Impresión de Wenzhou

En Shandong, la forma de describir a una persona como snob era: XX es un hombre de negocios, lo que incluso tiene una connotación despectiva. Así que al principio pensé que todos los habitantes de Wenzhou hacían negocios y deberían ser hombres de negocios, así que me formé el prejuicio de que los empresarios eran esnobs y era difícil interactuar con ellos.

Hay un dicho que dice: "¡No entiendo, pero no entiendo!". Después de ponerme realmente en contacto con la gente de Wenzhou, siento que son un grupo digno de respeto, porque tienen muchas excelentes calidades. Originalmente quería escribir una impresión de Wenzhou hoy, pero realmente no estoy familiarizado con la comida, la bebida y el entretenimiento en Wenzhou. Como solo estuve en Wenzhou una vez, escribiré una impresión de la gente de Wenzhou.

Soy un emprendedor junior con pocos logros. Es difícil conocer gente de alto nivel por tu cuenta. Algunas de las personas de alto nivel que conocí en Qingdao fueron presentadas por A Jun. Cuando le pregunté sobre mi trabajo en la escuela, Arjun me preguntó cómo me iba. Dije que obtuve ganancias. En aquel momento sólo había dos productos, pero ya habíamos alcanzado una facturación de 20.000 yuanes al día. El costo marginal de los productos educativos es relativamente bajo, por lo que las ganancias son relativamente altas. Le di una descripción aproximada de mi trabajo en Shanghai.

Ajun dijo que vendría a verte cuando tuviera tiempo, porque Ajun se graduó de la Universidad de Shanghai. Conoce muy bien Shanghai y tiene muchos compañeros de clase. La densidad de vuelos de Qingdao a Shanghai es relativamente alta y es muy conveniente ir de Qingdao a Shanghai. Luego concerté una cita porque dije que le presentaría al Sr. Hu a Ajun para una entrevista. A Arjun le gusta comunicarse con personas reflexivas.

Dos días después, Arjun me llamó. Dijo que quería visitar la escuela con una amiga. Por otra parte, se pregunta si el modelo Kefan funcionará. Ella no dijo quién era el amigo en ese momento. Más tarde, Arjun no vino debido a algo que apareció en el periódico. Su amiga ha llegado. Este es el primer empresario de Wenzhou que conozco. Llámelo "Sr. Chen". Fue a estudiar a la Universidad Jiao Tong de Shanghai. Pero no voy a ir, así que estoy aquí para charlar. Dijo que el "curso" principal es que todos salgan a tomar té y charlar después de clase. Esto es lo más divertido. En cuanto a lo que dijo el profesor, es básicamente inútil porque EMBA es un curso diseñado para empresas multinacionales y es de poca utilidad para las empresas locales. Sin embargo, estos estudiantes de EMBA son recursos, por lo que todos se reunirán para comer, beber y divertirse después. clase.

Me dio una tarjeta de presentación con un título simple. Es el presidente de una sociedad de inversión y su tarjeta de presentación es relativamente sencilla. Es una persona relativamente capaz y da a la gente un sentimiento muy práctico. Estaba usando un teléfono de colección Vertu, que era hermoso y se sentía bien en su mano. Su compañero de clase de EMBA le envió un mensaje de texto y le dijo dónde ir a cenar esa noche. Me dio su teléfono, me mostró los mensajes de texto y me preguntó si conocía este restaurante. Dije que no lo sé, simplemente creo que los teléfonos móviles son geniales.

Dijo que era de Wenzhou. Actualmente enfocado a la inversión. Si hay buenos proyectos, se los puede facilitar, ya sea para cooperación o transferencia. Incluso me pidió que le preguntara al Sr. Hu si quería invertir en la escuela, porque dijo que invertir en educación no solo puede acumular fama, sino también moralidad para la empresa de inversión. La clave es que era muy optimista acerca de la escuela, a pesar de que el centro educativo de la escuela acababa de obtener ganancias en ese momento.

Creo que definitivamente no entiende Internet. Pensé que la comunicación sería difícil. Utilicé una pequeña pizarra para analizar el modelo de desarrollo de la escuela. El modelo es sencillo. Le pedí a la escuela que brindara soporte de marca, investigación y desarrollo de productos, servicio al cliente y posventa, mientras el agente completaba el proceso de promoción y ventas. Me temo que no entiende. También dibujé especialmente un diagrama topológico. Dijo que este modelo es muy simple y es completamente consistente con el modelo de las marcas de ropa en el terreno. Dijo que este modelo es factible. Mientras el agente pueda ganar dinero, este modelo puede hacerse más grande. Si el agente no puede ganar dinero, el modelo es inútil. Por el contrario, si el agente no puede ganar dinero, debe haber algún problema con el producto, por lo que, en última instancia, si el modelo es bueno o no, el éxito depende del producto.

