Responsabilidades laborales del gerente regional
Responsabilidades laborales de los gerentes regionales (20 artículos generales)
En la sociedad actual, todos estamos directa o indirectamente relacionados con las responsabilidades laborales. La formulación de responsabilidades laborales puede prevenir eficazmente la superposición de funciones. de disputas laborales se produjeron. Creo que muchos amigos están muy angustiados por la formulación de responsabilidades laborales. A continuación se detallan las responsabilidades laborales de los gerentes regionales que he recopilado cuidadosamente para su referencia.
Responsabilidades laborales del Gerente Regional 1
1. Formular, promover, implementar y lograr el plan de ventas del equipo de marketing
2. Reclutar, entrenar y; cultivar y gestionar los miembros del equipo y crear un equipo de marketing estandarizado
3. Organizar las actividades de marketing del equipo, mantener los canales de atención al cliente y proporcionar servicio al cliente
4. Responsable de la construcción de la cultura del equipo; y mejorar continuamente la cohesión del equipo y la efectividad del combate;
5. Desarrollar y mantener relaciones de cooperación entre el equipo y varios canales. Responsabilidades laborales del Gerente Regional Parte 2
1. Responsable del establecimiento, gestión y mejora del equipo de gerentes de cuentas
2. Responsable del desarrollo y mantenimiento de los canales bancarios y otros mercados canales y profundizar la cooperación con los canales
3. Cooperar con los planes comerciales del departamento de ventas y organizar actividades de marketing regionales
4. Supervisar y guiar el trabajo de los gerentes de cuentas subordinados, mejorar el desempeño del equipo y completar diversas tareas asignadas por el departamento de ventas. Indicadores de evaluación
5. Entrenar y capacitar a los gerentes de cuentas, controlar la conciencia de cumplimiento de riesgos del equipo y brindar la capacitación correspondiente sobre las responsabilidades laborales de los gerentes regionales. p>
1. De acuerdo con el desarrollo comercial de la empresa Desarrollar estrategias de venta de productos de software y planes de expansión comercial basados en las necesidades y características del mercado regional
2. Responsable del desarrollo y mantenimiento de las relaciones con los clientes regionales; descubrir nuevos clientes, organizar e implementar estrategias de ventas y lograr participación de mercado en la región y objetivos de ventas;
3. Establecer canales fluidos de comunicación con los clientes, organizar negociaciones y transacciones comerciales con los clientes, implementar la recuperación de pagos de los clientes. y crear relaciones regionales estables, buenas y a largo plazo con los clientes.
4. De acuerdo con las necesidades de desarrollo a largo plazo de la empresa, organizar la formación de equipos de ventas, ser responsable de la gestión del desempeño objetivo del equipo y apoyar el logro. de los objetivos de ventas;
5. Asegurar el logro del desempeño de las ventas y el control razonable de la asignación y distribución de los gastos de ventas. Responsabilidades laborales del gerente regional Parte 4
1. Reportar al Director de la Red de Distribución del Este de China.
2. De acuerdo con la planificación estratégica y el modelo comercial de la red de distribución del este de China de la empresa, ser responsable de la preparación de sucursales regionales y formular planes de desarrollo comercial.
3. Responsable del marketing regional, el desarrollo de clientes y el desarrollo comercial de los recursos de transporte de la empresa, incluido el almacenamiento de devolución, el negocio de distribución de carga parcial y el negocio de logística de terceros.
4. Implementar estrategias regionales de gestión de recursos humanos para atraer talentos relevantes, alentar a los empleados a mejorar sus habilidades laborales e inspirarlos a aumentar su entusiasmo por el trabajo.
5. Desarrollar sistemas de gestión interna y establecer sistemas de control y supervisión internos.
6. Supervisar y evaluar los indicadores internos de desempeño en todos los aspectos, identificar oportunidades de mejora continua e implementarlas.
7. Establecer un sistema de contabilidad de costos operativos y ser responsable del análisis y control de los costos operativos.
8. Establecer un equipo eficiente y colaborativo para completar los indicadores de desempeño regional emitidos por la empresa.
9. Centrarse en la gestión de procesos, mejorar continuamente la eficiencia del trabajo, mejorar la calidad del servicio y proporcionar servicios logísticos de alto nivel.
10. Mantener buenas relaciones con los clientes y buscar constantemente nuevas oportunidades.
11. Responsable del establecimiento, gestión y control de tiendas de distribución y puntos de venta dentro de la región.
12. Atraer e integrar recursos logísticos sociales, ser responsable de la adquisición de recursos logísticos y establecer buenas relaciones de colaboración con los proveedores.
