Beijing Xinfadi se mudó a Gaobeidian. ¿Qué piensan los comerciantes locales?

Mudarse a Gaobeidian tiene mayores márgenes de beneficio

Narrador: Fan Xiaoqiang, director general de Beijing Luwo Jinhong Trading Co., Ltd.

Nuestra empresa se dedica al negocio de fruta importada en el mercado Xinfadi de Beijing, con una facturación de varios cientos de millones al año. El mercado Xinfadi de Beijing está ubicado en el borde del Cuarto Anillo. Tiene espacio y capacidad de carga limitados. El país ha propuesto una estrategia para liberar a Beijing de sus funciones no capitalistas, que es el momento adecuado; Gaobeidian tiene políticas preferenciales y transporte conveniente, que es una buena ubicación. Nuestra empresa ha determinado Gaobeidian como la dirección del desarrollo futuro.

El 25 de octubre de 2015, cuando se inauguró el mercado Gaobeidian Xinfadi, transferimos dos tercios del enfoque de la empresa de Beijing a Gaobeidian. Ahora que hemos determinado la dirección y el enfoque, debemos invertir cuando llegue el momento de hacerlo. Nuestro número de empleados en Gaobeidian es el doble que el de Beijing.

La mayor dificultad encontrada en el proceso de descarga es la falta de confianza de los empleados en el nuevo mercado. Para ello, por un lado, informo a los empleados sobre las políticas y planes nacionales, diciéndoles que ésta es la dirección y la oportunidad, y por otro lado, intensifico la formación de las capacidades empresariales y la conciencia de servicio de los empleados. No importa lo buena que sea la economía, todavía hay empresas a las que no les va bien, y no importa lo mala que esté la economía, todavía hay empresas a las que les va bien. La clave está en uno mismo.

Cuando abrimos por primera vez, fuimos rentables debido a las grandes compras y productos durante el Festival de Primavera de 2016, el mercado no era muy bueno y sufrimos pérdidas. Algunos comerciantes que vinieron con nosotros perdieron la confianza y se retiraron, y la mitad de los clientes que trajimos de Beijing también regresaron. Pero desde el punto de vista general, creo que Gaobeidian tiene el momento y la ubicación adecuados, siempre que la empresa y la gente estén bien. Conectado, no habrá ningún problema en desarrollar aquí. Es más, el cultivo de la ecología de mercado requiere un proceso y no puede lograrse de la noche a la mañana, si es demasiado rápido, no será práctico.

Para revertir la situación, hicimos ajustes internos mientras cambiamos nuestra forma de pensar para expandir el mercado y tomamos tres medidas: primero, conectarnos con más supermercados y establecer relaciones de cooperación con los supermercados en Baoding; involucrarse en el comercio electrónico, creando una ecología de productos agrícolas; el tercero es establecer un departamento de canal especializado; Los resultados son bastante buenos y, a menudo, obtenemos ganancias inesperadas. Hemos descubierto muchos clientes ascendentes y descendentes. Por ejemplo, algunas personas pensaban que eran personal minorista, pero después de varios contactos, descubrieron que eran mayoristas y cooperamos con ellos. origen.

En 2017, salimos del período doloroso y comenzamos a obtener ganancias nuevamente. El volumen de ventas entre Beijing y Gaobeidian es casi el mismo. Beijing tiene un gran volumen de productos y Gaobeidian tiene un gran margen de beneficio. Además, hemos aprovechado el bajo costo de Gaobeidian para ampliar la base de consumidores de la empresa, lo que es muy beneficioso para el desarrollo futuro de la empresa.

Durante la entrevista, Fan Xiaoqiang enfatizó varias veces: "No importa cuál sea el entorno general, la clave es usted mismo". Fan Xiaoqiang cree que "si los empleados de una empresa están orgullosos de su empresa y de su trabajo, la empresa puede desarrollarse." , a medida que los comerciantes se desarrollen uno por uno, el mercado también se desarrollará. Es cierto que para el desarrollo de una empresa e incluso del mercado es importante el momento y el lugar adecuados, pero lo más importante son las personas y las personas.

El único proyecto en venta en Gaobeidian: