Enciclopedia de planificación del marketing hospitalario
Una buena planificación definitivamente se centrará en la participación e interacción de la audiencia. ¿A qué formatos debería prestar atención al redactar un plan? El mercado médico es un mercado enorme y es imposible que ningún hospital satisfaga todas las necesidades de todo el mercado. Aquí os traigo una lista completa de planes de marketing hospitalario, ¡espero que os guste!
Enciclopedia de Planificación del Marketing Hospitalario 1 1. Antecedentes de las fiestas
El tiempo vuela, el tiempo vuela. Se acerca el día de Año Nuevo del 20__ y nuestro hospital ha atravesado un año extraordinario. Con el apoyo de todos, prospera en el amor. Las espinas del camino nos permiten encontrarnos aquí, y el espíritu de superación personal conecta cada uno de nuestros corazones. Nos consolamos, nos animamos, nos apoyamos y progresamos juntos. Estamos contigo en las buenas y en las malas. Con la partida de viejos amigos y la llegada de nuevos amigos, nuestros corazones están dulces porque hemos dejado las huellas de vida más maravillosas de nuestros amigos aquí. Año nuevo, nuevo comienzo. ¡En esta noche festiva, reunámonos aquí y hagamos todo lo posible para apoyar un cielo azul! ¡Reunámonos aquí y usemos las notas más hermosas para escribir la canción de guerra favorita del mundo! ¡El sol es nuevo cada día, simboliza el nacimiento de la esperanza y valida la noche de insomnio de esta noche!
2. El tema de la fiesta:
20__ Gala "Bienvenido al Año Nuevo"
3. p>¡Enriquece la vida amateur de todos! Fomentar el compañerismo entre compañeros. ¡Aumenta el sentido de pertenencia de los empleados!
4. Hora de encuentro:
31 de febrero de 20__ 65438 (a partir de las 16:00)
Verbo (abreviatura de verbo) Lugar de encuentro: < /p >
Hotel Red Sorghum
Sexto, proceso de la fiesta:
1. Discurso del anfitrión de la fiesta
B. Palabras del discurso de apertura
c. Presentación del programa
7. Requisitos del programa de la fiesta:
Formato del programa:
1. Las canciones y programas interpretados por varios departamentos son las características principales.
2. Lotería, etc.
8. Configuración de premios
(1) Categoría del programa
1, primer premio: 500 yuanes (1/individual o grupo)
2. Segundo premio: 300 yuanes (1/individual o grupo)
Tercer premio: 100 yuanes (2/individual o grupo)
4. Premio de participación: 50 yuanes (quien participó en el programa)
Líder de premiación:
El primer premio fue otorgado por el Gerente General Wu.
El segundo premio lo entregó el director Huang.
El tercer premio lo entregaron Dean Liu y el director Liu.
La persona a cargo del premio de participación está por determinar
(2) Actividad de lotería in situ
1, primer premio 1: 200 yuanes.
2. Dos segundos premios: 100 yuanes.
3. Tercer premio: 50 yuanes.
El tercer premio, el segundo premio y el primer premio serán sorteados en secuencia por los líderes relevantes.
Todo el personal (excepto los líderes relevantes) recibirán números de lotería (los números se generarán aleatoriamente).
Los premios de la lotería serán distribuidos in situ por los líderes del sorteo presencial.
(3) Premio por participación en el juego
En las reglas del juego se puede encontrar un regalo por valor de 20 yuanes (otorgado por el anfitrión en el acto).
Nueve. Otros: (* * *Discutir y mejorar esta actividad juntos)
Plan de marketing del hospital 2 1. Importancia de la actividad
1. Continuar mejorando la visibilidad del hospital. Incrementar la exposición del hospital a la sociedad.
2. Porcentaje de consultas externas hospitalarias. Debido a la temporada, el número de consultas externas ha disminuido significativamente en comparación con meses anteriores.
3. Incrementar la base de fans. Con el desarrollo paulatino del trabajo de marketing, también se ha destacado la importancia de los aficionados. El futuro es la era de los fans. Por ejemplo, Lei Jun del teléfono móvil Xiaomi es una economía de fans.
4. Imagen de marca.
Se harán esfuerzos para hacer de este evento un evento de bienestar público, mejorar la imagen de marca de Renhe Orthopaedics y cambiar la opinión de la gente sobre los hospitales privados.
