Una de las preguntas sobre comercio internacional más urgentes. Si responde satisfactoriamente las preguntas, será recompensado después de completar la prueba. ! ! ! ! ! !
Promoción de proyectos de cooperación de servicios de subcontratación de marketing internacional y preguntas y respuestas sobre conocimiento empresarial
El proyecto de cooperación de servicios de subcontratación de marketing internacional es un nuevo proyecto principal que nuestra empresa promoverá e implementará vigorosamente para realizarlo. el negocio de marketing internacional Durante la promoción de proyectos y la negociación comercial, el personal responde con precisión a las preguntas de los socios de cooperación y al mismo tiempo mejora su comprensión de la cooperación de servicios de subcontratación de marketing internacional. Basado en el discurso del Sr. Huang en la reunión de movilización para la implementación de la subcontratación. Proyecto de cooperación de servicios, así como contramedidas personales para servicios de subcontratación. Como parte de los discursos del personal de marketing en la conferencia, se recopilaron las siguientes preguntas y respuestas sobre conocimientos comerciales:
Pregunta: ¿Qué es la subcontratación de servicios?
Respuesta: La subcontratación se refiere a la integración y el uso de los mejores recursos profesionales externos por parte de una empresa para reducir costos, mejorar la eficiencia, aprovechar al máximo su competitividad central y mejorar la capacidad de la empresa para adaptarse al entorno. un modelo de gestión.
En otras palabras, puedo hacer cosas por ti que no quieres hacer, que no puedes hacer o que no puedes hacer bien. En el negocio del comercio de importación y exportación, lo que usted puede hacer como fabricante es investigación y desarrollo de productos, control de calidad, gestión de producción, etc. Lo que puedo hacer como empresa de comercio exterior es obtener y seleccionar de manera oportuna y efectiva el suministro y el suministro del mercado internacional. información sobre la demanda, comercio exterior Operación comercial profesional, recursos y gestión de clientes extranjeros, buena solidez crediticia, profesionales y equipo de gestión de comercio exterior, etc. A través de la cooperación de servicios de subcontratación, integramos los recursos profesionales de usted y nosotros para formar una "cadena de valor" beneficiosa para todos para el desarrollo del comercio de importación y exportación.
2. Pregunta: ¿Por qué deberíamos realizar proyectos de cooperación de servicios de subcontratación?
Respuesta: A muchas empresas manufactureras en desarrollo les preocupa no poder encontrar canales para ingresar al mercado internacional para sus productos, les preocupa no poder encontrar talentos destacados en marketing internacional y no pueden comprender el mercado internacional. de manera oportuna ¡Estar confundidos acerca de la información del mercado es exactamente el dilema que enfrentan muchas empresas en desarrollo, especialmente las pequeñas y medianas empresas manufactureras!
Un nuevo modelo de cooperación de servicios de subcontratación del comercio de importación y exportación resolverá este dilema. Jiangsu Shuntian Hongtai Trading Co., Ltd. lanzó rápidamente un modelo de cooperación de servicios de subcontratación de marketing internacional en respuesta al deseo de la mayoría de las empresas manufactureras de ingresar al mercado internacional y luchar por mayores ganancias. Combine las ventajas de las empresas de producción con las ventajas de nuestra empresa para lograr ventajas complementarias, integración de recursos y desarrollo estratégico, guiar y ayudar a las pequeñas y medianas empresas de producción a abrir canales de mercado internacionales de manera rápida y efectiva y unir esfuerzos en la expansión de comercio de importación y exportación Construir una cadena de valor beneficiosa para todos a través de la cooperación.
3. Pregunta: ¿Por qué los servicios de subcontratación pueden construir una cadena de valor de cooperación en la que todos salgan ganando?
Respuesta: Nuestra empresa introduce este nuevo modelo de cooperación de servicios de subcontratación en el comercio de importación y exportación, que consiste en establecer una asociación estratégica con un gran número de empresas de producción, especialmente pequeñas y medianas empresas de producción. Aprovechar sus respectivas ventajas para lograr la integración mutua de recursos. Esto crea condiciones favorables para que las pequeñas y medianas empresas manufactureras ingresen rápidamente al mercado internacional.
¿Cuáles son entonces las ventajas de cada fabricante y de nuestra empresa? Obviamente, las empresas fabricantes tienen ventajas únicas en diseño de productos e investigación y desarrollo, gestión de calidad, personal profesional y técnico, gestión de producción, etc. Nuestra empresa es una empresa especializada en comercio exterior y una unidad miembro central de Jiangsu Sainty Co., Ltd., una empresa operativa de comercio exterior de clase mundial. Con muchos años de experiencia en el comercio de importación y exportación, contamos con talentos profesionales y equipos de gestión de primera clase, y dominamos los canales de marketing internacionales y los recursos de los clientes. Sólo en 2007, el volumen de exportaciones alcanzó los 700 millones de yuanes. Sobre la base de brindar con éxito servicios comerciales de comercio exterior a muchos clientes nacionales y extranjeros en el pasado, hemos lanzado un proyecto de cooperación de servicios de subcontratación de comercio internacional, que brindará a más pequeñas y medianas empresas de producción servicios efectivos y efectivos para más Productos de alta calidad para ingresar al mercado internacional.
