¿Cuál es el sistema de asociación único de la Universidad Zongheng de Pekín?
Después de entrar en el siglo 265.438, la industria de consultoría de gestión de China comenzó a integrarse con los estándares internacionales, incluidas teorías, ideas, métodos, herramientas y la estructura de gobernanza de las empresas basadas en el conocimiento de la gestión. al menos En términos de forma, el sistema de asociación es el más alto entre ellos. Ahora casi todas las organizaciones de consultoría de gestión adoptan el sistema de asociación.
Sin embargo, China tiene un sistema legal con características chinas y un suelo cultural con características chinas. El sistema de asociación ha entrado en la industria de la consultoría de gestión en China, por lo que no es el sistema de asociación que todos son. Familiarizado con el sistema, pero socios con características chinas, el sistema de asociación de cada institución tiene sus propias características, por lo que es imposible conocer los socios de todas las empresas que tienen "socios" legales. En 2003, la Universidad de Pekín estableció su propio sistema de asociación basado en el sistema de asociación de McKinsey.
La mayoría de la gente sabe que los despachos de abogados y los contadores son socios. Los socios se convierten en accionistas mayoritarios y accionistas minoritarios según el tamaño de sus acciones y reciben dividendos de sus ingresos anuales en proporción a sus acciones. En consecuencia, como socio, también debe asumir responsabilidades legales en los negocios. Ya sean socios nacionales o extranjeros, todos son accionistas. Ya sea un socio global, un socio regional o un socio subsidiario, siempre que sea una sociedad, es un accionista y puede disfrutar del capital y los dividendos generados por el capital (por supuesto, la empresa gana dinero). Pero ¿qué pasa si una empresa no tiene dividendos de acciones?
En principio, todas las empresas pagan dividendos en acciones. Este es uno de los principios básicos del derecho de sociedades: quien invierte, por supuesto, se beneficia. Sin embargo, en las empresas basadas en el conocimiento de las organizaciones de consultoría de gestión, la inversión en el momento del establecimiento de la empresa no es un elemento central del valor de la empresa. El conocimiento y la experiencia del equipo de expertos son más importantes que el capital de inversión registrado de la empresa. Por lo tanto, es una práctica internacional incorporar a los miembros principales del equipo de expertos en el equipo de gestión en forma de socios.
Cuando la Universidad de Pekín formuló el sistema de asociación, la junta de accionistas tomó una decisión innovadora: "Todos los accionistas acordaron renunciar a los dividendos de capital". En ausencia de dividendos para los accionistas, los nuevos socios no se centrarán en la distribución, compra y transferencia de acciones, sino en cómo aportar valor a la empresa. Actualmente, entre los más de 100 socios de la Universidad de Pekín, menos de 20 poseen acciones de la empresa, oscilando entre 1 y 20 respectivamente.
El objetivo estratégico de la Universidad de Pekín es convertirse en una empresa de consultoría de gestión de talla mundial para 2016. El día de Año Nuevo de 2010, el número de socios de Zongheng de la Universidad de Pekín superó los 100 por primera vez. La meta de desarrollo de socios que coincide con los objetivos estratégicos de la empresa es: desarrollar al menos 800 socios en 2016, de los cuales 200 socios se desarrollarán en 2010. Es decir, el número de nuevos socios desarrollados en un año equivale al total anterior de 10.
En el pasado, la Universidad de Pekín tenía muchos nombres para socios, incluidos socio principal, socio principal y socio con medalla de oro. Ahora solo hay dos tipos: socio principal y socio. El título de socio principal es honorífico y cada año se eligen democráticamente 20 socios principales entre los 30 principales socios. El salario básico de un socio es nominalmente de 1.000 yuanes al mes, y el salario básico que disfrutan los socios principales es 1.000 yuanes al mes más que el de los socios. Además, el resto de beneficios y derechos son exactamente los mismos que los de un socio.
Los requisitos de la Universidad de Pekín para los socios son:
Los socios de la Universidad de Pekín deben comprender todas las áreas del negocio de consultoría, estar familiarizados con 2 o 3 áreas, ser competentes en 1 o 2 áreas y comprender la gestión de proyectos Las teorías y métodos, estar familiarizado con los puntos de gestión y los métodos básicos de los proyectos de consultoría y ser capaz de brindar una mejor orientación técnica al equipo del proyecto. Comprender completamente los antecedentes de las necesidades de consultoría y comprender plenamente la estructura de diseño, el plan de tiempo, los puntos clave y las dificultades del plan del proyecto.