Dos. Plan de actividades
A mediados de julio, se lanzó la actividad "Hacer que el julio caliente sea más fresco" para permitir que la gente de Xuchang obtenga más beneficios en este caluroso verano sin hacer demasiado calor.
El Hospital Ortopédico Xuchang Renhe, sin el apoyo de la gente de Xuchang, no podría sobrevivir en Xuchang durante diez años. Está agradecido con la sociedad y retribuye a Xuchang. Durante el evento (7.1-7.30), las personas mayores de 65 años podrán disfrutar de las siguientes actividades gratuitas con su DNI:
Examen diagnóstico pericial gratuito. (El profesor Li Guangzhi, experto en dolor del Hospital 301 de Beijing, está invitado a visitar el hospital)
Plan de implementación específico del plan del Hospital Ortopédico Xuchang Renhe:
En términos de implementación. del plan, se divide principalmente en tierra, mar, nulo.
1. Shanghai difunde eventos a través de medios tradicionales como periódicos, televisión y medios exteriores.
2. Los expositores realizados por Lu en el vestíbulo del hospital se extienden desde el interior del hospital hacia el exterior, permitiendo a los pacientes hospitalizados disfrutar mejor de esta actividad.
3. Difundir a través de Internet, centrándose en WeChat, Weibo, sitios web, foros y blogs, y lanzar marketing viral en Internet.
En términos generales, movilizar a las masas, participar ampliamente y difundir las cosas en la forma que a todos les guste. ¡Debemos mejorar plenamente nuestro entusiasmo e iniciativa!
Cuarto, conclusión:
Julio es sólo el comienzo. Cultivar fans es un proyecto a largo plazo. A partir de julio, esperamos lanzar diferentes actividades cada mes para cultivar fans. ¡Que los fans sean nuestra ayuda, nuestra mejor herramienta publicitaria gratuita y que nuestra economía de fans sea lo más importante!
Prólogo 3 de la colección completa de planes de marketing hospitalario
Mayo es el Día del Trabajo, lo que supone una buena oportunidad para realizar actividades a gran escala.
Tema de actividad
Actividad de bienestar público a gran escala "Bajo el mismo cielo azul, sintiendo a los trabajadores migrantes"
Tiempo de extensión del personaje I
Mayo
Ubicación del evento
Plaza de la comunidad
Contenido principal del evento
1. China AIB World Foshan Zhongshan Hospital ". Juntos en el mismo azul" La ceremonia de lanzamiento de la gran actividad de bienestar público "Mundo, Amor por los Trabajadores Migrantes".
2. "Compartimos el mismo cielo azul y atención a los trabajadores migrantes" actividad para cuidar a los trabajadores migrantes. Incluyendo clínicas gratuitas de expertos, equipos de mantenimiento, consultas legales, protección de los derechos del consumidor, etc.
3. Acción asistencial "Bajo el cielo azul, el amor es para los trabajadores migrantes". Visitamos a familias pobres en el distrito de Chancheng puerta a puerta y les entregamos cosas, medicinas, dinero para dar el pésame y una tarjeta sanitaria con un 10% de descuento.
4. Proyecto de asistencia educativa a hijos de trabajadores migrantes que “se sienten trabajadores migrantes bajo el mismo cielo azul”.
(1) Proporcionar exámenes físicos gratuitos a los hijos de trabajadores migrantes necesitados.
(2) Utilizar donaciones y libros del programa de educación para hijos de trabajadores migrantes para ayudar a las estudiantes pobres.
5. Establecer el "Fondo de Asistencia a Trabajadores Migrantes" del Hospital Zhongshan. Durante el evento, si dona 10 centavos al Fondo de Asistencia a Trabajadores Migrantes, el Hospital Zhongshan le entregará una tarjeta de descuento del 10% para tratamiento médico de por vida.
6. Reunión resumen de la actividad de bienestar público a gran escala "Juntos bajo el cielo azul, cuidando a los trabajadores migrantes" del Hospital Zhongshan en Foshan, China.
Detalles operativos específicos
La primera parte es la ceremonia de lanzamiento.
1 Hora: 20 de mayo a las 16 h.
2 Ubicación: Children's Clothing City Plaza
3 Participantes: Secretario del Comité de la Liga Juvenil del distrito de Chancheng, representante de la Federación de Caridad del distrito de Chancheng, representante de la Oficina de Educación del distrito de Chancheng, ciudad de Foshan Representante de la preocupación del Comité de Trabajo de Primera Generación, jefe de Fraternity World, director del Hospital Foshan Zhongshan y medios de comunicación (detalles específicos por determinar).
