Préstamo Nanjing Bangwei

Para preservar el precio de las acciones, el jefe Zhou vendió a regañadientes el Museo Meibang en Pudong por 448 millones de yuanes para compensar las enormes pérdidas en el negocio de la ropa. Algunos medios comentaron esta medida y dijeron: "Meibang está ansioso por vender 'ropa interior'".

En 2019 y 2020, Metersbonwe perdió más de 800 millones de yuanes durante dos años consecutivos. Si se informa otra pérdida en 2021, la empresa será etiquetada como "ST (Advertencia de riesgo de exclusión de la lista)" y perderá por completo el mercado de capitales. Obviamente, Zhou no pudo aceptar esta realidad y tuvo que vender su "ropa interior".

Ante el interrogatorio de los medios, Zhou, que es arrogante por naturaleza, dijo algo embarazoso: "Si no tomas algunas decisiones, realmente no tienes ninguna posibilidad". Estados Unidos.

De "no tomar el camino ordinario" a "no tener camino a seguir", ¿contra quién ha perdido Metersbonwe Bonwe en los últimos años?

El éxito de Metersbonwe está estrechamente relacionado con la personalidad de Zhou.

Según un ex subordinado, "La característica más obvia de su carácter es su perseverancia y perseverancia".

Zhou nació en la zona rural de Qingtian, Zhejiang, y se trasladó a la ciudad. Cuando estaba en la escuela secundaria en el condado, mis compañeros de clase me menosprecian y ocasionalmente me acosan porque mi familia es pobre.

Una vez, mi compañero de clase Zhou He tuvo un pequeño conflicto. La otra parte tomó el bolígrafo y le hizo una herida de 3 a 4 cm de profundidad en la espalda.

Este incidente dañó enormemente la autoestima de Zhou.

Creía que si su familia no fuera pobre, él no sería tan despreciado. Después de hacer una fortuna durante más de 20 años, todavía mencionará este incidente pasado a los medios, que se parece un poco a la humillación de la entrepierna de Han Xin. "Cuanto más sucede esto, más tengo que demostrar: 'Soy mejor que todos ustedes'".

Después de graduarse de la escuela secundaria, Zhou, de 17 años, dejó sus estudios y comenzó a trabajar. como albañil en la ciudad. Después de trabajar durante dos años, sintió que el dinero llegaba demasiado lentamente, por lo que pidió un préstamo a una cooperativa de crédito y abrió una fábrica de procesamiento de ropa.

En 1986, Zhou Garment Factory cerró debido a que los productos no se podían vender, con una deuda de 300.000 yuanes. En la década de 1980, 300.000 yuanes equivalían a al menos 6 millones de yuanes en la actualidad.

Frente a los acreedores y trabajadores que pedían salarios, Zhou, que nació en la pobreza, no tuvo miedo. "Si debes menos dinero, eres tu nieto. Si debes más dinero, ellos son tus nietos".

"Lao Lai" Zhou le dio a su acreedor dos opciones: o lo obligarían a morir y su vida estaría endeudada o podría esperar a que regresara y pagara el dinero con intereses;

Zhou, que tiene una personalidad dura, resistió la tremenda presión y utilizó los 9.000 yuanes restantes para abrir una nueva fábrica de ropa en Wenzhou. A principios de la década de 1980, Wenzhou estaba llena de espíritu empresarial. La gente de Wenzhou se ganaba la vida con zapatos y ropa y se convirtió en el primer grupo de personas en enriquecerse después de la reforma y apertura de China.

Aprendiendo del último fracaso, prestó especial atención a las ventas, por lo que estudió qué tipo de ropa se vendería mejor cada día. Se dice que una vez trabajó horas extras para probarse un traje. Como estaba tan cansado, sus mangas eran unos centímetros demasiado cortas. Después de que se produjo una gran cantidad de prendas confeccionadas, los empleados quedaron estupefactos. Zhou no tuvo más remedio que añadir otra tela a los puños del traje. Después de su lanzamiento, inesperadamente se hizo popular y la gente le dio a este "producto defectuoso" un nuevo nombre: traje informal.

En 1993, Zhou, de 29 años, ganó el primer millón de su vida.

Los ricos de China tienen un problema común. Pretenden ser humildes frente a los medios y dicen cosas como: "Mi éxito es suerte". En privado, están locos y atribuyen su éxito a habilidades superiores.

Especialmente Zhou, un hombre rico de origen humilde, se volvió aún más arrogante y dominante después de alcanzar el éxito.

"China Business News" informó que un ex empleado comentó: "Dejé a Smith Barney, no por ideas diferentes, sino porque el Sr. Zhou tenía demasiado temperamento".

