¿Cuáles son las prioridades de la asociación? Después de leer este artículo, te dejamos jugar en sociedad.
Alibaba anunció oficialmente su sistema de asociación en 2013, y Vanke también tuvo más de 1.000 socios de nivel medio y superior ese mismo año.
Yu Liang incluso enfatizó que "los gerentes profesionales están muertos y ha nacido la era de los socios comerciales".
Aunque el sistema de asociación es un sistema antiguo, es un sistema empresarial que está más en línea con la lógica empresarial y el pensamiento de Internet.
El profesor Han Ting cree que la existencia de socios sirve para reducir riesgos y responsabilidades, creando y formando así una nueva organización. Los socios deben disfrutar tanto de "poderes" (las recompensas que pueden disfrutar) como de las "obligaciones" correspondientes (las responsabilidades y tareas que deben asumir).
Yu Long, director de Recursos Humanos de JD.COM Group, cree que el talento es la condición más importante para el éxito de una empresa y propone que “el equipo primero, el producto después”.
Cuando se trata de encontrar un socio que pueda integrar el desarrollo profesional, Ferrodi ofrece una nueva perspectiva para todos en Partners. Cambió los criterios de evaluación de talentos desde la fuerza física, la inteligencia y la capacidad hasta el potencial de desarrollo.
Al respecto, dijo el fundador y director ejecutivo de Lagou.com, Bao. com, una vez describió que "formar un equipo es como elegir a una persona". Según ella, el éxito pasa por asociarse con las mejores personas. En lugar de elegir un solo socio, presta más atención a formar un equipo excelente porque “un buen equipo puede ayudar a todos los que se unen a alcanzar su propia perfección”.
Excelentes colegas y empleados potenciales de la empresa realmente liderarán sus propias carreras y futuros como socios en el futuro. Los empresarios y directivos sólo pueden mantener la eficacia combativa de sus equipos atrayendo constantemente socios excelentes. Y un equipo de lucha es la base necesaria para el desarrollo de todas las empresas. El sistema de asociación pertenece a empresas de nueva creación y eventualmente pertenecerá a empresas tradicionales.
Qué es exactamente una pareja
De hecho, el concepto de pareja no es nuevo.
La asociación es una de las formas de cooperación humana y ha experimentado varias evoluciones.
Al principio, los socios tenían fondos sólidos y una producción sólida. Este es un concepto muy importante. El primero es la comunidad de intereses y el segundo es la complementariedad de recursos.
Los primeros compañeros nacieron en Italia, Gran Bretaña y otros países alrededor del siglo X. En aquella época el comercio marítimo era muy rentable. Algunas personas dicen: quiero hacerlo, pero no puedo navegar en un barco, así que puedo pagarlo. Otros decían: puedo navegar un barco, pero no tengo mucho dinero, así que puedo contribuir un poquito. Como resultado, los dos comenzaron a cooperar y compartir las ganancias por igual.
Naturalmente, esto poco a poco fue conformando una comunidad de intereses con recursos complementarios.
El profesor Han Ting enfatizó en el seminario que una pareja no solo necesita un par de manos, coraje y cerebro, sino que también debe considerar primero la "actitud", si también necesita tener la carrera de un "gerente profesional" Sabiduría y capacidad. Por ejemplo, al establecer mecanismos organizacionales y equidad, se puede formar una nueva relación organizacional, aprovechando así las ventajas únicas de las grandes empresas de capital para atraer y retener talentos. Este es el modelo de asociación para las pequeñas y medianas empresas.
El sistema de asociación ha sido ampliamente adoptado por muchas empresas, pero cada empresa tiene diferentes prioridades.
Vanke ha lanzado un plan de socios comerciales para abordar su estructura de propiedad descentralizada. El sistema de asociación operado por Alibaba no es una asociación en el sentido tradicional. El sistema de asociación diseñado por Alibaba separa con éxito la relación entre el capital y los derechos de control, lo que permite a Alibaba deshacerse del control del capital en la mayor medida posible, fortaleciendo así el control del fundador y su equipo directivo.
Sistema de empresa y sistema de asociación
Hablemos primero de las diferencias:
1. Diferentes bases para el establecimiento: Las empresas de asociación se basan en acuerdos de asociación (procedimientos de establecimiento). , métodos de gestión, el método de distribución de dividendos tiene un alto grado de libertad y pocas disposiciones legales obligatorias la empresa se basa en los estatutos (el grado de libertad es relativamente bajo y la ley de sociedades impone mucho contenido);
2. Diferentes personalidades jurídicas: una sociedad no es una persona jurídica independiente (la propiedad de la empresa es compartida por todos los socios, la empresa no tiene propiedad independiente y no asume responsabilidades de propiedad independientes); es una persona jurídica independiente (la propiedad de la empresa es propiedad de la empresa), la empresa tiene la responsabilidad de la propiedad independiente).
3. Las responsabilidades de los inversores son diferentes: los inversores de una sociedad se denominan socios y asumen una responsabilidad ilimitada (es decir, si el dinero de la empresa no alcanza para pagar la deuda, los socios también deben utilizar el de su familia). dinero para pagar la deuda) ——No importa cuánto invirtió al principio, lo que importa es cuánta propiedad tiene los inversores de la empresa se llaman accionistas y tienen una responsabilidad limitada (es decir, la empresa la tiene); no tiene suficiente dinero para pagar sus deudas, y los accionistas no necesitan sacar dinero de casa para pagar las deudas—— No importa cuánto haya invertido en primer lugar, lo perderá todo.)
4. Otras diferencias son solo nubes.
Además de pros y contras:
Ventajas de la asociación: libertad (o soltura) - Desventajas de la empresa: coerción (o regulación);
Desventajas de asociación: Responsabilidad ilimitada - los beneficios de la empresa: responsabilidad limitada;
Las ventajas y desventajas no residen en comparaciones abstractas, sino en el análisis concreto de casos específicos. Los diferentes roles tienen un posicionamiento diferente.
Por ejemplo:
1. Empresa
Es como si hubieras montado un robot controlado a distancia.
(La empresa) participa en competiciones de lucha periódicas (participa en las operaciones del mercado) y el árbitro (el gobierno) comprueba si su robot cumple con los requisitos (la empresa debe cumplir las condiciones legales para su establecimiento).
Si gana dinero, debe ahorrar dinero para evitar reparar el robot (fondo de previsión legal) o reparar el robot (para compensar las pérdidas), y el resto se puede distribuir al control remoto. persona (dividendos a los accionistas de la empresa); si pierde, el robot ya no se puede utilizar, entonces el organizador desmantelará el robot (quiebra y disolución), venderá las piezas y pagará primero a las personas que le deben (acreedores de la empresa). y luego te dan el resto si no es suficiente no te lo pedirán (responsabilidad limitada).
Dos. Asociación
Al igual que ponerse tu propio equipo para jugar al boxeo, a nadie le importa si tu equipo cumple con las reglas del juego (no hay muchas restricciones legales para establecer una asociación). Mientras luches, puedes gastar todo lo que quieras (las ganancias se distribuirán a voluntad). Si pierdes, perderás dinero; si pierdes, no podrás luchar (la sociedad no puede funcionar normalmente); Primero, venda su equipo (propiedad de la sociedad) y devuelva el dinero. Si no puedes devolverlo, lo sacaré del equipo y lo venderé hasta que devuelvas el dinero (responsabilidad ilimitada). Además, si tus compañeros de equipo se turnan para usar el equipo para luchar juntos, y tus compañeros de equipo son engañados y te golpean, entonces también tendrás que pagar dinero (responsabilidad solidaria).
En pocas palabras:
A. Cuando se constituye una empresa, los accionistas sólo tienen la obligación de aportar capital. Si la empresa pierde dinero en el futuro, usted no tendrá que devolver el dinero, pero la empresa tendrá una serie de procedimientos y supervisión gubernamentales.
B. Establecer una sociedad es un grupo de personas que trabajan juntas, y todos soportan las ganancias y pérdidas juntas. No existen tantos requisitos legales.
Existen cinco tipos de asociaciones.
1. Fundador y socio + socio comercial
Este mecanismo de asociación se utiliza principalmente en empresas de consultoría y empresas de activos ligeros. El funcionamiento de la empresa en sí no requiere mucha inversión de capital y los miembros de la sociedad son principalmente personas. Sobre la base del aporte de capital de todos los socios, los propios socios se convertirán en socios fundadores (también conocidos como accionistas originales) en función de sus habilidades profesionales y valor de inversión. Por un lado, este tipo de sistema de asociación puede hacer que el personal central que se incorpora a la empresa se sienta más tarde como protagonista de la empresa y comparta los dividendos de la empresa sobre los ingresos operativos de la empresa, por otro lado, también puede activar el combate de la organización; eficacia y hacer que el desarrollo empresarial y las operaciones de proyectos sean más coherentes.
2. Intraemprendimiento de socios + socio de negocio interno
Los socios internos pueden preparar y expandir activamente negocios relacionados de acuerdo con el plan de negocios de la empresa, y asumir los objetivos e incentivos de la unidad de negocio. Para obtener más información, consulte el plan de desarrollo de la empresa y el plan de emprendimiento interno. El intraemprendimiento de socios se basa en un mecanismo interno de incentivos para socios que los alienta a iniciar un negocio dentro de una unidad de negocios independiente o un sistema de negocios dentro de una plataforma de negocios; la existencia de este mecanismo promueve el crecimiento empresarial de los talentos internos dentro de la empresa;
3. Socios independientes + socios de sucursales
Los socios internos pueden convertirse en socios de sucursales de la cadena a medida que la empresa se desarrolla, y los socios de sucursales pueden tener sucursales de capital y responsables de negocios en la región. Un socio independiente se refiere a establecer una relación de cooperación estrecha y a largo plazo con la empresa como individuo, corporativizar los proyectos operados por ambas partes y ambas partes comparten los ingresos del proyecto en proporción. Si un socio interno tiene intenciones de desarrollo personal, las dos partes firmarán un "Acuerdo de Socio Independiente" y se convertirán en socios independientes de la empresa. Serán responsables de sus propias ganancias y pérdidas y serán directamente responsables ante el presidente de la empresa. Las partes adoptarán un mecanismo de consulta equitativo en su trabajo.
Actualmente en la industria de bebidas alcohólicas, los socios de sucursales provinciales de 1919 caen en este modelo de asociación de sucursales.
Este modelo también puede liberar recursos regionales de los socios y brindarles a los socios de las sucursales regionales un espacio comercial independiente. También puede utilizar las funciones de la sede para apoyar la mejora de la gestión de las sucursales regionales. Dejemos que las sucursales y las oficinas centrales formen una estructura empresarial coordinada, descentralizada y relativamente unificada; al mismo tiempo, los socios de las sucursales provinciales también pueden integrar otros recursos sociales a su alrededor y lograr el desarrollo de socios de segundo y tercer nivel mediante la transferencia de capital. recursos para operar conjuntamente la empresa, realizar una estructura empresarial en la que todos los socios sean el núcleo de las operaciones de la empresa y lograr el desarrollo común con un solo corazón y una sola mente.
4. "Inversión ángel + sistema de asociación + crowdfunding de acciones"
Los cambios en cada época van inevitablemente acompañados de nuevas innovaciones institucionales. Con el advenimiento de la era industrial, la máquina de vapor fue una innovación tecnológica y el sistema de acciones fue una innovación institucional. En la nueva era económica actual, además de la innovación tecnológica, el desarrollo de Internet, los macrodatos, la computación en la nube y especialmente la nueva generación de tecnologías de la información también están logrando avances constantes. Una innovación institucional muy importante es la aparición del crowdfunding de acciones.
Se espera que el modelo de “inversión ángel + sistema de asociación + crowdfunding de acciones” sea el modelo empresarial predominante en el futuro.
¿Por qué este modelo se convertirá en el modelo líder?
La inversión ángel en el ecosistema emprendedor es como la capa de humus y la capa de nutrientes en el ecosistema natural. Cuanto más gruesas sean las capas de humus y nutrientes, mejor crecerán los cultivos.
