Siete formas de encontrar oportunidades empresariales y aprovechar cuatro oportunidades empresariales

El espíritu empresarial es cuando los empresarios y socios comerciales trabajan duro para optimizar e integrar los recursos que poseen o pueden poseer, creando así un mayor valor económico o social. Aquí hay siete formas de encontrar oportunidades empresariales y cuatro formas de aprovechar oportunidades empresariales que he recopilado para usted. Bienvenido a aprender de ellos y espero que le resulte útil.

Siete formas de encontrar oportunidades empresariales

Existen muchas fuentes de creatividad e ideas empresariales. Según un estudio de 200 emprendedores destacados, existen cuatro fuentes principales de ideas empresariales:

primero, rediseñar y mejorar los productos y servicios existentes;

segundo, mantenerse al día con las nuevas tendencias, como el comercio electrónico e Internet;

El tercero es accidental;

El cuarto es encontrar oportunidades empresariales a través de una investigación sistemática.

Cuando surge una nueva industria, inevitablemente brindará muchas oportunidades empresariales y desencadenará una gran cantidad de auges empresariales. Sin embargo, seguir nuevas tendencias conlleva riesgos considerables. Porque parece incierto qué tan grande será esta nueva industria y cómo aprovechar las necesidades potenciales de los clientes. Cuando surgió la industria de las computadoras personales, generó un gran número de oportunidades empresariales para productos y servicios relacionados, pero no todas las oportunidades empresariales tuvieron éxito. Algunas personas atribuyen la idea de iniciar un negocio a un accidente, llamándolo "plantación involuntaria". Sin embargo, los expertos que estudian la creatividad creen que la creatividad es sólo la punta del iceberg. Sin el arduo trabajo diario, las oportunidades no serían una coincidencia. Innumerables personas vieron caer la manzana, pero sólo Newton pudo hacer la asociación con la gravedad. La llamada coincidencia o intuición del sexto sentido se debe principalmente a que los empresarios cultivan agudas habilidades de observación y detectan cambios en el entorno, lo que les permite formar ideas creativas de antemano. Por ejemplo, durante la fiebre del oro de San Francisco, innumerables personas pobres se apresuraron a ir a la montaña del oro con grandes expectativas, y el fundador de Levi's Company vio la oportunidad de negocio de "suministrar lonas duraderas". Entonces, inmediatamente comenzó a producir jeans de lona y vendió los productos a muchos de los buscadores de oro antes mencionados, lo que se convirtió en un buen ejemplo de cómo iniciar un negocio en el futuro.

La práctica de explorar oportunidades empresariales se puede resumir a grandes rasgos en los siguientes siete métodos:

Primero, descubra oportunidades empresariales analizando eventos especiales. Por ejemplo, una planta de fabricación de acero de alto horno en Estados Unidos tuvo que comprar un mini horno de fabricación de acero por falta de fondos. Entonces ocurrió un resultado inesperado: el margen de beneficio de este último fue mayor que el de la primera. Después de un análisis más detallado, se descubrió que la estructura del mercado de productos de acero estadounidenses ha cambiado, por lo que la acería centrará sus inversiones futuras en tecnología de mini-acerería que pueda responder rápidamente a la demanda del mercado.

En segundo lugar, explorar oportunidades empresariales analizando los conflictos. Por ejemplo, la mayoría de los servicios y productos proporcionados por las instituciones financieras están dirigidos únicamente a grandes inversores profesionales, mientras que el público inversor en general, que representa el 70% de los fondos del mercado, no recibe la debida atención. Esta contradicción sugiere que habría un enorme potencial para un mercado de productos que proporcionen servicios de inversión pública general.

En tercer lugar, descubrir oportunidades empresariales analizando los procesos operativos. Por ejemplo, muchas oportunidades empresariales en servicios de información y desarrollo de software pueden explorarse en el contexto de los sistemas globales de producción y logística.

En cuarto lugar, explorar oportunidades empresariales analizando las tendencias cambiantes en la industria y la estructura del mercado. Por ejemplo, con la tendencia a la privatización de empresas estatales y la apertura de mercados a la libre competencia en las industrias del sector público, podemos explorar muchas oportunidades empresariales en las industrias del transporte, las telecomunicaciones y la energía. El plan de economía del conocimiento que acaba de lanzar el gobierno también ofrece muchas nuevas oportunidades empresariales.

