Modelo de planificación y resumen del trabajo personal del personal de ventas farmacéuticas
Resumen de trabajo personal y muestra de plan para el personal de ventas farmacéuticas
2019 ha ido desapareciendo gradualmente. Resumir las ventas de medicamentos de este año puede preparar mejor el trabajo del próximo año.
El primero es fortalecer el aprendizaje y mejorar continuamente las cualidades ideológicas y profesionales.
"El aprendizaje no tiene fin, el aprendizaje no tiene fin." Sólo recargándonos constantemente podremos mantener el desarrollo empresarial. Entonces, he estado aprendiendo activamente. Durante el año pasado, la empresa organizó cursos de informática, teoría del conocimiento médico y diversas conferencias de estudio, en las que participé seriamente. Al adquirir conocimientos, puedo establecer conceptos de trabajo avanzados y aclarar la dirección del trabajo futuro. Con el desarrollo de la sociedad y la actualización de conocimientos, también me urge seguir aprendiendo. A través de estas actividades de aprendizaje, me he enriquecido continuamente, enriquecido mis conocimientos y perspectivas, y me he preparado para una mejor práctica laboral.
2. Ser realistas e innovadores, y realizar con conciencia una labor de promoción de la inversión en medicamentos.
La promoción de inversiones es la máxima prioridad del Departamento de Promoción de Inversiones. Aunque el trabajo de promoción de inversiones en 2019 no se desarrolló a pasos agigantados, en la realidad también hicimos pequeñas innovaciones. Los agentes de nuestra empresa están relativamente dispersos y la mayoría de ellos son clientes que realizan negocios de terminales. Esta gestión también es muy problemática y los precios serán muy caóticos, lo que afectará el negocio del director comercial. Por lo tanto, transferiremos algunos inversores minoristas a gerentes de empresas locales para que los administren, lo que en consecuencia reducirá una gran cantidad de desperdicio y escasez y seleccionará algunos productos para que los gerentes corporativos atraigan inversiones a nivel local; El director comercial conoce muy bien la situación de los agentes no sólo puede contratar agentes satisfactorios, sino que también puede ampliar más el trabajo de promoción de inversiones y mejorar las ventas generales de la empresa.
En tercer lugar, trabajar duro y completar el trabajo asignado por la empresa.
Aunque el trabajo de reclutamiento de inversiones de este año no ha sido dramático, sigue siendo muy complicado, incluido el envío de información al cliente por correo, visitas telefónicas antes y después de las ventas al cliente, inspecciones por parte de agentes y asuntos triviales diarios para los clientes, como como inspecciones y envío de faxes de información, coordinación comercial del mercado, etc., todo debe ser completado cuidadosamente por el personal. Para cada tarea asignada por la empresa, uso mi entusiasmo para completarla y básicamente puedo lograr "diligencia, calidad y eficiencia".
En cuarto lugar, fortalecer la reflexión y resumir rápidamente las ganancias y pérdidas laborales.
Reflexionando sobre el trabajo de este año, mientras disfruto de los logros, también estoy pensando en las deficiencias de mi trabajo. Las deficiencias son las siguientes:
1. La investigación sobre la promoción de la inversión en drogas no es lo suficientemente profunda, la práctica de la promoción de la inversión en drogas no es suficiente y algunas ideas y problemas de la promoción de la inversión en drogas no pueden registrarse en un momento oportuno para la reflexión.
2. En términos de promoción de inversiones farmacéuticas, este año he aumentado mi estudio sobre la promoción de inversiones y he estudiado detenidamente algunos libros teóricos sobre la promoción de inversiones farmacéuticas. Sin embargo, la aplicación en la práctica laboral no está vigente. La investigación no es lo suficientemente detallada y práctica, no logré mi objetivo.
3. No tener ideas propias en la labor de promoción de inversiones. En el futuro, haré todo lo posible para encontrar algunos métodos de inversión en medicamentos y haré todo lo posible para crear un mundo nuevo para la inversión en medicamentos de la empresa.
