¿Qué tal el oficial de préstamos del departamento de préstamos pequeños de la sucursal de Baoshang Bank en Ningbo?
El trabajo del oficial de préstamos en el departamento de préstamos pequeños de la sucursal de Baoshang Bank en Ningbo es encontrar clientes para préstamos. Su período de formación es de tres meses y deben realizar seis movimientos. Sólo después de haber hecho lo suficiente podrán convertirse en miembros regulares. La remuneración ofrecida por la sucursal de Baoshang Bank en Ningbo es de 1.200 durante el período de formación. Después de convertirse en empleado de tiempo completo, todos los subsidios (incluidos transporte, comunicaciones, subsidios para comidas) y el salario suman casi 4.000, y el resto es la comisión de su préstamo, que es de doscientos a trescientos por transacción. Suena bien, pero ¿cuál es la situación real?
Hablemos primero del periodo de formación.
Te envían durante el periodo de formación y tu salario es de sólo 1.500 yuanes, 1.200 yuanes después de deducir la seguridad social. Sí, sólo cuesta 1.200 yuanes. Durante este período, debes pagar las facturas de teléfono, los gastos de transporte y los gastos de comida cuando sales al mercado. A menos que no necesites alquilar una casa en Ningbo, normalmente tendrás que devolver el dinero al cabo de un mes. Por lo tanto, si desea ser oficial de préstamos en el departamento de préstamos pequeños de Contractor Bank, primero debe estar preparado para ahorrar durante tres meses. El periodo de formación es de tres meses. El primer mes le enseñaré los conceptos básicos del análisis de préstamos y los dos meses restantes encontraré clientes para préstamos, lo que significa que completará seis transacciones en dos meses.
El primer paso para conseguir un préstamo es encontrar un cliente, lo que básicamente significa hacer llamadas telefónicas, salir a la calle y barrer fábricas. Como no se cobra la factura del teléfono, sólo puedo hacer llamadas en la oficina. Generalmente en una oficina solo hay dos o tres llamadas telefónicas por grupo, pero con siete u ocho personas tienes que llamar cuando quieras. Si no lo entiendes, no hay mucho que puedas hacer. Cuando los líderes lo vean dirán que no estás activo y sólo puedes salir a hacer mercado, llueva o haga sol. También puedes barrer las calles en el mercado porque hay muchas tiendas en las calles. Si esto no funciona, pregúntale al siguiente, siempre y cuando no tengas miedo de cansarte. Si vas a fábricas limpias, será miserable, porque muchas empresas no se han reunido (el antiguo oficial de préstamos de la zona industrial que se reunió ha estado allí al menos tres veces), y todavía tienes que correr para buscarlas. . Sería bueno encontrar 10 empresas para promover préstamos por la tarde. Sólo cuatro o cinco empresas podrán reunirse con sus jefes. No es bueno hablar por teléfono en la oficina. La información telefónica de los clientes se extrae de Internet. Básicamente, cada distrito está ocupado por agentes de crédito veteranos, muchos de los cuales han llamado varias veces. Estos clientes básicamente hicieron lo que pudieron, y el resto incluso hicieron varias llamadas telefónicas sin devolverles el dinero. Además, muchos dueños de negocios comenzarán a regañarlo tan pronto como sepan que usted es de Contractor Bank, diciendo que Contractor Bank siempre acosa a la gente. De esta forma, si tienes suerte, podrás encontrar clientes interesados en una semana o dos. Si no tienes suerte, lo normal es no tener uno hasta dentro de un mes.
¿Es suficiente con encontrar clientes? No, depende de las condiciones del cliente. Cuántos bienes personales hay, si tiene una casa y un automóvil, si el propósito del préstamo no es razonable, si su historial crediticio es malo, si tiene otras deudas externas, familia, matrimonio... todo esto debe ser considerado. Sólo si no hay problemas podemos ir al campo a investigar. La investigación de campo fue muy detallada, planteando preguntas como ventas, costes, beneficios, depósitos bancarios, gastos de comida y bebida, quejas personales... Muchos préstamos no se llevaron a cabo porque casi todos los clientes no estaban familiarizados con estos detalles. Si estás un poco impaciente, dirás que no al préstamo. Fue tan molesto que sólo pude volver deprimido. En serio, incluso persuadir y persuadir al cliente para que complete la investigación y luego regrese para que el líder la revise.
Una revisión es principalmente una reunión de revisión de un préstamo con uno o dos líderes o funcionarios de préstamos de alto nivel. Para los oficiales de crédito durante la capacitación, esta revisión del préstamo será más difícil que para los clientes. De nombre, te ayudan a controlar los riesgos, pero en realidad simplemente te critican. Además, este tipo de crítica es racional y contundente, diciendo que son estrictos contigo. Después de trabajar duro durante unos días, pueden darte un veredicto negativo, pero no lo sabes, y cuanto más discutes, más severo se vuelve. Si te atacan, tendrás problemas y te "ayudarán" en todas las formas posibles. Algunos estudiantes tienen tanta mala suerte. Se necesita mucho tiempo para investigar un préstamo y el comité de revisión de préstamos puede "ayudar" durante tres días.
