Informe de trabajo de prueba y confirmación del gerente regional

A medida que mejora la calidad de las personas, los informes juegan un papel importante. Normalmente, los informes son extensos y extensos. Entonces, ¿cómo redactar un buen informe? Los siguientes son los informes de trabajo del período de prueba del gerente regional (generalmente 5) que he recopilado y compilado. Espero que le sean útiles.

Período de prueba del gerente regional e informe de trabajo regular 1 Estimados líderes de la empresa:

Durante el período de prueba de tres meses, me familiaricé con la situación básica de la empresa y el trabajo relacionado, y obtuve una Comprensión profunda del conocimiento empresarial y la cultura empresarial de la empresa. El negocio de la empresa es principalmente computación en la nube y tecnología de almacenamiento en la nube, que son productos y servicios de alta tecnología. Es un desafío y un aprendizaje para su propio conocimiento profesional.

Contenido principal del trabajo:

La producción de planes y materiales promocionales de la empresa incluye principalmente participar en la producción de los materiales de ventas de la empresa, preparar los materiales de introducción y demostración de la empresa y completar los Trabajar con la asistencia de líderes y colegas. Diseño e impresión de folletos de nuevos productos.

Al participar en la recopilación de materiales de ventas, obtuve una comprensión integral del negocio de la empresa. Al mismo tiempo, en el proceso de clasificación, encontré muchas áreas de conocimiento que nunca antes había aprendido. Aprendí y estudié puntos de conocimiento profesional uno por uno consultando a colegas y estudiando en línea.

A través de la preparación de materiales de presentación, captamos sistemáticamente el alcance comercial de la empresa, el entorno de mercado, los competidores, las ventajas comerciales y técnicas, las aplicaciones de mercado, etc., la producción de folletos y el diseño de comunicación: en liderazgo y con el; Con la ayuda de compañeros, participé en todo el proceso de formulación del plan de publicidad. Desde estar abrumado al principio hasta recibir finalmente el folleto del producto terminado. Principalmente investigar la producción de folletos a través de búsquedas en Internet, comunicarse con colegas para determinar la idea general del plan, completar el borrador del folleto y finalmente comunicarse con colegas de diseño sobre la finalización y modificación del borrador del diseño y comunicarse con la agencia de impresión para confirmar. que la impresión esté completa.

En el transcurso de tres meses de trabajo, lo que más agradezco es que recibí ayuda de muchos colegas y aprendí muchos conocimientos durante la comunicación con mis colegas.

Desventajas:

Por un lado, no se conocen suficientemente los conocimientos profesionales de la empresa y existe una necesidad urgente de realizar un estudio profundo y sistemático. Por otro lado, es necesario mejorar la eficiencia y la seriedad del trabajo. En las últimas etapas de la elaboración del folleto, me di cuenta de que no había confirmado las revisiones propuestas por segunda vez y que un número requería una segunda revisión, lo que prolongó el proceso de revisión del folleto. A través de esta experiencia, me advertí a mí mismo que debo ser más cauteloso en el trabajo colaborativo y confirmar nuevamente después de la comunicación para evitar que ese escenario de obtener la mitad del resultado con el doble de esfuerzo vuelva a suceder. Al mismo tiempo, también cometí algunos errores y problemas en el trabajo, como no comprender completamente las intenciones del líder en el trabajo, no comprender cuidadosamente los procesos de trabajo de la empresa, etc. Todo esto está determinado por mi actitud de trabajo y mis detalles. Para mis errores, el líder me ha dado suficiente tolerancia y ayuda. Debo aprender humildemente las especificaciones de los procesos de la empresa y mantener una actitud de trabajo positiva y rigurosa.

Plan de trabajo posterior:

Para mí, el conocimiento empresarial de la empresa sigue siendo tan profundo como el océano. Debo animarme a empezar desde abajo, estudiar mucho para complementar mis conocimientos empresariales y sentar una base sólida para mi trabajo.

El próximo plan de trabajo:

Primero, fortalecer el estudio de conocimientos profesionales y técnicos, insistir en tomarse tiempo para estudiar todos los días y mejorar continuamente sus habilidades comerciales leyendo más y aprendiendo. más y practicar más;

2. Aprender seriamente de los líderes y colegas de la empresa, mantener siempre una actitud modesta y prudente y adherirse a un estilo de trabajo duro y pragmático 3. Mejorar la conciencia laboral y la eficiencia laboral; Piense activamente en cómo profundizar el contenido del trabajo y completar mejor todas las tareas.

