Excelente discurso en reunión de movilización de venta de cigarrillos

Esta reunión no es solo una reunión de resumen y elogio por el trabajo de venta de cigarrillos de la provincia, sino también una reunión de movilización y reunión de juramento para la mejora de la estructura de venta de cigarrillos. El comité provincial del partido concede gran importancia a esta reunión. El camarada Wang Junmin, miembro del Comité Permanente del Comité Provincial del Partido y vicegobernador, envió una cálida carta de felicitación a la reunión. En su carta de felicitación, el vicegobernador Wang Junmin afirmó plenamente el trabajo del sistema de oficinas (empresas) provinciales el año pasado y presentó requisitos claros para el trabajo futuro. El camarada Pu Qiang de Shandong China Tobacco Industrial Company expresó muy buenas opiniones sobre el fortalecimiento de la cooperación industrial y comercial. Debemos estudiar y comprender concienzudamente las importantes instrucciones del discurso del vicegobernador Wang Junmin y del camarada Pu Qiang y aplicarlas en nuestro trabajo. La reunión elogió a las unidades avanzadas, los departamentos, las personas y los clientes minoristas destacados de cigarrillos en la comercialización de cigarrillos. Las unidades avanzadas, los gerentes de cuentas destacados y los representantes de los clientes minoristas de cigarrillos pronunciaron discursos típicos, respectivamente, vale la pena aprender y promover sus prácticas y experiencias. Aprovechando esta oportunidad, en nombre del grupo del partido de la oficina provincial (empresa), me gustaría expresar cálidas felicitaciones a las unidades avanzadas, departamentos, individuos y destacados clientes minoristas de cigarrillos que han sido elogiados.

A continuación, compartiré mis opiniones sobre tres aspectos.

1. Afirmar plenamente los logros en ventas de cigarrillos del año pasado

En XX, bajo la correcta dirección del Buró Nacional y del Comité Provincial del Partido, todo el sistema se adhirió a la teoría y las "Tres Representaciones" "Como guía del pensamiento importante, hemos implementado a fondo la Perspectiva Científica sobre el Desarrollo, y de acuerdo con los requisitos de despliegue del Buró Nacional y del Comité Provincial del Partido, hemos emancipado constantemente nuestras mentes, siendo la verdad -buscadores y pragmáticos, pioneros y emprendedores, y han logrado nuevos resultados en diversas tareas y lograron otro objetivo". Buen y rápido desarrollo. El trabajo de venta de cigarrillos de la provincia sigue la idea de trabajo de "ampliar las ventas, mejorar la estructura, cultivar marcas y aumentar los beneficios", aprovechando la oportunidad para profundizar el trabajo de "oferta de pedidos", esforzándose por captar la demanda real del mercado y mejorando continuamente. la capacidad de organizar fuentes de suministro y resaltar el cultivo de marcas columnares ventajosas, mejorar integralmente el nivel de construcción de la red, las ventas de la provincia continúan creciendo, la estructura ha avanzado constantemente y los beneficios han mejorado significativamente. La oficina provincial (empresa) fue calificada como "Unidad Nacional Avanzada para la Venta de Cigarrillos en XX" por la Oficina Nacional.

Al resumir el trabajo de ventas de cigarrillos del año pasado, se destacan principalmente las siguientes características importantes: En primer lugar, se ha mejorado aún más la capacidad de captar y satisfacer la demanda del mercado. Todo el sistema mejora continuamente el sistema de previsión de la demanda del mercado y mejora la capacidad de captar la demanda real del mercado. Promoviendo activamente la extensión a la "producción de pedidos", 17 oficinas municipales (empresas) de toda la provincia, junto con Shandong China Tobacco Industry Company y Zhejiang China Tobacco Industry Co., Ltd., han implementado el reabastecimiento en línea, asegurando efectivamente el suministro del mercado. En segundo lugar, se mejora aún más la capacidad de cultivar marcas. Establecer firmemente el concepto de "el mercado de Shandong es el mercado nacional y las marcas industriales son marcas nacionales", fortalecer continuamente la colaboración industrial y comercial, mejorar los métodos de gestión de marcas y no establecer decididamente umbrales de mercado, formando un entorno de mercado competitivo justo y promoviendo las ventajas. columna vertebral La marca está creciendo rápidamente. En tercer lugar, se ha mejorado aún más el nivel de operación de la red. Se profundizó la actividad “Año de Construcción de Terminales Comerciales” y se mejoró el nivel de atención al cliente. Promoviendo activamente la construcción de logística moderna, 11 oficinas (empresas) municipales han logrado la distribución más allá de las áreas administrativas a nivel de condado. Las oficinas (empresas) municipales de Jinan y Qingdao, Shandong China Tobacco Industry Company y Zhejiang China Tobacco Industry Co., Ltd. han logrado. escaneo integral de códigos, el transporte de paletas reduce los costos de logística y mejora la eficiencia de la distribución. En cuarto lugar, se ha mejorado aún más el grado de estandarización. Junto con las actividades del "Año de Rectificación y Normalización", se establecieron y mejoraron los sistemas, normas y procesos pertinentes de conformidad con los requisitos de implementación de la Oficina Nacional y se llevaron a cabo inspecciones especiales de los pedidos comerciales de cigarrillos para promover una mayor normalización de los cigarrillos; ventas. En quinto lugar, se ha mejorado aún más la calidad del equipo de marketing. A través de la implementación en profundidad de las actividades prácticas en el trabajo temáticas "Dos Supremacías" y una amplia capacitación de varios tipos, la calidad ideológica y moral y la calidad profesional del equipo de marketing se han mejorado continuamente, proporcionando una garantía efectiva para hacer un Buen trabajo en la venta de cigarrillos.

