La experiencia empresarial de Shi Yuzhu

En la escuela secundaria, Shi Yuzhu finalmente se "reformó" y comenzó a estudiar como loco, con sus puntuaciones en varias materias aumentando. En 1980, fue admitido en el Departamento de Matemáticas de la Universidad de Zhejiang con la mejor puntuación entre los candidatos del condado de Huaiyuan. Durante sus años universitarios, Shi Yuzhu mostró un interés inusual en cosas nuevas e incursionó en una amplia gama de temas. Ya fuera jugando tenis, bridge, guitarra o fútbol, ​​Shi Yuzhu siempre fue el primero entre sus compañeros en probarlo. También es el mediocampista principal del equipo de fútbol.

65438-0984, Shi Yuzhu se graduó de la universidad y fue asignado a trabajar en la Oficina de Estadísticas de Anhui, responsable del análisis y procesamiento de diversos datos estadísticos.

Las operaciones manuales tradicionales pronto lo dejaron insatisfecho, por lo que decidió escribir software y usar computadoras para mejorar la eficiencia del trabajo y la automatización de la oficina. Después de un período de arduo trabajo, desarrolló un software de sistema estadístico desde una formación no profesional y lo promovió a nivel nacional en la Conferencia Anual del Sistema Estadístico Nacional celebrada en Tangshan, provincia de Hebei. Los logros destacados atrajeron la atención de los líderes. Sus superiores decidieron capacitarlo en el "tercer escalón" y lo enviaron a estudiar como estudiante de posgrado en el Departamento de Gestión de Ciencias Suaves de la Universidad de Shenzhen. Le dijeron que podría ser nombrado cuadro de nivel de departamento tan pronto como lo hiciera. se graduó, mostrándole un brillante plan para el futuro.

Sin embargo, después de terminar sus estudios de posgrado, Shi Yuzhu tomó una decisión sorprendente: abandonar una carrera fácil y renunciar para iniciar un negocio. El líder sintió lástima por él, sus colegas estaban confundidos e incluso su esposa y sus padres, quienes mejor lo conocían, lo encontraron increíble. Pero en el corazón de Shi Yuzhu había un impulso empresarial imparable. Vio claramente que en China, a finales de los años 1980, la tecnología informática todavía estaba en un estado muy primitivo y atrasado en el campo del procesamiento de textos, especialmente en el campo de la impresión y composición tipográfica de escritorio. Los procesadores de texto especializados en el mercado internacional superan incluso con creces el precio de los ordenadores de uso general. Espera utilizar su inteligencia y conocimientos acumulados para abrir un camino en este campo. Antes de lanzarse al mar, le dijo a su amigo: "Si no me meto en el mar, me tiraré al mar". Hay un color trágico de "el viento sopla y la lluvia sopla, el agua está fría". .

El viaje empresarial de Shi Yuzhu fue extremadamente difícil. No tenía financiación ni patrocinadores. Toda su "propiedad" son 4.000 yuanes prestados de aquí y de allá. Lo único que le dio confianza fue un conjunto de software: el sistema de procesamiento de caracteres chinos de escritorio m 6041, que desarrolló minuciosamente durante sus estudios. El software se almacena en una placa de circuito integrado y se conecta a la ranura de expansión de la computadora. En ese momento se llamaba "Hanka". Shi Yuzhu regresó a la Universidad de Shenzhen. Con su familiaridad con el medio ambiente, se "coló" secretamente en el dormitorio de estudiantes para vivir. También se coló en la sala de computadoras y tomó prestadas las computadoras de la escuela para continuar mejorando su Hanka hasta que pensó que el sistema estaba maduro. suficiente para ser puesto en el mercado.

