¿Cómo demuestra Huawei que los cimientos de Ren durarán para siempre en invierno?

Elección clave: Ren tiene una comprensión clara de la burbuja de TI. Decidió utilizar esta crisis para luchar por los mejores intereses de la empresa y utilizar la gestión y las buenas relaciones con los clientes para garantizar que la empresa se oponga a ella. tendencia en la desfavorable situación exportadora superior.

Resultados estratégicos: el invierno de Huawei es muy cálido y la primavera de Huawei es muy atractiva. Huawei hace cuatro cosas que son muy efectivas. En este invierno de TI, Huawei capacitó a su equipo, expandió su mercado y se preparó para la feroz competencia durante el Festival de Primavera.

Shenzhen no tiene un invierno severo, pero Huawei, con sede en Longgang, Shenzhen, siente el frío del mercado de la industria de la información. En el año 2000, el mundo online estaba súper loco. así llamado. Surgieron empresas de comunicaciones y acudieron en masa al Nasdaq para cobrar, y el Nasdaq se apresuró hasta los 4.000 puntos. Entre ellos, las dos acciones con mayores ganancias, informática y telecomunicaciones, subieron un 86% más que el KLCI durante el mismo período, alcanzando un 105% y un 102% respectivamente. El mercado chino también está prosperando. La inversión fija en la industria de telecomunicaciones de China fue de 264.800 millones de yuanes, un aumento del 15,5% respecto al año anterior. Se acerca el invierno.

Pronto, el verano se convierte en invierno y no hay transición al otoño. En 2002, la inversión en equipos fijos de telecomunicaciones fue de sólo 203.400 millones de yuanes, una disminución de más de 20 puntos porcentuales con respecto al año anterior. En 2003, la inversión en 2002 cayó 1,7 puntos porcentuales. Esto significa que el mercado de equipos de telecomunicaciones de China se ha reducido durante dos años consecutivos, las empresas de telecomunicaciones seguirán recortando las compras de equipos y la inversión en telecomunicaciones ha disminuido año tras año, lo que nunca había sucedido en los últimos diez años.

Córtalo de raíz y acude a un médico para recibir tratamiento. Ren, que vive una vida dura, había esperado durante mucho tiempo este frío invierno. Una vez dijo: Sólo utilizando información se puede ganar dinero. Cuando golpeas la red, ¿no puedes ganar sin la red? En ese momento pensé que esto era extremadamente anormal. La razón es muy simple: la gente no puede comer información, usar información o vivir información. No hay comida para comer, ni casa donde vivir, ni coche que conducir, y entonces la gente se vuelve rica. ¿Cómo es posible? Sólo un puñado de personas podían mantener la calma en esos tiempos locos.

En 1988, Ren y otros cinco amigos fundaron Huawei en Shenzhen, comenzando vendiendo equipos de telecomunicaciones. Pero pronto, en la era de las telecomunicaciones nacionales, Huawei pasó rápidamente de las puras ventas a la tecnología, la industria y el comercio. Diez años después de su fundación, su facturación se acercaba a los 10 mil millones. El ideal de Ren es convertir a Huawei en una empresa de clase mundial para que cada empleado de Huawei pueda realizar sus ideales profesionales personales.

Desde la actual crisis financiera mundial hasta el estallido de la burbuja de las puntocom, Ren cree que Dios le ha dado una oportunidad. Este es un momento crítico en el desarrollo de la empresa. Dijo que para Huawei, el año 2000 fue un punto de inflexión estratégico. La crisis mundial de TI y las empresas de TI estaban a punto de quebrar, por lo que aprovechamos la tendencia. Cuando llega una crisis, es un peligro para los demás y una oportunidad para nosotros. La clave es tener esa visión estratégica y coraje. La internacionalización requiere visión, coraje y recursos. Después de todo, el mercado internacional tiene que ver con la estrategia. El entorno empresarial de China no puede producir estrategas como Estados Unidos. Éste es un hecho básico. Debemos mantener la cabeza fría. Durante bastante tiempo, Huawei seguirá adhiriéndose a la siguiente estrategia. A continuación, esperamos oportunidades, que oponentes más inteligentes cometan errores.

Ante la crisis, Ren comenzó a hacer planes en cuatro aspectos. En primer lugar, compró chaquetas acolchadas de algodón para la empresa en invierno: vendió AXA a cambio de 6.500 millones de yuanes para pasar el invierno; en segundo lugar, fortaleció la gestión corporativa y el sistema de eliminación de empleados; en tercer lugar, cultivó intensamente las relaciones con los clientes y las implementó; en todos los niveles según las diferentes necesidades; en cuarto lugar, demostrará su destreza en el mercado internacional y ganará más territorio con sus competidores que eran fuertes en el pasado y que en ese momento estaban en crisis económica.