13. Responsable de la implementación del sistema de información logística de la empresa en la región.
Responsabilidades laborales del Gerente Regional Parte 5
1. Responsable de las operaciones del proyecto en el área bajo su jurisdicción
2. Asegurar que los ingresos, las ganancias y el flujo de caja cumplan con las metas anuales de; la unidad de negocios bajo su jurisdicción Objetivo presupuestario;
3. Establecer y mejorar el sistema de desarrollo, mantenimiento, seguimiento y evaluación de proveedores y transportistas, y controlar razonablemente los costos de adquisición y transporte
4. Responsable de la planificación de materiales y gestión de inventario, firma, implementación y seguimiento de pedidos relevantes;
5. Promover e implementar el establecimiento del sistema de información logística de la empresa, mejorar, gestionar y optimizar la red de distribución de la empresa;
6. Servicio al cliente, manejo de quejas de clientes y accidentes de transporte, tomando medidas preventivas efectivas para reducir la tasa de quejas de clientes Responsabilidades laborales de los gerentes regionales Parte 6
1. Promocionar entre los chinos; hoteles, propietarios, empresas gestoras y empresas de diseño xx marca.
2. Desarrollar y mantener relaciones con propietarios de hoteles, empresas de catering y empresas de diseño, e impulsar la labor de promoción de la marca de la empresa.
3. Cumplir con las tareas y objetivos de ventas especificados por la empresa.
4. Cooperar con el director de ventas para completar el trabajo y las tareas asignadas por la empresa, y cooperar con otros equipos de ventas para completar las tareas de ventas designadas por la empresa.
5. Recopilar información del mercado y de la competencia y elaborar un plan de acción para respuestas estratégicas integradas.
6. Responsable de formular, difundir e implementar políticas de marketing, y realizar ajustes periódicos en función del desarrollo de la empresa y las condiciones del mercado.
7. Establecer y construir el equipo de marketing más competitivo de la industria, gestionar y capacitar al equipo de ventas.
8. Ampliar y gestionar los canales de ventas, coordinar y mantener relaciones con socios comerciales y clientes, establecer un sistema de ventas y relaciones con los clientes sólidos y centrarse en mantener y mejorar la competitividad de la empresa en el mercado. Responsabilidades laborales del Gerente Regional Parte 7
1. Responsable de la publicidad y promoción de marcas y productos en la región
2. Seleccionar y confirmar distribuidores objetivo en el mercado regional; /p>
3. Servicios diarios para los distribuidores contratados: formación, pedidos, coordinación postventa, soporte técnico, etc.
4. etc.;
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5. Investigación de mercado, recopilación y presentación de informes de tendencias de productos competitivos en la misma industria. Responsabilidades laborales de los gerentes regionales Parte 8
1. De acuerdo con el desarrollo del mercado regional nacional y la planificación estratégica corporativa, implementar las tareas de ventas establecidas por el director de ventas
2. Desarrollar, comunicar; y gestionar los clientes regionales responsables, realizar trabajos de promoción y ventas regionales, enviar información oportuna sobre el mercado y hacer sugerencias de procesamiento.
3. Responsable del seguimiento preventa y la preparación de datos de clientes y pedidos en la jurisdicción; trabajo de área, entrega en venta y recolección de efectivo y servicio postventa
4. Recopilar información de mercado, resumir la experiencia de desarrollo de mercado y proporcionar una base de toma de decisiones para que el departamento formule estrategias de ventas correctas; /p>
5. Firmar contratos de venta, ser razonables y legales, y reducir los riesgos de venta de productos y posventa.
6. Ejecutar trabajos de licitación y licitación en varias regiones; p> 7. Participar en negociaciones técnicas y comerciales con clientes en la jurisdicción;
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8. Realizar un seguimiento de los pedidos especiales de los clientes e informar el estado de finalización de los pedidos a los líderes superiores de manera oportuna. >
9. Responsable de recopilar y revisar las calificaciones y documentos proporcionados por los clientes;
10. Establecer buenas relaciones con los clientes para mantener la imagen corporativa. Responsabilidades laborales del Gerente Regional Parte 9
Para fortalecer la comunicación y la coordinación con los distribuidores, dominar la información de primera mano sobre las terminales de ventas y brindar mejores servicios de calidad a los distribuidores, el puesto de gerente regional está especialmente diseñado para para este propósito, cuyas responsabilidades laborales son:
1. De acuerdo con las metas de desempeño general emitidas por el departamento de marketing, administrar el volumen de ventas mensual y el monto de pago mensual en la jurisdicción.
