o incluso cinco años de seguro total) * mi rendimiento anual * préstamo Si el término > tarifa de gestión del préstamo + interés del préstamo + pago oculto (seguro incluido), puede adquirir un préstamo y viceversa.

2. Boutique

Cuando todos los coches estén listos, podrás realizar tu pedido. En este momento, el personal de ventas le dirá que los paquetes de regalo para la compra de automóviles actuales suelen estar incluidos. Sin agregar * * * paquete de regalo de yuanes, * * * no se pueden usar diez mil yuanes para recoger el automóvil. Esta situación es común en las ventas de marcas de alta gama y es casi imposible de superar. Cuanto más baja sea la marca, más fácil será pagar una prima. De hecho, según mis muchos años de experiencia, a menudo aumento el precio de los paquetes de regalo en 10.000 yuanes y el costo no supera los 4.000 yuanes. Además, las tiendas 4S actuales son más rentables. Prefiere permitirle elegir productos premium que no requieren instalación. Si está instalado, se agregarán horas de trabajo adicionales. Por lo tanto, si puede adquirir tantos autos desnudos como sea posible y tiene una demanda real de productos de alta calidad, puede comprarlos en línea o en tiendas de repuestos para automóviles. La mayoría de las tiendas 4S optan por comprar productos de alta calidad localmente, e incluso los trabajadores que los instalan están en la ciudad de autopartes.

3. Seguros

Todo el mundo conoce la profundidad del seguro. Si compras un coche al completo, casi tendrás que comprarlo en una tienda 4S durante el primer año, y estará totalmente asegurado. Si se trata de un préstamo, todos los seguros estarán sujetos al plazo que corresponda según el plazo del préstamo. De hecho, los beneficios de este modelo son muy considerables. Permítanme tomar como ejemplo un automóvil económico familiar. Excluyendo el seguro de tráfico obligatorio y el impuesto sobre vehículos y embarcaciones recaudado por la compañía de seguros, el seguro comercial mínimo es de 2.000 yuanes, que es un precio con descuento. Sobre esta base, el reembolso medio será de más de 600 yuanes. Si se trata de una pequeña compañía de seguros, puede ser de más de 800 yuanes. Ésta es la ganancia de 1 automóvil económico. Si se trata de un coche de alta gama de 5 años, ¡el beneficio será muy objetivo!

4. Período de garantía extendido

Primero te enviaré una captura de pantalla.

Después de leerlo, todos entenderán que en realidad quiere que usted siga siendo su cliente. Incluso si no compra esta garantía extendida, está ansiosa por ayudarlo a comenzar. Bueno, es una estrategia de marketing porque es mejor para los consumidores gastar dinero que no gastar dinero en absoluto. Por supuesto, aquí también hay una sugerencia para talleres de reparación rápida personales. Tu competitividad es más profesional que la de una tienda 4S, e incluso más barata que la de una tienda 4S. ¡Por supuesto, sería mejor si hubiera mejores servicios y medio ambiente al mismo tiempo!

5. Productos financieros posventa

En los últimos años los productos financieros posventa han ido surgiendo uno tras otro, y mucha gente les tiene miedo. No creo que sea necesario. Aquí te cuento un principio. Por ejemplo, algunas tiendas 4S pretenden mejorar sus miembros. Solicite una tarjeta de membresía con un valor almacenado de 10.000 yuanes y disfrute de un mantenimiento gratuito de por vida.

Estos 10.000 yuanes se pueden retirar en cualquier momento y, por supuesto, el servicio se cancelará en consecuencia. Mucha gente no comprende el principio. En realidad, esto equivale a que una tienda 4S sea una plataforma de financiación. No importa qué tipo de empresa exista, el flujo de caja determina directamente el ascenso o caída de una empresa. Esta es también la razón principal por la que casi todas las tiendas individuales han sido monopolizadas por fusiones grupales o han desaparecido directamente en los últimos años. Y hay propietarios de negocios inteligentes que utilizan el dinero de los clientes para financiar, lo convierten en flujo de caja de la empresa y luego brindan servicios gratuitos a los propietarios de automóviles. De hecho, no es más que utilizar los intereses de su propio dinero para mantenerlo por usted. Por supuesto, se añade la ley de los grandes números. Al fin y al cabo, cada vez más propietarios de coches sólo utilizan sus coches en la ciudad, al igual que las compañías de seguros.

En este caso, ¿debo solicitar dicha tarjeta de socio? Puede aplicar la fórmula: tiempos de mantenimiento anual * monto de transacción única > monto de recarga de la tarjeta de membresía * tasa de rendimiento personal Mientras este sea el caso, se puede procesar, de lo contrario no se procesará.

6. Coches de segunda mano

Existen muchas tiendas 4S que ofrecen servicios de sustitución de coches de segunda mano. Recientemente, con el fin de promocionar mejor las ventas de coches nuevos, se venden. en paquetes. Si compras un coche nuevo en mi tienda 4S, el coche de segunda mano obtendrá una alta valoración. De hecho, cambiar la sopa sin cambiar la medicina no es más que sumar las ganancias de los autos nuevos a los autos usados. Este es muy simple. Sal y pregunta por los precios. Si los autos de segunda mano afuera tienen buenas críticas, puede regresar y comprar el auto en efectivo, para tener más opciones. Si el método de sustitución mediante el uso de un coche de segunda mano es adecuado, llevará tiempo y trámites tediosos, lo que también es un buen método.

