Excelente Dark Horse Aging Transformación de una persona cultural a una persona de negocios

Chen Nian dijo que tanto para los accionistas como para la dirección, la adquisición de Excellence significa el final de la etapa empresarial. Sin embargo, desde una perspectiva personal, Chen Nian ha completado la transformación de una persona cultural a una persona comercial.

Entre los tres fundadores de Joyo, Lei Jun, Wang Shutong y Chen Nian, Chen Nian es el que lleva más tiempo en el cargo y se considera que "ha pensado y explorado más sobre el modelo de negocio de Joyo.com". Joyo alguna vez participó en una selección y competencia entre el modelo de "alta calidad" y el modelo "grande y completo" de Amazon. Las “dos especialidades” de Joyo.com son el audiovisual y los libros. Participó en el establecimiento del Xi Shu Book Club y Book Review Weekly, y desempeñó un papel clave en el establecimiento del excelente modelo.

Érase una vez, cuando 8848, que alguna vez fue un "monstruo" a los ojos de Chen Nian, cayó, Excellence también llevaba la esperanza del comercio electrónico. En ese momento, sus oponentes llamaban a Chen Nian un "caballo oscuro".

A partir del "modelo anti-Amazon"

Joyto tuvo una vez una "combinación de ensueño": el presidente Lei Jun, el director ejecutivo Wang Shutong, el vicepresidente Chen Nian y el director técnico Xiong Changqing. .

Pero al principio, el primer puesto de Chen Nian en Joyo.com era simplemente el de director de la división de libros. Era mayo de 2000, cuando se estableció oficialmente Joyo.com, un modelo B2C. El presidente de Kingsoft, Lei Jun, y Lenovo invirtieron, con un capital empresarial total de 17 millones de yuanes. Desde entonces, Chen Nian se ha desempeñado como vicepresidente de Joyo.com, responsable de las operaciones diarias, como las operaciones de la empresa, el contenido, el servicio al cliente y la logística.

El Joyo.com original también era diferente de lo que es ahora. Después de estudiar a Amazon, Joyo.com decidió intentar evitar el modelo "grande y completo" de Amazon y adoptar la "ruta de alta calidad" de "productos seleccionados, pequeñas variedades y grandes cantidades". Un antiguo empleado de Joyo.com dijo una vez: "Al principio, todos los comentarios hechos por Joyo sobre su modelo de negocio eran anti-Amazon.

A finales de 2000, el desempeño de Joyo.com comenzó a aumentar". Significativamente, con el número de pedidos aumentando desde En agosto, el número de pedidos por día aumentó de menos de 200 a un promedio de 5.000 pedidos por día. Este es el primer éxito del modelo de marketing impulsado por el packaging clave de Joyo.com. Tomemos como ejemplo "Westward Journey". Cuando fue un éxito, podía vender casi 10.000 copias al día. Después de eso, Joyo.com comenzó a planificar, empaquetar y producir libros de alta calidad uno tras otro: "Xiaoqiang's Crossword", "Snoopy's Story", etc. En 2003, las ventas de Joyo alcanzaron los 160 millones de yuanes, convirtiéndose en el líder del comercio electrónico B2C nacional.

“Es alguien que puede ‘exprimir el deseo de compra de los usuarios’”. Li Guoqing, presidente del rival de Joyo, Dangdang, dijo esto cuando se enteró de que Chen Nian estaba a punto de dejar Joyo.

Chen Nian cree que Joyo no tiene más remedio que adoptar la estrategia "seleccionada": las variedades de suministro son relativamente pequeñas y puede garantizar el tiempo de entrega y acortar el ciclo de suministro con un inventario considerable. El modelo de comercio electrónico B2C se acerca más al sector minorista tradicional. Por ejemplo, el modelo de negocio de "bajo costo y variedad" de Amazon se basa en el respaldo de una cadena de suministro completa, una enorme base de datos y un sistema logístico completo.

“En China, todavía no existe un sistema de cadena de suministro tan completo. Para B2C, es muy difícil y la selección de productos es muy importante”. No está dispuesto a provocar que el comercio electrónico caiga en un "atolladero de inventario" mediante la expansión de variedades.

Esto es una continuación del concepto de "no tasa de clics de burbuja, sino rotación real" lanzado originalmente por Joyo. .com. El director de relaciones públicas de Alibaba, Wang Shuai, dijo: "La excelencia consiste en hacer las cosas con los pies en la tierra".

Después de ser adquirida por Amazon

"El entorno del comercio electrónico de China todavía está en la cima". etapa de iluminación, y la teoría es mayor que la práctica. Básicamente, todavía lo decidirá la calidez y la frialdad del mercado de capitales ". El tono de Chen Nian era un poco impotente pero no perdido.

En septiembre de 2004, Amazon adquirió oficialmente Excellence, que estaba completamente “mal”, por 75 millones de dólares. Ocho meses después, Chen Nian, el único fundador restante de Excellence, estaba a punto de irse.

Después de adquirir la Excelencia, Lei Jun una vez pensó que la Excelencia era reconocida. "Después de todo, se hizo", dijo Chen Nian a "Global Financial Observer": "Ya sea que Amazon sea reconocido o no, al menos el precio no ha bajado, pero desde entonces, los medios han seguido especulando que Joyo". La "línea premium" de .com "si será reemplazada por la" grande y completa "de Amazon. Unos meses después de que Joyo se adhiriera a su modelo establecido, Amazon comenzó a suspender urgentemente sus actividades de promoción fuera de línea en todo el país hasta un cambio de alto nivel en mayo de este año.

A finales de 2004, como séptimo mercado de Amazon en el mundo, el volumen de negocios de Joyo.com alcanzó el 50% del mercado japonés de Amazon, pero sus ingresos sólo equivalían a 1/60 de eso; en 2004, los ingresos operativos fueron de aproximadamente 130 millones de yuanes, mientras que los ingresos anuales globales de Amazon fueron de 6.920 millones de dólares.

Algunos comentarios dicen que Amazon no se adaptará al clima de China. "Definitivamente habrá obstáculos al principio, y definitivamente no saben lo suficiente sobre China", dijo Chen Nian, "pero Amazon sólo ha ingresado a China durante nueve meses y no podemos comentar sobre sus perspectivas en este momento". /p>

"Pase lo que pase, para los accionistas y la dirección, desde el momento de la adquisición, significa el final de la excelente etapa empresarial", dijo Chen Nian. Desde una perspectiva personal, Chen Nian ha completado la transformación de una persona cultural a una persona de negocios. Ahora vuelve a invertir en emprendimiento, que poco tiene que ver con el comercio electrónico, pero que sigue en la industria de Internet. (Yang Zhi)

Fuente: "Global Financial Observer"