4 Proceso de la actividad
1. Ponga música ligera hasta que los invitados estén sentados y los medios estén en su lugar.
2. El anfitrión anunció el inicio de la ceremonia de lanzamiento y presentó el contenido principal de la actividad de bienestar público a gran escala "Ser trabajadores migrantes bajo el cielo azul".
3. El secretario del Comité de la Liga Juvenil del distrito de Chancheng pronunció un discurso.
4. El presidente del Hospital Foshan Zhongshan pronunció un discurso.
5. El representante de la División Militar de Foshan pronunció un discurso.
7. El responsable de Expro World pronunció un discurso.
8. Representantes de la División Militar de Foshan y el director del Hospital Zhongshan dieron a conocer el Fondo de Trabajadores Migrantes.
9. El secretario del Comité de la Liga Juvenil del distrito de Chancheng entregó la pancarta "Amor a los trabajadores migrantes, amor a Foshan; evento benéfico a gran escala para AiBo Tianxia y el Hospital Foshan Zhongshan.
10. El anfitrión anunció que finalizó la ceremonia de lanzamiento.
Plan de marketing del hospital 4 1. Análisis de mercado
La población total de nuestro condado es de 238.000 habitantes y la población restante se distribuye en Wujiazi. Town, Xinlin Town y Tong Hay casi 200 empresas e instituciones en Bu Town, Dayingzi Township, Guandi Town, Dajing Town y Xinchengzi Town, y la población está relativamente concentrada. El hospital Mengzhong del condado de Linxi es un hospital de Clase A. El Hospital Jincheng es un hospital de segunda clase. El hospital privado tiene 1 centro de servicios comunitarios y 16 estaciones de servicios comunitarios. El hospital privado principalmente publicita y brinda consultas y tratamientos de expertos. El centro de servicios comunitarios y la estación de servicios comunitarios brindan principalmente servicios comunitarios. disfrutar de seguro médico, seguridad social y nuevos proyectos médicos cooperativos rurales en los últimos años. En los últimos años, la industria de la salud se ha desarrollado rápidamente y la tasa de participación de la población permanente en el nuevo sistema médico cooperativo rural ha alcanzado el 94,9. Inicialmente se resolvió el difícil y costoso tratamiento médico para los agricultores. Se reubicó el edificio integral de 6.800 metros cuadrados del hospital chino-mongol y la sala médica del centro de salud del municipio se volvió cada vez más feroz. En el mercado, es probable que los hospitales enfrenten la pérdida de clientes porque esperan pasivamente a que los clientes (pacientes) lleguen a sus puertas. Esto ha ejercido una enorme presión sobre la supervivencia y el desarrollo de los hospitales. El desarrollo de los hospitales depende de la gestión, y la gestión es. En cuanto a la estrategia, la esencia de la gestión es encontrar formas de atraer pacientes, si se quiere seguir siendo invencible, es necesario establecer una relación médico-paciente armoniosa y establecer una buena imagen social sobre la base de una gestión integral cada vez mayor y la mejora de los estándares profesionales. Diversa publicidad sutil., para ganarse la confianza de la gente.
2. Situación actual del hospital
(1) Nuestro hospital ha dado un gran paso en su funcionamiento desde su reubicación. , pero aún quedan muchos detalles por determinar. Para lograr beneficios que coincidan con el tamaño del hospital, en la actualidad, la gestión del marketing hospitalario y la recopilación de datos son deficientes, como departamento del hospital, el departamento de servicios sociales debe aprovechar al máximo. a sus funciones, incluida la comprensión y la publicidad internas, la investigación de mercados externa y la atracción de pacientes, para atraer clientes potenciales.
(2) Hay muy poco contenido promocional interno y muy poco contenido promocional tangible. En varios departamentos, como tablones de anuncios y tablones de anuncios, ante la competencia cada vez más feroz en el mercado médico, se ha establecido una plataforma de promoción en los medios. Sin embargo, en los últimos años, la publicidad engañosa y los resultados inconsistentes han provocado una. crisis de desconfianza entre muchos pacientes. El hospital puede utilizar muchos recursos y métodos existentes para promover la imagen interna del hospital. La promoción en los medios es sólo un medio externo para el desarrollo a largo plazo y las operaciones diarias se basan principalmente en un posicionamiento correcto en el mercado, conceptos de servicio avanzados y avanzados. modelos de gestión.
