Diecisiete años de trayectoria de crecimiento de Maitian Real Estate

El camino de crecimiento de Maitian Real Estate en el viaje de diecisiete años

El 19 de octubre de 2000, en una pequeña tienda discreta junto a la Bolsa de Bienes Raíces de Fuzhou, una familia de sólo tres personas Se estableció la agencia inmobiliaria. En la reunión de apertura, el jefe dio unas palmaditas en la mesa redonda rota de la tienda y dijo enérgicamente a los dos únicos empleados: "¡No sólo vamos a ser intermediarios, sino que también queremos ser una excelente organización de intermediación de viviendas de segunda mano! "

En un abrir y cerrar de ojos han pasado 17 años. Lo que era una pequeña agencia con sólo tres personas y una tienda ha crecido hasta convertirse en una reconocida empresa con más de 12.000 agentes, más de 600 tiendas. en todo el país, y su desempeño se ubica entre los mejores del país.

Esta empresa es Maitian Real Estate y el jefe es Miao Shoujian, el fundador de Maitian. Aunque los campos de trigo de hoy se han convertido en un estandarte de la industria intermediaria, Miao Shoujian cree que los campos de trigo todavía están en el camino y que el camino por delante no es sencillo, pero sí está lleno de luz.

Al inicio de su creación: basado en el largo plazo, adhiriéndose a servicios honestos y estandarizados

Desde su creación, Maitian ha mantenido la creencia de "construir un negocio a largo plazo ". En esa era de personas mixtas, se ha adherido a la integridad y al servicio estándar como base de la empresa, ha experimentado altibajos a lo largo de los años y nunca ha flaqueado.

En el tercer mes después de su creación, Wheatfield se enfrentó a una prueba de vida o muerte. En ese momento, Fuzhou emitió repentinamente una política de control del mercado inmobiliario que prohibía a los bancos otorgar préstamos para viviendas de segunda mano. Casi la totalidad de las más de 20 transacciones en curso en Wheatfield han sido bloqueadas. Durante un tiempo, la mayoría de los intermediarios optaron por cerrar sus tiendas y eludir responsabilidades. Sin embargo, Miao Shoujian acercó una silla y se sentó en la puerta de la tienda para mediar con los clientes. Bajo una enorme presión financiera, tomó tres meses resolver todas las disputas. Medio año después, se liberalizó la política crediticia de Fuzhou y Maitian abrió el comienzo de una oportunidad para un rápido desarrollo debido a la reputación que ganó durante su manejo de la crisis.

En 2005, Maitian se había convertido en una agencia inmobiliaria líder en Fujian, pero Maitian no quedó satisfecho con esto y decidió expandirse a Beijing. En opinión de Miao Shoujian, la clave para el mercado nacional está en el mercado de Beijing. Entrar en Beijing y competir con pares fuertes puede mejorar la vitalidad de la empresa y crecer más rápido.

El campo de trigo en Beijing era muy difícil cuando llegó por primera vez. Incluso el propio Miao Shoujian compró los muebles de oficina de la tienda conduciendo hasta Xianghe. Pero bajo tales circunstancias, Maitian continúa adhiriéndose a su intención original de servicio honesto. En ese momento, el propietario cotizó 2,83 millones de RMB por un apartamento de 11 pisos y 4 dormitorios en Cuidianyuan en Century City. Debido a un error de entrada en el proceso, el propietario cotizó 3,8 millones de RMB al cliente. el cliente estaba dispuesto a ofrecer 3,3 millones de RMB para comprarlo. En el contexto del mercado de aquella época, era muy común que los intermediarios ganaran diferencias de precios. 500.000 no era una cantidad pequeña para Wheatfield, que estaba en apuros en ese momento. En ese momento, el capital social de Wheatfield en Beijing era de sólo 3 millones. Pero Miao Shoujian no dudó en absoluto: "Sólo ganamos dinero con los servicios". El agente inmediatamente reembolsó la diferencia de 500.000 yuanes al cliente.