Shi Yuzhu se asoció con varios socios jóvenes y contrató audazmente el departamento de servicios informáticos de la Compañía de Industria y Comercio de la Universidad de Ciencia y Tecnología de Shenzhen. Por supuesto, el capital de riesgo es de 4.000 yuanes que me he mostrado reacio a gastar. Shi Yuzhu, solo tenían a Hanka en ese momento y eran demasiado pobres para permitirse una computadora. Sin computadoras, por supuesto es imposible fabricar productos de soporte informático. Shi Dadan inmediatamente tomó su primera decisión audaz: el precio de mercado de una computadora era de 8.500 yuanes, y utilizó un aumento de 1.000 yuanes a cambio de un "descuento" por pago diferido durante medio mes, lo que significaba que no pagaría Medio mes. Si pagas, tendrás que pagar 9.500 yuanes en medio mes. Su segunda decisión audaz fue hacer publicidad. Si no tiene dinero para pagar las tarifas de publicidad, también puede utilizar el pago diferido y anunciar primero y luego pagar más tarde. Computerworld, un conocido periódico, accedió a su solicitud y utilizó la mitad de su página para promocionar M6041, pero estipuló que la tarifa debía pagarse en el plazo de medio mes. Dos decisiones audaces llevaron al departamento de servicios informáticos de Shi Yuzhu a un callejón sin salida: si no ganaba 17.000 yuanes en 15 días, ¡no podría pagar la enorme deuda en ese momento!

El 2 de agosto de 1989, "Computer World" publicó un anuncio de media página: "M6401, un avance histórico".

Durante el largo medio mes siguiente, It's a de Shi Yuzhu espera preocupante. Esperar a que lleguen los pedidos de los usuarios parece una eternidad.

El día 13, finalmente ocurrió un milagro. Ese día, Shi Yuzhu recibió tres pedidos y una remesa de casi 20.000 yuanes, lo que no sólo salvó la pequeña empresa de Shi Yuzhu, sino que también marcó el comienzo oficial del futuro "gigante". Los pedidos llegaron a raudales y Shi Yuzhu invirtió todos sus ingresos en publicidad, cuatro meses después, sus ingresos comerciales superaron el millón de yuanes. Shi Yuzhu, que ganó la primera batalla, se encerró una vez más en una pequeña habitación y vivió en una "vida de campo de concentración" durante 150 días con 20 cajas de fideos instantáneos como alimento básico. Cuando regresó a su residencia temporal en Shenzhen con el Hanka M6042 más potente, descubrió que su casa estaba vacía y que su esposa lo había abandonado. En agosto de 1991, Shi Yuzhu continuó lanzando el Hanka M6403, que logró grandes avances en efectos tipográficos, velocidad, gráficos y mezcla de texto, etc., estableciendo así una posición firme en este campo.

En 1991, Shi Yuzhu se mudó a Zhuhai y registró Giant New Technology Company. "IBM es un gigante azul reconocido internacionalmente", dijo generosamente a los medios. "Llamé a la empresa 'Giant', que es la IBM de China, ¡el Gigante del Este!". En 1992, Giant vendió 28.000 juegos de M6403 Hanka y obtuvo una ganancia de 35 millones de yuanes. Los empleados de la empresa pronto crecieron a más de 200 personas, todos ellos jóvenes con una edad promedio de 24 años, y el 97% son estudiantes de posgrado y universitarios.

Shi Yuzhu solía contar a sus hombres la historia de "Kuafu todos los días", que es un antiguo mito chino. Él cree que el "gigante" es una fanfarronada desesperada de la industria informática china actual. "Creo que el núcleo del fenómeno Gigante es un espíritu. Es un grupo de jóvenes que persiguen persistentemente la carrera que han elegido y trabajan duro para lograrlo. Es un espíritu de perseguir el sol. En este momento, Zhuhai Giant New". La empresa de tecnología fue mejorada oficialmente. Es una empresa del grupo Zhuhai Giant High-tech con un capital registrado de 119 millones de yuanes y ocho sucursales. Al mismo tiempo, han lanzado sucesivamente productos como el M6405 Hanka, ordenadores portátiles chinos y ordenadores de escritura a mano chinos. En 1993, las subsidiarias de propiedad total de Giant Group habían aumentado a 38, convirtiéndose rápidamente en la segunda empresa privada de alta tecnología más grande de China. Entonces, Shi Yuzhu estaba en el podio sosteniendo flores. Ganó el Premio de Ciencia y Tecnología del Gobierno Municipal de Zhuhai: automóvil Audi, apartamento de tres habitaciones, bonificación de 630.000. Ese año, Shi Yuzhu tenía sólo 31 años. Como único representante de una empresa privada que comenzó con alta tecnología, Forbes lo incluyó en solo cinco años como el octavo hombre más rico de China continental.