(3) El hospital no cuidó bien a sus clientes, y algunos clientes nunca regresaron después de que se perdieron. Es necesario mejorar la gestión y los servicios del hospital, y el "paciente-". El concepto de servicio "centrado" no se ha implementado. Por ejemplo, hace unos días conocí a una anciana. Le preguntó a un miembro del personal en qué piso estaba el departamento de patología y el miembro del personal estaba impaciente. Dijo: "No lo sé". , pregúntele a la enfermera consultora. "En realidad, estaba pensando: ¡Como empleado del hospital, cómo podría no saber en qué piso está el departamento de patología! ¡Y la actitud es muy directa! Es por esta actitud que es posible perder a este cliente para siempre, o incluso más Los pacientes pueden vivir sin nuestro hospital, pero nuestro hospital no debe quedarse sin pacientes
3. Plan de marketing
(1) Concepto de marketing
La orientación. de las ideas generales de trabajo del hospital y la planificación del desarrollo hospitalario. Según la política, nos adherimos al concepto de "fortalecer la calidad de la gestión internamente y expandir el mercado externamente". Por un lado, nos centramos en la comunidad de Linxi Town y nos expandimos gradualmente al municipio. hospitales y clínicas rurales para fortalecer la marca característica "Linxi County Hospital" Esfuerzos de promoción de grandes marcas, atrayendo a un gran número de pacientes a través de estrategias de marca. Por otro lado, centrándose en las ciudades y pueblos con condiciones médicas relativamente atrasadas en el área de Linxi. atraer a un gran número de pacientes mediante la promoción e introducción de los departamentos especiales del hospital
(2) Plan de implementación específico
1 Basado en las características médicas del "Hospital del condado de Linxi". , desarrollar gradualmente el mercado médico dirigido a varias comunidades del condado de Linxi, utilizando la promoción de especialidades y enfermedades especiales como punto de entrada para aumentar nuestra expansión y promover los departamentos ventajosos del hospital e impulsar el desarrollo de otros departamentos al mismo tiempo.
Al realizar conferencias de salud, exámenes de salud, clínicas comunitarias gratuitas, consultas clínicas gratuitas en plazas y otras actividades como canales, fortalecemos la publicidad y el contacto externos y brindamos servicios médicos directamente a los clientes, atrayendo así a más pacientes al hospital para un diagnóstico y tratamiento adicionales. y ampliar el mercado médico.
2. Dirigir la atención del mercado médico a las zonas rurales, establecer relaciones de cooperación directamente con los centros de salud de los municipios y las clínicas de las aldeas, mejorar la plataforma empresarial sobre la premisa del beneficio mutuo, implementar el intercambio de recursos y complementarse entre sí. ventajas y permitir que los agricultores se queden en casa. Puede disfrutar del nivel de diagnóstico y tratamiento de un hospital de segundo nivel en su puerta, lo que indirectamente puede profundizar su comprensión de la marca Linxi County Hospital.
3. Establecer un sistema de servicio completo. Al igual que la estrategia de marketing del hospital, diversas actividades de servicio siempre giran en torno a un centro, que es satisfacer a los clientes, encarnar verdaderamente el "centramiento en el paciente", mejorar continuamente la calidad del servicio, estandarizar los comportamientos de servicio y mejorar las actitudes de servicio.
(1) El hospital debe establecer un mostrador de recepción de quejas para recibir y gestionar las quejas de los pacientes. Resolver eficazmente las quejas de los pacientes tendrá el mayor impacto en la satisfacción, lealtad y confianza del paciente, lo que luego se traducirá en la credibilidad y las ganancias del hospital.
(2) Mejorar los servicios diferenciados. Para atraer más clientes, debemos brindarles algunos servicios que sean diferentes de otros hospitales, de modo que sus diferentes necesidades puedan satisfacerse en consecuencia y superar sus expectativas, para lograr una alta satisfacción y ganar con la diferencia. Por ejemplo, debemos garantizar la comodidad y rapidez de los servicios médicos hospitalarios y esforzarnos por eliminar el fenómeno de "tres largos y uno corto" (comisiones de registro largas, tiempo de espera largo, tiempo de recogida de medicamentos largo y tiempo de diagnóstico y tratamiento corto) para facilitar que la mayoría de los pacientes busquen tratamiento médico. Con el desarrollo de la sociedad y la mejora continua de la civilización, las personas tienen requisitos cada vez mayores en materia de calidad ambiental. Mantener la salud del entorno médico del hospital y brindar a los pacientes un espacio médico cómodo, limpio, cálido y sin obstáculos son las necesidades de la supervivencia y el desarrollo del hospital. Brinde servicio con una sonrisa, preste atención a los sentimientos de los pacientes y llámelos por su nombre completo u honorífico en lugar de por el número de cama. Estos considerados servicios permitirán a los pacientes experimentar la atención humanista del hospital y mejorar la satisfacción del cliente.