Encuentre clientes, investigue y revise por parte del comité de revisión de préstamos. Entonces, una vez aprobado el préstamo, ¿termina? No, si se aprueba el préstamo, que el cliente lo quiera o no es otra cuestión. Durante el proceso de aprobación, muchos clientes se dan cuenta de que la tasa de interés es demasiado alta o que no quieren obtener dinero de otros canales, aunque lo digan una vez. Sólo puedo encontrar nuevos clientes frustrados.
Si un cliente pide un préstamo, ¿es ese el final? No exactamente. Cuando un cliente obtiene un préstamo, lo paga. Si un cliente no paga a tiempo todos los meses, incluso un día de retraso se considera vencido. Si está atrasado, se le descontarán 5 yuanes por día.
Si se ha retrasado mucho, debe detener todo el trabajo y hacer un recordatorio.
Después de hacer esto, tu préstamo habrá terminado. Debes pasar por este proceso al menos seis veces durante el entrenamiento. Por supuesto, hay que tener suerte. Mucha gente muere en el primer paso y no tiene clientes. El pequeño y micro departamento de la sucursal de Baoshang Bank en Ningbo tiene actualmente tres grupos. El primer grupo es responsable del área de Ninghai, donde es relativamente fácil encontrar clientes. Lo que es más importante es que las personas y los líderes del grupo te darán algunos clientes, por lo que básicamente los estudiantes de este grupo pueden convertirse en empleados regulares. El segundo grupo es responsable del área urbana de Ningbo y el tercer grupo es responsable de Beilun, Cixi y Yuyao. La situación de ambos grupos no es buena, es difícil encontrar clientes y las personas que lo dirigen no tienen clientes para usted. Tú tienes la última palabra y la mayoría de las personas asignadas aquí se han ido.
Es tan difícil conseguir un préstamo. ¿Por qué el departamento de microcréditos de la sucursal de Baoshang Bank en Ningbo contrata gente casi todos los meses? Su razonamiento es que el negocio se está expandiendo, por lo que se necesita gente constantemente. ¿Qué es esto? Es precisamente la dificultad de conseguir préstamos lo que atrae a más personas a venir y trabajar duro.
Piénselo, una persona gasta 1.500 yuanes al mes y 4.500 yuanes en tres meses, pero incluso si otorga un préstamo de 1 millón de yuanes, puede generar una ganancia de 9.500 yuanes al banco en Al año, después de pagar el salario, todavía quedan 8.000 yuanes, sin mencionar que se puede hacer más trabajo en tres meses (si no haces mucho, déjalo por un mes), y el banco será más. estable. Por eso están tratando de reclutar gente desesperadamente. Sin embargo, su brillantez es que están muy ansiosos por que la gente entre, pero parecen ser muy estrictos. Requieren una licenciatura, un examen escrito, una entrevista, una o dos semanas para dar los resultados, un examen en clase y la expectativa de que te convertirás en un habitual. De esta manera, quienes se queden para pedir préstamos a los clientes se sentirán honrados y pensarán que son élites con aspiraciones y un futuro brillante. Simplemente hacen que estos trabajadores baratos y de alta calidad trabajen duro, como un agujero negro que exprime tu sangre y sudor y te traga lentamente. Cuando no haces lo suficiente y te piden que te vayas con la cara seria, te despiertas, pero ya es demasiado tarde. Por lo tanto, suelen contratar en su mayoría recién graduados, a los que es fácil engañar, y vienen pocas personas con experiencia laboral.
Además, ¿incluso si tienes mucha suerte y te conviertes en un empleado regular?
Si te conviertes en miembro de pleno derecho, tendrás que pasar por este proceso una y otra vez. Lo que das vale totalmente lo que quitas. Muchas agentes de crédito que se han convertido en empleadas de tiempo completo han experimentado mal tiempo y su piel se ha deteriorado mucho, lo que las hace parecer obviamente mayores que su edad real. Para decirlo sin rodeos, ¿existe alguna diferencia fundamental entre lo que se hace y lo que se hace con los seguros y las tarjetas de crédito?
Entonces, después de decir tanto, mi conclusión es que el departamento de microcréditos de la sucursal de Baoshang Bank en Ningbo no está engañando a la gente, sino que la está exprimiendo. Aprovechó las lagunas laborales del sistema de despacho y utilizó mano de obra barata sin correr riesgos y asegurando ganancias sin perder dinero. Mi consejo es que si estás buscando trabajo, puedas encontrar muchos buenos trabajos basados en tus habilidades y pasión ideales. ¡No piense en tomar atajos y entrar en el agujero negro del empleo del departamento de microcréditos del Baoshang Bank!