En definitiva, las ventas de cigarrillos en la provincia obtuvieron buenos resultados el año pasado. Esto se debe a la buena situación del desarrollo económico nacional y de la industria, al cuidado y apoyo del buró nacional y del comité provincial del partido, a la fuerte ayuda de las empresas industriales, a las buenas bases establecidas por los sucesivos grupos dirigentes y a las grandes masas de personas. El resultado de la estrecha cooperación y esfuerzos conjuntos de cuadros, empleados y clientes minoristas.

Aquí, en nombre del grupo del partido de la oficina provincial (empresa), me gustaría expresar mi más sincero agradecimiento a la oficina nacional y al comité provincial del partido, a las empresas industriales, incluida Shandong China Tobacco Industrial Company, a todos los cuadros, trabajadores y clientes minoristas.

2. Centrarse en mejorar la estructura para mejorar integralmente el nivel de ventas de cigarrillos

Este año, el grupo del partido de la oficina provincial (empresa) implementó concienzudamente los requisitos de despliegue de la oficina nacional y Continuó promoviendo a Jiang Chengkang. El director propuso que "Shandong Tobacco debería estar a la vanguardia del país y alcanzar un nivel acorde con el desarrollo económico de Shandong" como el objetivo de todo el sistema, y ​​"estrictamente estandarizado, eficiente y dinámico" como el desarrollo. Orientar todo el sistema y resolver el problema de la eficiencia operativa. Como un enfoque importante para resolver "buenos" problemas. En la actualidad, la situación de desarrollo de todo el sistema es buena, pero también hay algunos problemas que deben resolverse con urgencia. Los más destacados son: es necesario mejorar la eficiencia operativa, especialmente la baja proporción de cigarrillos de primera y segunda categoría. , lo que se ha convertido en una limitación para que todo el sistema "lidere la vanguardia en el país". Desde principios de este año, la brecha entre la proporción de cigarrillos de Clase I y II en la provincia y el promedio nacional se ha ampliado aún más. En XX, la diferencia entre la provincia y el promedio nacional fue de 6,86 puntos porcentuales. De enero a febrero de este año, la brecha se amplió a 7,69 puntos porcentuales.

