Al visitar las tiendas físicas de HM en Beijing, algunos clientes dejaron de pagar después de que se les recordara ¿qué tan grave es la disminución del rendimiento?

Las bendiciones y desgracias de las cosas a menudo suceden en un instante. ¿Quién hubiera pensado que cuando el Grupo H&M, que acababa de publicar su informe financiero de 2020, todavía estaba inmerso en un buen impulso de desarrollo, esto? El punto de inflexión llegaría muy rápido.

Tiendas europeas Hamp; M

De la noche a la mañana, Hamp;

Lo que originalmente parecía ser una situación próspera y próspera se ha bloqueado directamente. ; M Group en China es impredecible.

A juzgar por el desarrollo de la situación actual, no cabe duda de que Hamp;

Porque, para ser honesto, los productos de Hamp; M no son necesidades en el ámbito del consumo interno, y existen muchos sustitutos que pueden ser reemplazados en cualquier momento.

Como típico representante de "comer la comida de la gente y romper los tazones de la gente", sólo se puede decir que él es el único culpable de su destino.

Boicotear a Hamp;M y difundir rumores 1. ¿Tiene Hamp;M Group el capital para ser arrogante?

¡La respuesta es no!

Esta ola de operaciones de Hamp; M Group seguramente se convertirá en un típico análisis de caso de fracasos del marketing comercial en varias escuelas de negocios muchos años después.

Hamp; M es una empresa de marca sueca, cuyo nombre completo es Hennes & Mauritz AB Fue fundada por Erling Persson en 1947 y está especializada en ropa y cosmética. La cartera de Hamp;M incluye seis marcas independientes: Hamp;M, COS, Monki, Weekday, Cheap Monday y Other Stories.

Aunque Hamp;

Hamp; M Group entró en China y se registró en 2006, y las ventas oficiales en la tienda comenzaron en 2007.

Según el último informe anual de H&M para el año fiscal 2020, a partir de 2020, Hamp;

Resumen del informe financiero de Hamp M Group 2020

En términos de ventas específicas, las ventas totales de Hamp M Group en 2020 serán de aproximadamente 187 mil millones de coronas suecas (incluido el valor agregado); impuesto), aproximadamente es de 141,6 mil millones de yuanes, de los cuales las ventas internas totales en China son 9,75 mil millones de coronas suecas (incluido el impuesto al valor agregado), lo que equivale a aproximadamente 7,394 mil millones de yuanes, aunque las ventas internas de China son uno de los cuatro principales mercados. En el mundo, en términos de proporción, el volumen de comercialización en China continental solo representa el 5,21% de las ventas totales de Hamp M Group. En otras palabras, el mercado interno chino no juega un papel importante en el volumen de comercialización de Hamp; Grupo H&M.

Por lo tanto, en lo que respecta al Grupo Hamp; M, si realmente hay una opción entre los dos, parece que quedarse con una gran parte es la mejor opción para ellos.

Mucha gente dice que las ventas son tan pequeñas que incluso si se agotan, no tendrá mucho impacto en las ventas de M y no tendrá mucho efecto.

De hecho, este tema no puede verse desde la perspectiva del pasado y de forma estática, sino que debe verse desde la perspectiva del futuro:

En primer lugar, el Grupo H&M, como Una empresa de Suecia está destinada a no tener sus propias fábricas de procesamiento de ropa (incluidas muchas otras marcas de ropa de fama internacional. Para el procesamiento y la fabricación sólo pueden confiar en muchos proveedores de servicios, a menudo llamados fundiciones). Fabricación, y luego El proceso de colocación de un Hamp. La relación entre ellos es una relación de cooperación, no una relación superior-subordinado. Es casi ridículo ser arrogante.

En segundo lugar, la razón detrás de este fenómeno es que el modelo de desarrollo de las empresas de ropa de China todavía se centra en el modelo OEM y en la etapa de desarrollo del conocimiento de la marca nacional.

Este fenómeno no se formó en uno o dos días, ni cambiará por completo en uno o dos días. Sin embargo, un hecho que no se puede ignorar es que los consumidores nacionales ya no buscan tanto las marcas extranjeras. Antes, ciegamente, ahora todo el mundo presta más atención a factores como la calidad y la comodidad del propio producto.

En tercer lugar, si Hamp; toda nuestra propia gente se viera obligada a participar en la operación del enemigo. 2. El colapso de la estrategia de venta online.

En el informe financiero de 2020 de Hamp;M Group, Hamp;compensando eficazmente la pérdida de ventas, las ventas y el marketing online de Hamp;M Group aumentaron un 39 %.

Sin embargo, Después del uso imprudente del algodón de Xinjiang por parte del Grupo Hamp;M, las principales empresas nacionales de comercio electrónico Las plataformas optaron por eliminar todos los productos relacionados con Hamp;M de los estantes de inmediato y los programas de navegación de mapas como Baidu no pudieron buscar la ubicación de Hamp. ;M tiendas.

Esto supone sin duda un duro golpe para la estrategia de desarrollo del Grupo H&M.

Porque ahora un gran centro de entorno de consumo en China está pasando de lo fuera de línea a lo en línea. Las compras en línea se han convertido en la principal forma de consumo y compras diarias para los consumidores cuando el canal de ventas en línea de H&M está cerrado. Confíe en las ventas de las tiendas fuera de línea.

Sin embargo, no hay forma de comparar el flujo de pasajeros fuera de línea con el flujo de pasajeros en línea. Debes saber que antes de esto, el número de miembros registrados en línea del Grupo H&M alcanzaba los 14 millones de personas. Perder la plataforma de ventas online significa que H&M ha perdido 14 millones de clientes leales. No creo que mucha gente vaya a Hamp.

Dando un paso atrás, incluso si Hamp; Siempre que la calidad esté garantizada, la velocidad es la esencia de las compras en línea. Desde esta perspectiva, solo existen tres plataformas nacionales de compras en línea, a menos que su producto sea insustituible. Resumen:

A los ojos de Hamp; M Group, el mercado interno chino puede no ser importante para él, pero lo mismo ocurre con los consumidores nacionales. En otras palabras, Hamp tampoco está claro si esto. Este método servirá para complacer a los mercados europeo y americano.

Para nuestros consumidores nacionales, su vida diaria definitivamente no se verá afectada por un asunto trivial. Incluso si el Grupo Hamp M desaparece del mercado interno, realmente no importa, porque para nosotros. , sólo hay tres palabras: no importa.