Cuando cooperamos estrechamente, integramos recursos, complementamos las ventajas de cada uno y hacemos nuestro mejor esfuerzo para llevar a cabo negocios comerciales de importación y exportación, cada aspecto del proceso comercial será profesional y fluido, haciendo así que todo el negocio cadena crean valor habilidades extraordinarias.
4. Pregunta: ¿Cuál es la diferencia entre los servicios de outsourcing de marketing internacional y los negocios de comercio exterior existentes?
Respuesta: El comercio exterior general se lleva a cabo en torno a pedidos de exportación. Todas las partes en el comercio de importación y exportación se centran en las operaciones de pedidos y persiguen sus propios beneficios. Si hay pedidos, habrá cooperación, pero si los hay. No hay órdenes, no habrá cooperación.
El modelo de cooperación de servicios de subcontratación es una innovación y desarrollo de la cooperación de servicios basada en las operaciones comerciales de comercio exterior existentes. Su propósito es establecer una asociación estratégica entre ambas partes, centrándose en el desarrollo común y los intereses de largo plazo para integrar recursos con ventajas complementarias. construir una cadena de valor agregado que sea más beneficiosa para la cooperación comercial de importación y exportación. Esto forma dos diferencias principales: el enfoque, que pasa de los pedidos a los socios de cooperación, y el objetivo de búsqueda, que pasa del beneficio al desarrollo mutuo.
5. Pregunta: ¿Hay algún beneficio en la cooperación de servicios de subcontratación?
Respuesta: Hay muchos beneficios. En resumen, hay tres puntos principales.
El primero es reducir los costos operativos en el proceso de entrada al mercado internacional, pequeño y. Las empresas manufactureras medianas sólo pueden confiar en sus propios esfuerzos. Seguramente será un proceso difícil que requerirá altos costos de mano de obra y tiempo. Las empresas de comercio exterior necesitan productos comercializables de alta calidad y bajo precio en el comercio internacional. Si sólo dependen de sí mismas para encontrar o producir productos de I+D, el costo inevitablemente aumentará. Mediante el establecimiento de un modelo de servicio de subcontratación por parte de ambos socios, pueden optimizar e integrar sus respectivas ventajas y recursos, y cada uno puede hacer lo mejor que pueda y aprovechar al máximo sus respectivas ventajas. Reduciendo así costes y añadiendo valor.
El segundo es reducir los riesgos operativos. Los riesgos generalmente provienen de la "incertidumbre", tales como: incertidumbre en el retorno de la inversión, incertidumbre en los resultados operativos, incertidumbre en la orientación de la información e incertidumbre en la calidad y certeza del producto. más. A través de los servicios de subcontratación, ambas partes se centrarán en la mano de obra, los recursos materiales y los recursos financieros para invertir y mejorar sus propias fortalezas. La resultante cadena de servicios de gestión de operaciones fortalecida y eficiente garantizará las operaciones comerciales en términos de aprovechar las oportunidades del mercado y mejorar la eficiencia de la gestión. tasa, reduciendo así efectivamente la incertidumbre, evitando diversos riesgos y proporcionando una garantía confiable de valor agregado.
El tercero es incrementar los beneficios integrales. Dado que los socios se centran en el desarrollo mutuo y los intereses a largo plazo, esto genera un enorme espacio para la amplitud y profundidad de la cooperación. Por ejemplo, podemos confiar en la plataforma de Jiangsu Suntian Hongtai para formar un grupo cooperativo de "Proveedor confiable de China", dar forma y promover la imagen y la marca del grupo cooperativo, crear páginas web y ventanas para el grupo cooperativo y participar en actividades nacionales. y exposiciones de comercio exterior y fuertes promociones en los medios Mejorar efectivamente la visibilidad y reputación de los grupos cooperativos en otros aspectos. Debido a la realización del máximo intercambio de recursos, intercambio de marcas y intercambio de canales, cada socio compartirá razonablemente recursos de clientes, recursos de mercado, recursos de canales, recursos de marca, recursos de información, etc. de alta calidad, promoviendo que cada socio haga lo necesario de manera oportuna y decisiones y acciones efectivas en diversos aspectos, como opciones de productos, actualizaciones de I + D y ajustes y optimizaciones del desarrollo empresarial, los efectos resultantes en la toma de decisiones, los efectos de oportunidad, los efectos de gestión, los efectos de mercado, etc., aportan beneficios tangibles a la empresa. efecto.
6. Pregunta: ¿Cómo llevar a cabo la cooperación en servicios de subcontratación comercial de importación y exportación?
Respuesta: El primer paso es que usted y nuestra empresa comprendan completamente la forma, el contenido y los métodos de operación de los servicios de subcontratación del comercio de importación y exportación a través de varios métodos de contacto, como teléfono, Internet y visitas mutuas.
El segundo paso es que ambas partes comprendan la situación de la otra parte. La empresa de producción debe proporcionar información detallada, como información del producto, escala de producción, nivel de tecnología y gestión, necesidades de importación y exportación, etc. También proporcionará a los clientes la mayor cantidad de información posible para aclarar la base y las perspectivas de la cooperación entre las dos partes, aclarando así la viabilidad de la cooperación entre las dos partes.