En respuesta a esta situación, el grupo del partido de la oficina provincial (empresa) cree que actualizar la estructura lo antes posible se ha convertido en la máxima prioridad de todo el sistema. Debemos cambiar rápidamente el enfoque de las ventas de cigarrillos. modernización de la estructura. En este sentido, todo el sistema debe tener una comprensión ideológica altamente unificada en los dos aspectos siguientes: Primero, es crucial y extremadamente urgente mejorar la estructura. En los últimos años, hemos trabajado mucho para mejorar nuestra estructura y hemos logrado resultados significativos. Sin embargo, estamos logrando avances y nuestras unidades hermanas están logrando avances aún mayores. Si no podemos aumentar nuestros esfuerzos para mejorar nuestra estructura y ponernos al día, la brecha con el promedio nacional será cada vez mayor. En segundo lugar, todo el sistema tiene las condiciones para mejorar aún más su estructura. Desde una perspectiva externa, en XX, el PIB de la provincia de Shandong fue de casi 2,6 billones de yuanes, ocupando el segundo lugar en el país, y su PIB per cápita superó los 3.000 dólares estadounidenses. El ingreso disponible per cápita de los residentes urbanos excede el promedio nacional en 2.500 yuanes, y el ingreso neto per cápita de los agricultores excede el promedio nacional en casi 1.400 yuanes. El aumento del ingreso per cápita conducirá inevitablemente a un aumento de los niveles de consumo, lo que crea buenas condiciones económicas para que mejoremos nuestra estructura. Al continuar aumentando los esfuerzos de rectificación del mercado, el orden del mercado de cigarrillos de la provincia ha logrado una mejora fundamental y el control y la participación del mercado han seguido aumentando, lo que ha creado un buen entorno de mercado para que mejoremos nuestra estructura. Desde una perspectiva interna, se ha mejorado continuamente la capacidad de todo el sistema para captar la demanda real del mercado, se ha ejercido aún más la función de Internet en el cultivo de marcas, se ha mejorado significativamente la calidad del equipo de marketing y se ha logrado la estandarización de los cigarrillos. La operación y la gestión se han mejorado aún más. Esto ha creado buenas condiciones internas para que podamos mejorar nuestra estructura. En términos generales, la mejora de la estructura es una cuestión de importancia general y no puede retrasarse, y las condiciones ya están dadas. El grupo del partido oficina provincial (empresa) ha establecido el objetivo general de mejorar la estructura general de ventas de cigarrillos de todo el sistema: en XX, la proporción de ventas de cigarrillos de primera y segunda categoría en la provincia llegará a más de 11 a finales de; "xxx" alcanzará el nivel medio nacional. Centrándose en este objetivo, todo el sistema debe mejorar efectivamente el sentido de responsabilidad y urgencia por la mejora estructural, superar resueltamente la complacencia y el miedo a las dificultades y considerar la mejora estructural como el punto de entrada para implementar la perspectiva científica sobre el desarrollo y transformar el modelo de desarrollo. , y como solución a El vínculo clave de las cuestiones "buenas", como medida importante para lograr el objetivo de "estar a la vanguardia del país", debe captarse de manera efectiva y utilizarse como enfoque para mejorar integralmente el nivel de cigarrillos. ventas. Aquí, hago hincapié principalmente en los siguientes cuatro puntos sobre cómo hacer un buen trabajo en la mejora estructural:

(1) Fortalecer la colaboración industrial y comercial

Este es el requisito previo para hacer un buen trabajo en mejora estructural. Todas las unidades deben seguir las directrices de marketing colaborativo industrial y comercial emitidas por la oficina provincial (empresa), implementarlas concienzudamente y mejorar continuamente el nivel del trabajo de marketing colaborativo. El primero es resaltar los puntos clave de la colaboración. Todas las unidades deben continuar explorando formas y métodos efectivos para la colaboración industrial y comercial, enriquecer el contenido de la colaboración y permitir que las partes industriales y comerciales encuentren los puntos conjuntos adecuados para cultivar marcas y mejorar estructuras. Es necesario fortalecer la coordinación de los objetivos estratégicos e integrar estrechamente nuestros objetivos de mejora estructural con los objetivos de desarrollo de las empresas industriales, fortalecer la coordinación en la investigación y el desarrollo de marcas y enviar oportunamente información de mercado a las empresas industriales para que las marcas de cigarrillos se adapten mejor a las necesidades del mercado de Shandong; . El segundo es mejorar el mecanismo de coordinación.

La colaboración industrial y comercial es un trabajo estratégico que debe basarse en el presente, adoptar una perspectiva de largo plazo y esforzarse por construir un mecanismo de largo plazo. Es necesario establecer una organización de colaboración para estudiar el cultivo de marcas y las cuestiones de mejora estructural con empresas industriales; firmar acuerdos de colaboración, establecer un sistema de colaboración y celebrar reuniones periódicas para lograr una interacción multinivel entre la alta dirección, los departamentos funcionales y el personal relevante. El tercero es aclarar los objetivos de colaboración. De acuerdo con los requisitos de implementación de la Oficina Nacional, se deben hacer esfuerzos para crear un entorno de mercado de competencia justa para garantizar oportunidades justas, procesos justos y resultados justos; se deben hacer esfuerzos para cultivar marcas y mejorar estructuras para lograr un progreso significativo; Se deben hacer esfuerzos para mejorar el nivel de construcción de redes y estandarizar los comportamientos comerciales, y realmente hacer que las empresas industriales se sientan cómodas y satisfechas.

(2) Reforzar la organización de las fuentes de suministro.