(3) Establecer una encuesta de satisfacción con los pacientes como núcleo, la calidad como clave, el servicio como enfoque y el marketing como propósito. Investigar periódicamente la satisfacción de los pacientes hospitalizados y ambulatorios, recopilar información sobre los pacientes dados de alta de todos los hospitales y realizar entrevistas telefónicas de seguimiento a los clientes. Estadísticas, análisis y publicación de resultados de encuestas de satisfacción y sugerencias de mejora, con el fin de mejorar continuamente la calidad de la atención médica y los niveles de servicio médico, ampliar la capacidad de recepción de pacientes del hospital y lograr un desarrollo sostenido y saludable del hospital.
4. Entrar en el mercado subsanitario. Según un informe de datos organizado por el Ministerio de Salud, sólo 5 son personas sanas, 20 son personas con enfermedades que requieren tratamiento y 75 de ellas se encuentran en condiciones de mala salud. A medida que aumenta la conciencia sobre la salud de las personas, estas comprenden sus condiciones físicas a través de exámenes físicos, centrándose en la prevención y complementando el tratamiento. En forma de tarjetas de descuento, el centro de exámenes físicos de nuestro hospital planea lanzar una serie de tarjetas de exámenes físicos que van desde exámenes físicos únicos para empleados de la unidad hasta comunidades y áreas rurales. Todos los artículos de las tarjetas recibirán ciertos descuentos según el. Precios especificados por el hospital. Se establecen diferentes nombres, contenidos de exámenes físicos y precios para diferentes grupos de personas, como exámenes físicos de rutina para la gente común, exámenes de salud para los ancianos, exámenes de salud de las mujeres, exámenes de salud para la clase trabajadora, etc. Los resultados del examen físico son interpretados por médicos experimentados y los consejos de salud se redactan por escrito. Si se descubre que el examinado físico tiene enfermedades subyacentes, el hospital asignará expertos o especialistas para ayudarlo a formular planes de tratamiento y atención médica personalizados para atraer a un gran grupo social, expandir el negocio del hospital y mejorar los beneficios económicos y de marca del hospital.
5. Haz algo de publicidad dirigida. Para que cualquier empresa u hospital logre un desarrollo estable y a largo plazo, la publicidad es fundamental. Construya una plataforma de publicidad en los medios y establezca buenas relaciones con los medios en el área de Linxi. Utilice informes de los medios, tableros de anuncios, folletos, videos y otros métodos publicitarios para promover vigorosamente las especialidades, los servicios de marca, las nuevas tecnologías, los nuevos proyectos y los médicos famosos del hospital. . Utilice actividades a gran escala y actividades de bienestar social para promover el hospital, estandarizar la producción de tableros de anuncios departamentales, guiar a los pacientes para que busquen tratamiento médico de manera conveniente, moldear continuamente la buena imagen social del hospital y mejorar la competitividad central.
Planificación del Marketing Hospitalario 5 En todo el proceso de comercialización de los medicamentos, las farmacias son el último eslabón. Los productos entran en la farmacia y se colocan en el mostrador, pero simplemente avanzan aguas abajo de la unidad comercial. Sólo vendiendo el producto se puede completar todo el proceso de venta.
A medida que los productos y los métodos de marketing se vuelven cada vez más homogéneos, cómo hacer que sus productos se destaquen y capten la atención de los clientes requiere realizar actividades promocionales específicas de vez en cuando. Después de todo, ya sea un fabricante farmacéutico, una unidad comercial o una farmacia, aumentar la tasa de compras repetidas de los clientes es la base para la supervivencia de todos. Sólo así se puede formar un círculo virtuoso. ¿Cómo diseñar un plan de actividades de compra y regalo práctico y eficaz? Según la experiencia del autor, se debe prestar atención a los siguientes tres aspectos:
1.
