¿Cuáles son los diez mejores proyectos empresariales de salud?
¿Cuáles son los diez principales proyectos empresariales de salud?
Creo que algunos amigos han oído que la atención médica es una industria muy prometedora en la actualidad, por lo que algunos amigos planean invertir en ella. En la industria de la salud, me gustaría preguntar si existen proyectos de emprendimiento de salud adecuados. Aquí están los diez mejores proyectos de emprendimiento de salud que he recopilado cuidadosamente.
1. Negocio de nutricionista.
La industria de la salud aboga por que las personas presten atención a la preservación de la salud, entonces, ¿cómo podemos lograr la preservación de la salud? En términos de dieta científica, un nutricionista puede brindarle una gran orientación. Si desea mantener su propia salud, puede pedirle a un nutricionista que le ayude a preparar comidas nutritivas para evitar la sobrenutrición o la desnutrición causada por una ingesta excesiva o insuficiente de nutrientes. Si desea trabajar como nutricionista, debe realizar estudios y formación profesionales. Después de obtener los certificados pertinentes, puede iniciar su negocio en un hospital o escuela.
2. Instituciones de medicina familiar.
Las instituciones médicas a domicilio también son un proyecto empresarial popular en la industria de la salud, que incluye la apertura de residencias de ancianos o la apertura de una empresa de acompañamiento médico profesional para proporcionar orientación y servicios profesionales a las familias necesitadas.
3. Reconocimiento médico móvil.
¿Has oído hablar del concepto de reconocimiento médico móvil? El examen médico móvil significa que puede publicar información en línea. Si el cliente necesita un examen, el equipo de examen móvil puede ir a la casa u oficina del cliente para realizarle vacunas o diversos exámenes y pruebas sin que el cliente tenga que ir solo. , para brindar a los clientes un soporte conveniente y saludable en la mayor medida posible.
4. Servicios de partería/doula.
Dichos servicios incluyen planificación del nacimiento, parto, cuidado de niños, etc. Generalmente se centran en la familia y ofrecen planes de servicios personalizados de forma privada.
5. Entrenamiento de entrenador personal.
En el futuro, los servicios privados se convertirán en el tipo de servicio preferido para muchas familias e individuos, porque los servicios proporcionados por particulares no solo son privados, sino que también los planes de servicio y el contenido del servicio son más específicos y convenientes. y rápido.
6. Masaje.
Cuando hablamos de la industria de la salud, debemos mencionar el servicio de masajes. Este proyecto hereda la antigua cultura de la medicina china de mi país y puede adaptar cualquier servicio a los clientes para desbloquear músculos y huesos, relajar los músculos y activar la circulación. Puede abrir su propia tienda, o puede formar relaciones de cooperación con hospitales, clubes, etc., o si tiene su propia base de clientes, puede brindar servicios privados uno a uno a largo plazo.
7. Comidas de los pacientes
Es de suponer que muchas personas tienen experiencias similares: familiares o amigos están hospitalizados y sus problemas con la comida y la bebida son a menudo un problema. Deben prestar atención a la nutrición y a varios. tabú. Se necesita tiempo para hacerlo usted mismo y no hay uno adecuado para comprar. Si puede abrir un restaurante dedicado a los pacientes al lado de un hospital, el negocio no irá tan mal. Después de todo, esta es una necesidad crítica para los pacientes. Lo único a lo que se debe prestar atención es a la combinación nutricional de la dieta. Los profesionales deben tener ciertos conocimientos sobre atención médica y tratamiento médico.
8. Tienda de baños de pies
El cuidado de la salud del baño de pies es un proyecto de atención médica muy común en la industria del cuidado de la salud. Es una inversión única, una ganancia a largo plazo y. Hacerse rico es muy fácil actualmente. Muchas franquicias de baños de pies, como Fuqiao y Liangzi, han creado marcas en la industria de los baños de pies y se han convertido en la elección de muchas personas comprometidas con la inversión y la creación de riqueza.