Esta es la base para la mejora estructural. La adecuación de una oferta efectiva afecta directamente a la mejora estructural y a la estabilidad del mercado. Para hacer un buen trabajo en la organización del suministro, debemos centrarnos en tres aspectos: primero, hacer un buen trabajo en la previsión de la demanda. Deberíamos centrarnos en mejorar la precisión de las previsiones de demanda para proporcionar una base fiable para una organización eficaz del suministro. El segundo es hacer un buen trabajo en la compra de bienes. Es necesario fortalecer la comunicación y la cooperación con empresas industriales clave y establecer una base de suministro sólida. Todas las unidades deben fortalecer su poder adquisitivo, mejorar su capacidad de compra y luchar activamente por encontrar fuentes de bienes. Es necesario formular planes de emergencia, mejorar las medidas de emergencia y prevenir eficazmente los riesgos de suministro. El tercero es implementar bien el plan. La oficina provincial (empresa) fortalecerá la comunicación y la coordinación con los departamentos pertinentes de la oficina nacional, buscará activamente apoyo, garantizará la implementación del plan y brindará garantías de suministro confiables para la mejora estructural de la provincia.

(3) Fortalecer el cultivo de la marca

Ésta es la clave para la mejora estructural. El primero es aclarar los puntos clave del cultivo. Es necesario seguir las opiniones sobre la implementación del cultivo de marcas emitidas por la oficina provincial (empresa) y centrarse en cultivar marcas de cigarrillos de primera y segunda categoría, especialmente las quince principales marcas de cigarrillos de primera y segunda categoría del país. El segundo es formular un plan de cultivo. Cada unidad debe centrarse en los objetivos de mejora estructural, combinados con las realidades locales, solicitar plenamente la opinión de las empresas industriales, aclarar el posicionamiento del trabajo de cultivo de marcas, formular planes de desarrollo de marcas y organizarlos e implementarlos cuidadosamente. El tercero es aprovechar plenamente la función de Internet en el cultivo de marcas. Es necesario fortalecer aún más la construcción de terminales minoristas para convertirlas en una "ventana" para mostrar la imagen de la marca; fortalecer aún más la orientación comercial para los clientes minoristas y mejorar su capacidad para publicitar y promover las marcas; mejorar aún más la segmentación del mercado y brindar servicios de acuerdo con ellos; diferentes tipos de clientes minoristas La oferta comercializable de bienes, bajo la premisa de satisfacer la demanda, se esfuerza por guiar el consumo y crear demanda.

(4) Fortalecer el análisis de problemas y el intercambio de experiencias.

Esta es una forma eficaz de hacer un buen trabajo en la mejora estructural. Siempre debemos mantener un buen espíritu de avanzar a pesar de las dificultades y enfrentarlas, analizar en profundidad los diversos factores que restringen la mejora estructural, identificar el meollo del problema y adoptar métodos eficaces para resolver los problemas laborales. Es necesario aprender a conciencia de la experiencia avanzada de provincias y ciudades hermanas y hacer un buen trabajo combinando e innovando artículos. Fortalecer los intercambios internos de experiencias, descubrir rápidamente buenos ejemplos de mejora estructural, descubrir y promover rápidamente buenas experiencias y prácticas, y promover la implementación efectiva del trabajo de mejora estructural. Se espera que las unidades, departamentos e individuos avanzados elogiados desempeñen un papel de liderazgo en este sentido y se esfuercen por convertirse en una bandera que lidere el trabajo de mejora estructural.

3. Implementar eficazmente las "cinco implementaciones" para brindar una sólida garantía de mejora estructural.

Hacer un buen trabajo en la mejora estructural es la máxima prioridad para las ventas de cigarrillos en la actualidad y en el futuro. futuro. Para hacer bien este trabajo, debemos trabajar duro en la implementación para garantizar que el trabajo de mejora estructural se implemente y logre resultados reales.

(1) Liderazgo e implementación

Cada unidad debe considerar la mejora estructural como un proyecto del "líder superior" e incluirlo en la agenda importante. Es necesario establecer un grupo líder para la mejora estructural de arriba a abajo, desempeñar concienzudamente sus funciones y fortalecer eficazmente el liderazgo. Los principales camaradas responsables de cada unidad deben hacerse cargo personalmente, participar personalmente en la formulación del plan y supervisar personalmente su implementación. Es necesario establecer un sistema de puntos de contacto de liderazgo y un sistema de análisis de programación para descubrir y resolver rápidamente los problemas existentes en el trabajo. Es necesario realizar publicidad y movilización en todos los niveles, unificar efectivamente el entendimiento ideológico de todos los cuadros y trabajadores en el despliegue laboral de la oficina provincial (empresa) y cambiar efectivamente el enfoque del trabajo hacia la mejora de la estructura, formando un fuerte sinergia para promover la mejora estructural.