Actualmente hay más de 65.438+100.000 inversores ángeles activos en Zhongguancun, China. Muchos de los fundadores, ejecutivos e incluso empleados de nivel medio de 275 empresas que cotizan en bolsa se han convertido en inversores ángeles activos. una razón muy importante por la que Zhongguancun es tan activo en el ámbito empresarial hoy en día.
Pero esto no es suficiente. Hay 350.000 inversores ángeles en Estados Unidos, por lo que esperamos más inversores ángeles en China, y más inversores ángeles en China, especialmente profesores universitarios que se convertirán en inversores ángeles para el espíritu empresarial de los estudiantes.
La aparición del sistema de asociación es también una revolución y una revolución en la teoría moderna del gobierno corporativo.
Hoy en día, hay muchas empresas de nueva creación e incluso empresas que cotizan en bolsa en China. Por ejemplo, China y Tencent son sus mayores accionistas, pero sus derechos de voto están delegados en Liu. Hay muchas empresas de este tipo en las que los inversores proporcionan el capital principal necesario para innovar y crecer, pero los derechos de voto se otorgan a los fundadores y socios.
5. Desarrollar socios de segundo y tercer nivel
Si los socios de una empresa son responsables de equipos comerciales contables independientes, pueden desarrollar socios de segundo y tercer nivel dentro de la organización. alcance de sus respectivas acciones con la aprobación de la asamblea de socios. Socio de tercer nivel. El modelo de desarrollo de socios de segundo y tercer nivel hace que la operación de una empresa se convierta en un socio pleno hasta cierto punto. Bajo diferentes estructuras de capital, cada uno obtiene sus propios beneficios a nivel de socio.
¿Qué tipos de empresas son aptas para el sistema de asociación?
El sistema de asociación puede aprovechar al máximo el valor máximo del capital humano, pero no todas las empresas son adecuadas para el sistema de asociación. Se recomienda que los siguientes cuatro tipos de empresas consideren establecer un sistema de asociación:
Primero, empresas basadas en el conocimiento.
Este tipo de empresa necesita innovación continua. El sentido de responsabilidad, profesionalismo, creatividad, colaboración y capacidad de aprendizaje de los empleados son factores importantes para el éxito o el fracaso de la empresa.
El sistema de asociación es un medio eficaz para coordinar la relación entre capital y conocimiento. Las sociedades o los empleados principales poseen indirectamente acciones de la empresa a través de sociedades limitadas, rompiendo la relación tradicional entre los poseedores de capital y los poseedores de conocimientos. El capital y el conocimiento participan conjuntamente en la división del valor residual de la empresa, creando así un efecto sinérgico y promoviendo la estabilidad de la empresa. . desarrollar.
En segundo lugar, empresas en fase de start-up o de transformación estratégica.
Las empresas en el período de puesta en marcha o en el período de transformación estratégica deben enfrentar problemas de gestión como autorización, riesgo, "espalda con espalda", innovación independiente y colaboración proactiva. Sistema de incentivos que se ajuste al proceso de desarrollo o transformación empresarial. Los cambios en el comportamiento de gestión requeridos por las organizaciones.
La aplicación del sistema de asociación puede lograr el firme compromiso de los empleados y el fuerte apoyo de los accionistas, ganando así la confianza y la atención del mercado.
En tercer lugar, empresas con derechos de control estables.
La eficacia del sistema asociativo proviene de la coherencia de los intereses de los accionistas y socios originales. Si la estructura accionarial original está demasiado dispersa y es difícil llegar a una acción unánime, lo que resulta en defectos en la liquidez y ejecución de la empresa, incluso si se introducen nuevos socios, el problema no se puede resolver e incluso puede causar más disputas.
Aunque la estructura de propiedad de Vanke está muy dispersa, la dirección en realidad controla Vanke.
Sin embargo, la disputa anterior de "Wanjun" también recordó a la dirección que debía elegir un sistema de asociación para fortalecer el control sobre la gestión de la empresa y garantizar que la dirección de Vanke mantuviera el control real sobre el desarrollo de Vanke.