2. Responsable de rastrear las ventas de los concesionarios y ayudar a los concesionarios a incrementar las ventas de terminales.
3. Captar con precisión la información de ventas del mercado local, comprender la capacidad del mercado local, las condiciones económicas, la población y los hábitos de consumo, etc., y establecer archivos de clientes.
4. Ayude a los distribuidores a realizar un seguimiento de los pedidos y realizar un seguimiento de los reembolsos.
5. Responsable de la recepción de visitas de clientes en el área de jurisdicción.
6. Investigar y abordar la canalización transregional de mercancías de los agentes regionales y fortalecer el mantenimiento de los mercados terminales.
7. Coadyuvar en el manejo del servicio postventa, reclamos de clientes y seguimiento oportuno.
8. Fortalecer la gestión de las tiendas de agentes generales y tiendas de distribución, realizar inspecciones y aceptación oportunas de los mostradores completos y supervisar la especificidad de los mostradores de la empresa. Se encuentra que se debe cambiar la ubicación de otras marcas. dentro de un límite de tiempo.
9. Analizar las compras, ventas e inventario de los distribuidores, establecer límites mínimos y máximos de inventario y establecer tiempos de rotación de carga, exigir almacenamiento para inventario insuficiente y exigir el vaciado oportuno de productos no vendibles.
10. Recopilar información sobre los competidores, incluidos datos de ventas y productos, y datos de ventas y productos de los cinco primeros en cada mercado.
11. Ayudar a los distribuidores en el desarrollo de actividades promocionales y seguimiento de terminales, aprovechar oportunidades, proporcionar suministro de bienes, calidad de publicidad, puntos de venta, etc., transmitir oportunamente las políticas promocionales relevantes de la empresa y evaluar la calidad de la publicidad. efectividad de los efectos promocionales.
12. Durante el viaje de negocios, mantenerse en contacto con la empresa e informar oportunamente al departamento de marketing de la empresa.
13. Ayudar a los agentes a desarrollar mercados en blanco y brindar sugerencias de rectificación para mercados con malas ventas.
14. Capacitar periódicamente a los promotores de terminales para mejorar el nivel de las guías de compras de terminales y establecer un equipo de ventas de alta calidad.
15.Organizar reuniones regionales de distribuidores.
El gerente regional, denominado UM (Unit Manager), es responsable del desarrollo comercial y la construcción organizacional de la empresa en cada región. Tiene varios gerentes de cuentas y representantes de ventas locales bajo su jurisdicción, reportando al gerente de marketing.
Responsabilidades del Segundo Gerente Regional
1 Desarrollo Comercial
1) Completar los objetivos de desarrollo de ventas establecidos por los superiores sin compromisos
2) Bajo el despliegue de trabajo del gerente de mercado, formular planes trimestrales y planes mensuales para la región, desglosarlos y distribuirlos a cada gerente de cuentas, y liderar el trabajo y la evaluación periódica de los subordinados.
3) Continuamente; liderar y supervisar que los subordinados establezcan y mejoren redes de distribución locales y alcancen los objetivos de ventas establecidos.
4) Ayudar personalmente a los distribuidores principales a establecer sistemas de acción estables y eficientes, y liderar a los subordinados para que establezcan sistemas de acción para los principales clientes en este mercado; y continuar promoviendo el desarrollo empresarial en el mercado bajo su jurisdicción.
5) Sea valiente en la exploración e innovación, sea bueno resumiendo y mejorando su experiencia laboral y la de sus subordinados, y brinde sugerencias valiosas a sus superiores; .
2 Construcción organizacional
1) Establecer, enriquecer y ajustar continuamente el equipo de gerentes de cuentas regionales de acuerdo con las necesidades comerciales, y guiar a los subordinados para establecer equipos de ventas locales
3) Basado en los principios de la empresa; , formular una evaluación del personal y un sistema de incentivos justos y razonables, motivar constantemente a los subordinados para lograr objetivos determinados y esforzarse por mejorar la cohesión de la estructura organizacional regional
4) Con base en los materiales de capacitación proporcionados por la empresa, llevar a cabo capacitación en sitio para subordinados para mejorar sus habilidades de ventas
5) Mejorar continuamente sus habilidades de ventas y trabajo bajo la capacitación y orientación de los superiores. Responsabilidades Laborales del Gerente Regional Capítulo 10
1. Responsable de la gestión general de las tiendas dentro de la jurisdicción y asegurar su funcionamiento normal
2. Responsable del mantenimiento y expansión del mercado; manejar la relación entre tiendas y centros comerciales
3. Responsable del reclutamiento, capacitación y gestión del personal de la tienda
4. Formular planes de ventas trimestrales, mensuales, anuales departamentales y regionales; Asegurar que se cumplan los objetivos de ventas. Finalizar.
