Modelo de negocio de arrendamiento financiero médico

Resumen de los modelos de negocio de arrendamiento financiero médico

En la actualidad, la mayor parte de los fondos invertidos por los hospitales privados se destinan a infraestructura. Luego, pueden utilizar las propiedades del hospital para el arrendamiento financiero. del negocio de arrendamiento financiero médico son:

1. Arrendamiento financiero hospitalario

(1) Arrendamiento financiero de sistema hospitalario público

El sistema de crédito de los hospitales públicos es relativamente completo, con los hospitales de segundo nivel como núcleo, teniendo en cuenta los hospitales de tercer nivel y enfocándose en el desarrollo del canal, rápidamente se ha formado una gran cantidad de excelentes activos de alquiler. .

(1) Estándares de admisión

1) Hospitales de clase IIA (inclusive) o superior, en principio, el ingreso médico anual es de más de 100 millones de yuanes; > 2) Los dos primeros a nivel de condado, los cinco primeros a nivel de ciudad, que cubren una población de más de 400.000 habitantes.

3) La relación entre los ingresos por medicamentos del hospital y los ingresos anuales totales del hospital es lt; ; 50;

4) Debe ser para las necesidades de construcción y compra de equipamiento del hospital, y no debe utilizarse para financiamiento o apropiación indebida por parte del gobierno

5) El arrendado; los bienes deben tener propiedad clara y pertenecer al hospital, sin ningún otro derecho (incluidos artículos de arrendamiento de otras compañías de arrendamiento, equipos de inversión cooperativa, equipos hipotecarios

6) Los artículos de arrendamiento deben tener facturas y el valor); se determina en función del valor neto de los activos fijos del hospital, sin descuentos

7) Los proyectos de arrendamiento financiero deben registrarse en Zhongdeng.com.

8) La ampliación del crédito no requiere garantías hipotecarias adicionales.

(2) Escala y plazo del crédito

1) En principio, el monto total del crédito otorgado a los clientes del hospital no excederá el 80% de sus ingresos totales en el año anterior; /p>

2) Hospitales La fuente de pago de la deuda debe cubrir los intereses financieros a corto plazo y el principal e intereses financieros a largo plazo de todas las instituciones financieras (es decir, deduciendo los pasivos de otras instituciones financieras

4) La tasa de interés del contrato es 10-); 50% por encima de la tasa de interés de referencia, con una pequeña cantidad de tarifas de manejo y depósitos, y la tasa de interés fija del costo general se controla entre un 20% y un 50% por debajo de la tasa de interés de referencia.

Recopilar información:

Introducción al hospital (incluida la introducción a los departamentos clave; licencia de práctica; certificado de persona jurídica de institución pública; certificado de código de organización y documentos de certificación del director); tarjeta de crédito y currículum; resultados de consultas de tarjeta de préstamo; informes de auditoría y estados financieros recientes del hospital en los últimos tres años (incluidos, entre otros: balance general, estado resumido de ingresos y gastos (estado de ingresos), ingresos médicos detallados). y estado de gastos);

Imprimir in situ los detalles de ingresos y costos de cada departamento al final del año anterior y el período más reciente en el sistema HIS del hospital

Imprimir; en el sitio el sistema de salud 1- al final del año anterior informado por el hospital al departamento de salud en el formulario del sistema hospitalario 1, formulario de estadísticas de salud recientes 1-8 (el informe de estadísticas de salud se informa directamente al departamento de salud, generalmente. en el departamento de registros médicos o centro de información);

Proporcionar cuentas básicas (generalmente también nuevas cuentas de seguros médicos y de cooperativas rurales) Extractos bancarios de los últimos tres meses

Resumen de todos; crédito bancario, financiación y contratos de financiación para préstamos a largo plazo (página de progreso de pago);

Lista de equipos arrendados y licencia de configuración de equipos grandes existentes

Documentos de aprobación para nuevos proyectos; construcción, evaluación de impacto ambiental, terrenos, planificación y otros documentos de cumplimiento, vales de asignación financiera gubernamental (si corresponde)

(2) Sistema hospitalario privado Arrendamiento financiero

Modelo 1: Extensión de crédito integral modelo para grupos médicos privados

Núcleo de transacción:

La empresa de arrendamiento proporciona crédito integral a grupos médicos privados y luego se dirige a los hospitales del grupo. El arrendamiento de equipos se realiza de acuerdo con las necesidades de financiamiento. ; los grupos médicos privados ofrecen garantías para el negocio de arrendamiento financiero de sus hospitales.