5. Explorar oportunidades empresariales analizando las tendencias cambiantes en los datos demográficos. Por ejemplo, el rápido aumento de las familias monoparentales, la tendencia al empleo femenino, el fenómeno del envejecimiento social, los cambios en los niveles educativos y la expansión de las perspectivas internacionales de los jóvenes inevitablemente brindarán muchas nuevas oportunidades de mercado.

6. Explorar oportunidades de emprendimiento a través de cambios de valores y percepciones. Por ejemplo, los cambios en la comprensión que tiene la gente de las necesidades dietéticas han creado nuevas industrias, como el mercado de alimentos gourmet y el mercado de alimentos saludables.

7. Explorar oportunidades de emprendimiento a través de la generación de nuevo conocimiento. Por ejemplo, cuando las imágenes genéticas humanas se resuelvan por completo, se puede esperar que inevitablemente surjan muchas nuevas oportunidades profesionales en los campos de la biotecnología y los servicios médicos.

Aunque se puede descubrir una gran cantidad de oportunidades empresariales a través de una investigación sistemática, las mejores ideas aún provienen de la observación a largo plazo y la experiencia de vida de los emprendedores. Iniciar un negocio es como tener un bebé en diez meses. La idea de iniciar un negocio es constantemente reflexionada y estudiada en la mente del emprendedor hasta que éste siente que ha llegado el momento.

Cómo descubrir y aprovechar las cuatro grandes oportunidades para el emprendimiento

En primer lugar, aprovechar las oportunidades de "baja tecnología".

Con el desarrollo de la ciencia y la tecnología, el desarrollo de campos de alta tecnología es actualmente un tema candente. Sin embargo, las oportunidades empresariales no se limitan al "sector de alta tecnología". También hay oportunidades en los llamados "campos de baja tecnología", como el transporte, las finanzas, la atención médica, la restauración y la circulación. La clave está en el desarrollo.

En segundo lugar, el cambio es oportunidad.

Los cambios ambientales traerán buenas oportunidades para todos los ámbitos de la vida y las personas encontrarán nuevas perspectivas a través de estos cambios. Estos cambios pueden incluir: cambios en la estructura industrial; progreso científico y tecnológico; desregulación gubernamental y cambios en los valores y estilos de vida; Tomando como ejemplo los cambios demográficos, podemos enumerar las siguientes oportunidades:

1. Productos de protección de la salud para personas mayores

2 Proyectos comerciales que atiendan únicamente a niños

3. Productos para mujeres jóvenes y profesionales

4. Productos culturales y de entretenimiento para el hogar

En tercer lugar, perseguir lo "negativo" encontrará oportunidades.

La llamada búsqueda de lo "negativo" significa centrarse en aquellas cosas que "angustian" y "preocupan" a todo el mundo. Debido a que es angustia y problema, la gente siempre está ansiosa por resolverlo. Si podemos ofrecer una solución, en realidad encontraremos una oportunidad. Por ejemplo, si una familia de doble ingreso no tiene tiempo para cuidar a sus hijos, existe una guardería familiar; si no hay tiempo para comprar alimentos, ha surgido una empresa de reparto de comida; Todos estos son ejemplos de cómo buscar oportunidades en lo negativo.

En cuarto lugar, existen oportunidades para centrarse en las necesidades de determinados clientes.

No se pueden encontrar oportunidades en todos los clientes, porque se conocen bien las necesidades y es básicamente difícil encontrar un gran avance. De hecho, las necesidades de cada persona son diferentes. Si siempre prestamos atención a la vida diaria y al trabajo de algunas personas, encontraremos algunas oportunidades. Por lo tanto, a la hora de buscar oportunidades, conviene acostumbrarse a clasificar a los clientes, como empleados gubernamentales, productores de hortalizas, profesores universitarios, editores literarios, estudiantes de primaria, mujeres solteras, trabajadores jubilados, etc. Si estudiamos detenidamente las características de la demanda de varios grupos de personas, encontraremos muchas oportunidades.

