Shi Yuzhu vale tanto como Jack Ma, ¿por qué tanta gente lo regaña?
No se aceptarán regalos durante las fiestas de este año. Todos los regalos serán melatonina. Creo que hasta un niño puede recitar este lema. Entonces, ¿quién es el fundador detrás de esto? Sí, él es Shi Yuzhu. Nació en la ciudad de Bengbu, provincia de Anhui, el 15 de septiembre de 1962. Se graduó en el Departamento de Matemáticas de la Universidad de Zhejiang y es el presidente de Giant Network Group.
Zeng Haoyan construyó el "edificio más alto" y contaba con una deuda de más de 200 millones, pero el resultado fue este. . . .
En 1991, Shi Yuzhu registró Giant Company en Shenzhen. La empresa se desarrolló rápidamente y sus activos rondaban los 200 o 300 millones. En dos años, el negocio continuó expandiéndose. En 1993, las ventas anuales de computadoras y software de escritura a mano de Giant habían alcanzado los 360 millones. En ese momento, ya era la segunda empresa privada de alta tecnología más grande de mi país.
En ese momento, el gobierno municipal de Zhuhai también aprobó un terreno para que Giant construyera un edificio de oficinas. A principios de 1994, se llevó a cabo la ceremonia de inauguración del edificio Giant. Shi Yuzhu estaba a punto de anunciar que el Edificio Gigante se construiría con 64 pisos, el edificio más alto de China. El secretario a su lado le dijo que pronto se construiría un edificio de 63 metros de altura en Shanghai. anunció que el Edificio Gigante se construiría con 72 pisos. Se necesitaron 1.200 millones para construir el Edificio Gigante de 72 pisos, y Shi Yuzhu solo tenía más de 100 millones en efectivo, pero no estaba particularmente preocupado, porque en ese momento, el oro cerebral de Shi Yuzhu ya había aumentado, reemplazando al Gigante Hanka como el Gigante. nueva fuente de ingresos, y ya cada año puede aportar más de 100 millones en beneficios al gigante.
Sin embargo, por muy rica que sea una empresa, si se descuida su gestión, colapsará. El oro cerebral significa riqueza en el papel, pero en realidad no hay mucho efectivo, principalmente debido a los más de 200 millones de deudas incobrables que flotan afuera. A principios de 1997, el Edificio Gigante no se completó a tiempo y Shi Yuzhu ya tenía una deuda de 250 millones. La última esperanza de Shi Yuzhu en ese momento era que el gobierno municipal de Zhuhai hiciera arreglos para que otro promotor inmobiliario se hiciera cargo del edificio gigante. Todos los preparativos estaban hechos, pero en el momento de firmar, la otra parte de repente le dijo a Shi Yuzhu: "No", ¡porque acababan de enterarse de que el entonces secretario del Comité Municipal del Partido estaba anunciando su retiro inmediato! Fue entonces cuando el gigante se desplomó por completo.
La "melatonina" ha arrasado en el mercado chino de productos sanitarios y un eslogan publicitario se ha convertido en un nombre muy conocido.
Aunque Shi Yuzhu, de 35 años, tiene una deuda de 200 millones, no se da por vencido porque todavía tiene el cerebro. En 1998, condujo desde Pearl River hasta Wuxi y reunió a sus empleados anteriores de todo el país. Después de establecer el concepto de "melatonina", comenzó a gastar todo su dinero en publicidad y aprendió la lección de los 300 millones de males de Giant. Deuda por cobrar, y nunca dio crédito. Desde 2001, la publicidad de la melatonina ha sido abrumadora, convirtiéndose en un espectáculo televisivo. Creo que todo el mundo todavía recuerda: "No se aceptarán obsequios durante las vacaciones de este año, sólo se aceptará melatonina como obsequio". Su intensidad publicitaria es la más alta de China.
En la noche del 3 de febrero de 2001, Shi Yuzhu fue entrevistado para el pago de su deuda. Se quitó las gafas de sol y volvió a utilizar su tarjeta de presentación. Ya no tenía que preocuparse de que otros lo reconocieran como Shi Yuzhu. . La melatonina se lanzó rápidamente al mercado en muy poco tiempo y creó un milagro de ventas de más de mil millones de yuanes. Es un ejemplo de éxito en el campo del marketing. Una serie de estrategias de marketing, como el posicionamiento localizado de productos con un "bombardeo publicitario intensivo" como núcleo, también se denominan "marketing de melatonina".
Alguna experiencia de marketing dictada por el propio Shi Yuzhu:
Sé bueno en el uso de las noticias y confía en el poder de las noticias para, en última instancia, desencadenar el impulso de compra de todos. En este entorno general, la mayoría de las personas se desanimarán después de uno o dos fracasos al iniciar un negocio. Incluso estaba deprimido, pero no lo hizo. ¿Qué significa eso? No dejes pasar la oportunidad de cambiarte hasta el último momento. Iniciar un negocio es difícil, pero sólo necesitas un corazón que no se rinda. ¿Qué opinas?