El tercer paso es elegir la forma de cooperación adecuada para ambas partes en el modelo de cooperación de servicios de subcontratación de comercio de importación y exportación y firmar el acuerdo de cooperación correspondiente.
7. Pregunta: ¿Cuáles son las formas de cooperación en servicios de subcontratación?
Respuesta: El modelo de cooperación de servicios de subcontratación de comercio de importación y exportación lanzado por nuestra empresa puede adaptarse a diferentes empresas orientadas a la producción para elegir la forma de cooperación según sus propias circunstancias. Las principales son:
(1) Servicios de agencia de comercio exterior
Agente de comercio exterior se refiere al tercero relacionado con operaciones de comercio exterior en nombre del agente de comercio exterior (empresa de servicios de subcontratación de agencia de comercio exterior) de acuerdo con el autorización del mandante de comercio exterior (empresa de servicios de subcontratación de agencia de comercio exterior. Al celebrar un contrato de comercio exterior o realizar otros actos jurídicos dentro del alcance de la autorización del cliente de comercio exterior, el cliente de comercio exterior correrá con los gastos y efectos legales resultantes). . El negocio de agencia de comercio exterior generalmente incluye servicios de agencia de exportación y servicios de agencia de importación.
(2) Servicios de cooperación de comercio exterior
La cooperación de comercio exterior se refiere a la empresa de servicios de subcontratación de cooperación de comercio exterior y a la empresa de subcontratación de servicios de cooperación de comercio exterior según el acuerdo de cooperación de comercio exterior. firmado por ambas partes, ambas partes invierten ciertos recursos. Si los fondos, la producción de productos, los servicios, etc. se realizan y completan conjuntamente negocios de comercio exterior relacionados, ambas partes de la cooperación de comercio exterior disfrutarán de los beneficios de cooperación acordados y asumirán los riesgos y gastos. incurridos bajo el negocio cooperativo según lo acordado. Los negocios de cooperación en comercio exterior generalmente incluyen servicios de cooperación para la exportación y servicios de cooperación para la importación.
(3) Servicios de marketing y marketing internacional
Los servicios de marketing y marketing internacional se refieren a empresas de servicios de subcontratación de marketing internacional que proporcionan productos y otra información relevante a través de proveedores de producción de productos. Realizar promoción externa y. publicidad de cierta forma, encontrar y determinar mercados objetivo y clientes objetivo, con miras a lograr el propósito de obtener pedidos extranjeros y expandir el mercado internacional, los gastos de marketing y marketing internacional relevantes serán asumidos por ambas partes de acuerdo con los acuerdos pertinentes; .
(4) Servicios de Consultoría de Marketing Internacional
El socio de servicios de subcontratación de marketing internacional *** establece conjuntamente un "Departamento de Marketing Internacional" o un "Consultor de Marketing Internacional", o también puede servir como una empresa de producción El "departamento de comercio internacional virtual" proporciona a las empresas manufactureras consultoría comercial de comercio exterior, capacitación de talentos de comercio exterior, adquisición y análisis de información sobre oferta y demanda de producción internacional, toma de decisiones y demostración sobre cómo los productos pueden adaptarse a los requisitos de el mercado internacional de I + D y actualizaciones, y participa en exposiciones comerciales internacionales en nombre del fabricante Brindar servicios integrales y multinivel, como negociación comercial. Los honorarios de consultoría se cobran de acuerdo con el acuerdo de cooperación y los resultados.
(5) Proporcionar servicios de subcontratación para compradores internacionales
Después de recibir pedidos extranjeros, algunas empresas manufactureras necesitan subcontratar algunas operaciones, como la compra de materias primas y auxiliares, y el negocio de exportación. operaciones, etc
7. Pregunta: ¿Qué tipo de acuerdo se firmará para la cooperación en servicios de subcontratación?
Respuesta: (1) Las partes de la cooperación internacional de servicios de subcontratación de marketing firman un "acuerdo de agencia de comercio exterior", como un "acuerdo de agencia de exportación" o un "acuerdo de agencia de importación"
(2) Servicios de subcontratación de marketing internacional Las partes de la cooperación firman un "acuerdo de cooperación en comercio exterior", como un "Acuerdo de cooperación para la exportación" o un "Acuerdo de cooperación para la importación"
(3) Las partes del La cooperación de servicios de subcontratación de marketing internacional firma un "Acuerdo de marketing y marketing internacional"
(4) Los socios de servicios de subcontratación de marketing internacional firman un acuerdo para establecer un "Departamento de marketing internacional" o un "Consultor de marketing internacional".
8. Pregunta: ¿A qué principios se debe prestar atención al establecer una cooperación de servicios de subcontratación con los clientes?
Respuesta: Principio uno: ambas partes se entienden completamente y aclaran las reglas del juego
Antes de la cooperación formal, ambas partes deben tener un conocimiento profundo entre sí y realizar las inspecciones necesarias. La parte que subcontrata debe comprender cuidadosamente los antecedentes y fortalezas profesionales del contratista, los casos exitosos anteriores, la evaluación y reputación de la industria, los estándares profesionales, el currículum y las habilidades profesionales de cada miembro del equipo, la forma específica de subcontratación y los estándares de cobro que el contratista debe comprender; la subcontratación La cultura corporativa de la empresa, la filosofía empresarial, el sistema de gestión de marketing existente, el estado financiero, la calidad del personal de marketing en todos los niveles, el estado de la calidad del producto, así como la fuerza de investigación y desarrollo del producto, la capacidad de producción, el nivel de servicio logístico, etc. estrechamente relacionado con el marketing.