4. Conceptos de trabajo antiguos, sin conceptos de trabajo avanzados, poco entusiasmo por el trabajo, sin inversión al 100%, sin tensión ni relajación. El "cambio conceptual" no se ha producido y el trabajo está estancado en los hábitos. Los malos hábitos y estilos de trabajo son difíciles de cambiar. Hoy en el siglo XXI, como nueva fuerza complementaria de la empresa, "cambiar conceptos" es también nuestra principal prioridad.
Resumen del trabajo personal del personal de ventas farmacéuticas y muestra del plan 2
En los últimos dos meses, gracias a los esfuerzos conjuntos de nuestro equipo, la visibilidad del producto de nuestra empresa ha ido ganando clientes en el mercado de Xiangtan. reconocimiento. El buen servicio posventa y la excelente calidad del producto han obtenido elogios unánimes de los clientes, así como una valiosa experiencia en ventas y algunos casos exitosos de clientes. Aquí es donde creo que hemos hecho un mejor trabajo, pero todavía existen grandes problemas en nuestro trabajo en otras áreas. El análisis del trabajo de ventas personales es el siguiente:
1. Las siguientes son las ventas de nuestro equipo recién contratado en los últimos dos meses:
Del desempeño de ventas de estos dos meses. , nuestro trabajo no es bueno, se puede decir que es un gran fracaso en las ventas. Hay muchas marcas de productos en el mercado de Xiangtan. Debido a que ingresamos temprano al mercado de Xiangtan, los precios de los productos eran caóticos, lo que nos presionó mucho para expandir el mercado.
En segundo lugar, aunque existen algunos factores objetivos, también existen grandes problemas en otras prácticas laborales, principalmente en:
1) La visita al cliente más básica en el trabajo de ventas es demasiado Menos . El equipo recién contratado comenzó a trabajar a mediados de mayo de este año. Cuando comencé a trabajar, había 200 visitas de clientes registradas y 270 visitas no registradas. En general, cuente la cantidad de clientes que llama un vendedor en un día. A juzgar por las cifras anteriores, no hemos hecho un buen trabajo visitando a los clientes.
2) La comunicación no es lo suficientemente profunda. En el proceso de comunicación con los clientes, el personal de ventas no puede transmitir claramente la situación de los productos de nuestra empresa a los clientes y comprender los verdaderos pensamientos e intenciones de los clientes; no puede responder rápidamente a sus sugerencias; No sabemos qué tan bien los clientes entenderán o aceptarán nuestros productos cuando se transmita la información del producto.
3) El trabajo no tiene objetivos claros y planes detallados. El personal de ventas no ha desarrollado el hábito de redactar resúmenes y planes de trabajo, y su trabajo de ventas se encuentra en un estado de laissez-faire, lo que genera diversas consecuencias adversas, como la falta de una gestión unificada del trabajo de ventas, la distribución irrazonable del tiempo de trabajo y el trabajo caótico. situaciones.
4) El desarrollo de nuevos negocios no es suficiente, el crecimiento del negocio es pequeño, los vendedores individuales tienen un bajo sentido de responsabilidad y planificación del trabajo, y es necesario mejorar las capacidades comerciales.
3. Análisis de mercado
Hay mucha gente en el mercado de Xiangtan, pero principalmente una empresa. Ahora los productos de nuestra empresa son productos de primera clase en términos de calidad y funcionalidad.
El mercado es bueno, pero la situación es desalentadora. El mercado de Xiangtan Jiuhua se puede resumir en esta frase. Hoy en día, con el rápido desarrollo de la ciencia y la tecnología, la segunda mitad del año es muy prometedora. Si no hacemos un buen trabajo en el mercado en la segunda mitad del año y aprovechamos esta oportunidad, es probable que la perdamos y nunca tengamos la oportunidad de entrar en el mercado de Jiuhua.
Cuatro. Plan de trabajo de XXX para el segundo semestre del año
En el plan de trabajo para el segundo semestre del año se tomarán como tareas principales las siguientes:
1) Establecer un equipo de ventas familiarizado con el negocio y relativamente estable.
El talento es el recurso más valioso de una empresa, y todos los resultados de ventas provienen de tener un buen comercial. Construir un equipo de ventas unido y colaborativo es la base de una empresa. Construir un equipo armonioso y letal en la segunda mitad del año es una tarea importante.
