¡Vatti recortó beneficios en el primer semestre del año debido a la epidemia! Epidemia: ¿no seré yo el culpable?

El brote del cisne negro ha arrojado una sombra lúgubre sobre la economía, afectando profundamente a todos los ámbitos de la vida, especialmente en el campo de los electrodomésticos, rompiendo los planes comerciales de muchas empresas.

Sin embargo, aprovechando la "epidemia" como una oportunidad, algunas empresas han lanzado nuevos productos y otras han podido seguir la tendencia y entrar en nuevas direcciones comerciales... Esto también ha dado lugar a muchos oportunidades de negocio, pero Vantage parece no estar allí.

Recientemente, Vantage Co., Ltd. reveló su pronóstico de desempeño semestral para 2020. Se espera que el beneficio neto atribuible a Vantage caiga entre un 48,12% y un 60,78% interanual hasta 155-205 millones de yuanes, de los cuales en el segundo trimestre cayó un 39,60%-58,64% interanual hasta 1,09-1.

La “oportunidad” de los electrodomésticos de cocina es el “peligro” de Vantage.

El impacto de la epidemia en la industria de los electrodomésticos es sin duda enorme. La tendencia general a la baja en las ventas minoristas de electrodomésticos en el primer trimestre fue obvia, pero también representó una oportunidad oculta para los electrodomésticos de cocina en la industria de electrodomésticos. ¿Por qué dices eso?

Dado que la epidemia no sólo afecta a los electrodomésticos, sino que también afecta a la restauración, durante el periodo de aislamiento, la comida en las tiendas se ha convertido en un producto de lujo. Incluso la comida para llevar tiene que pasar por una serie de controles. se puede entregar a los usuarios. Una gran cantidad de restaurantes cerraron debido a la presión económica. ¿Qué debería hacer la gente cuando el mundo exterior no puede satisfacer su estómago?

La respuesta es: Conviértete en un maestro del idioma chino.

Durante estas prolongadas vacaciones del Festival de Primavera, la gente recuperó sus habilidades culinarias perdidas hace mucho tiempo y comenzó a mejorar sus juegos de cocina. Los pasteles, los palitos de masa fritos y el pollo asado se colocan en el círculo de amigos de la gente.

Por muy discapacitadas que sean, todas se sienten atraídas por el trono de la cocina. Incluso después de instalar puestos y encender fogatas, la gente todavía suspiraba: resultó ser un arreglo de Dios. ¿No es sólo por este día que el otaku ha estado practicando sus habilidades culinarias durante la primera mitad del año?

Durante el período de aislamiento, la demanda de alimentos y el efecto de difusión de la fisión social también llevaron a varios electrodomésticos de cocina, como hornos, bandejas eléctricas para hornear y freidoras, a un punto alto. El desgaste de los electrodomésticos de cocina originales y el uso de electrodomésticos nuevos por parte de la gente han provocado una tendencia de pequeños brotes durante la epidemia.

Xiaoxiong Electric, cuyos principales productos son “pequeños electrodomésticos” rentables, publicó en abril una previsión de rendimiento para el primer trimestre de 2020, que muestra que el beneficio neto atribuible fue de 89,7824 millones de yuanes – 65,438 +007 millones de yuanes, tasa de crecimiento interanual del 60% al 90%.

Durante la epidemia, los pequeños electrodomésticos de Xiaomi experimentaron un crecimiento de más del 85%; el número de rompemuros y máquinas para hornear aumentó más de tres veces, y los productos relacionados con la desinfección y esterilización en el campo de los electrodomésticos de cocina también se pusieron de moda. productos en la plataforma.

Según las previsiones de Vantage, el beneficio neto cayó casi un 50%. En cuanto a las razones del cambio en el desempeño, Vantage señaló en el aviso: "Durante el período del informe, el desempeño de la compañía disminuyó, principalmente debido al impacto de la epidemia de neumonía del nuevo coronavirus y sus medidas de prevención y control en la producción y operaciones de la compañía. .

La epidemia efectivamente ha afectado. Sin embargo, la epidemia es un factor importante, no un factor absoluto. Al observar el desarrollo de la epidemia en China, podemos encontrar que la epidemia en China estuvo fuertemente controlada por el. A mediados de febrero, el gobierno comenzó a promover la reanudación ordenada del trabajo y la producción en varios lugares, y la gente entró en pánico por la epidemia. El sentimiento se disipó gradualmente y la gente comenzó a reanudar las actividades de consumo bajo una protección razonable. Se puede decir que el segundo trimestre de este año es de gran importancia para la industria de los electrodomésticos. Después de todo, la demanda de los consumidores ha estado suprimida por un período de tiempo, y no hay tal señal en el segundo trimestre de Vantage. Previsión de rendimiento del trimestre. El beneficio neto ha disminuido año tras año y la caída aún no es pequeña.