En cuarto lugar, empresas con pocos activos.
Una empresa con pocos activos es una estrategia de capital impulsada por el valor. Al establecer una buena plataforma de sistema de gestión y centrarse en el diseño, el desarrollo y el marketing, se puede promover la supervivencia y el desarrollo de la empresa.
Las empresas con pocos activos más típicas son las empresas de Internet, como Alibaba y Xiaomi, que se caracterizan por tener menos recursos naturales, fábricas, maquinaria y equipos u otros activos tangibles. Es más probable que este tipo de empresa implemente con éxito un sistema de asociación.
La razón se refleja principalmente en los precios y rentabilidad de las acciones de los socios. En comparación con las empresas con muchos activos, las empresas con pocos activos tienen precios de acciones más bajos, y las mismas nuevas ganancias conducirán a mayores ganancias por acción. Por lo tanto, es más probable que las empresas con pocos activos sean reconocidas y se unan a sus socios.
Esto es lo que hacen Huawei y Vanke.
? Huawei: Haz un agujero, haz un agujero.
Huawei no ha propuesto explícitamente la adopción de un mecanismo de asociación, pero ha mostrado las características de un socio en muchos niveles:
Visión estratégica basada en la ecología industrial: las TIC solo representan 1%. Huawei afirmó una vez que en una industria tan grande como las TIC, "el agua débil sólo puede beber una cucharada", y es tan grande que sólo el 1% puede reemplazar a Genghis Khan.
Dejar espacio para otros socios del ecosistema industrial.
En la actualidad, este concepto ecológico se ha generalizado entre diversas empresas de referencia. En una jungla ecológica, hay tigres fuertes y hormigas débiles, pero el tigre no puede pisotear a todas las hormigas hasta matarlas. Si pisotean a todas las hormigas hasta matarlas y falta un eslabón de la cadena ecológica, el tigre no sobrevivirá.
Así que la estrategia de Huawei en sí es un concepto ecológico, que integra equipos, infraestructura, tuberías y soluciones para formar un ciclo. No crea contenido y deja el contenido a otras empresas de tecnología del mundo. Tampoco procesa datos, dejando los activos de datos a los operadores, quienes pueden proporcionar soluciones y servicios.
Desde una perspectiva organizacional, la organización de Huawei ha aprendido el diseño de una telaraña, es flexible y ágil, utiliza el valor del cliente como nodo, moviliza recursos relevantes en tiempo real y de manera motorizada, y responde rápidamente. para satisfacer las necesidades de los clientes A nivel empresarial, el enfoque simplificado del Triángulo de Hierro, la brigada de equipo pesado y la gran plataforma también refleja la agregación flexible de los niveles de organización, procesos y trabajo, y también refleja las características de una asociación de. co-creación y compartir.
Por supuesto, en términos de incentivos, lo que más preocupa a todos es su mecanismo universal de incentivos para compartir. Incluso dijo modestamente: "Lo que mejor sé es dividir el dinero".
La filosofía de distribución de Huawei es muy clara y clara: enfatiza el trabajo y el capital de empleo, enfatiza claramente no maximizar los intereses de los accionistas, insiste en centrarse en los intereses de los clientes y motiva a los empleados a trabajar duro. Insiste en no figurar en la lista porque siempre teme la alienación del capital de la herramienta al propósito, y tiene una vigilancia natural hacia el capital. El llamado jefe sólo posee un poco más del 1% de las acciones, dejando la mayor parte del resto a los luchadores y contribuyentes.
En general, el omnipresente mecanismo de incentivos para compartir de Huawei también se está desarrollando de manera iterativa. El mecanismo de participación principal inicial es el capital virtual, que en realidad es un mecanismo de participación en las ganancias de cuasi capital. Más tarde, a medida que más y más acciones virtuales estuvieran disponibles, también habría una clase “buscadora de alimentos” con rendimientos excesivos. Por lo tanto, para alentar a la columna vertebral a seguir luchando, Huawei también ha modificado el sistema de reparto de acciones, como el sistema de asignación que enfatiza la saturación restrictiva. Es decir, poner un tope al patrimonio, y después de alcanzar este nivel, ya no crecerá. Para lograr el crecimiento, debemos seguir esforzándonos por ganar valor en incrementos.