2) Mejorar el sistema de ventas y establecer un método de gestión empresarial claro y sistemático.
La gestión de ventas es un problema de larga data para las empresas. El vendedor realiza una llamada y encuentra al cliente en un estado de no intervención. El propósito de mejorar el sistema de gestión de ventas es permitir que el personal de ventas ejerza su iniciativa subjetiva en su trabajo, tenga un alto sentido de responsabilidad por su trabajo y mejore su sentido de propiedad.
3) Cultivar al personal de ventas para descubrir problemas, resumir problemas y mejorar continuamente sus propios hábitos.
El objetivo de la formación del personal de ventas para descubrir y resumir problemas es mejorar la calidad general del personal de ventas, descubrir y resumir problemas en el trabajo y presentar sus propias opiniones y sugerencias, a fin de mejorar sus capacidades profesionales. a un nuevo nivel.
4) Objetivo de ventas
El objetivo de ventas más básico para la segunda mitad del año es tener una póliza por mes. De acuerdo con las tareas de ventas asignadas por la empresa, las tareas se descomponen en meses, semanas y días según circunstancias específicas. Los objetivos de ventas mensuales, semanales y diarios se descomponen para que cada vendedor complete las tareas de ventas en cada período de tiempo; Y mejorar el rendimiento de las ventas al completar las tareas de ventas. En la segunda mitad del año, presenté a los líderes de la empresa que quería formar un equipo de 50 personas en Jiuhua.
Creo que el desarrollo de la empresa en la segunda mitad del año es inseparable de la calidad general de sus empleados, las directrices de la empresa y la formación de equipos. Mejorar la ejecución, formar un excelente equipo de ventas y tener un buen modelo y ambiente de trabajo son las claves del trabajo.
Las anteriores son mis sugerencias y opiniones inmaduras sobre el plan de trabajo de ventas para la segunda mitad del año. Si hay algún problema, por favor perdóname.
Resumen del trabajo personal del vendedor farmacéutico y muestra de plan 3
Sin saberlo, ha pasado un año muy ocupado. En esta extraña ciudad, un año parece pasar más rápido, lo cual cuesta un poco de creer.
Aprendí mucho en 2019. Agradezco a las empresas que aceptaron mi trabajo, a mis líderes, a mis colegas, a mis amigos y a mis clientes por su ayuda, confianza, reconocimiento y aliento. hazme amar más mi trabajo y trabajar más duro.
Las ventas son una industria llena de competencia, y también es una industria que puede capacitar a las personas. Cuando comencé a trabajar, realmente no tenía confianza. En lugar de subir, mis notas bajaban. No sé qué más podría hacer además de visitar y promocionar todos los días. Cuando hayan pasado dos meses, no puedo decir que soy un empleado nuevo. Ya estoy familiarizado con el mercado y debería estarlo con la mayoría de mis clientes. Pero cuando la lista de ventas aparece a fin de mes, no siempre me atrevo a informar a mi supervisor tan pronto como recibo la factura, porque no es una boleta de calificaciones emocionante. Cuando recibí la factura, me preocupé y caminé por la calle pensando en mis líneas y en cómo llamar al director. Por lo tanto, a menudo no se me ocurre ninguna razón para proteger esta boleta de calificaciones fallida y asegurarme de que no aceptaré críticas. Muchas veces el director llama y pregunta al día siguiente y no me queda más remedio que decir la verdad. Por supuesto, las críticas son inevitables.
Siempre era difícil conciliar el sueño por las noches. Me acosté en la cama, apagué las luces, abrí los ojos y miré la tenue luz que se filtraba, sin sentir nada de sueño. Estoy pensando en lo que voy a hacer mañana, a quién voy a ver, qué les voy a decir y qué resultado espero obtener. Pienso en estas preguntas todas las noches y lo hago todos los días. Pero no sé si mis notas mejorarán si sigo así. En ese momento, el director dijo que si no cumplía con los requisitos de la empresa después del período de prueba de tres meses, me ofrecerían otro trabajo o me iría. Recuerdo que cuando hablé de este tema con el director, me dolía la nariz. En situaciones como ésta, generalmente no hablo. Después de que el director terminó de hablar, mi corazón se calmó y le pregunté seriamente, esperando que pudiera darme otro mes. En serio, desearía que me diera un mes más.