El tiempo ha demostrado que fue acertado por parte de Huawei vender AXA. Huawei es cautelosa cuando se trata de seguridad financiera. Hasta el día de hoy, Huawei no ha salido a Bolsa porque no quiere ser liderada por otros. Huawei, segundo proveedor mundial de equipos de telecomunicaciones con cientos de miles de millones de capital circulante, no cotiza en bolsa, lo que preocupa a los banqueros de inversión del sector financiero. De hecho, no salir a bolsa no es sólo por el propio interés de Huawei, sino también por el de sus clientes. ¿Podrá Huawei sobrevivir más de 20 años? ¿meteorito? Uno de los factores importantes es mantenerse alejado de la tentación y el control del poder del capital.

El mercado de capitales puede nutrir rápidamente a una empresa y a un grupo de empresarios, pero también puede fácilmente destruirlos a ellos y a su éxito ilusorio. Tal como se dice en las escrituras budistas: amar a los demás es como sostener una antorcha contra el viento y te quemarás las manos. Huawei espera cultivar una cultura amigable con el cliente, no una cultura amigable con el capital. Además, vender AXA equivale a vincularse más a la competitividad central y no dejarse distraer por la periferia. Por supuesto, lo más importante es que las operaciones con AXA nos dejaron miles de millones en efectivo en nuestras cuentas. ¡Esta chaqueta acolchada de algodón nos basta para usarla durante dos años! Esta cantidad de dinero es suficiente para que Huawei sobreviva el invierno de forma segura y dé la bienvenida a la llegada de la primavera.

Golpear mientras la plancha esté caliente. Huawei, dirigida por un ex soldado, en realidad no tiene experiencia militar, lo cual es muy diferente de las especulaciones de los medios occidentales. Pero el presidente Ren siempre ha insistido en la gestión institucional del ejército. Requiere que su equipo sea agresivo, es decir, que sea agresivo como lobos. Implementó una occidentalización integral en Huawei porque sabía que no era fácil transformar a la guerrilla en el ejército regular de una empresa moderna. La gestión debía fortalecerse mediante la profesionalización, la estandarización, la tabulación y las plantillas. Cuando llega una crisis, las fuerzas de la formalización y la reforma pueden llegar al mismo tiempo, luchar cuando llegan y ganar cuando luchan. Ren sabe claramente que el éxito pasado de Huawei debería tener más que ver con oportunidades que con calidad y habilidades, porque Huawei ha estado atrapada en el rápido desarrollo de la industria de la información como una hoja en los últimos años y nunca ha experimentado tormentas o inundaciones, colapso de diques y otros. crisis. Por tanto, cultivar el equipo y eliminar a los últimos es una parte importante de la transformación de los empleados de Huawei. Insista en eliminar entre el 3% y el 5% cada año para que el equipo sea más puro. Parece que la eliminación final es para las personas, pero en realidad es más para las cosas. Si no haces las cosas bien, por supuesto serás eliminado. Aquellos que son eliminados no son simplemente despedidos, sino enviados a capacitación y transferencias de trabajo. Para ofrecer una salida, este es el enfoque abierto de Huawei en materia de personal.

Las relaciones con los clientes siempre han sido un tema candente para el presidente Ren. Después de la burbuja de Internet, los problemas de relación con los clientes se han vuelto cada vez más prominentes. Volver a la tradición y anteponer las necesidades del cliente. Las relaciones con los clientes deben cultivarse vigorosamente. Ren cree que las relaciones universales con los clientes son la ventaja competitiva diferenciada de Huawei. Los clientes de Huawei son operadores de telecomunicaciones, incluidos responsables de la toma de decisiones de alto nivel, cuadros directivos de nivel medio y de base y personal técnico. Sus requisitos son diferentes, pero todos tienen que hacer bien su trabajo. Hoy en día, se enfatiza la toma de decisiones colectiva, y solo cuando todos, desde arriba hasta abajo, hayan hecho un buen trabajo podremos recibir las órdenes de Huawei. Huawei tiene más de 200 departamentos operativos regionales en todo el país. Algunas personas han sugerido que estos departamentos operativos no tienen crédito y sugieren que se cancelen. Ren dijo que la revocación sería inapropiada. El departamento de operaciones regional se dedica a las relaciones con los clientes. Lo primero que hay que hacer es comprender las necesidades de los clientes, lo que se puede lograr mediante un trabajo meticuloso. Hace muchos años, un experto de los Laboratorios Bell preguntó: ¿Por qué Huawei tiene tanto éxito? La respuesta de Ren es porque entendemos las necesidades de nuestros clientes.