¿Dónde están las oportunidades de experiencia empresarial?

“Es difícil iniciar un negocio en cualquier momento”, afirmó Su Yulie, socio de Qingyang Investment.

Efectivamente. A juzgar por la tasa promedio de retorno de la inversión contable de las salidas de capital de riesgo, la relación precio-beneficio de las IPO de acciones A cayó en el primer semestre de 2012, y las acciones conceptuales chinas enfrentaron una crisis de confianza en el extranjero, lo que resultó en rendimientos insatisfactorios en las salidas de IPO. .

Sin embargo, la versión británica de la revista "Wired" afirmó en un informe especial sobre emprendimiento en mayo de 2012 que, desde una perspectiva global, ahora es un buen momento para iniciar un negocio.

Esto es exactamente lo contrario de la opinión de los inversores de riesgo chinos. Shao Yun, socio fundador de Detong Capital, está particularmente preocupado por los riesgos de propiedad intelectual al invertir en empresas chinas. Debido a que la protección nacional de los derechos de propiedad intelectual es insuficiente, los productos o servicios de una nueva empresa pueden copiarse fácilmente.

El planteamiento contrario del gran jugador también le costó. Lo que Shao Yun ve es que en un mercado maduro como el de Estados Unidos, con una cadena industrial desarrollada y completa, los empresarios pueden sobrevivir bien si elaboran un plan de segmentación del mercado. Porque puede vender fácilmente su producto a los grandes jugadores. Desde 1999, Cisco ha adquirido más de 150 empresas. El objetivo de muchos empresarios extranjeros es ser adquiridos por Cisco.

Pero en China, los grandes actores no están dispuestos a adquirir con un sobreprecio y, a veces, prefieren gastar dinero para hacerlo ellos mismos. Las pequeñas empresas tienen que ser expulsadas por las grandes.

Shao Yun es inversor en la famosa empresa de comunicaciones Harbor Network. Harbour Network cuenta con tecnología líder en equipamiento de redes básicas IP de banda ancha. "En ese momento, siempre pensé que Huawei vendría a adquirirnos. Como resultado, Huawei vendió este producto en Harbour Network y al final (Harbor Network) fracasó".

Su Yulie usó "alta riesgo de mercado, alto riesgo político y alto riesgo de integridad empresarial para resumir el entorno empresarial de China.

El joven de 27 años fundó Qingyang Fund, el fondo de inversión ángel más joven de China, con sus amigos hace tres años, por lo que es a la vez inversor y empresario. Sin confianza ni apoyo, se encontró con los mismos problemas que enfrentan casi todos los emprendedores. En 2011, el fondo de Su Yulie también sufrió reveses debido a la crisis económica: los proyectos que no lograban recaudar suficientes fondos e invertir en ellos eran más problemáticos a los ojos de sus pares.

"Mucha gente pensó que iba a morir", pero él salió de la esquina. Su Yulie sintió que la razón por la que pudo sobrevivir a la crisis fue por su habitual acumulación de recursos y su determinación de cooperar. No es el tipo de inversor que se distancia deliberadamente de los empresarios. Está dispuesto a contactar personas de diversos círculos y está dispuesto a compartir. Fueron estos recursos los que le ayudaron a cubrir el déficit de financiación de 6,543,8 millones de yuanes.

Se separó de aquellos con quienes no estaba de acuerdo. A los ojos de Su Yulie, siempre hay un camino en este mundo. Para obtener inversión del inversionista ángel Xu Xiaoping, Su Yulie lo llamó cada dos o tres días durante cinco meses consecutivos. En ese momento, Xu Xiaoping expresó "interés" en el proyecto de Su Yulie, pero estaba "en el avión, en una reunión o no en el área de servicio".

Esta es otra historia familiar que le sucedió a Su Yulie: cinco meses después del "acecho y golpiza", un día, Xu Xiaoping tomó el teléfono y le pidió a Su Yulie que se reunieran. Veinte minutos después de la reunión, Xu Xiaoping se convirtió en el primer inversor de Su Yulie.