Sin embargo, todavía espero que con mis esfuerzos pueda lograr mejores resultados para poder continuar con este trabajo. Con el peso de haber sido despedido, he pasado penosamente del tercer mes. Finalmente, cuando salieron las boletas de calificaciones a fin de mes, recibí una llamada pidiéndome que pasara la factura.
Cuando me preguntaron con urgencia, bromeó diciendo que la empresa me iba a dar un bono este mes y me dijo el número. Salté por la habitación, la emoción subiendo a mi frente, a pesar de eso. En ese momento todavía no me atrevía a llamar al director de inmediato porque no sabía cómo decírselo. Tengo miedo de sentirme orgulloso cuando estoy emocionado y tengo miedo de malinterpretar cuando estoy tranquilo. No se lo dije hasta la mañana siguiente cuando fui a la fábrica farmacéutica a llamar al director y él me preguntó. Recuerdo que dijo tres palabras en ese momento, que no estuvieron mal. Esto es un cumplido y un estímulo para mí, porque el director nunca me había elogiado antes, así que estoy asombrado por él.
Todavía no me atrevo a relajarme. Con este estímulo, trabajé más duro y mis calificaciones mejoraron en los siguientes dos meses. Sin embargo, los buenos tiempos no duraron mucho. Dos meses después, mis notas bajaron drásticamente en septiembre y octubre, y mi vida volvió a ser como antes, volviéndose tensa. Pero en 165438+octubre, hubo otro punto de inflexión. La cantidad fue devuelta, lo que se convirtió en una especie de autoestímulo después del fracaso. De esta forma, la vida sigue cambiando como siempre, pero lo que no se puede cambiar es la actitud ante el trabajo. Pase lo que pase, cada jornada laboral es insoportable. Debido a que la competencia está en todas partes, siempre que un competidor vea una laguna jurídica, definitivamente perturbará su equilibrio. Por supuesto, sin competencia no hay motivación ni mercado.
Finalmente, me gustaría agradecer nuevamente a todos mis líderes y colegas. ¡Usaré mi desempeño real para llevar mi desempeño de ventas a un nivel superior!
Resumen de trabajo personal del vendedor y ejemplo de plan 4
Este es mi quinto año uniéndome a la familia PICC·P&C en XXX. En este corto período de tiempo, sentí profundamente que XXX fue un año de rápido desarrollo para Bishan Branch. Bajo la correcta dirección de la dirección y con el esfuerzo conjunto de todos los departamentos y de todos los empleados, la sucursal ha cumplido plenamente sus tareas anuales. Como miembro de Bishan Company, estoy orgulloso de ella y es inseparable del desarrollo y crecimiento de la empresa.
1. Desarrollo personal y finalización laboral:
En un determinado año de mi vida, mi trabajo se dividió en dos etapas. En la primera mitad del año, brindé principalmente capacitación grupal y servicios de agencia en el departamento de ventas. En la segunda mitad del año, comenzó a gestionar el Departamento de Servicios de Marketing de Dingjia. El objetivo de tareas anuales de nuestro departamento de ventas es 6.543.80045.000. A principios de octubre, se completaron las tareas anuales. A finales de febrero 654,38+3654,38+0, los ingresos por primas de nuestro departamento eran de aproximadamente 654,38+08 millones, superando el objetivo de la tarea en aproximadamente un 25%. Un año, el departamento me asignó un objetivo de tarea de 320.000. A partir de 65438 + 31 de febrero, he completado unos ingresos por primas de 620.000 (incluidas 17.000 motocicletas, excluyendo el negocio de motocicletas nuevas, se calcula en 450.000, superando el objetivo previsto en un 40%, y 280.000 aumentaron un 60% interanual). -año. Además, el Departamento de Servicios de Marketing de Dingjia completó la tarea de primas anuales de aproximadamente 465.438+0,7 millones, un aumento interanual de 65.438+0,9%, y completó los planes de primas del tercer y cuarto trimestre emitidos por la empresa y el departamento.