Posteriormente, debido al aumento de empleados extranjeros, Huawei comenzó a implementar el plan TUP en 2013 para solucionar la restricción de que los empleados extranjeros no pueden poseer acciones. TUP es un incentivo de participación y una participación diferida típica. Las unidades de rendimiento se comparten una por una en un plazo de tres a cinco años y se liquidan al vencimiento, manteniendo incentivos incrementales y flexibilidad de acciones.
Más tarde se recurrió al llamado "sistema de recopilación e intercambio". Después de que Huawei formó un sistema de intercambio de pan muy poderoso, descubrieron que los rendimientos de los activos de todos eran demasiado altos. Por lo tanto, más tarde seguimos el principio básico de compartir, es decir, en el ingreso general de los luchadores, el ingreso patrimonial y el ingreso laboral se controlaban dentro de un marco de 1:3, y la parte principal enfatizaba los beneficios aportados por el trabajo efectivo real de los empleados.
De hecho, equivale a tener un paquete de regalo adicional para fortalecer el trabajo especial, regresar aún más al efecto de adquisición de clientes y realización de tareas del tema de trabajo en sí, y también enfatizar la "Batalla del líder del equipo" y "Triángulo de Hierro" y otros negocios Intercambio de unidades de proyecto tipo. Por lo tanto, las características de la asociación de Huawei no solo se deben a su estrategia de incentivos compartidos en toda China, sino que también forman un sistema en términos de estrategia, forma organizativa, forma de proceso, orientación cultural, etc.
? Vanke: sistema de socios comerciales
Vanke fue pionera en el término "socio comercial" y también es una de las empresas representativas del sistema de asociaciones entre las empresas de referencia de China.
A menudo decimos que, si bien la mayoría de las empresas en China todavía están pasando de ser empresas burocráticas o familiares a empresas profesionales, Vanke ha comenzado a pasar de un sistema de gestión profesional maduro a un sistema de socios comerciales. La innovación se ha convertido en un referente para llevar a las grandes empresas a transformarse en las ventajas del sistema de colaboración.
La práctica del sistema de socios comerciales de Vanke no es una subversión del sistema de gestión profesional, sino una excelencia basada en su alto grado de autodisciplina profesional, excelente capacidad de conducción autónoma, excelente desempeño comercial, salud y cultura soleada y reglas y regulaciones racionales actualización institucional del sistema de gestión profesional.
La actualización de Vanke a un sistema de asociación también tiene su inevitabilidad histórica. La industria inmobiliaria en sí es una industria que requiere un alto grado de integración. Es un formato de negocio que integra a todas las partes relevantes en la cadena industrial para realizar productos y servicios. Al mismo tiempo, el sistema de asociación es también un requisito inevitable para la transformación estratégica de Vanke de un promotor inmobiliario a un proveedor de servicios de apoyo urbano. Además, como todos sabemos, Vanke es en realidad una empresa natural de propiedad mixta, y la innovación y optimización de su sistema de socios comerciales es en realidad una exploración y un ejemplo de la reforma e innovación de las empresas de "propiedad mixta".
En general, desde una perspectiva de mecanismo, el sistema de socios comerciales de Vanke tiene varios niveles de diseño de mecanismo: primero, el sistema de bonificación EP (beneficio económico), que se puede decir que es una versión mejorada y una actualización del Versión con sistema EVA. Vanke ha estado comparando y aprendiendo conscientemente de los sistemas y políticas de gobernanza de las empresas estatales. El origen del sistema de bonificación EP es el estudio, herencia e innovación del sistema de valoración EVA de las empresas centrales por parte de la Comisión Central de Supervisión y Administración de Activos del Estado. El valor económico agregado del EVA es el costo de oportunidad del capital restado de la utilidad neta, lo que refleja el valor que la empresa finalmente crea para los accionistas. La SASAC generalmente utiliza tasas de interés de préstamos a mediano y largo plazo, es decir, la tasa de rendimiento promedio social, para evaluar el EVA de las empresas centrales. Basándose en un alto grado de autodisciplina y la búsqueda de la excelencia, Vanke ha establecido una base basada en una tasa de retorno del capital superior a la media social y en la prioridad de satisfacer el exceso de rentabilidad de los accionistas. Después de lograr altos retornos para los accionistas, sólo el aumento se utilizará como base de incentivo para la administración, y los perdedores compartirán. De hecho, en mi opinión, las empresas centrales deberían aprender más de Vanke, un sistema EP de empresas centrales, y fortalecerse y actualizarse.