Dijo que lleva 20 años fabricando zapatos y básicamente lleva un par de zapatos, así que sabe cuánto cuestan.

Si se producía en Wenzhou, también sabía qué fábrica lo producía. Dijo que Vancl Eslite es ahora muy popular. Si tienes zapatos de muy buena calidad y los promocionas en línea, usando el mismo modelo que Fanke, ¿cuántas tarifas de publicidad y éxito necesitarás? ! ¿Qué harías si te pidieran vender zapatos online? Esta fue la pregunta que me hizo en ese momento.

Dije, primero analicemos el éxito de Vanke. Aunque Fanke ha logrado unas ventas anuales de 500 millones, solo podemos admitir que es una marca de Internet y no podemos admitir que sea una marca de ropa, porque la mayoría de las personas que han comprado su ropa no la volverán a comprar porque la calidad es muy mala. Cuando comenzamos a construir un centro comercial educativo, queríamos saber más sobre los métodos de distribución de Vanke. Compramos cinco prendas de Vanke y todas eran realmente baratas. Una prenda de vestir cuesta unos 90 yuanes. Pero después de recibirlo, entendí que no era diferente de la ropa de diez yuanes que se vende en los puestos callejeros. Se nota al observar la reputación de Vanke. Es una maldición, porque fue creada por un grupo de personas que trabajan en Internet y lo que persiguen es obtener ganancias. Ésta es la primera razón de su éxito, es decir, el coste del producto es muy bajo. Por lo tanto, muchas marcas de ropa pierden dinero cuando imitan las locas campañas publicitarias de Fanke porque el costo de la ropa es demasiado alto.

Entonces, ¿por qué Vanke utiliza ropa tan barata para impactar el mercado? Debido a su costo de promoción, el costo de publicidad de la ropa de Kefan es de aproximadamente 50, por lo que si el precio de costo del producto excede 50, definitivamente será una pérdida. Al mismo tiempo, el fundador de Kefan pertenece al círculo de Internet y sus anuncios iniciales se pagaban en función de los resultados. Por ejemplo, coloca anuncios en Sina y coopera con una comisión de 39 yuanes. Este también es un recurso de cooperación que no está disponible para los forasteros.

Entonces, a excepción de Ke Fan, nunca ha habido una buena marca de ropa, porque las marcas formales no realizarán ventas directas en línea y afectarán directamente al sistema de agencia terrestre, lo cual es contraproducente. No es que vender zapatos a través de Internet no sea factible, pero la Internet actual ha determinado que si quieres construir una marca a través de publicidad loca, debes tener suficientes márgenes de ganancia para equilibrar los gastos de publicidad y sacrificar la calidad del producto.

El Sr. Chen dijo que esto era similar a su análisis y predijo que Vanke no duraría mucho, porque si una marca no crea una buena imagen de marca con su primer producto, será difícil lograrlo. Incluso si trabaja duro después, la primera impresión es como BYD y Geely. Incluso si lanza millones de automóviles, nadie piensa que sea una marca de alta gama.

Dije, ¿y si promociono zapatos? Depende de la situación específica:

Si está autorizado por una marca formal, como Nike, abriré un centro comercial Taobao y utilizaré la influencia de la propia marca para generar ingresos de forma natural. Cuando abordé el tema, me interrumpió. Dijo que su idea es muy buena, porque es difícil para Internet convencer a otros de que una marca famosa es auténtica, y la certificación oficial de Taobao Mall puede resolver este problema. Me preguntó, entonces puedes formar un equipo, ayudar a algunas grandes empresas a abrir centros comerciales de Taobao y firmar un acuerdo de agencia de red de 3 a 5 años, para que puedas crecer cada vez más y puedas utilizar las marcas de otras personas para hacer tu negocio más grande.

Cuando escuché su análisis, pensé que era teóricamente factible, pero nunca supe cómo negociar con otros comerciantes, y mucho menos que mi corazón no estaba en Taobao Mall. Pero hoy, mirando hacia atrás, me perdí una. buena oportunidad. El último número de Taobao World presentó una empresa que dirige Taobao Mall. Ahora han firmado acuerdos de promoción en centros comerciales con más de 20 marcas, generalmente por tres años, porque la mayoría de las marcas no están familiarizadas con la promoción en línea. Como se especializan en centros comerciales, naturalmente se ven favorecidos. También hay casos de éxito. Cuanto más hagan, más fácil será crecer, porque cuando entreguen productos, también eliminarán las páginas publicitarias y los cupones de efectivo de otras marcas. Ahora su beneficio bruto anual supera los 6.543.800 yuanes.