Ingresar al mercado internacional y convertirse en una empresa de clase mundial es la insistencia de Ren. Después del estallido de la burbuja de Internet, Huawei se centró más en explorar los mercados extranjeros. Dijo que en una era así, una empresa necesita tener una visión estratégica global para prosperar, una nación necesita absorber la esencia de la globalización para prosperar, una empresa necesita construir un ecosistema empresarial global para sobrevivir y un empleado necesita tener Mente cosmopolita y habilidades para lograr una carrera destacada. ¿Por qué abrirlo? Huawei nace con muchas limitaciones. Es una empresa privada sin capital, sin experiencia y sin historia. Nadie en el equipo fundador tiene experiencia en gestión corporativa. Todo esto obliga a Huawei a tomar un camino abierto, especialmente de cara al mercado internacional. mercado, y cerrarse será expulsado. Contraataque Jedi

La crisis financiera y la burbuja de Internet brindaron a Huawei una excelente oportunidad para ingresar al mercado internacional. Las empresas occidentales estaban en problemas debido a la enorme burbuja financiera. En este momento, lo que Huawei tiene que hacer es perseguir la victoria y luchar por un mercado más grande y más oportunidades. Sólo así Huawei podrá sobrevivir hasta la primavera. ¡Ren Zhengfei dijo que vivir es la última palabra! La entrada de Huawei en el mercado internacional es totalmente coherente con la diplomacia de China, incluida su entrada en África. El continente africano es una tierra virgen por desarrollar, con una enorme demanda. Sin embargo, Huawei también tiene dificultades, incluidas las barreras del idioma. Debido a que Huawei ha ingresado al mercado internacional, los empleados extranjeros contratados por Huawei no pueden leer documentos chinos y una gran cantidad de empleados nacionales no hablan bien inglés. Sin embargo, Ren es relativamente optimista. Dijo que en el futuro, el idioma oficial de la junta directiva de Huawei debe ser el inglés, que es completamente equivalente al de una gran empresa internacional. Hoy en día, los mercados extranjeros de Huawei representan más del 40% de las ventas totales de Huawei.

Huawei no es sólo una empresa que lucha por sus ideales, sino también una empresa que enfatiza repetidamente la supervivencia de quienes tienen miedo. Huawei cree que las empresas son responsables de la gestión de crisis.

El progreso y desarrollo de una empresa a lo largo de décadas y siglos es en realidad el proceso de enfrentar y superar crisis constantemente. El declive de casi todas las organizaciones, incluidos los países y las empresas, es destruido primero por la arrogancia y la arrogancia de los líderes. Como director de Huawei, Ren siempre se ha adherido a su teoría de la crisis. Él cree que siempre hay una crisis. Una empresa exitosa debe ser capaz de superar las crisis antes de poder madurar. Él dijo, ¿qué es el éxito? Al igual que las empresas japonesas, escapar por los pelos es el verdadero éxito. Dijo que Huawei no está teniendo éxito ahora, sino creciendo. Sólo cuando los líderes de segunda y tercera generación de Huawei hayan experimentado el segundo y tercer renacimiento de Huawei se podrá considerar una empresa exitosa. Hoy en día, los activos de Huawei han alcanzado decenas de miles de millones de yuanes al año, con ganancias de 5 mil millones de yuanes y ganancias de exportación de 4,5 mil millones de dólares estadounidenses. Huawei tiene oficinas e instalaciones de producción en Shenzhen, Shanghai, Hangzhou y Beijing. En 2011, Huawei pagó 23.500 millones de yuanes al gobierno chino y 1.500 millones de dólares estadounidenses (equivalentes a 9.400 millones de yuanes) en varios países del mundo. En Europa, Huawei ha construido y está construyendo 26 centros de productos y 12 centros de I+D. Huawei también ha establecido centros de capital internacional con sede en el euro en los Países Bajos y Tokio para ampliar la cooperación mutuamente beneficiosa con los bancos europeos y japoneses, ampliar el empleo de talentos de alta calidad y ampliar la inversión en Europa y otras regiones.

Huawei ha sobrevivido al duro invierno y está disfrutando de la belleza y fragancia de la primavera. Como dijo Ren, el duro invierno no es odioso, porque Huawei ganó más mercados internacionales durante el duro invierno de TI y cultivó un equipo que es particularmente capaz de luchar.