Modelo 2: Modelo de alianza estratégica del grupo médico privado

Núcleo de la transacción:

La empresa de arrendamiento establece una relación de cooperación estratégica con el grupo médico privado aprovecha el recurso; ventajas del grupo médico privado, Minsheng Leasing ofrece negocios de arrendamiento financiero a clientes ascendentes y descendentes de la cadena de la industria médica, incluidas fábricas farmacéuticas, fábricas de consumibles, fábricas de equipos y otros clientes.

Modelo 3: Modelo de reestructuración de hospitales públicos

Núcleo de la transacción:

La empresa de leasing proporciona crédito de arrendamiento financiero a hospitales públicos durante el proceso de transformación de hospitales públicos. hospitales privados, obtienen un determinado porcentaje de capital.

(3) Modelo de arrendamiento de bienes inmuebles médicos

Modelo 1: modelo de negocio de arrendamiento financiero

En la actualidad, la mayor parte de los fondos invertidos por los hospitales privados se destinan a infraestructura. y los hospitales pueden utilizar el arrendamiento financiero de propiedades propias, la propiedad de la propiedad se transfiere a la empresa de arrendamiento y se obtiene una proporción correspondiente del capital de trabajo de acuerdo con el valor actual de los activos. La empresa de arrendamiento obtiene ingresos por alquiler estables (aprobados). relación alquiler-venta). Cuando finaliza el período de arrendamiento, la empresa transfiere la propiedad del inmueble al arrendatario.

Plazo del arrendamiento: más de 10 años,

Modelo de rentabilidad del arrendamiento financiero: ingresos por alquiler estables. (La tarifa de transferencia de compra y venta está incluida en el costo de capital)

La empresa de arrendamiento es responsable del mantenimiento y la operación y administración futura de la propiedad. Puede acordar con el hospital compartir las ganancias operativas del hospital. según una determinada proporción además de la renta fija.

Enfoque: el estado de funcionamiento del propio hospital, si existen barreras para la compra y venta de terrenos médicos, impuestos y tasas sobre transferencias.

Modelo 2: Modelo de negocio de arrendamiento operativo

Si existe una demanda de grandes hospitales privados de cadena u hospitales especializados, la empresa de arrendamiento puede combinar las necesidades del hospital con centros inmobiliarios para Encuentre propiedades adecuadas en ciudades de primer nivel. Una vez comprada la propiedad (se puede utilizar terreno médico o comercial), la empresa de arrendamiento coopera con el hospital privado para operarla. Una vez finalizado el período de arrendamiento, se puede utilizar como activo propio. y se puede continuar arrendando o vendiendo.

Modelo de beneficio del arrendamiento operativo: 1. Recaudar ingresos fijos del alquiler (calcular la relación alquiler-venta adecuada 2. La empresa de arrendamiento es responsable del proyecto de decoración y renovación de la propiedad de acuerdo con el necesidades del hospital (proyecto llave en mano); 3. Para el mantenimiento y futura operación y administración de la propiedad, podemos acordar con el hospital compartir las ganancias operativas del hospital de acuerdo con una cierta proporción además de los ingresos fijos. p>

(4) Ingresos por enajenación de activos una vez vencido el arrendamiento

Medidas de control de riesgos: Retraso o impago del alquiler por mala gestión del arrendatario, rotación inadecuada del capital y otros motivos. El control de este tipo de riesgo crediticio requiere que nuestro personal comercial sea muy cuidadoso al aceptar solicitudes de proyectos, implementar estrictamente el proceso de debida diligencia relevante y realizar evaluaciones y juicios prudentes sobre el estado financiero del hospital, el estado del flujo de efectivo y el estado de desarrollo comercial, especialmente el valor. sentencia de la propiedad.