9. Seguro médico
Incluye principalmente seguro médico, seguro de enfermedad, seguro de pérdida de ingresos por invalidez, seguro de enfermería y seguro de accidentes médicos.
10. Servicios de atención a personas mayores
Proporcionar servicios de vida necesarios a las personas mayores para satisfacer sus necesidades básicas de vida material y espiritual.
Proyecto de emprendimiento en la industria de la salud
Diez mil millones de oportunidades de mercado futuras
Primero, las ventas directas.
A juzgar por algunos datos que recopilamos el año pasado, productos como Amway, Perfect, Unlimited y New Generation ya han mostrado una tendencia de decenas de miles de millones. Esto demuestra que el mercado de nutrición básica y suplementos básicos se está desarrollando relativamente bien.
A la hora de analizar el modelo de venta de un determinado producto, nos fijaremos en los grupos de consumidores, los canales y las formas de producto que cubre.
Tomando a Amway como ejemplo, en primer lugar, la cobertura poblacional es muy amplia y es un producto de consumo masivo; en segundo lugar, el canal también es un canal grande; Tiene más de 2.300 puntos de venta en todo el país y 300.000 puntos de venta directa; en tercer lugar, entre sus 30 productos principales, cuestan básicamente unos 300 yuanes. En otras palabras, para que algo constituya un gran volumen de ventas, los consumidores deben comprarlo en grandes cantidades, poder comprarlo y poder comprarlo repetidamente. Por lo tanto, entre 100 y 300 yuanes es un precio de oro entre la salud diaria. suplementos.
En segundo lugar, el canal en sí. Tomando a By-Health como ejemplo, ¿por qué puede obtener una prima cien veces mayor en el mercado de capitales? En primer lugar, sus productos se posicionan como más baratos que los de Amway. Su esencia central se basa en la educación de Amway a lo largo de los años. En el pasado, era similar a la medicina y los consumidores compraban productos de salud para resolver ciertos problemas, luego se convirtió en algunos suplementos nutricionales básicos.
Además, sus canales están muy desarrollados, con más de 30.000 mostradores, más de 500 centros de nutrición en cadena y 96 de las 100 cadenas de farmacias más importantes del país. Por lo tanto, el poder del canal y el poder de la marca desempeñan un papel clave en el mercado de decenas de miles de millones de By-Health.
En tercer lugar, el modelo de ventas. Las características de la promoción de ventas son una comunicación profunda y una fuerte rigidez emocional y el boca a boca. La principal competitividad de Huishu es en realidad el marketing emocional. En lugar de vender productos, es mejor vender las emociones entre las personas. Tenemos una relación estrecha con Dao. Como puede ver, este mes tiene una conferencia de ventas para 10.000 personas en el Teatro Mercedes-Benz de Shanghai. En esta conferencia, venderá 100 millones. ¿Cuál es su innovación? Es lograr lo último en marketing emocional y marketing educativo en profundidad.
En cuarto lugar, es la leyenda del nudo la que estamos aquí para visitar hoy. Este proyecto se presentó desde Japón y es particularmente transfronterizo. Es a la vez un club temático de una cadena de salud y una cadena de tiendas de una serie de productos de salud. Combina experiencia y comunicación educativa en profundidad.
En quinto lugar, una serie de productos de rehabilitación de enfermedades crónicas para grupos específicos de personas, etapas específicas y fórmulas específicas. El XII Plan Quinquenal de China menciona específicamente un mercado de rehabilitación muy importante en las ciudades que envejecen en el futuro. Bueno, una vez ayudamos a Jiangzhong a crear una marca llamada Chuyuan.
Sexto, tónicas tradicionales. En el futuro gran sector de la salud, el mercado que definitivamente existirá en China es una innovación de los tónicos tradicionales. Por ejemplo, Jicao, que es muy popular recientemente, es una actualización de Cordyceps. La esencia de su actualización es que no requiere educación del consumidor. Mientras se utilice la innovación tecnológica de las formas farmacéuticas, el concepto de alimentación tradicional se puede integrar mejor en la vida moderna. El mercado minorista de este producto ya tiene una escala de 3. mil millones.