1993 fue también un año de gran transición para el Grupo Giant. Debido a que el grupo se estaba desarrollando sin problemas, Shi Yuzhu se entusiasmó y ordenó un ataque integral para ingresar a los campos de bienes raíces, bioingeniería y otros campos. Su plan es aumentar los activos del Grupo Giant a 654.380 millones de yuanes para el año 2000. La competencia en la economía de mercado es despiadada y a menudo termina en "un movimiento descuidado y todos pierden". Shi Yuzhu jugó dos partidas fatales de "ajedrez apestoso" seguidas, allanando el camino para la caída del "gigante".

El primer "mal movimiento" de Shi Yuzhu fue construir un "edificio gigante" conocido como el más alto de China, utilizando el concepto de "inteligencia" más popular del mundo. Pero la construcción de este edificio luego evolucionó hacia un enfoque agresivo, del uso propio original al desarrollo inmobiliario, los pisos también aumentaron de los 38 pisos originales a 64 pisos, y luego a 70 pisos, y la inversión presupuestaria se disparó a 654.38 +02 mil millones. Aunque esto excedió su fortaleza financiera en más de diez veces, Shi Yuzhu decidió resolver el problema financiero por su cuenta sin un préstamo bancario, lo que condujo directamente a la crisis financiera de 1996.

El segundo paso del "ajedrez apestoso" de Shi Yuzhu fue tomar la determinación de "involucrarse en bienes raíces, productos para el cuidado de la salud, medicina y tomar un camino de desarrollo diversificado", lo que llevó al Grupo Gigante a girar a la bioingeniería. En febrero de 1995, Giant Group lanzó tres promociones para promocionar computadoras, productos de salud y productos farmacéuticos. En el primer día de trabajo durante el Festival de Primavera, Shi Yuzhu emitió una orden de movilización general para lanzar 30 productos en tres series principales: computadoras, productos para el cuidado de la salud y medicamentos mediante un método de bombardeo en racimo. Gastó mucho dinero en publicidad y publicidad, y productos para la salud como Giant "Brain Gold" y "Giant Fat" de repente se convirtieron en términos familiares en todo el país.

También en 1995, Shi Yuzhu fue testigo del colapso de Giant Enterprises desde su glorioso pico: a partir de la segunda mitad de este año, la situación de las ventas de los productos informáticos y las propiedades fuera del plan del Giant Group se revirtió. La bioingeniería sufrió pérdidas generales y sus finanzas estaban apretadas. Además, el proyecto se retrasó debido a la lluvia y el primer contrato no pudo entregarse a tiempo. Los acreedores exigieron el reembolso y el Grupo Giant cayó en una profunda crisis. Shi Yuzhu persistió durante casi un año.

A principios de 65.438+0.997, alguien describió al "Gigante" así: "Los periodistas siguieron a los acreedores, y más acreedores se apresuraron a seguirlos. Después de 40 días de bombardeo por parte de los medios de comunicación, Shi Yuzhu se encerró en la oficina del presidente. , bajo Las cortinas estaban bajas, como si estuviera atrapado en una isla. Alcanzó la cima de su carrera aquí, y luego cayó desde allí. Probó la gloria extrema y se encontró muy solo. Cabe decir que Shi Yuzhu El éxito y el fracaso del espíritu empresarial son un libro de texto vívido para la industria de TI de China. El "hacerse a la mar" de Shi Yuzhu fracasó. No "saltó al mar". Este joven que una vez escribió un mito y una leyenda sobre las empresas de TI no ha renunciado a su intención original de iniciar un negocio y todavía lucha tenazmente. Después de la caída del "Gigante", dejó Zhuhai y viajó por casi todo el país, visitando todas partes. La última parada fue la meseta Qinghai-Tíbet, y también escaló el Monte Everest. Ante una derrota tan desastrosa, nunca planeó retirarse y prometió regresar.

En agosto de 2000, Shi Yuzhu, que todavía era una figura delgada, apareció una vez más en el programa de entrevistas de CCTV, y el tema de la conversación fue "¿Puede el gigante caído todavía ponerse de pie?". Shi Yuzhu dejó en claro que no olvidaría sus responsabilidades sociales y definitivamente saldaría la deuda que tenía.

Levántate, no te acuestes. Vamos Shi Yuzhu.