¡Inspirador! La historia empresarial de la empresaria de Wenzhou, Jiang Guilan
Introducción: Jiang Guilan, de 53 años, que ha estado en el negocio durante 25 años, ¿ha ganado? ¿Portador de la bandera roja del 8 de marzo nacional? ¿Mujeres emprendedoras destacadas en China? ¿Excelentes Zhejiang * * * son producidos por miembros del partido? ¿La segunda mujer más destacada de la provincia de Zhejiang? ¿La mujer de negocios de Zhejiang más atractiva de Zhejiang? Esperando honor. Echemos un vistazo a la historia empresarial de esta empresaria de Wenzhou.
¿Qué utilizar? ¿Un sexto stand? Empiece, entre en el mercado estadounidense
Jiang Guilan nació en 1963. Lo despidieron antes de cumplir los 30 años, por lo que decidió iniciar un negocio. Convenció a su marido y obtuvo su apoyo, pidió prestados 200.000 yuanes a familiares y amigos y montó una fábrica de procesamiento de plástico en su casa. Al principio, fabricábamos productos de plástico sencillos, como lavabos y perchas, para venderlos en los mercados locales.
Para abrir el mercado, Jiang Guilan fue a Zhoushan, Yiwu y otros lugares a vender. Del 65438 al 0995, Jiang Guilan se apresuró a ir a la Feria de Cantón en busca de un mercado más grande. En ese momento, a la Feria de Cantón asistían grandes empresas, no pequeñas empresas que montaban puestos. Jiang Guilan llegó a Guangzhou antes de que comenzara la Feria de Cantón y pasó dos o tres días haciendo preguntas de stand en stand. Al final, consiguió una sexta parte del stand de una empresa por un coste de 40.000 yuanes.
Aunque abrió el camino al comercio exterior, debido al bajo contenido técnico de los productos y la feroz competencia a precios bajos, la empresa estuvo una vez en problemas, pero Jiang Guilan no se rindió.
No fue hasta la Feria de Cantón de 2002 que Jiang Guilan finalmente tuvo su oportunidad.
En ese momento, un proveedor de KFC en Estados Unidos se acercó a Jiang Guilan y le pidió que le ayudara a producir vajillas de plástico desechables para OEM. La fábrica de Jiang Guilan sólo tiene 13 máquinas. Después de mirar la fábrica, la otra parte pensó que la escala era demasiado pequeña, se dio la vuelta y se fue.
Jiang Guilan dijo que en la industria del plástico, la producción de nuevos productos requiere pruebas, lo cual es costoso. En circunstancias normales, los fabricantes cobrarán una tarifa de prueba antes de abrir el molde. Después de hablar con varios fabricantes, no pudieron llegar a un acuerdo debido al problema de la tarifa de muestra y finalmente encontraron a Jiang Guilan.
Jiang Guilan aprovechó rápidamente esta oportunidad. Decidió no cobrar una tarifa de revisión por el momento. Luego, mientras realizaba pruebas de producción de muestras, pidió prestados 3 millones del banco para ampliar la fábrica, comprar maquinaria y equipos y capacitar a los empleados de acuerdo con las normas GMP para empresas de producción de alimentos.
Finalmente, la empresa de Jiang Guilan pasó la inspección de KFC y se convirtió en la primera empresa china en producir vajillas para Estados Unidos.
De OEM a profunda penetración en el mercado, la transformación ha marcado el comienzo de un nuevo salto.
Después de KFC, el gigante estadounidense de la vajilla SOLO también encontró a Jiang Guilan. Después de eso, Jiang Guilan comenzó a segmentar el mercado. Después de una inspección in situ, Jiang Guilan decidió especializarse en la producción de vajillas.
En 2006, el volumen de exportación anual de Fuling alcanzó los 20 millones de dólares estadounidenses, convirtiéndose en una empresa decente orientada a la exportación.
Había dos caminos antes de Jiang Guilan en ese momento: uno era contentarse con el status quo y hacer OEM y OEM; el otro era desarrollar el mercado internacional por su cuenta y establecer sus propias ventas en; Mercados extranjeros, especialmente Estados Unidos. Utilice Internet para construir su propia marca y núcleo cultural.
Jiang Guilan sabía que este último camino estaba lleno de riesgos y que podría perder todos los recursos de clientes acumulados durante más de diez años, pero aún así eligió firmemente su propio camino para explorar el mercado internacional. ? Porque en mi corazón siempre he tenido un sueño: que cada cliente final que haya consumido nuestros productos recuerde que incluso una pequeña pajita lleva la huella humanista única de Fuling. ?