Si se trata de una marca nueva, sugiero no construir un centro comercial B2C independiente, sino ingresar a Taobao, porque Taobao se ha convertido en un lugar de reunión para la gente que compra en línea. Si abrimos otra plataforma, será una pérdida de tiempo, como ocurre con la ropa interior de Lamb, que puede lanzarse como marca online invirtiendo 5 millones en publicidad.

Descartó la idea. Dijo que esta idea es factible para las empresas con capital de riesgo. Muchas empresas gastan dinero desesperadamente después de recibir capital de riesgo, porque es posible que no busquen cuántas ganancias, pero esperan crear algunos productos falsos en el proceso de gastar dinero. .

Dijo que él mismo es un inversor y que está muy familiarizado con esto. Su consejo es que, si eres un profano, entres poco a poco en Internet.

Dije que si es una marca nueva, hay otra manera, que es convertirlo en un centro comercial B2C independiente, pero el sitio web principal no lo venderá, pero la estación del agente lo venderá. Es el mismo que el modelo de preguntar a la escuela, debes pagar una cierta tarifa para calificar como agente, pero existe un requisito previo para ello: el producto debe ser confiable y capaz de generar clientes recurrentes. el agente hará una comisión permanente. Por ejemplo, si promociono a un cliente, no importa cuánto dinero gaste en el futuro, recibiré una comisión para que todos puedan obtenerla.

El Sr. Chen dijo que esta idea es factible, pero para una empresa, lo más difícil es reclutar agentes. Entonces, ¿cómo crees que podemos reclutar agentes? Dije, esto es en lo que somos buenos. Hay dos niveles de agencia. La primera capa es como un agente regional. Por ejemplo, si tiene un centro comercial B2C que vende zapatos y yo soy su agente de primer nivel, entonces puedo desarrollar agentes. Estos agentes son facilitadores directos. Por ejemplo, su comisión de promoción es del 25% y yo recibo un 5% de comisión por sus ventas. Hay muchas personas con conexiones en línea. Si les das un agente de primer nivel, lo harán

Me preguntó, ¿qué tan seguro estás? Dije que le pedí a la escuela que reclutara 40 agentes por día. Los anuncios pronto serían abrumadores en Internet, así que pensé que podría comenzar de inmediato.

Después de tanto hablar, no dijo nada y luego sugirió que fuéramos a cenar juntos. No fui porque después de todo era una fiesta de sus compañeros de clase. Llamé a Arjun y le informé de la situación a la hermana de Arjun. Arjun dijo, este amigo es muy inusual. Es el secretario general de la Cámara de Comercio, es decir, el tercero al mando, y también es el director general regional de Shandong de los famosos zapatos de cuero (temporalmente confidencial). La liquidez de la empresa de inversión actual supera los 100 millones de yuanes...

Después de escuchar esto, lamenté haber sido tan arrogante y mostrar Internet frente a los demás. No sé por qué se fue tan rápido. Debió estar molesto conmigo, pero no fue tan malo como pensaba. Aproximadamente una semana después, el propietario de una fábrica de equipos de fitness en Wenzhou se puso en contacto conmigo. Su apellido es Hu, así que llamémoslo Sr. Hu. Dijo que el Sr. Chen ha sido un inversor en este equipo de fitness. Escuchó al profesor Chen mencionarme y le pidió que me buscara y hiciera ejercicio primero.

El Sr. Hu es la segunda persona de Wenzhou con la que he entrado en contacto. En ese momento, regresé a Qingdao para ocuparme de algunos asuntos. El señor Hu vino a Shanghai a verme. Dije que estaba en Qingdao. El Sr. Hu dijo, vamos a comprarle un billete de avión. Dije que no era necesario, así que compré mi propio billete y volé de regreso a Shanghai. Mi esposa y yo conocimos al profesor Hu en "One Tea and One Tea". La gerente de Shanghai que poseía equipos de ejercicios en ese momento era una chica bonita. Déjame llamarla hermana Wang.

El cuaderno del Sr. Hu es muy atractivo. La pantalla se puede girar y puedes escribir en la pantalla. Ese día me fascinó el cuaderno. Después fui a casa y compré uno con exactamente la misma función, pero era de segunda mano. IBM Serie X41, volviendo al negocio, el Sr. Hu mostró los productos de su empresa. La sensación más grande después de leerlo es que el diseño es muy emotivo y tiene un poco de estilo de diseño coreano.

