Detrás del “viaje al extranjero” de Peak
Bajo la presión de los ajustes de la industria y el inventario de canales, Anta Sports (02020. Hong Kong), Xtep International (01368. HK) y 361 Degrees (01361. HK) siguen cayendo. En 2013, los ingresos del mercado extranjero de Peak Sports (01968.HK) fueron de 532 millones de yuanes, lo que representa el 20,4% de las ventas. Las ventas comerciales en el extranjero superaron la marca del 20%, lo que significa que Peak ha logrado la internacionalización del canal. Mientras exploraban el desarrollo de ropa infantil y otras marcas, el año pasado varias marcas incrementaron sus esfuerzos de expansión en el extranjero y se embarcaron en planes de desarrollo a largo plazo.
Encontrar otra salida
En 2010, por invitación de la NBA, el presidente de Peak, Xu Jingnan, se preparó para su primer viaje a Estados Unidos. El funcionario de visas de la embajada le preguntó a Xu Jingnan por qué se había ido al extranjero. Dijo que era patrocinador de la NBA y fue a ver la NBA. El oficial de visas tiró el pasaporte sin decir una palabra. ¿La NBA es tan rica y todavía necesita su patrocinio? ?
La experiencia de Peak en el extranjero representa la vergüenza de la internacionalización de las marcas deportivas nacionales. ? Li Ning no puede hacerlo bien. ¿Puedes hacerlo bien? ¡Un conductor de rickshaw tiene grandes habilidades! ? Xu Jingnan no ocultó sus orígenes.
? En 2011, descubrí que el mercado interno estaba un poco saturado, por lo que incrementé mis esfuerzos en los mercados extranjeros. ? Xu Jingnan le dijo al reportero del China Times: ¿Qué pasa ahora? ¿Proteger el exterior desde el interior y promover el interior desde el exterior? No me atrevía a mencionarlo hace cinco años, pero ahora podemos interactuar entre nosotros a nivel mundial.
En marzo de 2012, el informe anual de 2013 de Peak mostró unos ingresos operativos de 26,13 millones de yuanes, una disminución interanual del 10%. Entre ellos, los ingresos del mercado chino fueron de 2.080 millones de yuanes, lo que representa el 79,6% de los ingresos totales, una disminución interanual del 17,3%; los ingresos del mercado extranjero fueron de 532 millones de yuanes, lo que representa el 20,4% de los ingresos totales; un incremento interanual del 37,2%.
¿Y si sigues la rutina? ¿Internacional? ¿estándar? Los mercados exteriores aportan el 20% del negocio de la empresa y Peak ha realizado la internacionalización de sus canales. Incluso Li Ning (02331. HK, que está a la vanguardia de la internacionalización), las ventas en el extranjero representaron sólo el 2,2% en 2012.
? 20% no icónico, 50% icónico. ? El director general de Peak, Xu Zhihua, dijo al China Times que, según su plan original, el objetivo del 20% se alcanzaría en 2016.
Desde la perspectiva de la división del mercado exterior, el mercado asiático aumentó un 89,2%; el mercado europeo también aumentó un 89,6%. En 2011 y 2012, las ventas de Peak en el mercado extranjero representaron el 9,9% y el 13,4% respectivamente.
Con el fin del ajuste de la industria y el desarrollo de mercados extranjeros vacíos, Xu Jingnan es optimista de que la empresa mantendrá un crecimiento de dos dígitos en los próximos 10 años. Habrá una gran mejora en 3-5 años. ?
Ajuste de la industria o tocando fondo
Por un lado, el rendimiento sigue cayendo, pero ¿por otro? ¿Sistema Jinjiang? La auto-salvación, incluido el desarrollo de ropa infantil y otras categorías, ha mejorado el rendimiento.
El informe anual de 361 Degree muestra que en 2013, los ingresos de la compañía cayeron un 27,6% interanual a 3.583 millones de yuanes, y el beneficio neto cayó a 21.100 millones de yuanes, una disminución interanual del 7,01. %, ¿bien? ¿Sistema Jinjiang? La caída fue la más grave.
La facturación y el beneficio neto de Anta Sports en 2013 fueron de 7.281 millones de yuanes y 131,05 millones de yuanes respectivamente, un 4,5% y un 3,2% menos año tras año. ¿Se puede ver que Anta está dentro? ¿Sistema Jinjiang? Posición de liderazgo en...
Xtep International logró unos ingresos y un beneficio neto de 4.340 millones de yuanes y 606 millones de yuanes en 2013, una disminución interanual del 21,7% y el 25,2% respectivamente.