“De cada 1.000 personas, siempre habrá 300 personas dispuestas a hablar contigo; entre ellas, cien personas estarán interesadas en ti, veinte o treinta personas discutirán tus planes contigo en profundidad y Al final, una décima parte se quedará con vosotros. Lo implementaréis juntos." Pero el éxito no es sólo una cuestión de probabilidad: ¿podéis encontrar 1.000 personas? Esta "habilidad" no es sólo si estás dispuesto a persistir, sino también si tienes esa habilidad.

En el lado optimista, debido a la crisis económica, muchos productos inferiores han sido eliminados, pero debido al mal mercado, la demanda de buenos productos se ha vuelto más fuerte. Un ejemplo ligeramente anterior proviene de Motorola, fundada en 1928. De 1929 a 1939, la economía mundial experimentó una Gran Depresión que duró 10 años, pero su radio para automóvil siguió siendo una de las primeras radios para automóvil que logró un gran éxito comercial en los años 1960 y 1930.

Si no estás del todo preparado para emprender un negocio, si tienes dudas, estás en lo cierto. Debido a que iniciar un negocio es difícil en cualquier momento, debes tener cuidado. Pero, por otro lado, si sólo te preocupa el mal tiempo, es mejor armarse de valor: como nunca es un buen momento para iniciar un negocio, entonces sal con valentía. La premisa es que usted sabe lo que quiere hacer, incluso si su pequeña empresa parece estar muy lejos de la inversión ángel y la financiación Serie A.

Buscando oportunidades empresariales

Muchas personas piensan todo el día en iniciar un negocio y sus mentes están llenas de cómo ganar dinero rápidamente. Dondequiera que existan las llamadas oportunidades en Internet, simplemente aproveche. Hay anuncios que dicen que puede ganar 1.000 por día.

Como resultado, muchas personas fueron engañadas. Hoy casi cometo el mismo error.

Anteayer vi una noticia en Internet que hablaba de un nuevo método de juego del Shanghai XX Party: XX Fan. De hecho, es solo un pequeño ventilador portátil, pero las aspas se iluminan (tienen luces LED) y se ve bastante bien cuando gira.

Estaba exaltado en ese momento y pensé que esto sería incómodo. Ahora acaba de lanzarse al mercado (lo que resultó ser un gran error). Si puedes entenderlo bien, aún puedes ganar algo de dinero como agente o algo así. Así que busqué durante mucho tiempo y finalmente encontré al vendedor, la tienda online. 22 yuanes. Quiero comprar uno y luego obtener la información de contacto del fabricante anterior para obtener el producto yo mismo. Más tarde, debido a que cambiaron mi documento de identidad, ya no pude comerciar. Así que me puse en contacto con ella (la chica) directamente y perdí toda una mañana hablando, pero no pude conseguir el número de teléfono del fabricante. Ningún resultado.

Busqué en todos los principales motores de búsqueda, incluidos todos los sitios web comerciales y tiendas en línea que subastan aquí. No hay nada sobre este autoproclamado "fan xx" y no se puede encontrar al fabricante. Todos estos son enlaces a noticias. Más tarde, descubrí accidentalmente que ella podría haber obtenido los productos de Lanzhou, así que fui a buscar un fabricante de electrodomésticos en Lanzhou. Ningún resultado. Finalmente, busque la palabra "Xiao Fan".

No sé si no lo encontré, ¡pero me quedé en shock cuando lo encontré! ! ! En realidad, esto es un ventilador luminoso y algunos fabricantes pueden entregarlo por menos de 3 yuanes (por supuesto, la cantidad no puede ser demasiado pequeña). Entonces ve al sitio web de subastas para encontrarlo, ¡hay muchos! ! ¡Lo vendí por 5 yuanes! !

Básicamente hablando, esto no es nuevo, ¡incluso se ha informado aquí! Además, utilizó "xx fan" en lugar de "pequeño ventilador luminoso", lo que engañó a los lectores. ¡Y el vendedor no fue amable, vendiéndolo por 22 yuanes por 3 yuanes! También quieres ganar dinero con personas que no conoces. ¡También usé este "nuevo vocabulario"! Si sigues su definición de "xx fans", ¡solo podrás encontrar su tienda! Pero si encuentras un "pequeño abanico", ¡tus vasos sanguíneos estallarán!