China tiene una cultura nutritiva de 5.000 años de antigüedad. Este mercado nunca desaparecerá. El futuro deben ser productos que combinen tradición con innovación tecnológica y puedan integrarse mejor en la vida contemporánea o moderna.
En séptimo lugar, el mercado materno infantil. La característica de este mercado es que los padres están dispuestos a pagar una prima alta, por lo que la seguridad y autoridad de la marca son muy fuertes. Este es un segmento de mercado que vale la pena estudiar.
Octavo, mercado de servicios sanitarios. Hay muchos productos en el extranjero que han ampliado los servicios de salud hacia la personalización, combinando bases de datos, Internet y soluciones personalizadas. Este puede ser un mercado para los servicios de salud en el futuro.
Experiencia de algunos casos que he realizado
Caso 1: Tabletas Jianweixiaoshi de la marca Jiangzhong, medicamentos convertidos en productos para el cuidado de la salud
Tabletas Jianweixiaoshi de la marca Jiangzhong Tabletas Xiaoshi comenzó en 2004. En los últimos años, ha crecido de 300 millones a 1.700 millones. ¿Cuál es su estrategia principal?
Primero, su competidor directo en ese momento era Dolin, que estaba posicionado en A digestivo. ayuda. Lo hemos reposicionado como un producto de cuidado de la salud diario para ayudar a la digestión y ampliamos los grupos de consumidores y las oportunidades de consumo.
Al principio, Jiangzhong era básicamente la versión para personas mayores. Más tarde, nos expandimos a algunos grupos nuevos, como taxistas y trabajadores administrativos. También ampliamos algunas oportunidades de uso, como comenzar a comer el "masticable después de las comidas" diario. El dolor de estómago también ha creado un mercado valorado entre 200 y 300 millones de yuanes. Incluyendo el Festival de Primavera y otros mercados de festivales, un año filmamos la versión del Festival de Primavera de Guo Donglin, y la colocación de ese anuncio generó decenas de millones en ventas.
En segundo lugar, el mercado de niños se segmenta del mercado de adultos. Los atributos de categoría de los medicamentos son diferentes de los de los productos para el cuidado de la salud. Su momento y frecuencia de consumo son diferentes, por lo que cambiamos la dosis de la versión para adultos de 1 a 2 y lanzamos una versión especial para niños, que generó 4 personas en Jiangzhong. a un tamaño de mercado de 500 millones.
En tercer lugar, la ampliación de canales. Antiguamente se limitaba al desarrollo de ciudades de provincia y capitales de condado.
En resumen, ¡hemos cambiado su atributo de categoría de medicamento a producto de salud! Hoy todos estamos discutiendo cómo hacer que un producto sea más grande, pero debemos conocer las características de consumo de las diferentes categorías. La razón por la que Wong Lo Kat puede lograr más de 20 mil millones es porque utiliza el concepto de miedo a enojarse para convertir el té de hierbas en un producto de venta rápida.
Por supuesto, los cambios en los atributos de la categoría deben estar respaldados por el producto, porque las tabletas Jiangzhong Brand Jianweixiaoshi tienen 5 ingredientes, Pseudostellariae Radix Pseudostellariae, malta y espino, que en realidad son del mismo origen que los medicamentos y los alimentos. .
Otro caso es el de la voz de oro de Guilong Pharmaceutical. Comenzaron a dar una explicación muy profesional a la faringitis crónica, que corresponde a un grupo muy reducido de personas. Luego, mediante la amplificación de los síntomas, convertimos la marca de un medicamento en un producto de rápida evolución.
Caso 2: Chuyuan y Jiangzhong Monkey Mushroom Biscuits descubrieron oportunidades en segmentos de mercado
Chuyuan es una oportunidad que descubrimos en segmentos de mercado. Porque descubrimos que cuando los consumidores ven a los pacientes, sus opciones son muy complicadas. En ese momento, pensamos si podría haber un mercado específico para obsequios médicos o recuperación de pacientes. Luego volvimos a personalizar productos para los clientes.