Porque en ese momento estaban haciendo principalmente trabajos de OEM para grandes marcas extranjeras y se estaban preparando para diseñar una nueva marca para las ventas nacionales. El nombre aún no había sido elegido, así que charlé un rato con ellos ese día y luego me fui. Fue un día extraño. No sé si me infecté en el avión. Tuve fiebre alta por la tarde que duró hasta el día siguiente.

La segunda vez que me encontré con el Sr. Hu, él regresaba de Hong Kong. Me dijo su horario con una semana de antelación. Es una persona muy seria. Dijo que antes del viaje de negocios compró los boletos que necesitaría durante el viaje en caso de que cambiara de opinión. Vino a Qingdao para discutir ideas de promoción para este producto y luego decidió ir al centro comercial Taobao. En ese momento ya había pensado en el nombre BESTFEEL, y luego decidió utilizar esta marca. Ahora lo es.

El sentimiento más grande que tengo sobre el Maestro Hu es que es muy planificado. Hace planes todos los días y los sigue estrictamente. Hay grandes planes y hay planes detallados. Recuerdo que se alojó en el Oceanwide Celebrity Hotel, junto a la oficina del periódico de Qingdao, y podía ver la vista del mar desde su cama. Realmente cómodo.

Después de regresar a Qingdao, tuve la oportunidad de conocer más amigos de Wenzhou. Esa fue la primera vez que me di cuenta de que los talentos de Wenzhou son modelos a seguir de los que podemos aprender.

Una vez fui a su oficina. Algunos de sus amigos conducían Ferraris y otros conducían Land Rover. Pensé que la oficina debía ser muy grandiosa, pero después de que fui allí, me sentí completamente diferente. Su oficina está en un edificio residencial y un amigo de allí bromeó: La oficina se utiliza para charlar a diario.

Permítanme hablar sobre lo que vi y escuché en Wenzhou Circle:

1. Si infringe la ley, debe infringir la ley, y si la cumple, debe hacerlo. debe respetar la ley. Hablando de QQ que comenzó con plagio, Xunlei Youku que comenzó con piratería y HAO123 que comenzó con virus, la ropa de Ke Fan es toda basura... El Sr. Chen dijo, si conduces en un pueblo rural y el tractor está frente a ti. Tú, estás conduciendo por el carril rápido, si no puedes adelantar por la derecha según las leyes de tránsito, entonces solo puedes caminar detrás del tractor todo el tiempo, por lo que nunca correrás rápido, pero ¿qué pasa con los demás? Dijo que en las primeras etapas del desarrollo de cualquier industria, al igual que en las carreteras de una pequeña ciudad, es necesario conocer las reglas del juego, que se desarrollan muy rápidamente. Por el contrario, si siempre intentas seguir las reglas del juego, serás tan lento como un tractor. Por el contrario, cuando una industria madura, al igual que conducir en una gran ciudad, debes obedecer las reglas de tránsito; de lo contrario, serás castigado, como en los primeros días del desarrollo de Vanke, si se vende ropa de alta calidad a precios bajos. Si no se puede ganar dinero, ese es el mayor fracaso de una empresa. Por el contrario, si un cliente gana dinero, cuando la red madure, podrá crear una nueva marca de alta gama. Debido a que tiene dinero, también puede hacer esto, por lo que debe saber si su camino es rural o una gran ciudad.

2. El pueblo de Wenzhou siempre ha estado por delante de otras provincias en inversiones en bienes raíces, tierras, carbón, vino tinto, productos agrícolas, etc. ¿Por qué? El señor Chen dijo que hay dos factores básicos. En primer lugar, a la gente de Wenzhou le gusta ganar dinero juntos, lo que se puede ver en la historia del desarrollo de la gente de Wenzhou. Por ejemplo, al principio, algunas personas salieron a trabajar y descubrieron que el negocio de fabricación de zapatos era bueno, por lo que trajeron esta tecnología a casa, por lo que le pidieron a la familia de su tío que hiciera cajas de zapatos y a la familia de Meng que hiciera cordones. De esta manera, todos se desarrollaron. En segundo lugar, aunque hay cámaras de comercio en todas las provincias, la mayoría de ellas sólo existen de nombre, pero la Cámara de Comercio de Wenzhou es diferente. Desempeñará un papel real, es decir, permitirá que todos compartan los buenos proyectos descubiertos en los últimos tiempos, y luego todos entrarán juntos en un mercado y la asociación se comunicará periódicamente.