Los electrodomésticos de cocina son una industria muy cíclica y la aparición de esta epidemia obviamente ha afectado a la industria. , Vantage fue tomado por sorpresa, especialmente con la escala de Vantage, es inevitable que se encuentre con el problema de "dar la vuelta en un desastre". Según el informe financiero del año pasado, Vantage no parece estar completamente preparado para el invierno. es algo insensible a la tendencia

¿Cuáles son las soluciones al dilema del canal de Vantage?

Según Internet Jianghu (ID: vipit1), además de la epidemia, Vantage debería buscar. razones de su propio modelo de negocio

Como todos sabemos, Vantage depende mucho de los canales, porque en el pasado, la prosperidad de Vantage se basaba principalmente en la relación entre las grandes cadenas y los modelos de distribución y ventas de agencias. Vantage y los distribuidores han sido criticados por la industria Según la información obtenida por Tianyan, el riesgo propio de Vantage es de 271, muchos de los cuales están relacionados con conflictos entre los distribuidores.

Durante la Copa del Mundo del año pasado, Wang Wei. , el jefe del segundo distribuidor más grande de Vantage en Beijing, se escapó, lo que llevó los problemas del distribuidor al clímax.

Pero desde otra perspectiva, Vantage depende demasiado de los distribuidores del canal y carece de gestión. Señale que Vantage tiene menos participación en la gestión diaria de los distribuidores y tiene capacidades de control limitadas, pero su alto grado de dependencia también crea peligros ocultos.

Tomemos el comercio electrónico como ejemplo. -¿Las plataformas comerciales ahora comienzan a operar su propia logística? ¿Por qué muchas marcas fortalecen la construcción de canales de construcción propia fuera de las plataformas convencionales y los centros comerciales? Esto en realidad es para consolidar la infraestructura. La iniciativa de subcontratar barreras no es suya y su defensa es limitada. Si es un trabajador autónomo, la infraestructura está completamente en sus propias manos y la inversión inicial puede ser grande, pero el costo marginal disminuirá con el tiempo.

El año pasado, Vantage cambió su plan de distribución, convirtiendo su simple función original de simplemente comprar y entregar productos en una combinación de operadores y agentes tradicionales. El cambio en los canales minoristas no es una simple división regional. mayor actualización de la funcionalidad.

En el pasado, algunas personas se comían la diferencia entre compra y venta y ganaban comisiones en función de sus servicios.

Es bueno para los consumidores que los distribuidores se conviertan en proveedores de servicios. Debo decir que el pensamiento de consumo de Vantage es correcto. En el proceso de exploración de nuevos canales minoristas, los agentes se han transformado en proveedores de servicios. Actualmente, solo existen Midea, Haier y Vantage en este canal, siendo Vantage el único. Lo que debería hacer la empresa es promocionar agentes, no despedirlos. Pero para los distribuidores, el beneficio es lo primero. Los distribuidores se convierten en proveedores de servicios y asumen mayores responsabilidades, es una cuestión de si sus ingresos aumentarán.

Por lo tanto, para Vantage, al referirse a las tendencias de desarrollo, tendencias y experiencias pasadas y lecciones de la industria de electrodomésticos de cocina, tal vez fortalecer la gestión de canales se haya convertido en una parte inevitable de su desarrollo futuro.

¿Está Vantage “obsoleto”?

Con el rápido desarrollo de la sociedad y los tiempos cambiantes, muchas empresas exitosas se enfrentan al dilema de innovar y confiar en experiencias exitosas del pasado. Sin embargo, ¿las exitosas experiencias del pasado siguen siendo válidas hoy? ¿Se convertirá en un obstáculo para el desarrollo empresarial? Todo esto requiere que las empresas piensen profundamente; de ​​lo contrario, ante la tecnología disruptiva y los cambios en el mercado de consumo, las reglas de éxito originales se volverán ineficaces, perdiendo así sus ventajas competitivas originales y su posición en el mercado.

Para Vantage, sigue siendo el escalón líder en el mercado de electrodomésticos de cocina, pero al mismo tiempo, Vantage parece estar "quedándose atrás" paso a paso.

#El negocio principal está muriendo

En el pasado, la gente prestaba más atención a la comida, la ropa, la vivienda y el transporte, y los electrodomésticos de cocina tradicionales sólo cubrían las necesidades básicas de la gente. Con cambios en el estilo de vida y la mejora del consumo, el mercado actual de electrodomésticos de cocina se está desarrollando hacia una tendencia de salud, inteligencia y diversificación. Los nuevos escenarios de consumo y las nuevas tecnologías han traído nuevos mercados incrementales, y la industria de los electrodomésticos de cocina también está experimentando cambios estructurales.

Por ejemplo, la categoría de pequeños electrodomésticos de cocina ocupa una proporción considerable en la industria de los electrodomésticos de cocina debido a sus características como la necesidad de instalación, el bajo precio unitario, la alta apariencia y el tamaño pequeño. Por el contrario, el mercado tradicional de cocinas y baños está ahora lleno de gente.