Señalando a los demás "Zhou se hizo millonario antes de los 30 años. Tiene derecho a tener confianza, pero no debe faltarle el respeto a los demás, tal como otros le faltaron el respeto a él en la escuela secundaria".

Por supuesto, a Zhou, quien está en ascenso en su vida, no le importarán estos comentarios, y su riqueza solo crecerá cada vez más.

Zhou, que va a menudo a Shanghai para inspeccionar el mercado, descubrió que el precio de la ropa de marca era más del doble que el suyo, lo que le impulsó a empezar a vender al por menor. Dijo: "La venta al por mayor de ropa seca es tan sucia como el mercado húmedo y no tiene calidad".

En 1995, se inauguró oficialmente la primera tienda Metersbonwe Bangwe de China. Según informes de los medios, el primer día de la inauguración, Smith Barney pavimentó toda la calle con una alfombra roja, dando la impresión de que estaba recibiendo a presidentes extranjeros.

Al hablar del nombre de Metersbonwe, Zhou explicó: "Es el nombre de mi hijo. Metersbonwe fue fundado por mí. Suena muy extranjero y no rural". "El rico Zhou todavía se preocupa por sus orígenes rurales.

En 2001, Metersbonwe Bonwe imitó el estilo de las marcas de Hong Kong e implementó un sistema de doble vía de "ventas directas + franquicias" en las operaciones, que alivió la presión financiera y rápidamente ocupó el mercado.

En términos de marketing, hemos firmado sucesivamente contratos con estrellas de primera línea de Hong Kong y Taiwán como Aaron Kwok, Jay Chou, Wilber Pan, Angela Chang, etc., sosteniendo en alto el cartel y diciendo " "Metersbond es fuerte, no toma el camino habitual", y cautivó a un gran número de personas de 80 años. Después del corazón.

En 2007, Meibang tenía 265.438+006 cadenas de tiendas. Cinco años después, se expandió a 5.220 tiendas y se convirtió en el merecido rey de las marcas de ropa nacionales.

Zhou abandonó el OEM de ropa de gama baja y se dedicó al comercio minorista, convirtiéndose en multimillonario.

Hay rumores en el mundo de que la marca de ropa de Wenzhou, Samma, fue derrotada por Smith Barney, y el jefe Qiu Guanghe hizo una "paz" privada: prometió abandonar el mercado de ropa juvenil y le pidió a Zhou que no ingresara. el mercado de ropa infantil. Zhou respondió generosamente, dándole la oportunidad de levantarse.

Metersbonwe, que cotiza en Bangwei, escribió en el prospecto que la empresa cuenta con más de 65.438+0.200 personas y más de 65.438+0.300 diseñadores, y diseña más de 3.000 nuevos productos cada año.

A primera vista, el equipo de diseñadores de Meibang es muy sólido, comparable a las capacidades de innovación de las marcas internacionales Uniqlo y ZARA. Pero el temperamento de Zhou significa que los diseñadores no tienen voz y voto en la empresa.

Zhou gritó a sus empleados: "¡No es necesario que tengan ideas! ¡Soy el único al que se le permite implementarlas!"

Después de que Meipang se hiciera pública en 2008, la El engreído Zhou se volvió aún más arrogante y creyó que había dominado el secreto de la gestión empresarial: el diseño de la ropa no es importante, pero conseguir capital es la clave.

De 2008 a 2011, las ganancias de Meibang Apparel después de su salida a bolsa fueron 587 millones, 604 millones, 758 millones y 12,06 millones respectivamente. En cinco años, se abrieron a lo loco más de 3.000 tiendas y las ventas aumentaron una y otra vez.

Con la ayuda de capital, Wang Shi de Vanke y Niu Gensheng de Mengniu se unieron sucesivamente a la junta directiva de Meibang como directores independientes.

Zhou ya no está satisfecho con ser un "sastre chino", sino que ha recurrido a la inversión en el mercado de capitales y se ha mezclado con varios grandes tipos. Incluso quise ingresar al mercado inmobiliario por un tiempo, pero desistí por falta de fondos.

En vísperas de la salida a bolsa de Metersbonwe en Bonwe, las marcas extranjeras de moda rápida ZARA, Uniqlo, H&M, etc. han entrado en el mercado chino.

La moda rápida no es difícil de entender. Se refiere a una respuesta rápida a las tendencias globales de la moda, bajo inventario, alta rotación y atención a las necesidades de los consumidores.

Después de 2008, el grado de globalización de China ha aumentado aún más y la estética pública se ha vuelto cada vez más internacional.

ZARA y H&M representan las tendencias de la moda europea y americana, y UNIQLO representa las tendencias de la moda japonesa y coreana. Son empresas de ropa típicas impulsadas por el diseño que dejan que sus productos hablen por sí mismos.