Una vez que se produce la cooperación, ambas partes soportarán grandes costos de oportunidad y riesgos de fracaso. Por lo tanto, antes de cooperar, ambas partes deben analizar y evaluar con calma las dificultades y problemas que puedan surgir después de que comience la cooperación y formular algunas contramedidas y principios específicos. Al mismo tiempo, ambas partes necesitan aclarar las reglas del juego de la cooperación: qué asuntos pueden decidirse de forma independiente, qué asuntos deben negociarse y decidirse, qué asuntos deben manejarse según qué proceso, etc. Las reglas acordadas deben ser lo más detalladas y claras posible y estar escritas en el acuerdo de cooperación.
Principio 2: Máximo reparto de beneficios
La clave para que la cooperación entre las dos partes pueda ser fluida y exitosa radica en si ambas partes están de acuerdo en los valores de la cooperación y cómo el contratista evalúa el valor del contratista. ¿Cómo refleja el contratista su propio valor? Las dos partes utilizan el desempeño como primer indicador de evaluación. El contratista se compromete a alcanzar ciertos indicadores de desempeño y la parte contratante debe pagar las tarifas de servicio según lo acordado. Las ventajas de este método de evaluación son: simple, claro y claro. Si la cooperación es buena, ambas partes se beneficiarán; si la cooperación no es buena, ambas partes sufrirán pérdidas. Se puede decir que realmente representa una situación en la que todos ganan.
Principio 3: Considerar los efectos tanto a corto como a largo plazo
El período de cooperación entre las dos partes no puede ser demasiado corto y debe ser de al menos un año.
Para la parte de la subcontratación, por supuesto, se espera abrir rápidamente el mercado y mejorar el rendimiento a través de la subcontratación de marketing. Pero lo que no se puede ignorar es que, dado que se requiere una intervención externa, seguramente habrá muchos problemas internos dentro de la parte que emite el contrato. Tampoco es realista que el contratista espere que todos los problemas persistentes puedan eliminarse en un corto período de tiempo. Para los contratistas, es necesario restablecer el status quo lo antes posible, estudiar los problemas existentes en la empresa, proponer soluciones adecuadas y dejar que la empresa vea los beneficios lo antes posible.
Principio 4: Establecer un mecanismo de comunicación y confianza mutua
Ambas partes deben establecer un mecanismo de comunicación basado en el marco del acuerdo para mejorar la confianza mutua en el proceso de cooperación. La parte contratante debe proporcionar información precisa y los problemas que deben resolverse de manera oportuna, y el proveedor de servicios de subcontratación debe mejorar sus capacidades y niveles de servicio, y proporcionar e implementar soluciones de resolución de problemas para la parte contratante de manera oportuna.
9. Pregunta: ¿Cómo utilizar Internet para buscar clientes extranjeros?
Respuesta: (1) El método más básico es buscar con palabras clave a través de grandes motores de búsqueda como google, yahoo, tootoo, etc. No se limite a unos pocos motores de búsqueda. Las mismas palabras clave tendrán resultados diferentes en diferentes motores de búsqueda. También hay motores de búsqueda locales en diferentes países, al igual que el motor de búsqueda chino BAIDU. Puede encontrar tantos motores de búsqueda locales en países de habla inglesa como sea posible y luego buscar con palabras clave.
(2) Encuentre sitios web industriales para industrias específicas. Casi todas las industrias tienen sitios web industriales. Puede buscar con palabras clave. Como una determinada red profesional, una determinada asociación industrial (pruebe con tantas palabras clave en inglés como sea posible). Una vez que lo encuentre, normalmente verá la lista de miembros en estos sitios web y la cantidad de información debe ser enorme. También hay muchos enlaces relevantes en estas redes profesionales y sitios web de asociaciones industriales, que también son muy útiles. Por supuesto, necesitamos comprender completamente el rendimiento del producto para poder responder con precisión las preguntas planteadas por los clientes. Al mismo tiempo, también necesitamos contar con amplios recursos de adquisiciones y de clientes. Luego combine las características y ventajas de su propio producto, seleccione cuidadosamente los clientes en la información y seleccione un grupo de clientes que pueda ser adecuado para usted. Las características y ventajas de su producto son sus aspectos más destacados a la hora de atraer nuevos clientes.
(3) Se pueden utilizar grandes buscadores para encontrar el sitio web de Páginas Amarillas (YELLOWPAGE) y directorios industriales y comerciales (DIRECTORIO) del país de destino (o del mundo),
(5) Utilice la página web de la Consejería Económica de la Embajada, hay muchos tesoros. Pero cuando se trata de la Oficina del Consejero Económico de una embajada, todo el mundo piensa sólo en la Oficina del Consejero Económico de China en un determinado país. La Oficina del Consejero Económico de las embajadas de otros países también tiene la misma misión. También puede consultar la Oficina del Consejero Económico de la embajada de Japón en varios países del mundo. Oficinas de Consejeros Económicos en las Embajadas de Estados Unidos en todo el mundo.