Resumen:

En el futuro, trabajaré más duro, seguiré aprendiendo, aprenderé con la mente abierta, me exigiré estrictamente, me mejoraré integralmente y contribuiré a la empresa.

Informe de trabajo del período de prueba del Gerente Regional 2 En un abrir y cerrar de ojos, mi estudio y mi período de prueba en Tuopai terminaron en 20xx. Para realizar mejor el siguiente trabajo, haré un resumen completo y detallado del período de prueba, con el objetivo de aprender lecciones y mejorar, para realizar mejor el siguiente trabajo y completar las tareas y asuntos de ventas asignados por el compañía.

En primer lugar, finaliza el período de prueba

1. Situación de ventas

En el primer semestre del año, bajo el cuidado cordial y correcto liderazgo de Los líderes de todos los niveles de la empresa, bajo la dirección de los distribuidores, con esfuerzos conjuntos, el mercado del área central de la unidad de combate de Shehong logró ventas por 53.000 yuanes, con una tasa de reembolso del 96%. Los licores de gama baja representaron el 82,6% de las ventas totales; , de los cuales 500 ml eran Tuopai Touqu y 480 ml eran envases simples de Tuopai Daqu, que se venden principalmente con cubierta corta de resorte Rokuro. Los licores de gama media representan el 17,4% de las ventas totales, principalmente Tuopai de cinco estrellas y Tuopai de cuatro estrellas, entre ellos, las ventas en mayo fueron de 26.000 yuanes, lo que representa el 49% de las ventas totales en junio fueron de 8.000 yuanes; el 49% de las ventas totales; las ventas en junio fueron de 8.000 yuanes, lo que representa el 49% de las ventas totales; el 15% de las ventas totales en julio fueron 6,5438+9 millones de yuanes, lo que representa el 36% de las ventas totales.

2. Gestión y mantenimiento del mercado

Controlar y supervisar la zona de entrega y el precio del distribuidor de acuerdo con la zona de venta y el precio mayorista del mercado especificado por la empresa, y supervisar su implementación Mayorista unificada. Los precios evitan en cierta medida el dumping a bajo precio y el contrabando de mercancías.

A través de una comunicación y orientación a largo plazo a cada terminal de ventas, combinada con la estrategia de marketing de la empresa, se publicó una etiqueta de precio unificada para el vino Shede en cada terminal, de modo que el precio de venta del producto esté en línea. con el precio guía de la empresa. Muestre productos de acuerdo con los requisitos de exhibición de productos de la empresa en supermercados, hoteles y tiendas minoristas, y movilice y ayude a las tiendas a mantener los productos ordenados. La tienda y el mostrador están limpios y ordenados, y la exhibición de los productos de nuestra empresa se ha promocionado en consecuencia, lo que le permite utilizar los recursos de los estantes de la terminal para lograr propósitos de promoción de la marca.

3. Desarrollo del mercado

En el primer semestre del año, los promotores, hoteles y restaurantes fueron 31. Algunos de los puntos de venta recientemente desarrollados son Shangchao, un gran supermercado comercial en el área urbana de Shehong Fighting Forces. Para nuestra empresa, los productos se exhiben completamente y los vinos de gama baja a alta se colocan en el mostrador en diversos grados. Otros puntos de venta recientemente agregados son terminales minoristas pequeñas y medianas en el área urbana del Ejército de Combate de Shehong y; los productos se concentran principalmente en el área de productos de gama media a baja.

4. Publicidad y promoción de la marca

Para aumentar el conocimiento de los consumidores sobre el “Licor Tuopai”, establecer una imagen de marca y desarrollar aún más la lealtad de los consumidores hacia la marca, de acuerdo con la empresa. De acuerdo con los carteles publicitarios unificados estipulados, se han colocado más de 400 carteles Tuopai Touqu de 500 ml en áreas con mucho tráfico y altas calificaciones y se ha contactado a puntos de venta minoristas con buenos negocios para ayudar en la producción de 41 vallas publicitarias, de las cuales. Se han producido 3. Implementamos activa y eficazmente la política de visitas turísticas de la empresa, contamos el número de personas y cooperamos activamente con el guía turístico de la empresa para visitar la empresa para los clientes en el área de Suining. Esta serie de publicidad ha desempeñado un papel muy bueno en la historia y la cultura de la empresa, ha mejorado eficazmente la imagen y el conocimiento de la marca y ha permitido que la gente de la ciudad natal comprenda y comprenda mejor nuestra empresa.