Metersbonwe de Zhou también está obsesionado con la expansión de la escala del mercado. Cree que cuantas más tiendas abra, mayor será el volumen de ventas y mayor el precio de las acciones. Su pensamiento está estancado en la "operación de escala". del siglo XX, que es grande pero no fuerte.

En 2011, más de 5.000 tiendas Meibang lograron el mayor beneficio neto de 120.600 millones, mientras que el inventario no vendido alcanzó los 3.100 millones. Esto va en contra del concepto de "moda rápida" de sus homólogos internacionales.

Zhou no sintió la crisis y dijo a la ligera: "El inventario estático de hoy no es un desafío fatal para ninguna empresa. Si hay otros 3 mil millones (no tengan miedo), el mercado chino es enorme y se puede digerir fácilmente en un año." "Pero Smith Barney ha sido abandonado por los consumidores.

Desde 2001, desde que Aaron Kwok, Jay Chou, Wilber Pan y otros firmaron contratos de patrocinio, todos los consumidores posteriores a los 80 capacitados por Smith Barney ingresaron al lugar de trabajo alrededor de 2011 y sus necesidades han cambiado significativamente. Meibang todavía no cambia su estilo de diseño "campus antiguo".

Las generaciones posteriores a los 80 han cambiado sucesivamente a las marcas UNIQLO, ZARA y Taobao y están en línea con los estándares internacionales. Los nacidos en las décadas de 1990 y 2000 no aceptaron a Meibang, y Meibang de repente se convirtió en "huérfano".

La era de depender de portavoces y del marketing a escala de tienda ha pasado y los consumidores valoran cada vez más el "poder del producto".

De 2012 a 2014, las ventas de Metersbonwe Bonwe disminuyeron durante tres años consecutivos, desde un máximo de 12,06 millones a 1,46 millones. Cuantas más tiendas abras, menores serán tus ganancias.

En 2015 sufrió una pérdida directa de 432 millones. Hasta este año, las ganancias anuales de Meibang nunca habían superado los 50 millones, y las ganancias en los dos únicos años se mantuvieron todas mediante la compra de tierras. El precio de las acciones cayó de 13 a más de 1, evaporando el 90% del valor de mercado.

Siguió una ola de cierres de tiendas. De 2016 a 2020, se cerraron directamente 3.217 tiendas, el 61% de las tiendas cerraron y el número de tiendas también desapareció de los informes financieros de la empresa, lo cual es feo.

Uniqlo y ZARA, que hablan por sí solas con sus productos, han entrado en un periodo de expansión. Uniqlo ha pasado de 13 a 767, y ZARA ha crecido de 14 a 593.

Personas familiarizadas con Zhou dijeron: "En los últimos años, el temperamento del general Zhou ha cambiado mucho y trabaja duro para controlar sus emociones".

La crisis corporativa le permitió a Zhou ver La crueldad de la competencia en el mercado, ya no es complaciente y tiránica. Dijo en la reunión: "Estoy muy enojado. Solía ​​​​ser como un tirano y maldecir a la gente sin ningún motivo".

Desde 2065438 hasta 2007, hemos estado intentando salvar la crisis de Zhou. A juzgar por la apertura de "Seven Pas", la ropa de estilo de moda nacional de transición y el funcionamiento de las aplicaciones de compras en línea, Meibang está tratando de mantenerse al día, pero con poco éxito.

Las actualizaciones de noticias de la compañía en su sitio web oficial casi se han estancado, con no más de tres eventos importantes anunciados en un año.

Se trata del nuevo portavoz, Wang Peiyu, etc. La industria de la confección es una industria tradicional sin una historia capital que contar.

En los últimos años, la gran apuesta de Li Ning por la generación posterior a los 90 fracasó. Decenas de miles de millones de acciones obligaron a Li Ning, que había sido relegado a la segunda línea, a salir nuevamente a liquidar existencias frenéticamente. y marcó la dirección de desarrollo del estilo de "tendencia nacional", que finalmente hizo que Li Ning volviera a la rentabilidad.

Metersbonwe, abandonada por la generación posterior a los 80, aún no ha encontrado su propio camino.

No es de extrañar que Zhou se lamentara: "Si (Meibang) no toma algunas decisiones, realmente no hay ninguna posibilidad". Quizás Meibang debería volver a la esencia de la ropa, centrarse en el diseño y respetar el diseño. Una vez que el producto esté listo, los consumidores naturalmente pagarán por él.

Al igual que cuando mencionamos a Uniqlo, lo primero que nos viene a la cabeza no es su portavoz. Cuando pensamos en Smith Barney, todavía pensamos en Jay Chou en aquel entonces. El problema es que Jay Chou no ha lanzado un álbum desde hace mucho tiempo.

Autor: You'an Jiangzuo