3. Es mejor ceñirse a 10 proyectos durante 3 años que ceñirse a un proyecto durante 30 años. Dijo que el período más prometedor para una industria son los primeros tres años, porque en esta etapa es fácil ganar dinero. Por ejemplo, los zapatos de cuero, que antes costaban 20 yuanes desde Wenzhou a Qingdao, se venden por 100 yuanes, lo cual es muy fácil de hacer. Como sólo existen unos pocos tipos de zapatos de cuero, el mercado es casi un semimonopolio. Pero después de tres años, todo el mundo conoce los beneficios que se obtienen aquí. No sólo se venden cada vez más zapatos de cuero, sino que los precios también son cada vez más transparentes. En este momento, dijo que en el entorno empresarial de China, necesitamos diversificar nuestro desarrollo, por lo que necesitamos tener información. Tan pronto como escuchamos sobre ganar dinero, debemos ingresar de inmediato sin esperar, por eso sus campos son: bienes raíces, vino tinto, equipos de fitness, hoteles de mariscos, etc.

A la gente de Wenzhou le gusta dejar que otros ganen dinero, pero no les gusta ganar dinero ellos mismos. Dijo que ésta era la mayor diferencia entre los norteños y los sureños. A los norteños les gusta tener todas sus acciones y derechos en sus propias manos, y les gusta ese tipo de pompa virtual, como presumir ante sus amigos: Esta empresa me pertenece sólo a mí. La gente de Wenzhou, por otro lado, dijo que si son optimistas acerca de un mercado, deberían invertir su propio dinero y dejar que las personas con habilidades empresariales se lleven una parte del pastel. Pone como ejemplo su propio restaurante. Dijo que invirtió en este hotel, pero que no sabía mucho sobre mariscos, por lo que se acercó al gerente del lobby de sus colegas. Dijo que no te daré dinero, pero te daré 40 acciones. ¿Qué vas a hacer? ! Por supuesto, si la otra parte está dispuesta a hacerlo, lo hará como si fuera suyo. La gente de Wenzhou también coopera entre sí. Básicamente tienen el monopolio del vino tinto, las marcas de ropa, los zapatos y las gafas de Qingdao. ¿Los admiras?

Su división del trabajo es muy clara. Por ejemplo, algunas personas se especializan en ópticas de marca, y otras invierten y se dedican a construir ópticas. Por ejemplo, si alguien se especializa en confeccionar ropa de Playboy, todos invertirán y le permitirán disfrutar de los recursos. Si toma su tarjeta de presentación, encontrará que hay más de diez marcas detrás de su tarjeta de presentación, y todas son marcas conocidas.

5. El dinero es la forma más rápida de ganar dinero. Dijo que quienes inician un negocio deben estudiar las tendencias de desarrollo futuro. El país definitivamente abrirá los bancos personales en el futuro, por lo que están listos para ingresar a este mercado.

Su negocio principal ahora son las operaciones de capital. De hecho, es muy sencillo. Hay grandes empresas que han pedido dinero prestado a los bancos pero no pueden permitirse el lujo de devolverlo. Luego, el banco presta dinero a la empresa y se lo devuelve. Se llama "puente" y lo han estado haciendo durante años. Recientemente escucho la radio en el auto con frecuencia y escuché que también está disponible en nuestra área local. Se dice que es el primero. Por desgracia, esta es información que está desactualizada.

También hace capital riesgo en tiempos normales. Dijo que cuando se hace capital de riesgo, son básicamente cinco empates, tres victorias y dos derrotas, porque el dinero propio de la empresa de inversión lo invierten los accionistas. Dijo que el dinero de los accionistas no se invertirá en un proyecto a la vez, sino que se dividirá en 10 partes iguales para repartir riesgos, es decir, no poner huevos en la misma canasta.

Este es también el consejo de planificación de vida que me dio. Dijo que si quieres ganar dinero rápidamente, debes aprender a operar capital y realizar múltiples proyectos al mismo tiempo. No importa si el proyecto es pequeño o si no tienes tiempo. Tienes que aprender a dejar que otros ganen mucho dinero, y tú también puedes ganar poco dinero, para que puedas ganar dinero fácilmente y ejecutar docenas de proyectos al mismo tiempo. Resulta, dijo, que es la forma más rápida de iniciar un negocio. Si se apegan a una dirección, la mayoría de la gente morirá sola.

Después de contactar con la gente de Wenzhou, siento que son un grupo de personas sabias y también un grupo de personas muy accesible. No se dan grandes aires y cuidan mucho su imagen personal. Generalmente son más jóvenes, lo que puede deberse a la baja presión de la vida. Son completamente diferentes de la gente de Wenzhou que imaginaba.

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