5. Gestión de datos de ventas

De acuerdo con los requisitos unificados de la empresa a principios de año, se mejoró la gestión de diversos datos de ventas, así como las cuentas de cobranza de los concesionarios y las ventas de los concesionarios. Se establecieron estadísticas y se presentó el informe de ventas semanal y el informe de ventas mensual de manera oportuna. Varios archivos de datos de ventas se guardan en versiones impresas y electrónicas, lo que hace que el plan mensual sea más objetivo y preciso. Al final de cada mes, llevamos a cabo un análisis resumido de las ventas del mes y las ventas acumuladas desde los aspectos de distribuidores, productos individuales, estructuras de productos, etc., para reflejar la situación del mercado de manera más precisa y objetiva y guiar las ventas futuras.

6. Estadísticas de encuestas de marcas de competencia en el mercado

Según las estadísticas de encuestas de mercado existentes, los vinos de las series Gufeng, Taiyi, Xiaojiaolou y Jinliufu son la principal competencia para las marcas de productos de gama baja de nuestra empresa. Especialmente Gufeng Touqu y Taiyi Ququ, son fuertes competidores en el mercado de gama baja de nuestra empresa. Su alta participación de mercado y su rápida circulación en el mercado han afectado en gran medida la participación y la circulación de mercado de Tuopai Touqu y Tuopai Daqu de nuestra empresa, y también han sentado las bases para la promoción de los productos de bolsillo de gama baja de nuestra empresa.

Gufeng Company ha implementado recientemente una política de mercado preferencial: aquellos que compren Gufeng Tequ, Qing Dynasty Gufeng y otras series de vinos por 5.000 yuanes o más seguidos o al mismo tiempo recibirán una leche de soja de la marca Joyoung. Máquina, y aquellos que compren 20.000 yuanes pueden recibir uno gratis. Reciba un aire acondicionado gratis por valor de 20xx yuanes.

Jintan Yuye se basa en 3 cajas por línea, muestra más de 4 tipos de productos y los envía a Chengdu Jintan Yuye.

En segundo lugar, la planificación

Aunque hice mucho durante el período de prueba, debido a mi poco tiempo en ventas y la falta de conocimientos, experiencia y habilidades de marketing, fallé en algunos aspectos. No es bueno. Ante esto, planeo partir de los siguientes aspectos en los próximos años para mejorar mis capacidades comerciales lo antes posible y hacer un buen trabajo.

1. Estudia mucho y mejora tu calidad profesional.

Una es dedicar tiempo a aprender conocimientos de marketing (especialmente marketing de licores) a través de varios canales, aprender algunos casos de marketing exitosos y métodos de marketing de vanguardia, para que su marketing tenga cierto respaldo de conocimientos. En segundo lugar, a menudo consulto, me comunico y aprendo de líderes de empresas, comerciantes regionales y especialistas en marketing de otras industrias del mercado, de modo que mi nivel comercial, mi operación y comprensión del mercado y mi comunicación interpersonal puedan mejorar considerablemente.

2. Ampliar aún más los canales de venta.

Los canales de comercialización urbana de Shehong Combat Unit son relativamente únicos. Debido a varias razones, la mayoría de los productos se venden a través de canales de distribución. A continuación, bajo la premisa de establecer buenos canales de distribución, debemos expandirnos aún más a supermercados, restaurantes, hoteles y canales de compra grupal. En la segunda mitad del año, haremos más principalmente en los tres sistemas de industria y comercio, educación y silvicultura, que tienen más cuentas del sistema y tareas de recepción, y gradualmente penetraremos en otras empresas e instituciones.

3. Realizar investigaciones de mercado

Llevar a cabo más investigaciones y exploraciones del mercado, registrar varios datos en detalle, mejorar varios datos de archivo y crear algunos productos con un análisis y soporte de datos más sólido. contramedidas para hacerlo más científico y compensar la falta de experiencia y comprensión sensorial. Comprender y comprender las ventas de los productos de la empresa y otros productos de marcas de licores, así como las tendencias de todo el mercado de licores para responder a las diversas condiciones del mercado y ajustar las estrategias de marketing de manera oportuna.