6. Muchas empresas nacionales no tienen la oportunidad de participar en exposiciones en el extranjero, pero muchas exposiciones tienen sus propios sitios web, y el sitio web tiene la lista, la información de contacto y la dirección del sitio web de cada expositor. Esto también se puede explotar.
Por supuesto, existen muchos métodos de búsqueda en línea que requieren que todos investiguen y encuentren.
10. Pregunta: ¿Cuáles son las funciones de establecer un "departamento de comercio internacional virtual" para las empresas manufactureras?
Respuesta: La forma de cooperación del "Departamento Virtual de Comercio Internacional" es una forma de servicio innovadora e importante en el modelo de cooperación de servicios de subcontratación, es decir, en la cooperación entre las dos partes, nuestra empresa puede servir como. el socio internacional de la empresa de producción. El Ministerio de Comercio representa directamente a la empresa de producción en las negociaciones comerciales con empresarios extranjeros utilizando el pronombre en primera persona "yo", como "soy el director comercial de exportación de una determinada fábrica", "esto es". nuestra fábrica", etc., y sus efectos positivos son los siguientes puntos:
(1) Ampliar el mercado y construir canales:
Los mayores problemas que enfrentan las pequeñas y medianas Las empresas manufactureras de tamaño que necesitan urgentemente ingresar al mercado internacional en la etapa inicial de exportación son: No existen canales comerciales internacionales para la venta de productos. Después de establecer una relación de cooperación con nuestra empresa, nuestra empresa se convertirá en el "departamento de comercio internacional virtual" de la productora y hará uso de los canales comerciales y clientes internacionales maduros de nuestra empresa, el sitio web comercial chino y británico de la empresa y otros métodos de información. como correos electrónicos y cartas, o realizar promociones punto a punto por teléfono, promocionar rápida y eficazmente sus productos, mejorar en gran medida la capacidad de las empresas de producción para negociar con países extranjeros, construyendo así canales de exportación de productos y realizando comercio de importación y exportación.
（2）． Buen crédito y mayor solidez:
Nuestra empresa es una empresa de comercio exterior que se dedica principalmente al comercio exterior. Es una unidad miembro central de Jiangsu Sainty Co., Ltd., una empresa de comercio exterior de clase mundial, con. Alta visibilidad en el mercado y buena reputación crediticia. Puede proporcionar financiación a las pequeñas y medianas empresas de producción para la exportación de productos. Después de recibir una carta de crédito emitida por un empresario extranjero, y después de su verificación y confirmación, puede enviarla al banco para su embalaje y financiación para la empresa de producción; después de recibir el pago del extranjero, puede realizar un pago por adelantado a la empresa de producción, resolver eficazmente los problemas de falta de fondos para la producción y rotación de capital de las empresas de comercio exterior y obtener información de primera mano sobre los clientes y el estado crediticio de diversas empresas. países gracias a muchos años de experiencia en comercio internacional y estudios de crédito bancario, y puede controlar los riesgos de cobro de divisas.
（3）． Propicio para la investigación y el desarrollo de productos:
En el proceso de recepción de pedidos, las empresas de comercio exterior definitivamente tendrán empresarios extranjeros que presenten diversas sugerencias y requisitos sobre la calidad, especificaciones, tecnología, etc. del producto, y algunos empresarios extranjeros. También proporcionará algunas muestras nuevas que se producirán de acuerdo con las muestras. En este caso, la empresa de producción no necesita lidiar con engorrosos asuntos de comercio exterior, solo necesita concentrarse en estudiar la calidad y los problemas técnicos de los productos. , resolviendo diversos requisitos planteados por empresarios extranjeros y desarrollando nuevos productos, lo cual es prácticamente suficiente. Ha dominado la última tecnología de productos en el mercado internacional y ha mejorado la fuerza de I+D de la empresa.
（4）． Reducir costos
Los fabricantes ofrecen productos competitivos a las empresas de comercio exterior para la comercialización y promoción de productos en el mercado internacional. Participar en exposiciones internacionales y establecer plataformas B2B son las dos formas más efectivas, y las empresas de comercio exterior tienen la capacidad de contactar. Y expandirse de estas dos maneras es muy fuerte. Puede participar selectivamente en exhibiciones y plataformas profesionales y efectivas. Evita la ceguera de las productoras para participar directamente en exhibiciones y selección de plataformas, y puede organizarse en categorías. exhibiciones juntas y se promocionan en plataformas B2B de manera específica, lo que puede mejorar efectivamente la competitividad general y la popularidad de los productos relacionados, compartir razonablemente los costos de exhibición y promoción y permitir a los clientes cooperativos utilizar una pequeña cantidad de fondos para alcanzar niveles asombrosos. efecto.