El siguiente es mi desempeño laboral específico:
He fortalecido ideológicamente mis creencias políticas, persistido en el estudio de la teoría política, me acerqué activamente a la organización del partido y escribí informes ideológicos regularmente. Bajo el entrenamiento consciente y el temple de la organización del partido, el 9 de junio de 2008 me convertí gloriosamente en miembro a prueba del partido. Esto me motiva a aprender continuamente conocimientos científicos y teóricos, ser pionero e innovar, mantenerme al día y utilizar acciones prácticas para cumplir con mi compromiso con mis ideales.
Estudiar mucho en el trabajo, estudiar mucho y exigir activamente el progreso. Como responsable de formación del equipo, sé la importancia de realizar una reunión de buenos días. Para mejorar la calidad y enriquecer la forma de la reunión de la mañana, pongo el aprendizaje en primer lugar, valoro cada oportunidad para organizar el aprendizaje en la empresa de la ciudad, discutir con mis compañeros, fortalecer las habilidades de capacitación en grupo y aprovechar todo el tiempo para fortalecer mi propio aprendizaje y mejorar; mi propia calidad, por ejemplo, leer muchos libros sobre gestión de marketing y conocimientos de seguros, escuchar conferencias de expertos, iniciar sesión en sitios web relacionados con seguros para recopilar información y aprender a producir ppt para garantizar la fluidez de la reunión de la mañana; El proceso de organización y la precisión de la expresión, además de preparar completamente el contenido, debe considerar el guión del discurso, insistir en practicar, eliminar tiempo, ajustar la velocidad y expresión del habla, etc. Cada reunión matutina está bien pensada y cuidadosamente preparada. Al mismo tiempo, ofrecí servicios de agencia, los ayudé a completar pedidos, calcular primas, explicar negocios, realizar análisis de demanda y cooperar con los clientes. Establecí una buena relación con ellos y senté las bases de mi trabajo en el Departamento de Marketing de Dingjia. Después de que se puso en funcionamiento el Departamento de Servicios de Marketing de Dingjia, me dediqué al marketing de base. ¿Es todo difícil al principio? Como piloto de la empresa, el departamento de servicios de marketing no tenía experiencia previa a la que recurrir y la dotación de personal no estaba disponible (refiriéndose al personal para la firma anticipada de contratos que aún no estaba disponible), así que fui solo al mercado, distribuí folletos, visité clientes y trabajó a tiempo parcial en oficinas internas y externas. Según la costumbre de los pueblos y ciudades, a veces iba temprano, repartía folletos y luego regresaba corriendo al departamento de marketing para firmar los pedidos. Los fines de semana, cubren varias ciudades al día; a veces los clientes llegan justo después del horario laboral y no digo que no ni me quejo. Después de manejar el negocio para el cliente con entusiasmo y consideración, arrastré mi cuerpo cansado a casa cuando caía la noche. Al mismo tiempo, también acompañó a los agentes a las exposiciones, verificó los riesgos, cooperó en el cumplimiento y entrega de los pedidos y realizó un buen trabajo para los clientes. Cuando los especialistas en marketing tienen conflictos, se comunican activamente para resolver el problema y mejorar la lealtad. También trabajamos horas extras en muchos días festivos y fines de semana para brindar buenos servicios a los especialistas en marketing. Después de la apertura del Departamento de Servicios de Marketing de Dingjia, en menos de 5 meses, logró ingresos por primas de 2 millones de yuanes, logró un crecimiento empresarial del 35% y completó las tareas premium por etapas asignadas por los superiores de manera eficiente y con alta calidad. Además, también fortalecemos la capacitación de los recién llegados y del personal de marketing, y brindamos capacitación personalizada al nuevo personal de firma de contratos que ingresa al departamento de servicios de marketing.