4. Trabajar estrechamente con los clientes para conseguir buenas ventas.

Ayudar a los distribuidores a estabilizar las redes y grupos de consumidores existentes, manteniendo al mismo tiempo buenas relaciones con los clientes, haciendo todo lo posible para ampliar las redes de ventas y aprovechar los grupos de consumidores potenciales.

¡Finalmente, espero que los líderes de la empresa me den más instrucciones y orientación en mi vida futura!

Gerente Regional Período de Prueba e Informe Regular de Trabajo 3 Estimado Líder:

Nací en febrero de 1985. Me gradué de la Universidad xx el 20 de julio con una maestría en economía industrial. Ese mismo año, ingresó al Centro de Banca Electrónica del China Construction Bank a través de la contratación en el campus.

Llevo más de un año trabajando. Al recordar la experiencia de este período, todavía tengo muchas escenas vívidas en mi mente, llenas de cosecha y gratitud. Escribí esta solicitud de empleo.

A principios de julio participé en la formación de inducción de medio mes organizada por el centro. El contenido de la capacitación cubre la historia de desarrollo de CCB, la cultura corporativa, las diversas líneas de negocios, el negocio de cada equipo en el centro de negocios, el desarrollo de la calidad del equipo, etc. Durante el período de formación, me desempeñé como líder del equipo y ayudé al director de recursos humanos en la organización de esta formación.

Después de la capacitación, fui a la sucursal Hefei Chengxi del Banco de Construcción de China para realizar una pasantía y trabajé como gerente de lobby, gabinete alto, gabinete bajo y contador. Aprovechando esta oportunidad de pasantía rotativa en la recepción de base, estuve expuesto a operaciones comerciales de primera línea, me familiaricé con algunos de los productos de CCB y gradualmente fui perdiendo frescura en el manejo de asuntos cotidianos y problemas prácticos, con el fin de prepararme. Para el futuro trabajo de soporte de la oficina central se sentaron las bases.

Después de las prácticas de base, me incorporé al equipo de operación y mantenimiento del nuevo canal del centro de negocios mediante selección bidireccional. El equipo de operación y mantenimiento del nuevo canal es responsable de la operación y mantenimiento del sitio web oficial de CCB, Weibo y los foros, así como del funcionamiento de la plataforma de servicios financieros de comercio electrónico. Mi enfoque principal está en los preparativos para el lanzamiento de la plataforma de comercio electrónico, participando en reuniones de promoción de la plataforma, redactando informes de firma de contratos y recopilando datos en línea sobre los clientes iniciales de la plataforma. En mi tiempo libre, comprenderé el sistema de lanzamiento de la plataforma de comercio electrónico, leeré las actas de reuniones periódicas anteriores, pediré consejo a mis colegas y aprenderé todo lo posible sobre todos los aspectos de la plataforma de comercio electrónico desde el diseño del producto. desde el establecimiento del mecanismo de operación hasta la construcción del sistema.

En marzo de 20xx, tuve la suerte de que me enviaran a Beijing para unirme al proyecto de construcción del sistema de información de nueva generación de la oficina central. Este proyecto utiliza métodos de ingeniería para planificar integralmente la construcción del sistema de información del Banco, deconstruir y reorganizar toda la cadena de valor del negocio del Banco desde una perspectiva corporativa y llevar a cabo las futuras prácticas de transformación empresarial del Banco. Es enorme, ambicioso y algo que aprecio mucho. Trabajo en el área de banca electrónica en el Grupo de Procesos de Modelación Nivel 5. Los métodos de trabajo utilizados en el proyecto son desconocidos y la realización de las tareas laborales requiere una comprensión integral y profesional del negocio. Todo esto es a la vez un gran desafío y una rara oportunidad de aprendizaje para mí. En mi trabajo diario, participé activamente en la capacitación, estudié cuidadosamente la metodología de modelado de cinco niveles y la apliqué en la práctica diaria para completar tareas con calidad y cantidad.