5． Aumentar la capacidad de recibir pedidos y la operatividad de los pedidos:
Las empresas de comercio exterior pueden comunicarse de manera efectiva con los empresarios extranjeros y evitar razonablemente diversos riesgos comerciales. Las empresas de producción pueden brindar un sólido soporte técnico para resolver diversos problemas técnicos de los empresarios extranjeros. De acuerdo con los requisitos, cuando los empresarios extranjeros requieran visitar la fábrica, pueden ser acompañados por profesionales de la empresa de comercio exterior directamente a la fábrica de la empresa de producción para concentrarse en resolver problemas de comunicación y comerciales. El personal de la fábrica se concentra en resolver problemas técnicos y de producción. La empresa de comercio exterior actúa como el departamento virtual de comercio internacional de la fábrica. El formulario permite a los empresarios extranjeros sentir que están cooperando directamente con las fábricas sin intermediarios, cambiando la confrontación anterior entre las empresas de comercio exterior y las fábricas, mejorando así en gran medida la capacidad de. recibir pedidos de diferentes productos que diferentes empresarios extranjeros necesitan comprar, las empresas de comercio exterior pueden recomendarlos a clientes cooperativos con diferentes ventajas para la producción según sus necesidades específicas, aumentando así la operatividad de los pedidos.
6. Incrementar el reconocimiento y la confianza de los empresarios extranjeros.
Por un lado, las empresas de comercio exterior, como departamento virtual de comercio internacional de las pequeñas y medianas empresas productivas, desarrollan conjuntamente el mercado internacional y la información de las empresas de comercio exterior son más completas y precisas, por otro lado, las empresas de comercio exterior, como oficinas nacionales virtuales y compradores para empresarios extranjeros, ofrecen a los empresarios extranjeros buenos precios de productos y recursos de información. Si los empresarios extranjeros buscan directamente fábricas en China, les preocupará la seguridad del capital, el seguimiento de la calidad del producto, etc. Sin embargo, con un modelo como la exportación cooperativa, los empresarios extranjeros pueden comprender plenamente la reputación de las empresas de comercio exterior a través de visitas e información bancaria. , que se puede eliminar, sólo necesitan presentar los productos que quieren comprar, y la empresa de comercio exterior y sus clientes cooperativos pueden ofrecerles precios y tecnologías ventajosos, lo que prácticamente aumenta la confianza de los empresarios extranjeros en este nuevo modelo de cooperación. , asegurando así que esto ha establecido una cooperación y un desarrollo a largo plazo entre las dos fábricas.
7． Mejorar la competitividad de precios.
Bajo este modelo de cooperación, ambas partes desempeñan sus respectivas funciones. La empresa de comercio exterior se especializa en comercio y comunicación internacionales, lo que puede reducir efectivamente la cantidad de controles de calidad y los costos de gestión relacionados. se especializa en Participar en la mejora de la calidad del producto y la actualización de la tecnología puede reducir o incluso eliminar los departamentos y el personal de comercio internacional, y reducir los costos de gestión relacionados. Por un lado, esto reduce los costos operativos, por otro lado, aumenta la inversión en investigación y desarrollo de productos, mejora la competitividad central y la ventaja de precio del producto y, por lo tanto, gana ventaja en la competencia del mercado.
8． Mejorar la visibilidad corporativa:
El modelo de exportación cooperativa permite a las empresas de comercio exterior y a las empresas de producción compartir costos y ganancias de manera razonable, lo que reduce en gran medida los costos operativos de los socios en exposiciones internacionales y plataformas B2B, ampliando así los esfuerzos de promoción del mercado. mejorará la visibilidad corporativa y se convertirá en una empresa reconocida en la industria, generando enormes beneficios sociales y económicos.
11. Pregunta: ¿Qué empresas son adecuadas para la cooperación en forma de "Departamento Virtual de Comercio Internacional"?
Respuesta: En circunstancias normales, siempre que la empresa de producción tenga el deseo y los requisitos para importar y exportar, puede adoptar el método del "departamento de comercio internacional virtual" para cooperar con los siguientes tipos de empresas de producción. son más adecuados:
1. Si la empresa productora no tiene experiencia con compradores internacionales o comercio internacional, nuestra empresa actuará como el departamento virtual de comercio internacional de la fábrica para promocionar y comercializar sus productos. Nuestra empresa realizará directamente consultas externas y cotizaciones a precios de fábrica.
2. Si la empresa de producción no tiene compradores internacionales ni experiencia en comercio internacional, nuestra empresa actuará como el departamento de comercio internacional virtual de la fábrica para promover y comercializar sus productos. Nuestra empresa agregará un precio al precio cotizado por la empresa de producción y luego realizará un precio externo. cotización.
3. Si la empresa de producción tiene compradores internacionales y no tiene derechos de importación y exportación autónomos, nuestra empresa, como departamento virtual de comercio internacional de la fábrica, actuará directamente como agente de exportación.
4. La empresa de producción tiene compradores internacionales y derechos de importación y exportación autónomos. Como departamento virtual de comercio internacional de la fábrica, nuestra empresa es el agente exclusivo para un determinado mercado regional internacional.
12. ¿Qué requisitos impone la promoción de servicios de outsourcing al personal de las empresas?