7. Inventario de automóviles y compra de automóviles

Todo el mundo está un poco preocupado por el inventario y las compras frecuentes y, de hecho, no es el caso. Si encuentra tal oportunidad, debe hacerlo ahora. Puede realizar un pedido ahora. Hablemos primero del stock car. En los hoteles, el número de mesas es fijo, pero para ser más eficientes se debe aumentar la tasa de rotación de mesas. Para las operaciones comerciales, la capacidad de operar fondos es muy importante. Si hay más de tres coches en un garaje, se trata de un stock car. Tomando como ejemplo un automóvil por valor de 100.000 yuanes, la tasa de interés general de los préstamos corporativos está entre 7 y 15, y el capital ocupado durante tres meses es de aproximadamente 3.000 yuanes.

Además, la compra de un coche muchas veces se debe a la necesidad de producir un nuevo modelo. Esta fábrica de automóviles empaquetará y venderá los productos de forma centralizada a través de distribuidores operativos. Generalmente habrá una ganancia considerable en este momento. Si no eres una persona pragmática que presta gran atención a la moda y lidera las tendencias, entonces debes actuar rápidamente cuando se presente esa oportunidad. Por cierto, el precio de mercado de mi primer coche fue de 48.800 yuanes. Como estaba en stock y había un nuevo modelo disponible, lo compré por 38.800 yuanes, por lo que el impuesto de compra, el seguro, etc. se basan en 38.800 yuanes. Luego, cuando vendí el coche de segunda mano, utilicé 48.800 yuanes como precio base, así que lo vendí por 35.000 yuanes dos días después. ¿Es apto para todos?

2. Digresión: Tengo diez años de experiencia como propietario de un coche y he recorrido casi 200.000 kilómetros. Como propietario de un automóvil antiguo, me gustaría hablar sobre los dos temas siguientes con mis futuros propietarios de automóviles nuevos.

1. ¿Es un coche un activo o un pasivo? Esta es la primera pregunta, debes pensarla antes de comprar.

¿Qué es un activo? En términos sencillos, significa que ponerlo en su bolsillo puede generarle más ingresos; lo que es una deuda significa que ponerlo en su bolsillo puede generarle más dinero. Para ser más específico, si es una persona de negocios y no tiene automóvil, puede visitar a dos clientes todos los días y sus ventas mensuales serán de más de 6,5438 millones de yuanes y la comisión será de 6,5438 millones de yuanes. Si tiene un automóvil y su eficiencia mejora, puede atender a 5 clientes todos los días, generar un rendimiento de 250 000 y la comisión se convierte en 25 000, entonces este automóvil es un activo para usted si solo es un comprador de empleo que compra un automóvil; Como familia, hay que pagar seguros, tarifas de estacionamiento, tarifas de reparación, tarifas de mantenimiento, tarifas de lavado de autos, etc. Por supuesto, si le gusta beber y socializar, los gastos de conducción también son un gasto grande, y son gastos netos, sin ningún aumento, y pueden considerarse un pasivo. Por supuesto, debe comprar activos y es mejor establecer su propio objetivo de ingresos después de poseer los activos. Si tienes deuda, no tienes que comprarla, pero depende de si el costo está dentro de tu asequibilidad. Aquí hay un S&P familiar solo como referencia.

2. ¿Cómo hacer la vida cómoda y saludable? La segunda pregunta es un poco como echar agua fría a los propietarios de coches nuevos. De hecho, sólo espero que todos puedan ser más racionales y analizar los pros y los contras.

Si soy una persona que toma el autobús y el metro todos los días, creo que el número de pasos que daré cada día no será inferior a 10.000 y si conduzco todos los días, básicamente daré menos. de 3.000 pasos.

¿Cuáles son las desventajas? Hay problemas con todo tipo de subsalud, incluida la columna cervical, los hombros, la espalda, la cintura, las piernas y el metabolismo, sin mencionar la ilusión de inercia y el nivel de vida. Por lo tanto, los automóviles hacen que nuestros viajes sean más cómodos y amplían nuestro radio de vida. Sin embargo, antes de adquirir un automóvil propio, piense en cómo puede mantener la misma cantidad de ejercicio que antes.

En tercer lugar, bueno, eso es todo. Un poco prolijo. Espero que esto ayude. Finalmente, resuma los siguientes tres puntos.

1. No tengas miedo de las trampas de las tiendas 4S, pero ten miedo de no saber cómo dejarte engañar.

2. Elija activos > pasivos; si debe elegir pasivos, es más apropiado elegir activos bajo su control.

3. Antes de comprar un automóvil, considere plenamente los pros y los contras de comprarlo, aproveche al máximo las ventajas de poseer un automóvil y evite las desventajas de poseerlo por adelantado. Siéntete libre de jugar.

Finalmente, me gustaría agradecer a mis amigos por su invitación, que me permitió publicar un artículo, y me gustaría agradecer a quienes pudieron leerlo hasta el final. Este artículo es una opinión personal y es sólo de referencia.