Al mismo tiempo, usaré mi tiempo libre para leer los resultados del trabajo enviados por cada grupo en la plataforma en la nube del equipo del proyecto para comprender completamente el progreso del negocio y los proyectos de nueva generación de CCB. El trabajo del equipo del proyecto es intenso y ordenado, y la vida del equipo del proyecto es simple e interesante. Me integro activamente al equipo e intercambio experiencias laborales con compañeros de diversas instituciones del banco. Creo que el trabajo, la formación y las experiencias de vida del equipo del proyecto eventualmente se convertirán en hermosos recuerdos en mi vida.

El periodo de prácticas de un año es fugaz. Me gustaría agradecer a los líderes de la oficina central y del centro por crearme un ambiente de aprendizaje relajado y brindarme valiosas oportunidades de capacitación. Desde que me uní a la empresa, el apoyo de mis colegas en el trabajo y la vida me ha ayudado a completar rápidamente la transición de rol de estudiante a empleado. A medida que el trabajo se profundiza gradualmente, la comprensión del negocio de CCB también se acumula constantemente y la cultura corporativa de CCB es más reconocida. Pero sé que todavía necesito mejorar en muchos aspectos, como la capacidad de innovación, el pensamiento ganador, la falta de altruismo, la falta de conciencia y arte de gestión, y aún es necesario romper el autocontrol. Sólo a través del aprendizaje continuo y la reflexión en la práctica podremos transformar mejor los capullos en mariposas en la plataforma de CCB y Business Center. Después de convertirme en empleado formal de CCB, estaré en un nuevo punto de partida y crearé valor para CCB y realizaré mi autoestima a través de mis incansables esfuerzos.

Solicitante:

Fecha:

Reporte de trabajo del período de prueba del Gerente Regional: 4 Estimado líder:

Fui designado en xx en xx Se convirtió en empleado a prueba de la empresa el XX. Hoy, el período de prueba de 1 mes ha expirado. De acuerdo con las normas y reglamentos de la empresa, ahora solicito convertirme en empleado formal de la empresa.

Como estudiante de primer año que acaba de salir de la escuela sin ninguna experiencia laboral, me preocupa mucho cómo pasar de estudiante a conserje en el departamento de marketing: cómo hacer bien mi trabajo pero con el; Con ayuda de líderes y compañeros, me adapté al trabajo rápidamente.

Durante las prácticas, he estado trabajando en el departamento de almacenamiento y el contenido del trabajo y los conocimientos profesionales son bastante diferentes. Sin embargo, gracias a la paciente orientación de los líderes y colegas del departamento, me adapté al ambiente de trabajo de la unidad en un corto período de tiempo y me familiaricé con todo el proceso operativo del departamento.

En el trabajo de este departamento, siempre he sido estricto conmigo mismo y he realizado todas las tareas asignadas por la dirección de manera concienzuda y oportuna. He aprendido con humildad de mis colegas sobre problemas que no entiendo. mis carreras y no profesionales, y han seguido mejorando y enriqueciéndose, esperando independizarse lo antes posible y hacer mayores contribuciones a la unidad. Por supuesto, como al principio no estaba familiarizado con el trabajo, era inevitable que el líder tuviera que corregir algunos errores, pero estas experiencias también me hicieron madurar y considerar varios temas de manera más integral para evitar que ocurrieran errores similares; Aquí, me gustaría agradecer a los líderes de departamento y colegas por su ayuda y por recordarme y corregir los errores en mi trabajo.

Después de este período de prueba de un mes, estoy básicamente familiarizado con todos los procesos, ya sea la limpieza del área del embalse o la prevención de inundaciones y socorro en casos de desastre, ya sea el almacenamiento o almacenamiento de granos. Incluyendo trabajos técnicos como verificar el estado de los granos, enterrar alambres, fumigación por circulación, etc. Creo que continuaré aprendiendo en mi trabajo futuro y haré mi mayor aporte al departamento lo antes posible.

Por la presente solicito convertirme en empleado regular y espero serlo aquí en el futuro. Le pido sinceramente al líder que lo apruebe y me dé la oportunidad de seguir estudiando y ejercitándome en la unidad.

Por la presente les transmito

¡Saludos!

Solicitantes:

Xx, xx, XX, XX

Informe de trabajo del período de prueba del Gerente Regional: 5 Estimados líderes de la empresa:

I Ingresó a la empresa el XX, XX y se convirtió en empleado a prueba de la empresa, desempeñándose como gerente de departamento. Según las normas y reglamentos de la empresa y mis capacidades personales. Ahora solicito convertirme en empleado formal de la empresa.