5. Organizar e implementar la valoración, evaluación, promoción y supervivencia diaria de los más aptos del equipo de gestión de ventas, y realizar un seguimiento de los resultados, evaluar los efectos y proporcionar comentarios oportunos.
6 Desarrollar planes de capacitación para supervisores regionales, implementar guías de capacitación, realizar un seguimiento de los resultados reales; implementar cursos de capacitación y métodos de gestión para gerentes regionales Capítulo 11
1. , y negocios en el área bajo su jurisdicción Trabajo de capacitación
2. Implementar la planificación de ventas y los planes de actividades promocionales y de despliegue de la sede en la región
3. Descomponer e implementar regionales; objetivos de ventas basados en los planes y objetivos de ventas de la sede, guiar las actividades diarias de desarrollo comercial del personal de ventas
4. Organizar el análisis del mercado y del grupo de clientes objetivo en la jurisdicción; 5. Investigación y relaciones con clientes clave en la región Mantenimiento;
6. Organizar y supervisar los servicios de preventa y posventa en la región
7. Asegurar el logro; del desempeño de las ventas regionales y la asignación y el control razonables de los gastos de ventas. Responsabilidades laborales del Gerente Regional Capítulo 12
1. Responsable del desarrollo y mantenimiento de bancos y otros canales relacionados en la región
2. Proporcionar orientación sobre ventas y otras capacitaciones relacionadas y formación de equipos; a los miembros del equipo;
3. Liderar el equipo de ventas para llevar a cabo actividades de marketing y completar diversas tareas establecidas por la empresa
4. supervisión y coordinación;
5.Desarrollar y ampliar otros canales de venta. Responsabilidades Laborales del Gerente Regional Capítulo 13
1. Puesto de gerencia de ventas, responsable de las principales metas y planes de su área funcional
2. Formular, participar o ayudar al nivel superior a; implementar políticas y sistemas relevantes;
3. Responsable de la gestión diaria de la región y de la gestión, orientación, capacitación y evaluación de los empleados de la región
4. las operaciones de ventas de la organización, incluida la planificación, organización, control de progreso y revisión.
5. Establecer y gestionar el equipo de ventas regional y alcanzar los objetivos de ventas
6. Analizar y desarrollar el mercado y; proporcionar servicio postventa;
7. Visitar y ayudar a los distribuidores franquiciados para expandir aún más el mercado. Responsabilidades laborales de los gerentes regionales Parte 14
1. Familiarizarse con la situación integral de las variedades de la empresa, el desempeño local, los puntos de venta de variedades, las áreas adecuadas, las variedades competitivas alternativas, etc.
2. Conocer los planes de ventas, las políticas de marketing y los métodos de implementación de la empresa.
3. Recopilar y utilizar información del mercado
4. Conocer los métodos de cultivo de variedades y; enseñarlos a hogares rurales de demostración;
5. Evaluar con precisión el desempeño de las variedades y dominar las plagas y enfermedades básicas y los métodos de prevención.
6. Capacidad de toma de decisiones: a la hora de tomar decisiones, es necesario confiar en la fuerza de los demás y tomar decisiones mediante la coordinación.
7. Habilidades de comunicación: tenga un gran encanto personal, una gran influencia y un gran carisma al comunicarse.
8. Comprensión: Tener una comprensión más objetiva de las cosas simples en sí y ser capaz de captar los aspectos principales del problema.
9. Competencia: Capaz de realizar análisis predictivos, identificar problemas de antemano, formular múltiples soluciones y buscar soluciones más sistemáticas. Capacidad de ejecución: los resultados son lo primero; nunca se rinda; Responsabilidades laborales del gerente regional Capítulo 15
1. Reclutar, motivar, liderar el equipo para completar los objetivos de ventas emitidos por la empresa y mantener a los clientes
2. Recomendar y vender los productos de la empresa y servicios a los clientes
3. Mantener la asociación banco-valores en su canal
4. Gestionar el desempeño del equipo a través de registros de trabajo, registros de atención al cliente, etc.
5. Informar al director de marketing del trabajo los avances y condiciones del mercado. Responsabilidades laborales del Gerente Regional Capítulo 16
1. Ser totalmente responsable de la gestión de la tienda regional, tener una gran capacidad de ventas y poder completar los objetivos de ventas anuales y mensuales. Mejorar integralmente el desempeño de ventas de las tiendas bajo su jurisdicción.