A través del estudio sistemático de la teoría y el funcionamiento, el personal de firma de boletos domina las regulaciones relevantes y puede firmar boletos con competencia en la vida diaria comercial o privada, a menudo entra en contacto con personas que cumplen con los requisitos para personal adicional y encuentra empleados potenciales; En el trabajo, este espíritu de atreverse a innovar, librar duras batallas, ser serio y responsable, soportar las dificultades y trabajar duro también ha sido reconocido por todos.
Ser positivo y entusiasmado con la vida y desarrollarse de forma integral. Participé activamente en diversas actividades de la sucursal de la ciudad y sus empresas afiliadas. En el concurso de debate celebrado en la cumbre de la sucursal de la ciudad, mi equipo ganó el primer lugar con excelentes resultados en el tema de debate "¿Quién da prioridad a la estrategia de precios o a la estrategia de servicio?", como miembro de la sucursal de la Liga Juvenil, él también organizó activamente; miembros para realizar diversas actividades. El 4 de mayo, Día de la Juventud de un año, la subdivisión de Tongliang organizó una visita al Salón Conmemorativo de Qiu. Como miembro del sindicato, concebí planes de actividades relevantes basados en los intereses vitales de los empleados. En la "Competencia de habilidades deportivas para empleados", planifiqué cuidadosamente, formulé reglas y aseguré la implementación de las actividades.
2. Problemas y deficiencias existentes
En un determinado año de trabajo, logré ciertos resultados y mejoré mis habilidades, pero todavía hay muchas deficiencias:
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1. La mente no está lo suficientemente liberada y el trabajo no es lo suficientemente audaz. Ya sea formación grupal o gestión del departamento de marketing, el ritmo está limitado por el pensamiento y la visión. No me atrevo a imaginar nada con audacia. Soy demasiado cauteloso y estoy acostumbrado a confiar en la experiencia y el juicio.
2. No saber asignar el tiempo de manera razonable, por lo que en los asuntos complicados no se dedica el tiempo suficiente para fortalecer el estudio y la propia calidad.
3. La experiencia de gestión no es muy rica y es necesario fortalecer y mejorar el arte y la habilidad de gestión. Debido a que el tiempo de gestión no es largo, todavía falta capacidad de gestión. Espero que los líderes puedan dar más orientación y crítica en el futuro, para que poco a poco pueda mejorar mis capacidades de gestión y mejorar mi nivel de trabajo.
4. No hay suficiente comunicación con varios departamentos y colegas, y espero aumentar las oportunidades de comunicación a través de diversas actividades de la empresa.
3. Ideas y perspectivas de trabajo para un año determinado
Este año es un año en el que nuestra empresa busca el desarrollo y da grandes pasos hacia adelante. El trabajo será más difícil y la competencia feroz nos ejercerá más presión. Debemos enfrentar la realidad, convertir la presión en motivación e intercambiar el progreso continuo por un mayor desarrollo. En el nuevo año, me centraré específicamente en los siguientes aspectos:
1. Mejorar la conciencia sobre el aprendizaje activo. Organizar razonablemente el tiempo en el trabajo, fortalecer el autoestudio y mejorar continuamente la calidad profesional y las capacidades de gestión.
2. Preste atención a la conciencia del equipo y a la situación general. Trabajar activamente, afrontar correctamente las dificultades y presiones, buscar activamente soluciones y fortalecer el trabajo en equipo del Departamento de Servicio de Marketing.
3. Obtenga una comprensión profunda de la vida, el trabajo y el estudio de los especialistas en marketing, cambie el modo de visualización de los especialistas en marketing desde la perspectiva de la innovación y el desarrollo y mejore su eficiencia y lealtad en el trabajo.
4. Fortalecer la gestión del personal de marketing del departamento, garantizar el desarrollo estable y ordenado de los negocios del departamento y esforzarse por completar plenamente los diversos indicadores de tareas asignados por la empresa.
5. Elevar el umbral, ampliar canales, aumentar la contratación de personal de marketing y absorber talentos destacados de la sociedad para unirse a nuestro equipo de marketing basándose en el principio de "preferir faltar a fallar y contratar". sobre la base del mérito". Al mismo tiempo, se reforzará la formación del personal del departamento.
Finalmente, creo que lo haremos mejor en un año determinado, ¡y la sucursal de Bishan será aún más brillante mañana!