Desarrollo del canal

En la actualidad, el nivel de desarrollo de los hospitales privados varía entre bueno y malo. Para garantizar el desarrollo constante de los hospitales en el futuro, primero debemos vincular las grandes cadenas de hospitales privados. y grupos de gestión médica con determinadas capacidades de gestión, centros de gestión sanitaria y exámenes físicos de alta gama a gran escala implicados en empresas farmacéuticas del grupo (empresas cotizadas), etc.

En la actualidad, los principales destinatarios de los servicios médicos sociales son los hospitales pequeños y medianos, principalmente los hospitales secundarios. En el futuro, los servicios médicos sociales experimentarán un aumento en la escala hospitalaria de pequeños a grandes. La velocidad de entrada del capital social en hospitales pequeños y hospitales especializados aumentará de un proceso lento a rápido, y en este proceso se formarán grandes grupos médicos. Por supuesto, las empresas farmacéuticas que actualmente ingresan al mercado médico a través de adquisiciones y otros métodos también lo harán. iniciar una etapa de rápida expansión. Los hospitales especializados y los hospitales de rehabilitación de alto nivel que apoyan a los hospitales públicos integrales serán la dirección de desarrollo futuro de los hospitales privados.

2. Arrendamiento financiero de equipos médicos

Según las estadísticas de la Asociación de la Industria de Dispositivos Médicos, el valor de producción de la industria nacional de dispositivos médicos de mi país en 2013 fue de aproximadamente 150 mil millones de dólares estadounidenses, y Los dispositivos médicos importados ascendieron aproximadamente a 15 mil millones de dólares estadounidenses.

(1) Arrendamiento de equipos médicos importados

Los equipos médicos importados tienen un alto valor unitario y una buena confiabilidad. Sin embargo, todos los fabricantes de equipos son grandes fabricantes internacionales y básicamente no asumen la responsabilidad de la recompra. Por lo tanto, el modelo de arrendamiento directo de equipos médicos importados y algunos fabricantes nacionales fuertes de equipos médicos distribuyen en gran medida las medidas de control de riesgos a hospitales y grandes distribuidores.

Modo 1: arrendamiento directo, principalmente arrendamiento de hospitales

En comparación con el negocio de arrendamiento posterior, el negocio de arrendamiento directo tiene una escala de financiamiento más pequeña, un período de arrendamiento más corto y tiene un mayor impacto en los ingresos del hospital. tiene un efecto de promoción directa. Las principales condiciones para el negocio de arrendamiento directo de un solo hospital son las siguientes:

1. El nivel del hospital no es inferior al del hospital de segunda clase y los ingresos se controlan a más. más de 80 millones, y la relación activo-pasivo generalmente no excede 70

2. El plazo es de 3 a 5 años

3. Para otras condiciones, consulte el; condiciones crediticias de los hospitales Clase II.

Modo 2: Arrendamiento directo tanto con grandes distribuidores como con hospitales

Los grandes distribuidores tienen una cooperación a largo plazo con los hospitales, y también tienen cierta fuerza y ​​asumen varias responsabilidades en la transacción. en diversos aspectos. La primera es la función de canal; la segunda es la función de reserva anticipada del alquiler adeudado, lo que garantiza que los proyectos de nuestra empresa no se retrasarán y, al mismo tiempo, fortalecerá la responsabilidad de comunicación continua del distribuidor con el hospital.

1. El nivel hospitalario no será inferior al Nivel 2, la escala de ingresos se controlará en más de 50 millones y la relación activo-pasivo generalmente no excederá 70

> 2. El plazo será de 3 años, y no se concederá en circunstancias especiales. Más de 4 años, el hospital no reembolsará el capital ni los intereses durante el período de construcción (6-9 meses); >3. El comerciante asumirá la responsabilidad incondicional de recompra de la deuda.

(2) Arrendamiento de equipos médicos nacionales

Modo 1: Arrendamiento financiero de fabricantes de dispositivos médicos

Financiamiento directo a los fabricantes de dispositivos médicos para apoyar su expansión Producción, trabajo capital y otros fines.

Condiciones de acceso: Las 20 principales empresas en términos de ingresos por ventas en el mercado, las 5 principales empresas en términos de participación de mercado de productos y canales de venta estables.