2. Implementar estrategias y políticas de la empresa.
3. Responsable de supervisar la exhibición de la tienda, la gestión de la tienda y establecer una buena imagen corporativa de la empresa.
4. Responsable de la gestión de las relaciones con los empleados de la tienda regional, la motivación del equipo y la creación de niveles de personal.
5. Asistir al Departamento de Recursos Humanos en la contratación y formación del personal.
6. Planificación, gestión y ejecución de planes de marketing. Responsabilidades laborales del Gerente Regional Capítulo 17
1. Principalmente responsable de las ventas y promoción de los productos de la empresa, después de una capacitación unificada por parte de la empresa, ser capaz de presentar las funciones del producto a los clientes con todo detalle y de forma independiente; un conjunto completo de funciones del producto y responder preguntas de los clientes. Problemas relacionados
2. Completar actividades de promoción de productos en comunidades u otros lugares en el área responsable de acuerdo con el plan de promoción de productos de la empresa y guiar a los clientes para que los acepten; productos para exhibición y venta puerta a puerta;
3. De acuerdo con la situación de ventas del producto, formular planes de expansión del producto, comunicarse activamente con los clientes durante las actividades, promocionar los productos de la empresa y realizar un seguimiento con los clientes previstos después de la finalización. evento y desarrollar clientes potenciales;
4. Desarrollar y recopilar recursos de clientes a través de varios canales y concertar citas. Actividades de exhibición de productos puerta a puerta.
5. Recopilar información de mercado y; tendencias relacionadas con los clientes y productos competitivos, y presentar sugerencias racionales Responsabilidades laborales de los gerentes regionales 18
1. Responsable de las tiendas dentro de la jurisdicción
2. Responsable del mantenimiento y expansión del mercado; y manejo de asuntos relacionados entre tiendas y centros comerciales;
3. Responsable de la contratación y capacitación del personal de la tienda y el trabajo de gestión
4. Planes de ventas regionales para asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas.
5. Organizar e implementar la valoración, evaluación, promoción y supervivencia diaria de los más aptos del equipo de gestión de ventas, y realizar un seguimiento de los resultados, evaluar los efectos y proporcionar comentarios oportunos.
6 Desarrollar planes de capacitación para supervisores regionales, implementar guías de capacitación y realizar un seguimiento de los resultados reales; implementar cursos de capacitación para gerentes regionales y métodos de gestión Responsabilidades laborales del gerente regional Capítulo 19
1. Comprender el diseño del mercado de Jiaxing y llevarlo a cabo sistemáticamente. Encuestas de mercado y consumidores, Analizar la situación actual de los competidores.
2. Tener la capacidad de desarrollar mercados en blanco de forma independiente, evaluar franquiciados y agentes, realizar negociaciones de cooperación y firmar contratos con franquiciados para garantizar la implementación.
3. Ayudar a los franquiciados a ampliar los canales de ventas, aprovechar sus mercados potenciales, guiarlos en la elección de tiendas e inspeccionar y evaluar tiendas alternativas de manera oportuna para garantizar la calidad de las aperturas de tiendas.
4. Visite a los franquiciados con regularidad para mejorar la comunicación entre las dos partes y mantener una buena relación de cooperación con los franquiciados.
5. Conocer plenamente la información de mercado de la franquicia y la dinámica relevante del cliente, e informar la situación a la sede en cualquier momento. Responsabilidades laborales del gerente regional Capítulo 20
1. Implementar planes de ventas y planes de marketing
2. Formular estrategias de relaciones públicas del canal y brindar soporte de servicio del canal
3. Desarrollar, mantener y gestionar distribuidores de la industria, integradores de sistemas y de ingeniería, y ser competentes en el papel de consultores de clientes.
4. Comunicarse oportunamente con los clientes clave de la industria, recopilar información sobre el mercado y las tendencias de la competencia, y proporcionar comentarios. en información de mercado;
5. Realice un seguimiento de los clientes clave de la industria y coopere con las ventas regionales para realizar un seguimiento de los proyectos clave de la industria
6. Complete los informes de ventas requeridos a tiempo. , centrándose en la formación del personal y la formación de equipos, y apoyando el logro de los objetivos de ventas. ;