En la actualidad, la competencia en terminales ha entrado en un estado feroz. Todas las empresas farmacéuticas consideran que "ganar el terminal" es un "dogma" e invierten mucha gente, dinero y materiales en el terminal. Las actividades de compra y donación son la forma más directa y eficaz de aprovechar la cuota de mercado y aumentar las ventas, por lo que son muy frecuentes. En realidad, es "tú cantas y yo subiré al escenario". Sin embargo, en su mayoría utilizan algunas necesidades diarias como obsequio. como detergente, jabón, etc., que carecen de novedad. Por supuesto, estos métodos no carecen de mérito. Dado que todo el mundo lo utiliza, "su existencia es razonable". Pero si puedes diseñar un plan creativo de compras y regalos que no sólo pueda impulsar las ventas, sino también potenciar la imagen de marca, matando dos pájaros de un tiro y complementándose, ¿por qué no hacerlo? Para ser nuevos, extraños y especiales, debemos salir del modo de pensar establecido, imaginar con valentía y buscar la verificación con cuidado. No podemos hacer las cosas a puerta cerrada. A menudo debemos ir a la terminal para echar un vistazo. debe acercarse a los operadores y clientes de las farmacias. Tienen más voz en su producto, por lo que también saben qué es lo que más necesitan.
2. Fuerte relevancia
El diseño del regalo debe estar relacionado con el producto en sí y no puede ser "irrelevante", de lo contrario fracasará. Cuando trabajaba para una empresa de base famosa por producir medicamentos para la diabetes, una vez diseñé un plan de "ventas en paquetes". Compre _ _ tabletas y obtenga "tiras reactivas de azúcar en orina" gratis. El obsequio utilizado en este programa es un método de detección rentable para que los pacientes diabéticos controlen el azúcar en la orina. Es muy relevante y de bajo precio. Cada caja cuesta aproximadamente 1 yuan, mientras que el precio minorista de una caja de medicamento es de más de diez. Yuan La entrada y la salida son muy razonables y lograron buenos resultados en la operación real. Otros, como medicamentos para el resfriado, pastillas (o gotas) para la rinitis, y medicamentos cardiovasculares y cerebrovasculares, pastillas de salvia (si son medicamentos, lo mejor es que envíes tus propios productos, que también promocionarán otras variedades. Si tu línea de productos es corta Entonces solo puede ser "hacer ropa de boda para otros", pasta de dientes medicinal y cepillos de dientes, etc., todo está bien, pero es un poco descabellado priorizar, por ejemplo, usar pastillas para la rinitis como medicamento para el resfriado, porque los resfriados. Puede ir acompañado de síntomas de rinitis como congestión nasal y secreción nasal, pero la rinitis no es necesariamente causada por un resfriado. Esto debe tenerse en cuenta
3.
El autor diseñó una vez un método para tratar la "enfermedad de los senos". Un plan de promoción de "medicamentos": compre un curso de medicamentos y obtenga un sostén gratis. Este plan es creativo y específico, pero no muy práctico porque viene la ropa interior de mujer. en varios tamaños, y cuando realmente se envía, no sabemos qué modelo se necesita, por lo que debe ensanchar todos los tamaños al comprar. Si el período de actividad es corto, OTC cooperará con el sitio durante 2-3. días, y se puede devolver a tiempo una vez finalizada la actividad. Sin embargo, si el período de actividad es largo, los obsequios serán controlados por la farmacia, será muy problemático operar en la práctica, por lo que no tenemos más remedio. renunciar a este plan.
Además de los tres aspectos anteriores, no podemos ignorar el control de costes de los regalos, porque está directamente relacionado con la inversión en actividades promocionales y, al mismo tiempo, con la atención. El valor del regalo es mayor que el del producto en sí, tendrá el efecto contrario de usurpar el papel del propietario, al igual que el drama "walk-in" en el escenario, que ha puesto el carro delante del caballo. es solo una "hoja verde", el cliente nunca compre un medicamento que no le sirve solo para recibir un obsequio si su producto tiene un alto valor agregado, o está recomendado según el curso del tratamiento, el valor. El valor del obsequio puede ser ligeramente mayor para aumentar el deseo de compra del cliente. En cuanto a la compra de obsequios, existen algunos mercados mayoristas de obsequios pequeños en todo el país. A menudo puede ir allí y ver muchos obsequios pedidos por productos farmacéuticos. empresas, y podrás tener sorpresas inesperadas Desarrolla un plan de promoción sorprendente y efectivo