Sea testigo del uso de términos comerciales comunes
En los negocios reales, la elección de los términos comerciales está estrechamente relacionada con los intereses económicos de compradores y vendedores, por lo que es una de las cuestiones a las que ambas partes conceden gran importancia. . En lo que respecta a las empresas de comercio exterior de mi país, la elección de los términos comerciales debe considerarse junto con los siguientes requisitos:
1. Aumentar las ganancias y reducir las primas de transporte de divisas.
FOB, CFR y CIF son los términos comerciales más utilizados en el comercio exterior de China. En general, en los negocios de exportación, nuestras empresas de comercio exterior deberían esforzarse por elegir más términos CIF y CFR y menos términos FOB; por el contrario, en los negocios de importación, deberíamos esforzarnos por elegir más términos FOB y menos términos CFR y CIF;
La selección de los términos FCA, CPT y CIP también debe dominarse de acuerdo con los principios mencionados anteriormente en los negocios de importación y exportación. Porque esto puede aumentar los ingresos, ahorrar divisas en fletes y primas de seguros para el país y favorece el desarrollo de las industrias de transporte y seguros extranjeros de mi país.
2. Adecuado para el método de transporte utilizado.
Según la convención internacional de términos comerciales, cada término comercial tiene su propio método de transporte.
Por ejemplo,? ¿Términos FOB, CFR y CIF? Aplicable únicamente al transporte marítimo y por vías navegables interiores, no aplicable al transporte aéreo, ferroviario y por carretera.
Si las partes pretenden transportar mercancías por vía aérea, ferroviaria o por carretera, ¿cuál deberían utilizar primero? ¿Términos FCA, CPT y CIP? .
La elección inadecuada de los términos comerciales sin tener en cuenta el modo de transporte utilizado dificultará la interpretación de los términos. Una vez que un comprador y un vendedor disputan la obligación de entregar la mercancía, las partes tendrán problemas y pueden sufrir pérdidas.
Actualmente se está utilizando ampliamente el transporte de contenedores y el transporte multimodal. Y se ampliará y desarrollará aún más. Para adaptarse a esta tendencia, ¿las empresas de comercio exterior de nuestro país deberían ampliar adecuadamente sus opciones en función de las condiciones reales de transacciones específicas? ¿Términos FCA, CPT y CIP? , para sustituir los que sólo son aplicables al transporte marítimo y por vías navegables? ¿Términos FOB, CFR y CIF? .
Sobre todo en el negocio de exportación, si la mercancía se transporta en contenedores o transporte multimodal, ¿no se utiliza? ¿Términos FCA, CPT y CIP? ¿Y todavía lo estás usando? ¿Términos FOB, CFR y CIF? , tiene al menos las dos desventajas siguientes:
Primero, aumenta nuestra responsabilidad por riesgos, que se extiende desde la entrega de las mercancías al transportista hasta el cruce en el puerto de embarque. ¿Dársena? ;
En segundo lugar, retrasa la entrega de los documentos de transporte, lo que retrasa nuestra entrega de documentos y la recaudación de divisas, lo que afecta nuestra rotación de capital y provoca pérdidas de intereses.
Por lo tanto, en el negocio de exportación, debemos crear activamente las condiciones y promover el uso de? ¿Términos FCA, CPT y CIP? Es imperativo.
3. Control flexible según las necesidades reales.
¿Elegir? ¿Términos de intercambio? , y se debe realizar el "control flexible" necesario en función de las necesidades reales del negocio. Por ejemplo, cuando los compradores extranjeros compran productos básicos de China, ¿para poder hacerlo? ¿Envío y seguro? No es raro recibir un trato preferencial a nivel internacional, exigiendo que los buques autoalquilados transporten carga y seguro.
Para no afectar el comercio, ¿se pueden adoptar también nuestras exportaciones? ¿Términos FOB? . Para algunos puertos extranjeros, si no hay un transatlántico regular o nos resulta inconveniente enviar un barco nosotros mismos, pero la otra parte está dispuesta a enviar un barco para recogerlo, ¿podemos también presionarlo? ¿Términos FOB? hacer un trato.
Para apoyar el desarrollo de su propia industria de seguros, algunos países estipulan que su comercio de importación debe estar asegurado en su propio país. En este caso, ¿podemos aceptar usarlo? ¿Términos CFR o FOB? , para mostrar cooperación.
En el negocio de importación, si la cantidad y cantidad de bienes que importamos son pequeñas, también utilizamos términos CIF para las transacciones.
4. Cobro seguro de divisas y cobro seguro de mercancías.
En todos los aspectos del proceso de transacción de comercio exterior, puede haber riesgos de daños a los operadores y se deben tomar precauciones con anticipación. La elección de los términos comerciales también implica cómo garantizar la seguridad de los cobros de intercambios de exportación e importación.
En mi negocio de exportación, los compradores extranjeros suelen pedir ¿prensa? ¿Términos FOB? La razón para comprarme productos es generalmente porque los compradores extranjeros planean asegurarse a través de su propio transportista designado para obtener primas de transporte y seguro más bajas de los transportistas y compañías de seguros.
Sin embargo, un pequeño número de comerciantes sin escrúpulos también pueden confabularse con el transportista, eludir los canales normales de pago y canje de letras a los bancos, recoger las mercancías del transportista sin un conocimiento de embarque y luego defraudarlos evadiendo divisas o declarándonos en quiebra de nuestros bienes, causados por nosotros? ¿Sin dinero? final.
¿Qué hacer en el negocio de importación? ¿Terminología del CFR? Debido a que los vendedores extranjeros alquilan barcos o reservan espacios, yo asumo el riesgo después de que se envían las mercancías y también nos encargamos del seguro. Si el vendedor extranjero organiza un envío inadecuado o se confabula con el barco para emitir un conocimiento de embarque falso, sufriremos la pérdida de no recibir la mercancía después del pago.
Incidentes de fraude similares mencionados anteriormente ocurren con frecuencia en nuestro negocio actual de comercio exterior. En este sentido, las empresas de comercio exterior de nuestro país deben estar más atentas y elegir cuidadosamente a los clientes. Si es necesario, también deberán inspeccionar previamente el transportista o buque de carga designado por el cliente extranjero. Si encuentran algo mal, puede pedirles que lo reemplacen para garantizar la seguridad de la remesa o del cobro de remesas.
Con la expansión de la apertura de mi país al mundo exterior y el desarrollo del comercio exterior, se pueden adoptar métodos comerciales más flexibles y se pueden seleccionar adecuadamente otros términos comerciales de acuerdo con las circunstancias específicas de las diferentes transacciones. , como EXW, FAS, DAF, DES, DEQ, DDU, DDP, etc.
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