Respuesta: El servicio de subcontratación de marketing internacional es una nueva forma de negocio de comercio exterior, que requiere que las empresas de comercio exterior y su personal comercial cambien su enfoque de pedidos a objetos de cooperación y su búsqueda de ganancias de ganancias a ** * desarrollo común. Ampliar la connotación de los servicios, ampliar el alcance de los servicios, mejorar las capacidades del servicio, proporcionar de manera efectiva diversas soluciones efectivas de resolución de problemas a los socios de servicio y crear valor para los clientes. Por ejemplo, en el pasado, solo necesitábamos completar los pedidos que recibimos y obtener ganancias sin perder dinero. Ahora debemos trabajar con nuestros socios para recopilar y analizar cuidadosamente la información sobre la oferta y la demanda del mercado internacional y proporcionar investigación y desarrollo de tecnología. decisiones para la comerciabilidad de los productos, en base a esto, se pasa de buscar pedidos a crear pedidos. La ampliación de este servicio creará una base sólida para el éxito del comercio. Por lo tanto, el personal empresarial de marketing internacional debe:
(1) comprender verdaderamente la connotación empresarial y las nuevas características de los servicios de subcontratación de marketing internacional e inspirar un deseo urgente de cambiar y mejorar.
(2) Mejorar integralmente el conocimiento empresarial de comercio exterior y las habilidades operativas comerciales, especialmente para comprender y dominar hábilmente el conocimiento del producto de una determinada industria y convertirse en un experto.
(3) Mejorar eficazmente las habilidades en idiomas extranjeros, especialmente las habilidades para hablar y las habilidades de lectura y escritura de correspondencia de comercio exterior. Deben poder traducir y comunicarse hábilmente entre chino e inglés con clientes internacionales con respecto al conocimiento de la industria, el conocimiento del producto, las tendencias del mercado nacional y extranjero, etc. de los que son responsables.
(4) Fortalezca el conocimiento de su servicio y mejore sus capacidades de servicio. Debemos ser buenos brindando buenos servicios desde la perspectiva de nuestros socios, y debemos innovar activamente los servicios con el propósito de desarrollarnos y ganar. Capaz de proporcionar a los socios diversas soluciones a los problemas de manera oportuna.
(5) Cultivar el espíritu de trabajo en equipo. Para llevar a cabo negocios de cooperación de servicios de subcontratación, debemos confiar en la plataforma comercial y de gestión de la empresa. No solo el personal de negocios de marketing internacional debe tener espíritu de trabajo en equipo. Los departamentos y puestos de la empresa deben dejar claro que el "servicio" es el punto de compra de la cooperación de servicios de subcontratación y que la creación de valor para los clientes es el único propósito del servicio. La capacidad de llevar a cabo y realizar diversos servicios de manera efectiva y crear valor para los clientes está relacionado con la supervivencia y el desarrollo de la empresa. Por lo tanto, todos los departamentos y puestos dentro de la empresa deben establecer un pensamiento de servicios de subcontratación, adaptarse a los requisitos de los servicios de subcontratación y así cambiar y mejorar las capacidades de servicio de cada departamento y puesto.
(6) Mejorar integralmente la calidad y profesionalidad empresarial. Como representante comercial reconocido por ambas partes, sus palabras y hechos no solo representan a la empresa, sino también a los socios. Esto requiere que el personal comercial demuestre las debidas cualidades profesionales en el trabajo comercial y las interacciones diarias. Afecta directamente el reconocimiento y la confianza de los clientes en la cooperación internacional en servicios de subcontratación de marketing.
13. Pregunta: ¿Cómo cobrar por los proyectos de cooperación de servicios de subcontratación?
Respuesta: Los honorarios por los servicios de subcontratación de marketing internacional se cobrarán de acuerdo con los estándares correspondientes según las diferentes formas de cooperación. En negociaciones comerciales específicas, se pueden determinar de manera flexible según la escala y el alcance de la cooperación. expectativas de ganancias de ambas partes, etc. Adoptar y utilizar estrategias de precios para promover la cooperación.
(1) Las partes involucradas en la cooperación internacional de servicios de subcontratación de marketing firmaron un "Acuerdo de Agencia de Comercio Exterior". Generalmente, la tarifa de agencia se cobra en función del monto de los ingresos de exportación multiplicado por 0,1 RMB.
(2) Las partes involucradas en la cooperación internacional de servicios de subcontratación de marketing firman un "Acuerdo de Cooperación de Comercio Exterior". Generalmente, las tarifas se cobran en función del monto de los ingresos de exportación multiplicado por 0,2 RMB, y el pequeño monto y los intereses de reembolso de impuestos se cobran por separado.
(3) Las partes involucradas en la cooperación internacional de servicios de subcontratación de marketing firmaron el "Acuerdo Internacional de Marketing y Marketing".
Generalmente, se cobra una tarifa del 2% del monto de la transacción.
(4) Los socios de servicios de subcontratación de marketing internacional *** establecen conjuntamente un "Departamento de marketing internacional" o un "Consultor de marketing internacional". Los honorarios de consultoría por servicios y proyectos de consultoría acordados en el acuerdo son generalmente de 5.000 RMB por año a 20.000 RMB por año.
(5) La empresa de comercio exterior firma un "Acuerdo de Servicios de Outsourcing de Adquisiciones" con el empresario extranjero. Generalmente, la tarifa es del 1% del monto de la transacción.