El segundo caso son las galletas de setas de mono. Esta galleta acaba de lanzarse el 1 de septiembre y su objetivo de mercado en el primer año es de 600 millones. Descubrimos que el valor de marca de Jiangzhong que ha ocupado una posición muy importante entre los consumidores durante muchos años es Jianwei. En el pasado, Jianwei Xiaoshi era una tableta pequeña que se podía tomar o no, con productos de bajo interés. El cuello de botella de las tabletas de Jianwei Xiaoshi era de aproximadamente 2 mil millones. ¿Cómo ampliar aún más el mercado? Debe orientarse hacia bienes de rápido movimiento. Entonces suponemos que existe una galleta diseñada específicamente para nutrir el estómago. Realicé una serie de entrevistas con esta hipótesis en mente y ¿qué descubrí después? El 60% de las personas con problemas estomacales llevan consigo galletas durante todo el año y básicamente las comen dos o tres veces al día. Entonces este mercado es muy grande.
Canal de Proyectos de Emprendimiento
Basándonos en esta suposición, comenzamos a diseñar productos al revés y le pedimos a Xu Jinglei que creara esta imagen profesional. Se acaba de lanzar hace más de un mes y los distribuidores están muy entusiasmados. Es posible que haya recibido la primera cuota de pago y que ya haya superado los 100 millones.
Caso 3: Melatonina y Juewei Duck Neck, cambio de marca
Los clientes con los que cooperamos generalmente se dividen en tres categorías:
La primera categoría es la incubación de esta marca, cómo posicionar un nuevo producto o un nuevo mercado.
La segunda categoría es cuando las marcas antiguas se expanden y encuentran ciertos cuellos de botella en las ventas.
La tercera categoría es que su imagen de marca está envejeciendo y necesita ser remodelada.
Cuando recibimos Melatonin, este año no aceptamos regalos para el Año Nuevo Chino. Solo aceptamos la versión en vivo de Melatonin como regalo. La impresión fue muy alta, pero la reputación fue muy pobre.
¿Cómo lo remodelamos? Creamos una versión de personaje de dibujos animados y su versión juvenil de la vida real para ayudarlos a remodelar su imagen de marca. Sin embargo, la esencia de melatonina no es un producto para la salud, es un regalo.
El nivel de confianza en la categoría de productos para el cuidado de la salud es relativamente bajo y, a menudo, es necesario elegir celebridades con alta integridad y credibilidad.
Una de las estrategias más exitosas de Jiang Zhong es hacer un buen uso de las celebridades. Desde Ge You, que usó las primeras tabletas de Jianweixiaoshi, hasta Jiang Wenli, Zhang Guoli y Chen Daoming, siempre ha encontrado celebridades que tienen un temperamento muy similar al de él. marca, y ha promocionado el producto con relativa rapidez.
Hicimos una prueba y pusimos un anuncio con Chen Daoming y sin Chen Daoming. La cantidad de llamadas telefónicas entrantes fue probablemente más de 50, lo que significa que en las primeras etapas del establecimiento de la marca, la celebridad. El efecto también es muy grande.
Otro caso es el delicioso cuello de pato. Esta categoría ha pasado de ser un puesto de carretera a una cadena profesional. Especialmente, estamos siguiendo el modelo de McDonald's para convertirlo en una marca internacional de ocio saludable. De hecho, lo estamos posicionando como bocadillos estofados. es un snack regional que se ha transformado en un snack y se le han realizado una serie de mejoras.
Algunos de nuestros clientes son empresas líderes, pero no marcas líderes. Hay una gran diferencia entre ambas. Una empresa líder no es una marca líder. Una marca líder es aquella que está en la mente de los consumidores, ocupa una posición en una categoría y su sobreprecio es muy alto. El marketing y la marca dos en uno es la demanda más central y fundamental de los clientes. La publicidad y el marketing se encuentran sólo en el nivel táctico. También es necesario pensar en la marca de la empresa desde la perspectiva del marketing, y es necesario dominarlo. Tres niveles de Tao, método y técnica. ;