(2) Cumplir con las responsabilidades

Para hacer un buen trabajo en la mejora estructural, las responsabilidades deben implementarse estrictamente. Es necesario aclarar las responsabilidades de las direcciones (empresas) provinciales y municipales en las obras de mejora estructural, para que cada una pueda desempeñar sus funciones y asumir sus responsabilidades. Cada unidad debe establecer un sistema de responsabilidad para la mejora estructural de los objetivos laborales, descomponer las tareas en cada nivel y garantizar que un nivel sea responsable del siguiente nivel y un nivel sea responsable del siguiente nivel. Establecer un sistema de rendición de cuentas y responsabilizar al personal relevante de las unidades que no hacen su trabajo adecuadamente y toman medidas ineficaces.

(3) Implementar la supervisión del mercado

Hacer un buen trabajo en la mejora estructural requiere la coordinación del monopolio, las ventas y otros departamentos relevantes. Los departamentos de monopolio en todos los niveles deberían centrarse en el objetivo general de mejorar la estructura de los cigarrillos, formular planes de trabajo y aumentar la supervisión. De acuerdo con el despliegue unificado del Comité de Gestión Integral Provincial, debemos trabajar con la seguridad pública y otros departamentos para continuar realizando acciones especiales de rectificación en profundidad, especialmente para incrementar la gestión del consumo de cigarrillos de gama media y alta. Lugares y tiendas de reciclaje de regalos, como hoteles y hoteles, a fin de ampliar el espacio de mercado para la mejora estructural. Es necesario reforzar el seguimiento diario de los almacenes clave para garantizar que estén "vigilados y vigilados". En un futuro próximo, se llevarán a cabo inspecciones en las famosas tabacaleras y hoteles famosos de toda la provincia para investigar rigurosamente y combatir las actividades comerciales ilegales. Junto con acciones especiales de rectificación, fortaleceremos la supervisión del mercado de terminales minoristas, estandarizaremos aún más el orden del mercado y salvaguardaremos el trabajo de mejora estructural.

(4) Implementar normas internas

La estructura de mejora debe basarse en normas estrictas. Todas las unidades deben mejorar efectivamente su conciencia de la autodisciplina normativa y poner fin resueltamente a las prácticas comerciales irregulares. Cuando se trata de selección de marcas, debemos asegurarnos de que no existan umbrales y crear un entorno de mercado para una competencia leal. En el proceso de compra debemos guiarnos por la demanda del mercado y acabar con el "humo de favores" y el "humo de relaciones". En el proceso de ventas, debemos implementar estrictamente las "seis imprecisiones" y lograr de manera efectiva las ventas en línea y puerta a puerta. En el proceso de distribución de suministros, debemos ser justos, abiertos y transparentes para todos los clientes. En materia de cultivo de marcas, es necesario manejar correctamente la relación entre los cigarrillos dentro y fuera de la provincia y promover la formación de "dos más de 10". Es necesario mejorar aún más los sistemas, estándares y procesos relevantes para lograr una gestión institucionalizada, una operación orientada a procesos y una operación programada. Si se producen irregularidades, sin importar quién esté involucrado o qué nivel esté involucrado, una vez verificadas, serán despedidos de sus puestos en el acto y no se tolerará ninguna piedad.

(5) Implementar recompensas y castigos de evaluación

Fortalecer las recompensas y castigos de evaluación es un medio importante para promover la mejora estructural. Es necesario formular medidas de recompensa y castigo en torno al objetivo general de mejora estructural y establecer un buen mecanismo de recompensa y castigo. El principio general de la oficina provincial (empresa) es: recompensas iguales y castigos iguales, recompensas fuertes y castigos fuertes. Si logras el objetivo, no serás recompensado ni castigado; si lo superas, serás fuertemente recompensado, y si no lo logras, serás severamente castigado. Es necesario promover la implementación efectiva del trabajo de mejora estructural fortaleciendo las evaluaciones e implementando recompensas y castigos para garantizar que se logre el objetivo general de mejora estructural en todo el sistema.

Es una gran responsabilidad hacer un buen trabajo en la mejora estructural. Bajo la correcta dirección del Buró Nacional y del Comité Provincial del Partido, debemos emancipar nuestras mentes, fortalecer nuestra confianza, trabajar duro, lograr constantemente nuevos resultados en la mejora estructural, esforzarnos por crear una nueva situación en las ventas de cigarrillos y lograr "estar en la vanguardia del país" para todo el sistema. "El objetivo es hacer contribuciones positivas a la construcción de una China Tabaco "estrictamente estandarizada, eficiente y dinámica".