Más tarde, Vanke aplazó aún más estos bonos EP excedentes, los actualizó a incentivos a largo plazo y compró y mantuvo acciones de Vanke a través de una plataforma de sociedad limitada, elevando los bonos EP a participaciones colectivas senior, lo que hizo que la administración y accionistas Los intereses de la empresa están más estrecha y directamente vinculados, lo que aumenta el apalancamiento, lo que significa que la administración es más sensible al desempeño, el precio de las acciones y el riesgo que los accionistas, y el riesgo compartido entre la administración y los accionistas se realiza con mayor fuerza, y en el peor caso La dirección será corresponsable de la situación después de que ésta se produzca.
A nivel de unidad de negocios, el sistema de socios comerciales de Vanke también ha implementado de manera innovadora el "mecanismo de inversión de proyectos", es decir, la capa operativa directa y los partidarios indirectos del proyecto invierten y comparten sobre la base del proyecto. Estudiar los mecanismos de inversión de seguimiento de sociedades profesionales de inversión en activos como Blackstone y KKR. El mecanismo de inversión de seguimiento es un enfoque eficaz para invertir en empresas. La inversión posterior de Vanke en proyectos no sólo convierte al operador en el peor jugador, sino que también le otorga el derecho a compartir después de dar prioridad a satisfacer a las partes relevantes y satisfacer los retornos a los acreedores y accionistas. Además, la inversión de seguimiento de Vanke en proyectos la realiza el operador utilizando sus propias acciones, lo que fortalece aún más el reparto de riesgos. Su mecanismo de seguimiento también se ha convertido en objeto de estudio para muchas empresas.
A nivel de trabajo específico, Vanke ha implementado el llamado "mecanismo de socios de eventos", que es similar al método actual de lluvia de ideas de entrenamiento de GE. Alibaba llama equipo de conexión, conexión y extracción, combinación flexible; Haier llama a las personas una sola, reuniéndose y dispersándose en orden, y las empresas extranjeras de Silicon Valley lo llaman sistema de combinación. Usan palabras diferentes, pero todas rompen los diversos límites de las grandes organizaciones. Para problemas específicos, eventos especiales y trabajos especiales, las personas pueden formar espontánea y conscientemente equipos móviles entre departamentos para centrarse en abordar problemas clave y completar tareas de manera eficiente.
El sistema de socios comerciales de Vanke ha formado una serie de mecanismos, como bonificaciones EP, participaciones accionarias de alto nivel, seguimiento de nivel medio y socios de eventos de base, y aún se está iterando y optimizando. En el futuro, crearemos una cultura de socios, construiremos y compartiremos juntos, forjaremos un equipo de socios, estableceremos un modelo organizacional adecuado para las características de los socios, vincularemos a los socios de la industria en función de las ideas de los socios, estableceremos un ecosistema de socios de la industria civilizado y saludable. y proporcionar beneficios a la mayoría de las partes interesadas. Crear valor sostenible a largo plazo.
¡El modelo de socio comercial no significa compartir beneficios!
¡El modelo de socio comercial no es igual a integración de recursos!
El modelo de socio comercial es un modelo de división del trabajo y cooperación basado en el pensamiento de Internet y el pensamiento ecológico industrial para crear valor como capital, tecnología e inteligencia. Cooperación beneficiosa para todos con los proveedores. En la estructura de transacciones de los socios comerciales, todas las partes involucradas en la creación de valor obtienen el valor que desean y lo utilizan como fuerza impulsora para esfuerzos conjuntos.