Los socios de Zongheng de la Universidad de Pekín deben tener la tenacidad para centrarse en un campo determinado, explorar en profundidad los recursos relevantes de los clientes, tener una gran cantidad de amigos en el mundo empresarial y tener una fuente estable de clientes;
Los socios de la Universidad de Pekín están trabajando con En la comunicación con el cliente, podemos comprender profundamente las razones subyacentes de las necesidades del cliente, los tomadores de decisiones, los procedimientos de toma de decisiones, los presupuestos, el tiempo de inicio y otros factores clave.
Los socios de la Universidad de Pekín deben tener amplias conexiones sociales, tener muchos amigos o ciertas relaciones gubernamentales en determinadas industrias, tener relaciones de cooperación estables y de largo plazo con instituciones o socios externos, tener más intercambios externos y participar activamente. en foros de gestión externos relevantes, salones y otras actividades, los socios de la Universidad de Pekín pueden desempeñar sus funciones en la gestión, investigación o trabajos especiales en los que participan; Piense siempre en los problemas de gestión y desarrollo de la empresa, exprese constantemente opiniones y emita juicios sobre los problemas de gestión de la empresa, dé razones suficientes, exponga claramente su posición y recomiende activamente talentos a la empresa.
Específicamente, los requisitos de calificación para la Asociación Zongheng de la Universidad de Pekín incluyen:
1. Maestría o superior en especialidades relacionadas con la administración.
2. Se priorizarán más de cinco años de experiencia laboral relevante y cierta experiencia en gestión.
3. Dominar los conocimientos teóricos de la gestión empresarial moderna y dominar los conocimientos teóricos y prácticos de una determinada función o de varias direcciones de gestión.
4. Familiarizado con las operaciones informáticas y de redes, y competente en diversos software de análisis.
5. Sé honesto y digno de confianza, haz lo que dices, haz lo mejor que puedas para cumplir lo que prometes y no te rindas ni eludas por intereses personales.
6. Respetar la ética profesional de los consultores, ser altamente responsable de los intereses de los clientes y de la empresa y hacer todo lo posible.
7. Capaz de participar en trabajos de gestión, investigación o especiales.
8. Se dará prioridad a los candidatos que puedan utilizar el inglés como lengua de trabajo.
Se puede ver en los requisitos de los socios y los requisitos de calificación de la Universidad de Pekín Zongheng que los socios esperados incluyen: consultores experimentados; gerentes medios y superiores con experiencia en empresas grandes y medianas, personas con amplias conexiones sociales; , especialmente en el mundo empresarial, las personas interesadas en la consultoría de gestión incluyen expertos en capacitación, expertos en gestión con experiencia en trabajo comunitario y expertos académicos. En otras palabras, los socios pueden o no ser expertos en consultoría de gestión. No importa desde la perspectiva de la gestión corporativa, el marketing o la investigación de gestión, siempre que pueda ayudar a que la Universidad Zongheng de Pekín se desarrolle rápidamente y esté de acuerdo con su filosofía de desarrollo de Zongheng, podemos convertirnos en socios de la Universidad Zongheng de Pekín.
Los socios de la Universidad Zongheng de Pekín se centran en los requisitos de capacidad y las calificaciones académicas no son obligatorias en comparación con los años de trabajo. Cabe señalar que la Universidad de Pekín Zongheng tiene ciertos requisitos o expectativas para el funcionamiento informático y las habilidades de idiomas extranjeros de sus socios, lo que muestra que es probable que la Universidad de Pekín Zongheng avance hacia la globalización, la consultoría de TI e incluso la subcontratación de gestión en el futuro.
Cuando el autor visitó a Wang Pu, líder de la Universidad de Pekín, habló sobre la estrategia de desarrollo de la Universidad de Pekín para volverse más grande y más fuerte. Después de más de diez años de bautismo de mercado, el volumen total de mercado de la industria de consultoría de gestión de China ha alcanzado decenas de miles de millones. Solo una agencia de consultoría tiene una participación de mercado de 1, y el número de agencias de consultoría de gestión que pueden ocupar una participación de mercado de más de 0,1 es muy pequeño. Esto no es normal. Se han estandarizado el sistema de asociación, la cultura corporativa y la creación de marca de la Universidad de Pekín. En el pasado era posible unir a 100 socios, pero en el futuro será posible unir a cientos o incluso miles de socios.
Se dice que Wang Pu, el fundador de la Universidad de Pekín Zongheng, que no es presidente ni tiene ningún derecho contractual, dijo una vez que hay decenas de miles de agencias de consultoría de gestión en China, y Es difícil para las empresas encontrar las empresas de consultoría de gestión que necesitan. Pero cuando la Universidad de Pekín Zongheng se desarrolla con miles de socios, las empresas solo necesitan encontrar la Universidad de Pekín Zongheng, y siempre habrá algunos socios (coincidentes) que la empresa necesita.