Entonces, ¿quieres iniciar un negocio? ¡Esto no es sólo una colisión aleatoria! ¡¡No debes creer fácilmente en los anuncios llamados "¡¡Los ingresos mensuales por iniciar un negocio son 654,38 millones!!" y "¡¡Los pequeños proyectos generan mucho dinero"! ¿Es tan fácil ganar dinero? ¡Las tartas no caen del cielo! ¡Atarearse! Acumula conocimientos profesionales y experiencia social para que cuando llegue la verdadera oportunidad, la aproveches. De lo contrario, ¡te convertirás en el hazmerreír de los estafadores que cuentan dinero! "¿Realmente tienes la oportunidad de iniciar un negocio?"

17 pequeños errores que desperdician tus posibilidades de éxito.

1 Tengo demasiadas responsabilidades.

La tan elogiada actitud de “puedo hacerlo” es más limitante de lo que parece. Los dueños de negocios insisten en hacerlo ellos mismos, pero sin darse cuenta ignoran la eficiencia de delegar tareas a otros, incluida la subcontratación de aquellos que carecen de habilidades en ciertas áreas. su función: ¡Responsable de reclutar candidatos buenos y experimentados que puedan reducir la carga de trabajo de los gerentes!

2. Endeudarse demasiado para obtener préstamos

Para. Las empresas no están dispuestas a ceder capital, pero puede resultar difícil recaudar dinero de bancos e inversores y puede causar más problemas a una empresa si espera crecer un 10% el próximo año, entonces es difícil para una empresa aceptar un préstamo. con una tasa de interés anual acumulada de 15. El método de financiación es aún peor para una empresa con una tasa de interés anual de préstamo de tarjeta de crédito de 15.

Según un informe publicado por el Pew Research Center, a partir de enero , el 58% de los adultos estadounidenses tenían un teléfono inteligente. Esos sitios web no están optimizados para la lectura móvil, y las empresas que retienen a muchos clientes potenciales en línea dejarán escapar ingresos potenciales en estos días que tienen la paciencia para hacer zoom o arrastrar para leer y ver cosas. en el sitio web.

4. Comunicar repetidamente a los jefes sobre los errores. El primer trabajo es asegurar que todos en el equipo lleguen a un entendimiento. Aunque requiere mucho trabajo hablar con cuidado, aclarar opiniones y comunicarse adecuadamente, si la comunicación no es fluida, fácilmente puede crear nuevos problemas y socavar la moral. Si las personas malinterpretan el significado y pierden el tiempo, es mejor tener cuidado antes de hablar.

5. convierte lo que lees en acción.

Si eres emprendedor, leer cosas relacionadas con el emprendimiento, la gestión empresarial, el marketing o la planificación es una pérdida de tiempo si no puedes aplicar con habilidad estos conocimientos. Estoy de acuerdo con la mejora del autocultivo personal, pero también creo firmemente que si las personas no pueden transformar el conocimiento en acción y crear valor, no ganarán nada.

6. sobre contenido, sin un llamado a la acción.

Cada página del sitio web de la empresa debe tener un propósito. Es muy altruista que una empresa cree contenido que informe a los consumidores sobre su industria o les enseñe algo nuevo. si no hay un llamado a la acción significativo en cada página, se pierde la oportunidad.

7 Olvidarse del rendimiento fundamental del sitio web

Un sitio web llamativo está bien, pero si es necesario. minutos para cargar completamente, a nadie en el mundo digital le interesará. Cambiaré de opinión sin dudarlo

8.Permítete a ti/a los empleados/a toda la empresa renunciar a las vacaciones

Como. Como directivo, si sientes que debes trabajar continuamente, más aún, no digas que apartar unas horas al día para alejarte del ordenador será perjudicial para tu trabajo.

La sensación de ansiedad constante es muy familiar para muchos emprendedores. El estrés y el agotamiento son problemas graves. Lo que se pasa por alto es que el coste de conducir con el depósito de gasolina medio lleno es significativamente mayor para directivos y empresas que alojarse en un resort durante cinco días.