Jiang Guilan inició un nuevo viaje de desarrollo empresarial con el coraje de un hombre fuerte para cortarse la muñeca. Primero, contrató talentos de ventas destacados en la industria con salarios altos en los Estados Unidos y estableció tres empresas de ventas. Al mismo tiempo, instaló almacenes en Nueva Jersey y Los Ángeles en Estados Unidos y Vancouver y Toronto en Canadá, y estableció un sistema de distribución completo para que los productos nacionales puedan venderse directamente a los clientes finales.
Durante este proceso, todos los "antiguos clientes" de la empresa se fueron y la empresa encontró dificultades sin precedentes, pero Jiang Guilan no dio un paso atrás. Ella confía en su equipo de ventas para encontrar nuevos segmentos de clientes.
Resistir la presión y persistir en uno mismo Después del dolor del parto, Fuling finalmente marcó el comienzo de un nuevo regreso.
Fuling se convirtió en proveedor de Subway hace ocho años, de Burger King hace siete años, de Wendy's hace cinco años y de McDonald's hace cuatro años. El año pasado, Fuling recibió un pedido de producción de KFC que había estado perdido durante 10 años. Hasta ahora, las cinco principales cadenas de comida rápida de Estados Unidos se han convertido en clientes de Fuling.
? ¿Siempre un paso por delante?
Las materias primas plásticas comunes están sometidas a una gran presión ambiental. Por lo tanto, en 2010, Fuling estableció el Instituto de Investigación de Nuevos Materiales y estableció una estación de trabajo académica con académicos de la Academia de Ciencias de China para participar en la investigación sobre materiales degradables, logró múltiples resultados de investigación y formó su propia tecnología central. ? La protección ambiental verde es el tema eterno del desarrollo social y la dirección última del progreso de Fuling. ? ¿Jiang Guilan dijo? Creo que dentro de unos años, todos los productos producidos en Fuling estarán etiquetados como ecológicos, biodegradables y sin contaminación. ?
En los últimos años, los costes laborales de Fuling han ido cayendo, a pesar de los aumentos salariales de dos dígitos cada año. Fuling estableció su propio instituto de investigación de automatización y desarrolló una línea de producción altamente automatizada basada en el proceso de producción de la empresa para minimizar la cantidad de trabajadores en la línea de producción y reducir los costos laborales.
Los productos de Fuling 90 se venden en el mercado estadounidense y los costos de transporte son una carga enorme. Para ello, Fuling eligió pajitas con elevados costes de transporte para producir en Estados Unidos, así como máquinas de desarrollo propio con un alto grado de automatización.
Resumen de su trayectoria empresarial, Jiang Guilan dijo que estaba un paso por delante de los demás. Cuando otros hacían ventas nacionales, ella exportaba a través de una empresa de comercio exterior; cuando otros exportaban a través de una empresa de comercio exterior, ella ya había establecido una empresa de ventas en el extranjero; cuando otros estaban estableciendo una empresa de ventas en el extranjero, ella ya había construido una fábrica; ¿en el extranjero?
2015 165438 El 4 de octubre, Fuling cotizó en NASDAQ. Jiang Guilan dijo que este es un hito importante en la historia de desarrollo de la compañía y marca un paso gratificante que la compañía ha dado al aprovechar el mercado de capitales internacional. Aprovechará la oportunidad de la salida a bolsa de la empresa, diseñará el mercado global, ampliará el territorio de Fuling y dará la bienvenida a una nueva ronda de trascendencia y despegue.
Actualmente, Taizhou Fuling Plastic Co., Ltd. tiene cuatro bases de producción principales, incluida 1 base de producción en construcción, 2 sucursales estadounidenses y 1 centro de investigación y desarrollo. Ha sido la empresa exportadora líder en la industria del plástico de Taizhou durante 12 años consecutivos, ubicándose entre las tres primeras entre 9.162 empresas pares en todo el país. La compañía ha ganado sucesivamente honores como Empresa Nacional de Alta Tecnología, Empresa Nacional Respetadora de Contratos y Responsable de Crédito y Empresa Verde de la Provincia de Zhejiang.
? No podemos predecir el futuro, pero siempre nos mantenemos al día con el pulso de los tiempos, ajustamos nuestra dirección al ritmo de los desafíos y buscamos el encuentro con el destino. ? Dijo Jiang Guilan.
；