Monto de financiación: hasta el 30% de los ingresos por ventas del año anterior

Modo 2: Leasing de fabricante

Otorgar financiación a sus agentes y clientes finales en función del Arrendamiento de reputación del fabricante. Se otorgará un cierto límite de crédito a los fabricantes cooperativos y, dentro de ese límite, los fabricantes asumirán la responsabilidad final de la recompra de los riesgos del arrendamiento financiero.

Modelo de agente

Puntos clave para la cooperación: - Equipo con un valor de más de 500.000 yuanes por unidad

Seleccione los 5 mejores agentes para la cooperación

Los agentes ofrecen otras medidas de garantía de reembolso

Debido a la operación trivial y al gran número de participantes, el arrendamiento del fabricante no es adecuado para la operación de dispositivos médicos con precios unitarios bajos. Se propone comenzar a operar temporalmente con. Un precio unitario de más de 500.000 yuanes, centrándose en promover a los fabricantes nacionales, y los fabricantes extranjeros también pueden consultarlo si tienen la oportunidad.

Modo 3: modelo de arrendamiento conjunto

Puntos clave para la cooperación: - Elija una empresa de arrendamiento profesional con abundantes recursos para el cliente

Los fabricantes ofrecen garantías de recompra

p>

3. Arrendamiento financiero de empresas farmacéuticas y proveedores de servicios médicos

Modo 1: Modelo de negocio básico - arrendamiento directo y retroarrendamiento

La financiación de las empresas farmacéuticas será principalmente directa Arrendamiento complementario mediante retroarrendamiento. Los clientes de soporte de las empresas de arrendamiento financiero se concentran en empresas líderes en industrias subdivididas, y la mayoría de las empresas en esta área objetivo son empresas que cotizan en bolsa

Modo 2: modelo de transacción de alta rotación

Además a las empresas de leasing tradicionales. Entre las tres partes involucradas también se encuentran instituciones financieras como bancos/interbancarios. El arrendador y el arrendatario celebran una serie de contratos relacionados con el arrendamiento, incluidos contratos de arrendamiento financiero, contratos de venta, contratos de garantía y contratos de financiación entre el arrendador y los proveedores de capital, como bancos, compañías de seguros, sociedades fiduciarias y fondos de inversión. , arrendamiento financiero, etc.

Este tipo de modelo tiene su propia función de suministro de sangre y es un modelo de alta rotación de activos, es decir, el proyecto se factoriza/tituliza durante la operación del proyecto de la fábrica farmacéutica. Este modelo tiene requisitos más altos para la calidad del proyecto.

Modo 3: modelo de arrendamiento de fabricantes de empresas de equipos farmacéuticos

Las compañías farmacéuticas con la mayor escala de monómeros, la cadena de medicamentos más completa y poder de fijación de precios independiente tienen la ventaja absoluta en la industria farmacéutica. Además, las fábricas de maquinaria de fabricación farmacéutica también son nuestros clientes potenciales de alta calidad. El modelo de cooperación con la producción de equipos farmacéuticos es el tradicional "modelo de arrendamiento de fabricantes". Se puede adoptar una estrategia de "desarrollo bidireccional", es decir, comprender y comercializar las empresas de equipos farmacéuticos a través de proyectos de arrendamiento directo de las empresas farmacéuticas y establecer una cooperación modelo con los fabricantes; con empresas de equipos farmacéuticos. Recomendarnos clientes farmacéuticos. Los clientes objetivo incluyen: Tofflon, Chutian, Xinhua Medical, Far East Pharmaceutical, Nano, Qianshan, Yuanyue, Canaan, Seideli y Huanan Pharmaceutical.

Recopilar información:

1. Licencia comercial corporativa (original y duplicado)

2. Certificado de código de organización

3. Impuesto sobre Sociedades certificado de registro (impuesto nacional, impuesto local)

4. Estatutos Sociales (incluida la última versión vigente de todas las modificaciones)

5. Tarjeta de préstamo y contraseña

6 .Informe de verificación de capital (última emisión)

7. Perfil de la empresa

8. DNI y certificado de identidad del representante legal

9. Auditado en los últimos 3 años Informes anuales y estados financieros recientes

10. Información de consulta de informes crediticios empresariales;