Las grandes marcas siguen lidiando con un exceso de inventario, que también es la principal razón de la caída del rendimiento. 361 Degrees declaró que el volumen de pedidos de la compañía cayó significativamente el año pasado, se acumularon pérdidas por deterioro de cuentas por cobrar vencidas en la segunda mitad del año y los costos de producción aumentaron, todo lo cual afectó su desempeño operativo.
A juzgar por los cambios en el número de tiendas, el número total de puntos de venta minoristas de ropa para adultos de 361 Degrees disminuyó de 783 a 7299, mientras que el número total de puntos de venta minoristas de ropa para niños aumentó de 1590 a 1858. Los ingresos por productos infantiles representaron el 11,7% de los ingresos totales.
¿361 tienda minorista de ropa para adultos y tienda minorista de ropa para niños? ¿Un aumento y una disminución? El contraste refleja la continua caída de las marcas deportivas y el potencial del mercado de ropa infantil.
En 2013, las series de ropa infantil de Anta aumentaron de 833 a 881. Anta dijo que es adecuado para el posicionamiento en el mercado y tiene un buen potencial de crecimiento en series de artículos deportivos para niños, productos de la marca Fila y ventas de comercio electrónico.
Xtep seguirá ampliando su red de venta infantil. Se estima que para finales de 2014 habrá aproximadamente 350 puntos de venta en mercados de secundario a cuarto nivel en todo el país. El informe anual muestra que los ingresos por otros productos de Xtep aumentaron aproximadamente un 114,9 % hasta 162,8 millones de yuanes, principalmente debido al crecimiento de las ventas de productos infantiles y del comercio electrónico de Xtep.
El crecimiento de los pedidos del mercado puede indicar que el ajuste de la industria puede haber tocado fondo y entrado gradualmente en el canal de recuperación. Los pedidos de Anta han seguido aumentando desde el cuarto trimestre del año pasado. Los pedidos de Xtep cayeron en el segundo trimestre de este año, pero a medida que los pedidos suplementarios compensen esto, se espera que los pedidos para todo el año se mantengan estables o crezcan.
Sin embargo, el director ejecutivo de Anta, Ding Shizhong, dijo que la industria de artículos deportivos de China todavía tiene problemas con el exceso de inventario y los fuertes recortes de precios, lo que ha traído inestabilidad a la industria de artículos deportivos de China en el corto plazo.
La segunda ola de internacionalización
Vale la pena señalar que la industria de las marcas deportivas, que siempre ha sido cautelosa con respecto a la internacionalización de canales, ha experimentado una ola de expansión en el extranjero desde el año pasado.
En 2013, la primera tienda insignia de ANTA en Medio Oriente abrió en Dubai, Emiratos Árabes Unidos. Los minoristas extranjeros han abierto tiendas y mostradores de ANTA en el Sudeste Asiático, Europa del Este y Medio Oriente. El año pasado, Xtep tenía 200 tiendas minoristas en el extranjero, el doble que el año anterior. 361 Degrees abrió una sucursal en la provincia china de Taiwán para realizar negocios en el extranjero. Los mercados objetivo incluyen Estados Unidos, América del Sur, el Sudeste Asiático y Europa, y planea ocupar rápidamente los mercados extranjeros en forma de compras o agentes de productos.
De hecho, la internacionalización actual de Peak es muy similar a la internacionalización de Li Ning. ¿Cómo qué? ¿Primero la internacionalización de la marca y luego la internacionalización del mercado? , establecimiento de una sucursal en EE. UU., etc. Es solo que los pasos de Peak son más firmes y estables: se adhiere a la imagen profesional del baloncesto y al modelo de patrocinio de eventos focalizados, lo que provocará directamente el crecimiento de los mercados extranjeros.
? El objetivo de internacionalización de Li Ning es claro, pero si la gestión del control interno no se hace bien, eso no significa que la internacionalización haya fracasado. ? Comentó Xu Jingnan.
Incluso si Peak quiere promover la integración de recursos globales, para una empresa que acaba de comenzar a internacionalizarse desde hace unos años, Peak todavía está ligeramente exigido en términos de experiencia en promoción de marca internacional y apoyo a talentos legales y políticos. .
Zhang Qing, director ejecutivo de Kaitu Consulting, cree que cuando el poder blando del país no ha mejorado completamente y las marcas deportivas chinas carecen de ADN innato y acumulación cultural, no es fácil para las marcas de consumo chinas internacionalizar sus canales.
(Qu Yitong)