¿Cuál es el estado operativo de la industria cosmética?
Hermano, hay muchas cosas copiadas de Tianya. Será bueno que las leas. Si Avon fue pionera en la operación en cadena de marcas de cosméticos en China, el espacio de belleza pura de Watsons es el creador de. el prototipo de la tienda frontal y el patio trasero. Basándose en estos dos modelos maduros, la cadena de tiendas de cosméticos Skin Express combina sus propias ventajas para lanzar creativamente un modelo de operación de cadena de franquicia de producción completa de la tienda, desde la selección de la ubicación de la tienda, la decoración de la tienda, la exhibición, la capacitación del producto y el modelo de gestión de operaciones. , capacitación en ventas, etc. son brindados por la sede. Siempre que encuentre una tienda, puede abrirla en tan solo una semana, obtener ganancias en un mes y básicamente recuperar su inversión en marzo. Cuida al máximo la seguridad de la inversión del operador y considera plenamente la psicología y los hábitos de consumo de los consumidores. Es una revolución que hace época en el campo de las operaciones de la cadena de belleza. ¡Seguramente abrirá una nueva era de inversión en China! ¡Crea una gran cantidad de nueva riqueza de belleza! Exploremos el modelo exitoso de la cadena de tiendas de cosméticos Skin Express. Debido a las diferencias entre los terminales minoristas y los consumidores de la industria cosmética, han surgido dos canales de distribución principales: la línea profesional y la línea química diaria. Desde la perspectiva de la segmentación de la industria, la clasificación de la "producción completa de la tienda" en la industria cosmética se puede dividir en dos categorías, a saber, "producción completa de la tienda" para las líneas profesionales y "producción completa de la tienda" para las líneas químicas diarias. La primera está representada por Natural Beauty y Jordenice, mientras que la segunda está representada por Avon, Watsons y Skin Express.
Independientemente de los pros y los contras de su desarrollo, ambos han conseguido buenos resultados en el mercado y han sido reconocidos por los consumidores. Pero las diferencias entre ellas son muy obvias, además de las diferentes características de las industrias subdivididas, existen diferencias significativas en la entrada al mercado, la propiedad de la marca y los modelos de negocio de producción total de las tiendas. ¿Cómo entró al mercado la cadena de cosméticos Skin Express?
1. Diferentes formas de entrar en el mercado. La línea profesional "exportación de tiendas completas" se introdujo en China desde el extranjero. Ingresó al mercado principalmente a través de ventas directas. Junto con la educación y la capacitación, se desarrollaron gradualmente las tiendas franquiciadas y se lanzó la "exportación de tiendas completas". red de terminales minoristas, debilitando gradualmente la proporción de ventas directas. Por ejemplo, las tiendas operadas directamente por Natural Beauty en China continental se redujeron a 80 en 2005, 43 menos que en 2004. Skin Express, después de muchos años de exploración de operaciones directas en la región del delta del río Pearl, ha hecho grandes esfuerzos en los últimos años y ahora se ha desarrollado en cientos de tiendas franquiciadas en todo el país. El impulso de la "producción completa de las tiendas" es bueno. La proporción de tiendas gestionadas directamente se reduce considerablemente. La madurez de la franquicia de la cadena Skin Express se puede dividir en tres etapas: operación de la tienda - operación de la marca - operación de capital. En los últimos años, debido al énfasis en las tiendas de cosméticos, un gran número de tiendas han abierto a ciegas y el mercado se ha saturado rápidamente. , y se ha formado una competencia feroz entre los canales. Competencia, las tiendas de cosméticos también han comenzado a entrar en el período de operación con ganancias contables. Aunque una sola tienda tiene sus propias características, es de pequeña escala, con sólo una o dos tiendas pequeñas, obviamente no tiene ninguna ventaja frente a la feroz competencia del mercado.
2. Abrir una tienda es sencillo y la gestión lo es aún más. Adopta un modelo de producción diversificado de tiendas completas En sus operaciones de mercado, utiliza tiendas multimarca para introducir muchas marcas de renombre internacional, como Shiseido, Avon, L'Oreal, Olay, así como accesorios, maquillaje y otras marcas más rápidas actualmente. -Marcas e industrias en crecimiento. Unirse a una tienda que combina las fortalezas de muchas marcas hace que sea difícil no ganar dinero, lo que garantiza que cada tienda funcione bien y obtenga altos rendimientos con éxito.
3. Proporcionar una sólida calidad del producto, soporte para la capacitación del personal y tecnología de planificación profesional. Antes de la apertura de cada tienda, la empresa enviará instructores de apertura profesionales a la tienda para brindar capacitación previa a la apertura y ayudar al gerente de la tienda en las actividades de promoción de apertura. Y el campamento de capacitación especial Skin Express Sales Elite se lleva a cabo todos los meses. Durante este proceso de capacitación, la compañía enviará maestros experimentados con más de 5 a 10 años de experiencia laboral y de ventas en la industria cosmética para explicar a los estudiantes sobre promoción y administración de tiendas. y eficacia del producto Espere una serie de capacitaciones.
4. Los fondos sólidos para la promoción de la marca garantizan que la imagen de la marca en el mercado de terminales brille intensamente. En 2009, la sede de la cadena, Boao Company, invirtió mucho en la promoción de la marca y en la contratación de súper chicas que son populares. En la actualidad, Zhang Hanyun, el popular presentador de televisión sobre viajes, respalda la marca de productos de belleza. Ayudar a que la promoción de la marca National Skin Express alcance un nuevo nivel.
El comercial de televisión en Hunan Satellite TV está a punto de transmitirse, lo que aumentará rápidamente el conocimiento de la marca y la reputación de Skin Express.
5. Las promociones mensuales garantizan que las promociones mensuales se lancen de manera oportuna, atraigan miembros de alta calidad y aumenten rápidamente la facturación de la tienda. Por tanto, en muchos aspectos, la sede de la empresa se sitúa completamente desde la perspectiva de cada franquiciado, aliviando las dudas y dificultades de cada franquiciado. Luego, a través de poderosos planes de promoción y métodos de capacitación, podrá obtener una mayor rotación y deshacerse del dilema de no tener experiencia en la industria. Y puede lograr el objetivo de ganar dinero abriendo una tienda. 6. El producto tiene buena reputación. ¿Por qué puse esto al final? Porque es lo más importante. Como productos de cuidado personal, los cosméticos no tienen una excelente calidad de producto ni ventajas técnicas. Si obtienen mejores resultados en los cinco puntos anteriores, creo que se quedarán cortos. En los próximos tres a cinco años, las tiendas de cosméticos seguramente entrarán en una nueva ronda de reorganización y también entrarán en la etapa de operación de capital por adelantado. Como dice el refrán, "los peces grandes se comen a los peces pequeños y los peces pequeños comen camarones". Para que las tiendas de cosméticos individuales eviten verse engullidas por un fuerte capital de mercado, el encadenamiento o la sindicalización será la solución más fundamental para mejorar su vitalidad a largo plazo. correr. El funcionamiento exitoso de las franquicias de cosmética modernas con modelos de gestión modernos, representados por Skin Express, presagia la próxima era de las cadenas de tiendas de cosmética.