En los últimos cinco meses, mientras trabajaba en este departamento, confié en mis conocimientos profesionales adquiridos durante muchos años, me exigí estrictamente y completé cada tarea asignada por el líder de manera concienzuda y oportuna, y cooperé activamente con colegas de otros departamentos de la empresa para manejar cuestiones laborales relacionadas.

En el trabajo de este departamento siempre he insistido en ser proactivo, aprendo humildemente de líderes y compañeros sobre temas que no entiendo profesionalmente y no profesionalmente, y mejoro y enriquezco constantemente. Al contribuir a la empresa, también me he beneficiado mucho. Por supuesto, hubo algunos giros y vueltas en mi crecimiento, pero estas experiencias también me hicieron madurar y mi capacidad para lidiar con problemas complejos mejoró significativamente. Aquí, me gustaría agradecer a los líderes del departamento y colegas por su orientación y ayuda, y agradecerles por recordarme y corregir los errores en mi trabajo.

Después de estos cinco meses, he podido manejar de forma independiente el negocio que me asignaron. Por supuesto, todavía tengo muchas deficiencias. Es necesario mejorar mi experiencia en resolución de problemas y mejorar aún más mis habilidades de trabajo en equipo. Necesito seguir aprendiendo y mejorar mis capacidades empresariales.

La siguiente es una breve introducción al contenido y los resultados de mi trabajo en los últimos cinco meses:

1. De acuerdo con la planificación de recursos humanos de la empresa, ayudar al gerente de personal a establecer y mejorar. los diversos sistemas y políticas de contratación de empleados de la empresa y realizar ajustes y modificaciones oportunas según sea necesario.

2. Realizar de forma regular o irregular la contratación de recursos humanos internos y externos para garantizar la efectiva oferta de recursos humanos.

3. Hacer uso de diversos recursos favorables de la empresa, organizar el desarrollo y mejora de diversos canales de contratación de recursos humanos y publicar información de contratación.

4. De acuerdo con la planificación de recursos humanos de la empresa, realizar análisis de puestos, preparar y actualizar oportunamente descripciones de puestos.

5. Ejecutar los procedimientos operativos de diversas prácticas de gestión de recursos humanos y la implementación de diversas normas y regulaciones, y cooperar con otros departamentos comerciales.

6. Recopilar políticas y regulaciones de personal relevantes como laborales y de empleo.

7. Ejecutar el flujo de trabajo de contratación y coordinar la contratación, incorporación, renuncia, transferencia, promoción y otros procesos de empleados.

8. Responsable de la incorporación de nuevos empleados y de manejar los procedimientos de incorporación relevantes.

9. Colaborar en los preparativos de la reunión anual.

10. Se optimiza el sistema de la empresa en su conjunto y se perfeccionan los detalles. Y proponer planes de implementación específicos, con resultados evidentes.

Este es mi segundo trabajo. ¡Creo que mientras pague, ganaré algo! He aprendido mucho en los últimos cinco meses. Estoy profundamente orgulloso de ver el rápido desarrollo de la empresa y estoy aún más ansioso de ser un empleado de tiempo completo aquí para lograr mis objetivos, reflejar el valor de mi vida y crecer junto con la empresa.

Dado el alcance y la intensidad de mis responsabilidades laborales actuales, así como el aumento de los precios, esperaría un modesto aumento en mi salario.

Después de un período de comprensión general de la empresa y la dirección de desarrollo futuro y las disposiciones laborales del Departamento de Recursos Humanos, espero trabajar aquí como empleado formal, lograr mis objetivos, reflejar el valor de mi vida y trabajar con usted. La empresa crece juntos. Aquí solicito un empleo de tiempo completo e imploro a todos los líderes que me den la oportunidad de continuar capacitándome y realizando mis ideales. Haré bien mi trabajo con humildad y pleno entusiasmo, crearé valor para la empresa y espero crear un futuro mejor con la empresa. ¡Creo que su confianza y mi fuerza nos traerán el mismo éxito! ¡Espero poder aportar mi fuerza a mi empresa!

Por la presente les transmito

¡Saludos!

Solicitante: xx

x, mes, x, 20xx

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