14. Pregunta: ¿Cómo realizar una visita telefónica?
Respuesta: Llamar a clientes desconocidos es un método básico de promoción de marketing. Tiene las características de bajo costo, amplia cobertura y puede promocionarse punto a punto. Generalmente utilizado en la etapa inicial de comercialización de un proyecto. Pero si no presta atención a los métodos y técnicas durante las llamadas telefónicas, será difícil lograr una promoción eficaz.
En primer lugar es necesario conocer la información básica del cliente a través de diversos canales de información, como número de teléfono, número de centralita, número de extensión, número de línea directa, departamento concreto, personal, puesto, etc. Cuanto más detallada sea la información de contacto, mejor.
En segundo lugar, el lenguaje y el contenido de la llamada telefónica deben diseñarse según la situación de la otra parte. Por ejemplo:
"¿Es usted el líder de una determinada empresa?"
"Sus productos tienen grandes perspectivas en el mercado internacional y usted también tiene requisitos para ingresar al mercado internacional. "
"Está muy ocupado, tómese un tiempo para informarnos nuestros planes para servirle"
"Puedo brindarle servicios comerciales de importación y exportación"
"Somos Jiangsu Shuntian Hongtai Trading Co., Ltd., una empresa especializada en el comercio de importación y exportación",......
Por supuesto, una visita telefónica es una operación comercial altamente personalizada. . Diferentes personalidades, logros y habilidades comerciales se reflejarán en la comunicación por teléfono. Cada persona tiene sus propias habilidades únicas. Pero, en general, una es poner "tú, tú" en primer lugar y "yo" en segundo lugar, y la otra es enfatizar las necesidades y preocupaciones de la otra parte tanto como sea posible. En tercer lugar, el tono de la comunicación debe ser amigable, el contenido debe ser claro y conciso y la entonación debe ser moderada. No seas arrogante, prolijo ni vago.
En tercer lugar, es inevitable que una llamada telefónica sea rechazada por el cliente. Debemos tener buena actitud y confianza en esto. Porque nos consideramos unos a otros y nos brindamos servicios de alta calidad, no "pedimos ayuda". Deberíamos trabajar duro para elegir el momento de las llamadas telefónicas y el idioma de comunicación. ¿La persona que habla por teléfono es un miembro del personal general o un líder? ¿Es hombre o mujer? ¿Se niega o duda al contestar el teléfono? Estos requieren que respondamos de inmediato. En circunstancias normales, si puede ampliar las primeras "tres frases", es posible continuar la comunicación telefónica entre las dos partes. Por eso, es necesario trabajar duro en las "tres frases" antes de decirlas bien.
Por supuesto, es normal que te rechacen. Intenta dejar oportunidades para la siguiente llamada telefónica. Si la otra parte se niega debido a una reunión u otra cosa, no significa necesariamente que no esté dispuesta a comunicarse con usted. Puede programar una cita en otro momento o intentar enviarle a la otra parte una carta de presentación del proyecto para intentarlo. comunicarse con la otra parte en otro momento.
En cuarto lugar, el dominio de conocimientos y habilidades empresariales es un requisito previo importante para el éxito de las visitas telefónicas. Como dice el refrán: Afilar un cuchillo facilita cortar leña. El segundo es la pasión y la perseverancia. Prepárate para ser rechazado 100 veces, 1000 veces. Sepa que el rechazo no es culpa suya. Fue un error de la otra parte. ¡Perdió la oportunidad de desarrollo y un socio cooperativo! Por supuesto, si tienes una mejor manera de encontrar clientes, mucho mejor.
Pero no crea que las llamadas telefónicas están “obsoletas” o “ineficaces”, porque innumerables personas exitosas comenzaron su camino hacia el éxito a través de llamadas telefónicas.
15. Pregunta: Necesitamos fondos urgentemente. Dado que necesitamos cooperación, ¿podemos brindar apoyo financiero?
Respuesta: En el marco del acuerdo de cooperación entre las dos partes, proporcionar el crédito necesario es una de las condiciones y el contenido de la cooperación entre las dos partes. En primer lugar, usted y nosotros debemos comprender plenamente la voluntad de ambas partes de cooperar, la viabilidad de la cooperación y el método de cooperación, y firmar los acuerdos pertinentes. En segundo lugar, existen diversas formas y condiciones para la cooperación crediticia. Para evitar los riesgos de ambas partes y reflejar su voluntad de cooperar sinceramente, ambas partes deben implementar plenamente los requisitos de todo el acuerdo de cooperación. Sobre esta base, ambas partes pueden llevar a cabo completamente la cooperación crediticia necesaria, efectiva y segura para brindar las condiciones. para el desarrollo de ambas partes.
La expansión de la cooperación internacional en servicios de subcontratación de marketing acaba de comenzar, y las preguntas y respuestas anteriores sobre conocimientos empresariales solo proporcionan algunos conocimientos empresariales básicos. En el desarrollo e implementación de negocios, nos encontraremos con muchos problemas y dificultades, que aún necesitan que comprendamos, estudiemos y resuelvamos. Siempre que identifiquemos objetivos, los implementemos de manera efectiva, trabajemos juntos, hagamos ajustes constantes y persigamos resultados, el proyecto de cooperación de servicios de subcontratación de marketing internacional definitivamente traerá nueva vitalidad y amplias perspectivas al desarrollo comercial de la empresa.