9. Desdeña tu influencia en las redes sociales.

Aunque a muchas empresas se les ha vuelto más difícil promocionar a través de motores de búsqueda y campañas de marketing competitivas debido a cambios en los algoritmos, todavía se puede trabajar algo del lado del usuario. Para cualquier visitante del sitio web, agregar botones destacados para compartir en redes sociales impresionará a aquellos a quienes les "gusta" en Twitter o en las redes sociales y hará que compartir su contenido sea una "obviedad".

10. Cambiar la información de contacto precipitadamente.

Cambiar los datos de contacto de un líder empresarial puede ser una obviedad, pero puede ser una pesadilla para conocidos, clientes y amigos a quienes les resulta casi imposible localizar a la persona. Si bien es una práctica común notificar de inmediato a los contactos sobre su nueva dirección, dirección de correo electrónico o número de teléfono, es mejor considerar tener un servicio de transferencia de llamadas a largo plazo. Nadie sabe cuándo alguien que conoce del pasado le hará un “ping” para su próximo acuerdo de seis cifras.

11. Tomar decisiones sin datos.

Sin indicadores de desempeño, es fácil cometer errores una y otra vez. A través del análisis de datos, puede identificar las causas de los problemas básicos de su negocio, como la disminución de las tasas de conversión de ventas o las altas tasas de abandono de clientes.

12. Mala gestión de la relación con los proveedores.

Cuando los proveedores esperan un flujo constante de pedidos, no les ha informado sobre la temporada baja, lo que podría llevarlos a incluir rápidamente a su empresa en su lista de clientes indeseables. Tomarse meses para confesar algo negativo podría, en última instancia, llevarlos a rescindir la empresa y etiquetarla como "socio poco confiable". Deberíamos construir una base sólida para relaciones sostenibles y de largo plazo y ganarnos su confianza con franqueza.

13. Oportunidades de marketing perdidas.

Las oportunidades de marketing están en todas partes. Por ejemplo, la página 404 de su sitio web. Es una experiencia de usuario dolorosa: cuando el usuario hace clic en un enlace, llega a una página 404 poco imaginativa. Optimice las páginas de error del sitio web de su empresa de una manera que haga reír a los usuarios en lugar de sacudir la cabeza decepcionados. ¿Falta de inspiración? Abre el siguiente enlace: Las mejores páginas 404 de la web. Puedes inspirarte.

14. Gastar demasiado en pagos online.

Las tarifas de las tarjetas de crédito son caras. Sin embargo, existen alternativas más económicas que vale la pena adoptar, como LevelUp o FreshBooks, que se asocia con PayPal y cobra una tarifa fija de 50 centavos por pagos en línea.

15. Vender únicamente funciones del producto, no soluciones.

Los clientes tienen una variedad de preguntas, pero los productos y servicios de una empresa no significan nada para ellos a menos que sus beneficios estén claramente indicados. Las características del producto que usted promociona al mundo exterior sólo dicen parte de la verdad. La mayoría de los clientes realmente sólo quieren escuchar un "spoiler" sobre cómo un producto específico a la venta puede ayudar en su situación actual.

16. Reducir el tamaño del presupuesto de infraestructura.

Es fácil burlarse de la idea de gastar cientos de dólares al mes en algo tan básico como el alojamiento web. Sin embargo, debe comprender que, aunque puede encontrar alternativas y obtener buenos servicios de valor agregado por solo $65,438.09 por mes, todos en la empresa todavía quieren actualizar el producto unos meses antes de que el sitio web caiga. No tengas miedo de gastar dinero. La pérdida de ganancias por ventas durante el tiempo de inactividad de un sitio web puede superar con creces el costo de actualizar a un alojamiento web premium.

17. Creo que el SEO es fácil.

Para muchos sitios web, los motores de búsqueda todavía representan el 40% del tráfico total. El contenido del SEO no es misterioso. Si bien se ha convertido en una habilidad avanzada para muchos especialistas en marketing, la mayoría de las nuevas empresas solo tienen un conocimiento básico de ella.

Como emprendedor, ¿qué errores estúpidos has cometido que te han costado más que el alquiler mensual de tu oficina?

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