Desarrollo de contraataque: orientado a las personas, estableciendo un sistema completo de autocultivo.

Además de insistir en no obtener ganancias ni especular con bienes raíces, la entrada de Maitian en Beijing también ha traído algunos productos nuevos al mercado de Beijing. Los agentes de Maitian Real Estate visten monos y corbatas, liderando la imagen de la industria. Al mismo tiempo, Maitian es el primero en la industria en establecer una institución independiente de capacitación de talentos: la Universidad Maitian (anteriormente "Maitian College"), y ha construido una; Sistema de formación completo y sistemático Proporcionar a los agentes un camino de desarrollo para el aprendizaje permanente y el crecimiento integral.

Incluso en la difícil etapa de expansión y emprendimiento, Maitian está haciendo todo lo posible para formar talentos. Cuando se expandió a Beijing en 2005, la primera tienda de Maitian abrió en Century City. Se había reclutado al primer grupo de 15 personas, pero la tienda aún estaba siendo renovada en circunstancias tan vergonzosas, Miao Shoujian llevó a todos a llevar a cabo la renovación en un. pequeña casa de té al lado de la tienda Durante la formación inicial, él fue el único profesor y dio conferencias durante una semana.

Fue este equipo el que logró un hermoso "contraataque" en el tercer mes después de la apertura de la tienda y se convirtió en el primero en desempeño entre las 38 tiendas intermedias en Century City.

A los ojos de los conocedores de la industria, Maitian tiene algunas reglas inusuales, como "no cazar furtivamente a personas en la misma industria" y "un gerente de tienda puede abrir una tienda". Agregar valor a la industria Solo cuando la ecología de la industria sea saludable las empresas podrán desarrollarse a largo plazo, y la esencia de la industria de corretaje de bienes raíces radica en los agentes. Sólo los agentes con integridad, amabilidad y calidez pueden brindar mejores servicios a los clientes. .

Visión a largo plazo: convertirse en un agente exitoso y tomar un nuevo camino para la industria

Hoy, Maitian ha recorrido un viaje de 17 años, y los altibajos en el El camino hacia el espíritu empresarial se ha vuelto valioso. La riqueza también es la fuerza impulsora para que Wheatfield avance.

En 2016, el volumen de transacciones inmobiliarias de Maitian ocupó el cuarto lugar en el país y el tercero en Beijing, con un volumen de transacciones anual de casi 120 mil millones de yuanes, una tasa de crecimiento del desarrollo del 30% y un valor de producción per cápita firmemente ubicándose a la vanguardia de la industria.

Ante los logros y honores, Maitian se mantiene fiel a sus aspiraciones originales. En Wheatfield, los conceptos de "las buenas personas tienen más probabilidades de triunfar" y "el camino correcto es el verdadero camino hacia el éxito" todavía están profundamente arraigados en los corazones de la gente. Sobre la base del concepto de larga data, Maitian ha refinado la cultura corporativa de "Cinco elementos y una acción". Los cinco elementos: autenticidad, gratitud, positividad, concentración y diligencia son los valores fundamentales de Maitian; altruismo - es el valor central del alma maitiana.

Para explicar mejor la cultura corporativa de Maitian, esperamos que todo esté orientado por la "motivación" en lugar del beneficio; toda motivación se basa en lograr que las personas aporten valor, en lugar de utilizar a las personas para obtener valor.

"Espero que algún día la gente sonría con confianza en los consultores inmobiliarios, que los socios de la industria tengan una buena vida y progresen juntos, y que la industria de corretaje inmobiliario lleve a la industria de servicios a una nueva altura." , La visión de Maitian es allanar un nuevo camino para la industria de corretaje de bienes raíces de China.

Como dijo Miao Shoujian, no hay necesidad de tener miedo de recorrer un largo camino por el camino correcto, siempre que tengas una fe firme y perseverancia, eventualmente llegarás.

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