Cuando fui a comprar un automóvil, descubrí que la actitud del vendedor hacia la compra de un automóvil con el pago total era diferente a la de comprar un automóvil con un préstamo. ¿Por qué?

La respuesta sencilla es que el asesor de ventas que compra un coche con un préstamo obtiene mucha más comisión que un coche totalmente pagado. La competencia por las ventas de automóviles nuevos es ahora feroz. No hay margen de beneficio sobre el precio básico del automóvil y todos los compradores de automóviles sólo pueden contratar un seguro por un año como máximo, y nada más. Para las tiendas 4S, casi no ganan dinero y las comisiones otorgadas a los asesores de ventas son, naturalmente, muy pequeñas.

Si el cliente opta por un préstamo, la primera institución cooperativa de crédito otorgará a la tienda 4S los descuentos correspondientes. Entonces, los vehículos de préstamo suelen requerir más seguros comerciales. Si el préstamo del vehículo es de dos años, compre un seguro comercial de tres años y la compañía de seguros también le dará a la tienda 4S un reembolso de prima. Además, algunas tiendas 4S incluirán algunas decoraciones adicionales, especialmente cuando la fábrica tiene descuentos sin intereses. Si los clientes quieren disfrutar de políticas preferenciales, solo pueden aceptar estos derivados. Finalmente, las tiendas 4S también cobran tarifas de préstamo a los clientes, que varían según la región y la marca. Podemos ver que cuando los clientes eligen préstamos, las tiendas 4S aumentarán muchos puntos de ganancia y, al mismo tiempo, darán a los consultores de ventas comisiones más altas para alentarlos a vender más préstamos promocionales, por lo que los consultores de ventas naturalmente estarán más entusiasmados con los clientes de préstamos.

Por supuesto, no estamos diciendo que los préstamos deban ser la norma en los centros comerciales 4S. De hecho, un préstamo puede aliviar la presión de gastar una gran cantidad de dinero al comprar un automóvil. Siempre que encontremos un plan de préstamo adecuado y el monto de reembolso esté dentro de nuestras posibilidades, se puede considerar un plan de préstamo para automóvil.

Este artículo es de Autohome, el autor de Autohome, y no representa la posición de Autohome.