La Universidad de Pekín todavía tiene una junta directiva, pero la autoridad de la junta directiva también se ha transferido a la junta de socios y a seis comités de gestión. En la Universidad de Pekín se ha abolido por completo el "sistema de responsabilidad principal bajo la dirección del consejo de administración" de las empresas convencionales. Todos los asuntos importantes en los que se toman decisiones se deciden en la asamblea de socios, ya sea el fundador, el socio principal o el nuevo socio, todos tienen el mismo voto.
Wang Pu es el líder de la Universidad de Pekín. Para hacer que la Universidad de Pekín Zongheng fuera más grande y más fuerte, persuadió a los accionistas para que renunciaran a los dividendos de capital (incluido su propio 20% de capital) y en su lugar eligieran a la Sra. Zhang Feng como presidenta. En 2009 anunció su dimisión como presidente y canceló este cargo. La presidencia inicial estuvo a cargo de seis comités de gestión. A partir de ese momento, si tuviera alguna idea sobre la gestión, persuadiría al comité de gestión correspondiente para que adoptara esa democracia. Actualmente, Wang Pu está utilizando su papel como líder espiritual de la Universidad de Pekín para influir en las decisiones de las reuniones de socios y de los comités de gestión.
Un famoso director ejecutivo de una empresa que cotiza en bolsa dijo una vez que hacer negocios se trata de acumular riqueza o de amasar dinero. El enfoque adoptado por la Universidad de Pekín es distribuir la riqueza entre las personas. Los accionistas renunciaron a los dividendos de capital y la empresa sólo retiró 65.438.000 yuanes de ingresos para operaciones administrativas en la gestión de proyectos. Los presidentes y miembros de cada comité directivo y el director general de cada centro de consultoría no reciben salario. Excluyendo las tasas impositivas, los equipos de proyectos de consultoría pueden utilizar y distribuir hasta entre el 80% y el 85% de los ingresos del proyecto. Los ingresos de socios, directores de proyectos, consultores y especialistas en marketing pueden ser superiores a los de muchas agencias de consultoría nacionales. El autor visitó a más de 20 socios, directores de proyectos, consultores y especialistas en marketing en las oficinas de Beijing y Shanghai de la Universidad de Pekín. Casi todos quedaron satisfechos con este plan de distribución de beneficios.
Como talentos basados en el conocimiento, los socios no pueden estar totalmente de acuerdo con el sistema de gestión administrativa de 65.438.000 de la empresa. Sin embargo, el sistema revisado de trabajo de los socios puede eliminar en la medida de lo posible el impacto negativo del sistema administrativo en los socios: los socios no necesitan trabajar en la empresa y, una vez completadas las tareas básicas de la empresa, pueden hacer cosas que no entren en conflicto con los intereses de la empresa. Esta tarea básica es: "Completar 10 puntos de tareas cada mes". Publicar artículos o entrevistas en periódicos y publicaciones periódicas vale entre 1 y 3 puntos, participar en actividades sociales como foros en la industria de la consultoría de gestión y el mundo empresarial vale 1-. 3 puntos y firmar contratos de cooperación de consultoría. Los socios pagan 1 punto por cada 1.000 yuanes que pagan, 1 punto por crear un blog y publicar artículos en el sitio web de la empresa cada mes y 65.438 puntos por recomendar nuevos socios a la empresa.
Si analizamos el sistema de asociación de la Universidad de Pekín, se puede describir con las siguientes palabras: “Se trata de un sistema de asociación sin precedentes, inspirado en organizaciones consultoras internacionales como McKinsey, pero con características chinas distintivas y resultados obvios. otras instituciones no pueden aprender a copiar”.
El sistema de asociación es un producto importado, pero después de la interpretación de la Universidad de Pekín y la adición de características chinas, es diferente del sistema de asociación en el campo de la consultoría internacional. La eficacia de este sistema es muy obvia, lo que se puede ver en el hecho de que el número total de socios de la Universidad de Pekín ocupa el primer lugar en la industria de consultoría de gestión local de China. Sin embargo, es obviamente imposible replicar y promover este modelo de gestión similar al de una organización sin fines de lucro en el estante del derecho corporativo. Por lo tanto, el sistema de asociación de la Universidad de Pekín no sólo no tiene precedentes, sino que también está destinado a ser imitado: en la Universidad de Pekín ha surgido un modelo sin precedentes. La clave es que Wang Pu, que tiene una fuerte influencia en la empresa, convenció a los accionistas de aspirar a convertirse en una gran empresa de consultoría con fuerte competitividad e influencia internacional. Según este concepto, el equipo de socios considera el trabajo de asesoramiento y la gestión de la empresa una gran tarea y también se preocupa por los dividendos del capital.