Los datos resumidos omnicanal de AVC y los datos de seguimiento muestran que en septiembre de 2065, las ventas minoristas de campanas extractoras en todo el país fueron de 25.500 millones de yuanes, una disminución interanual del 8,3%. Las ventas minoristas fueron de 6,5438+07,76 millones de unidades, una disminución interanual del 6,2%; las ventas minoristas del mercado de estufas de gas fueron de 654,38+04,3 mil millones de yuanes, una disminución interanual del 5,3%. El volumen de ventas minoristas fue de 216.500 unidades, una disminución interanual del 3,0%, y la presión a la baja sobre la industria de la cocina y el baño aumentó aún más.

Los usuarios no sólo prestan atención a la practicidad de los electrodomésticos de cocina, sino que también prestan cada vez más atención a las necesidades no rígidas de los productos. Por un lado, las empresas de electrodomésticos de cocina han comenzado a centrarse en escenarios de consumo que no existen o no conocen. Por otro lado, han realizado algunas actualizaciones de los productos originales para satisfacer la demanda del mercado, para que podamos tener lo que otros tienen y lo que otros tienen.

El rumbo ha cambiado y han nacido nuevas oportunidades de mercado. Quien llegue primero a la posición de líder del mercado, en el futuro se convertirá en el rey del mercado de cocinas y baños.

#brandaging

Antes los canales por los que las personas obtenían información eran muy únicos y había pocos canales para la publicidad. Los canales de información actuales son más diversos y dispersos. A diferencia de los usuarios que crecieron en la era de la publicidad televisiva, los canales para que la generación más joven de consumidores obtenga información están más dispersos en las redes sociales y en diversas comunidades de contenido. Su conocimiento de las marcas tradicionales se ha desvanecido gradualmente y su confianza y conocimiento de las tradicionales. Las marcas de electrodomésticos como Vantage se han ido desvaneciendo gradualmente. Ya no son tan fuertes como antes.

Vatti está posicionada en el mercado de alta gama, pero su notoriedad de marca no es tan alta como la de marcas como Boss. Vantage Co., Ltd. opera bajo las marcas duales "Vatti" y "Baide". Entre ellas, la marca "Vatti" se posiciona en el mercado de cocinas y baños de alta gama, y ​​la marca "Baide" se posiciona en el mercado de cocinas y baños de gama media.

Vatti ha establecido una posición firme en ciudades de primer y segundo nivel a través de un posicionamiento de alto nivel. Ahora, en el mercado de valores, tiene que confiar en "Black & Decker", que está posicionada en el mercado medio. Como producto de gama C, el conocimiento de la marca es extremadamente importante, pero el conocimiento de Black & Decker no es muy alto. La razón principal de la caída general del mercado de cocinas y baños es el impacto del ciclo inmobiliario. De hecho, todavía existe una fuerte demanda en el vasto mercado que se hunde, y el mercado que se hunde de las marcas de gama baja puede aumentar las ventas.

Efecto #squeeze

El alto margen de beneficio bruto del mercado de electrodomésticos de cocina también ha atraído la codicia de muchos actores en los campos circundantes. Además, en comparación con otras categorías de la industria de electrodomésticos, el número de hogares por cada 100 habitantes es el más bajo y hay espacio para un mayor crecimiento en el mercado que se hunde. Como resultado, muchos televisores en color, pequeños electrodomésticos, electrodomésticos e incluso empresas de Internet han entrado en el mercado de los electrodomésticos de cocina.

Esto intensifica aún más el entorno competitivo en el mercado de electrodomésticos de cocina. Tantos jugadores acudieron en masa para ocupar una parte de la cuota de mercado, lo que hasta cierto punto desplazó a los gigantes "locales" de la industria, incluido Vantage. Este también puede ser uno de los factores que afectan la disminución de sus ingresos comerciales.

Para Vantage, aunque lleva mucho tiempo en la industria de los electrodomésticos de cocina, todavía debe permanecer alerta. Especialmente frente a empresas de Internet como Xiaomi, su forma de pensar comercial es diferente a la de las empresas de electrodomésticos comunes y puede que no sea de mucha utilidad. En este sentido, la televisión por Internet es un buen ejemplo.

El mercado actual de electrodomésticos de cocina también se enfrenta a la tendencia general de transformación inteligente, que en realidad proporciona las condiciones climáticas para que los "bárbaros" vuelen. Además, como se mencionó anteriormente, los electrodomésticos de cocina todavía tienen un gran margen de valor agregado en el mercado que se hunde, y muchas marcas de Internet, como televisores en color, pequeños electrodomésticos, electrodomésticos blancos y Xiaomi, han establecido una cierta base de canales en terceros y Las ciudades de cuarto nivel y las vastas áreas rurales no deben estar a la defensiva.

En el futuro volátil entorno del mercado de electrodomésticos de cocina, la única variable que Vantage puede controlar puede ser él mismo.